新卖桔者言读后感.docx

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1、新卖桔者言读后感 新卖桔者言读后感 引言 五常说：读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗？强调的是清晰成见，保持天真，从而观赏学问中的玩味，充溢求知的爱好。 五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个须要说明的真实现象，再以理论作为说明，并喜爱用简洁的理论来说明困难的问题。 一、总体内容 本书共有十二个部分，57则故事，时间从1984年至2009年，横跨四分之一个世纪。 时间跨度长，内容涵盖广。例如探讨了价格、产权、市场、政府干预、学问投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新奇的观点，通过切身的经

2、验更加拓宽了读者的视野。 1、学问投资促长人力资本 在补鞋少女的故事为中国的青年说几句话（1986.6.1），要冷静地处理中国农夫问题（2004.3.25），以及海啸的启示（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于学问与学问投资、学问生命的话题。 补鞋少女的故事为中国的青年说几句话（1986.6.1）一文中阐述了自由择业激励学问投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。提出在经济开放的条件下，他们意识到学问投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变为私产，学问投资就一日千里。 要冷静地处理中国农夫问题（2004.3.25）一文中，五常提

3、出了改善中国农夫的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农夫的困难不单是地少人多，而更重要的是学问不足，并阐述了应大量向他们廉价供应学问教化。 海啸的启示（2005.1.4）中，提及有学问的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取学问，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。 在浩瀚的宇宙中，我们的生命短暂得几乎可以是微乎其微。然而，在有限的生命中，我们仍旧须要回来理性，妥当把握有限的时间。那么，站在经济学的理性角度，浅析学问投资促长人力资本也就是有必要的。 2、学问投资与人力资本 时代发展至今，人类社会已面临着

4、新的挑战和机遇。从某种程度上看，我们已步入了学问经济的时代，即学问渐渐成为劳动生产中重要的确定因素。 所谓人力资本，是指人们花费在人力保健、教化、培训等方面的开支所形成的资本。这种资本就其实体形态来说，是活的人体所拥有的体力、健康、阅历、学问和技能及其他精神存量的总称，它可以在将来特定经济活动中给有关经济行为主体带来利润收益。（2009.人力资本论） 从人力资本的概念可以看出，学问是人力资本中的一项要素，并且笔者看来，这是一项至关重要的因素。学问投资影响人力资本，并且促长人力资本。 3.从一个欢乐的乞丐看学问投资 【深圳街头欢乐乞丐的故事】 我拎着刚买的levis从茂业出来，站在门口等一个挚友

5、。一个职业乞丐发觉了我，特别专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。先生行行好，给点吧。我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levis，肯定舍得花钱 哦？你懂的蛮多嘛！我很惊异。 做乞丐，也要用科学的方法。他说。 我一愣，饶有爱好地问什么科学的方法？ 你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？我细致端详他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思索，说：人们对乞丐都很反感，但我信

6、任你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。 我点头默认，的确不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威逼。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威逼都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。他润润嗓子接着说，在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，胜利几率70%。潜在客户占2成，胜利几率50%；剩下

7、5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。 那你是怎样定义你的客户呢？我追问。 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的美丽女孩看作潜在客户，因为她们胆怯纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都限制在2030岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权驾驭在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。 那你每天能讨多少钱。我接着问。 周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到 四、五百。 这么多？ 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐

8、。和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间也许为5秒钟，扣除来回走动和搜寻目标的时间，也许1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以胜利几率60%（70%+50%）2，得到将近300块。 千万不能黏着客户满街跑。假如乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，胜利的机会还是很小。不能将有限的时间奢侈在无施舍欲望的客户身上，不如转而找寻下一个目标。 强！这个乞丐听上去真不行貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 你接着说。我更感爱好了，看来今日能学到新的东西了。 有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子

9、，女人世界门口，一个帅气的男生，一个美丽的女孩，你选哪一个乞讨？ 我想了想，说不知道。 你应当去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装胆怯你远远地躲开。 再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着探究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我坚决果断地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并惊奇我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不便利掏钱；那个男的是高级白 领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上确定有零钱。 有道理！我越听越有意思。

