教育机构工作计划.docx

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1、教育机构工作计划 2022年一月份工作安排 1.本月教学服务提升安排 项目：教学服务 详细安排：开展“爱上每一位学生，心同每一位家长”教化教学座谈会，通过视频连线方式，向家长展示学生在2022年的学习状况，同时针对性的听取每位家长的看法，结合学生个人状况，进行总结与整理。旨在增加与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 效果：增加与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。 2.本月LMT提升安排 （1）项目：兼职团队 详细安排：1.开展2022工作总结会，选出拉单率高的兼职人员进行表彰，做好表率 2.进行周技能培训，增加专业素养和带单上门实力 预料投入：18000 产出人头：

2、15 （2）项目：校内活动 详细安排：持续稳定线上合作，通过每周的校内活动，针对非在读学生开展家长讲座+儿童测评的活动形式。针对在读学生开展周末校外活动嬉戏，让cc品牌与家长面对面，通过嬉戏提升儿童心中品牌的趣味性，提升家长上门签单的几率。 预料投入：300 产出人头：4 （3）项目：异业合作 详细安排：1.1月初校内稳定巩固戈果-英语面试的环节，创建成熟的戈果-英语成熟的面试流程和环节。 2.其他异业以讲座形式为首，同时协作校内的趣味性活动迎合家长对于学生全面发展的需求，增加订单量。 预料投入：1000 产出人头：2 （4）项目：渠道推广 详细安排：接着延长短信投放活动，拓绽开通电话服务，每

3、周投放3-4次，电话试营阶段每周电联2-3次，以免费试听和上门签单送礼吸引家长上门签单。 预料投入：3000 产出人头：5 3.本月举荐提升安排 （1）项目：新生报名实惠 详细安排：实行免费试听活动，对来听课的家长和儿童进行电话回访，依据学校不同，排列本学校内在我机构培训的优秀学员，进而提出团报实惠活动和之后的课时赠送，增加品牌在家长之间的流通性，提升家长签单报名的爱好。 产出人头：6个每月 （2）项目：教学 详细安排：从一月第一周起先，选出2022年的明星学员，以家长微信投票为主要评比方式，设置相应的奖项，并张贴明星学员在本机构的成果对比，在微信及各小区进行宣扬。 产出人头：至少13个 4.

4、本月续费安排 （1）幼升小续费 行动方案：利用学生在校期间学习状况，在跟家长联系并分析试卷的同时，给出家长学生之后规划的看法，铺垫学生须要全方位、多层次发展的理念，刺激续费。 （2）扩科续费 行动方案：1.每周1-2场数学讲座，针对k段学员，为跨科发展做铺垫 2.针对要求多方发展的学生，开展多爱好班、课外活动实践等消耗课时。 （3）20次课以内学员续费 行动方案：针对低于20次课的学员，在家长会时呈现学生20节课的成果，吸引家长续费。 5.本月校区活动安排 （1）幼升小测评 详细内容：预料招募十组异业家庭，小挚友进行测试（tr+cc），结束之后，将测试结果及小挚友的表现进行沟通。 （2）培训教

5、化讲座 详细内容：发放传单，开展免费教化教学讲座的方式，以ppt形式分析学生幼升小阶段须要哪些打算，并在结尾进行本机构的教化成果展示和教化宣扬。 （3）模拟考试 详细内容：针对讲座和测评的家长的孩子，进行模拟测试，将结果给家进步行分析，并将过程录音、录像，展示机构教化成果，提示孩子的不足之处。 6.呼入迁出率的提升 （1）呼入签约率的提升 详细安排：要求询问部每一位cc对本周末来询问但未签约的学生进行分析 每周定时培训、定量分析，与家长刚好沟通 每周设置嘉奖和惩处措施，增加工作人员签约的动力 （2）呼入引导率的上升 详细安排：cc针对未签约的学员做好分析，电话回访。 做好针对不同学员要求的宣扬

6、、课程引领企划案，满意家长的不同需求。 Cc挖掘潜在签单客户人员，给自己设置目标，并有效完成。 7.本月社渠、校渠、司渠安排 （1）学校 详细安排：增加校内派单人员，发放电话统计单，对电话核实的有需求的人员进行派单嘉奖。 与学校打好招呼，在大型展示区内张贴海报，海报突出宣扬亮点。 实行五人团报减免费用的活动，在学校内部推广上课送好礼的活动。 与学校老师进行刚好沟通，可以的话在老师内部张贴宣扬单页。 （2）社区 详细安排：针对中老龄家进步行留电话回访等方式，推出试听免费的活动，吸进家长上门听课 接着推广共享单车KT广告牌张贴 （3）公司 详细安排：周边商户探望，寻求合作。 8.培训内容 （1）老

7、师 详细安排：开展连锁机构间明星老师的讲座活动，针对全体教学老师进行教学中出现难题的讲解，提升老师应对问题的实力。 提升专业素养，老师培训常态化。对于反馈良好的教学老师进行嘉奖 （2）兼职人员 详细安排：兼职人员入职培训，明确兼职禁忌。 （3）派单人员 详细安排：在校内派发传单的人员，进行机构内基本询问事项的培训，挖掘潜在客户 培训明确对于有意向签单的家进步行留存电话，达到数量进行嘉奖 （4）询问人员 详细安排：开展询问人员沟通会，各个机构内的询问人员进行面对面沟通，集中解决反馈的中心问题 核心询问人员专业询问素养培训，提高宣扬实力和应变实力 教化机构工作安排 教化培训机构年度工作安排 教化机构老师个人工作安排 教化辅导机构工作安排和愿景 现代教化技术机构、工作安排总结 教化机构上半年工作安排4 机构管理部工作安排 培训机构老师工作安排 机构年度工作安排 公共机构节能工作安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页