10、所以我说，学问确定一切！我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。要用科学的方法来乞讨。每天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆忙的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用学问武装自己，学习学问可以把一个人变得很聪慧，聪慧的人不断学习学问就可以变成人才。21世纪最须要的是什么？就是人才。有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊安红，我想你，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的也许两千多点。全深圳十万个乞丐，也许只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一

11、中的一个。 而且很稳定，基本不会有很大的波动。 太强了！我更加佩服这个乞丐了。 我常说我是一个欢乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以欢乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有欢乐、主动的心态，所以讨的钱多。 说的多好啊！ 乞讨就是我的工作，要懂得体会工作带来的乐趣。雨天人流稀有的时候，其他乞丐都在埋怨或者睡觉。千万不要这样，专心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是遇到同行，有时也会扔个硬币，看着他们兴奋的道谢走开，就仿佛望见自己的身影。 你还有老婆孩子？我不禁大声赞美，引来路人侧目。 我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田

12、区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读高校念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更精彩的乞丐。 我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样恒久也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我情愿做一个高素养的乞丐。 听完，我激烈地说：你有没有爱好收我做徒弟？ 且不论这个故事是否属实，不行否认的是，这个故事中所阐述的经济活动有其可行性。从上述故事中，能够体会驾驭专业学问的重要性。学问的价值可以在市场竞争中干脆以货币形式来度量。就算在乞丐界，也不例外。 4.学问投资促长人力资本

13、（1）宏观角度 放眼土地宽阔，人力资源丰富的中国，无疑应当重视学问投资，加快构建人力资本战略。其中，如何使教化资源在地区间均衡分布，并且注意教化改革，使学问投资具备更优良的适应性是值得探讨的话题。 （2）微观角度 就一个用人单位来讲，小如一家复印店，同样颇受学问投资的影响。现假设有复印店A，员工2人，机器4台，复印店B，员工4人，机器4台，并且两家店的其他条件均是同质的，并且均处于完全竞争市场。A店的员工进行了充分的学问投资，娴熟驾驭机器的操作运用，能解决相关故障，动作娴熟灵敏，每人能同时负责2台机器，交替操作，平均每人每分钟可完成复印20页；B店的员工则未进行足够的学问投资，无法快速解决如卡

14、纸等故障，动作不够娴熟，一人负责一台机器，平均每人每分钟完成复印6页。据此，A店每分钟能接件40页，B店每分钟能接件24页。明显，A店的效率更高，其接件的数量更多，这可以为其 带来更高的收益。当然，A店的员工，其学问投资是须要付出成本的。这有两种状况，第 一、其学问投资是形成雇佣关系前进行的，那么员工所付出的时间成本、机会成本等都会在其薪酬中有所体现，换句话说，雇佣时，雇主须要付出更高的薪酬才能抢聘到这类人才；第 二、其学问投资发生在形成雇佣关系之后，例如由复印店老板供应相应的培训，这同样也须要成本。因此，在实际操作中，我们便要分析进行学问投资的相关成本与经营过程中的收益之间的关系，找出其最优

15、点，即进行人力资本成本的会计分析。 总体来说，学问投资的重要性是无可厚非的，探讨学问投资对人力资本的促长作用是有利于社会经济发展的，值得我们深化探讨。 二、结语 新制度经济学和现代产权经济学的创始人之一，张五常，阅读其新卖桔者言，给我们带来了思维的冲击。经济学不仅好用性强，与生活休戚相关，还可以很好玩。我们可以借鉴五常的方法，回来到真实世界，从事例入手，实证分析。当然，也要带着辩证的眼光看待问题。例如对待数学与经济学的关系，是值得斟酌的。 新卖桔者言读后感 新卖桔者言读后感 新卖桔者言读后感 卖桔者言读后感 卖桔者言读后感 卖桔者言优秀读后感 张五常卖桔者言读后感 读卖桔者言有感 由新卖桔者言引发的思索 卖桔者言读书笔记 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页