syb创业计划书网店范文.docx

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1、syb创业计划书网店范文 2.项目概述 三、市场调查和分析 1.目标市场顾客的描述与分析 2.市场容量和趋势的分析、预料 3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势 四、项目战略 1.各阶段的发展战略 2.通过项目战略来实现预期的安排和目标 五、总体进度支配 1.收入来源 2.收支平衡点和正现金流 3.市场份额 4.产品开发介绍 六、关键的风险，问题和假定 1.关键的风险分析 2.应急安排 七、团队管理 八、假定项目能够供应利益 总体的资金需求 创意背景和项目简述 由于目前的高校只统一地为高校生供应大一大二的 教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然 而大三大四的教材基本属于专业课范围，好用性

2、较强， 努力学好专业学问将会为高校生今后的就业做出良好的 铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所 需的书籍特殊麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌 握相应的专业学问，在学习的竞争上就有了肯定的优势。 淘书网不仅在第一时间供应学期用书的相关信息， 而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款.客 户不用出门，只需登陆我们的网站，搜寻须要的书目， 关于这本书的具体信息就会显示出来，然后输入自己的 相关信息，就可以满意客户的需求。我们承诺河南牧业 经济学院校内内24小时内即可收到书籍。便利、快捷、 廉价、精确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 目标市场的描述和预料 我们的市场主要来自

3、大三大四的学生，而他们大部分都没有 上课所需全部教材。这并不是因为他们不情愿去买，而是对于大三 大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又 便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件。但是这 些虽然便宜便利，但今后都不简单保存，以后若须要用到这方面专 业学问了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最 好的选择了。 盈利实力预料和预料能供应的利益 据调查，大三大四学生平均每人每年须要购买教材的标价在 200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元， 每年也许有10150人情愿购买教材，所以每年期望盈利为402000元， 减去年服务器租金、税收、仓库

4、租金以及宣扬等费用，期望纯收益 为350000元。 具体的市场分析和描述 我们所开发的是高校校内淘书网，在校内书网方面，短暂没 有像我们这样目的性 较强的网站，所以很有发展前景。 我们针对的是高校二三年级的学生，并且出售的是他们上课 所需的教材，这方面的信息我们会提前驾驭，因此市场是有需求 的，又因为处于这三个年级的学生都要自行买书。 初期在河南牧业经济学院龙子湖校区试行，这里有十大院系，市场较广。 我们安排在每学期末或者每学年末考试 之后就去购书，但是在此之前，我们会 向学院打听下学期教材运用状况，然后 确定去购进哪种类型的书，只有这样， 才可以领先其他竞争者，然后为了获得 更多的书目，我们

5、以一折的高价收购旧 书，并托运回仓库，然后就是依据网上 的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚 取肯定的费用。一旦在这个学院胜利了， 就可以向其他院甚至其他学校推广了， 因为在这一行，市场越大，收益才会明显。 项目概述 我们的产品是来自大二大三的教材以及送 货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均 匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大 大加重了学生们买教材的负担，为了便利学生， 我们通过互联网，将教材（旧书）的信息发布到 网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在河南牧业经济学院学校内内，不到24小时就可以收到书了。非常 便利快捷省钱。 目标市场顾客的描述与分析

6、 我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中 80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中， 家庭条件应当都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱 应当是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部 分是家庭状况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这 么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市 场还是具有发展潜力的。 市场容量和趋势的分析、预料不须要, 21% 须要教材 无所谓 须要教材, 55 不须要 % 无所谓, 24% 竞争分析和各自的竞争优 势和劣势 我们的竞争优势体现在： 一、为学生服务。 二、廉价。 三、便利快捷。 四、精确。 五、库存足。 但是我们仍面临着不少压力： 一、对于有

7、阅历的书店经营管理者来说，他们确定会在第一时间 在公寓收集旧书。 二、我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题。 三、我们短暂还没有建立网上支付宝的功能。付款相对其他购书 网来说 并不快捷，但是我们实行的是当面、货到付款，无风险； 四、由于老师的不稳定性，不同的老师喜爱不同的教材，没有统 一性。 五、假如用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了， 销售额就会削减；由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时 间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。 各阶段的发展战略 在项目发展的 ，也就是项目的宣扬阶段，我们要 做的就是将宣扬尽量做到每个寝室，且对前50名购书的同学有

8、实惠，让大家信任我们的确是服务于大家的； 在项目发展的 ，也就是项目的推广阶段，这时候， 我们将派相关人士过去进行考察，然后安排在各个学校聘请代 理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得 付款更加便利； 在项目发展的 ，也就是项目的网站阶段，这时候， 我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延长到各个领域，由 于可以通过销售旧书来提高网站的知名度。 收入来源 收入主要出售旧书的差价，然而， 本项目与其他项目最大的区分就在于本项目的卖 书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人 就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的 工作来做。 收支平衡点和正现金流 我们的支出初期主要在于购书费，

9、服务器 和房屋租赁费，以及宣扬费用等，计算得年收支 平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份 额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为 y=40*x-12000 x0 y是纯利润，x是购买全套书籍的人数 产品开发介绍 本网站由自己自主开发，主要编程语言为 JAVA，全面面对高校生，假如有机会的话还望有 关专家进行指导。 市场份额 初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售 额为7.06万元； 中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书， 销售额为12万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的 旧书，销售额为50万元； 后期

10、市场份额在河南省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书， 销售额为101万元，由于要延长到其他领域，到时候的利润会更加的高。 关键的风险分析 对于我们项目来说初期的风险主要表现在： 财务和市场运作。作为高校生的我们都没有创业的经验，所以碰壁较多，而 且流淌资金的不足够也可能导致整个项目的失败，而 且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上 拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地 方。 中期的风险主要在于：管理和政策。因为那时候 我们已经将市场推广到了整个河南省，代理商也会相 应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大 障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说 今后

11、的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会 急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。 后期的风险主要在于：财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策。管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用 来出售的实物，所以公司一旦发生紧急状况，须要现金的时候可能就会出现 问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期 的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以 在技术上不能落后，必需走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利 的竞争环境， 最终要说的就是关于资金撤出的问题：假如公司做失败了，如何使公 司的损失降到最低是资金撤出主要关

12、注的问题，终归做任何事情都不会一百零一分 之一百零一胜利，要为自己留一条后路。 应急安排 1、假如遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为 我们分析指导； 2、假如是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行 相互沟通与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，假如不能，我 们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来； 3、 假如是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政 策就抓住机遇，不利的就削减损失； 4、假如是公司失败了，有两条去路，一条是的确这个产品已经 被市场淘汰了，那就放弃；另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己 的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，

13、以另一种姿态 出现在社会市场上。 管理团队 介绍项目的管理团队，其中要注 意介绍各成员与管理项目有关的教化和 工作背景； 介绍领导层成员，创业顾问以及 主要的投资人和持股状况。 8.假定项目能够供应利益总体的资金需求 1.本项目初期的资金需求如下：（龙子湖校 区试行） 购书费用：600*20=12000元 域名及主机年租赁费：5000元 自行车：500元 问卷调查、宣扬海报和宣扬单：120元 房屋年租赁费：500（元）*12（月） =6000元 共计：23520元 这项统计表明，假如所购书全部销售出 去，则试行阶段结束，并且在拥有网站运用权 （一年）和肯定的知名度上赚取约1.3万元。 2.假如试行胜利,推广至整个郑东新区，则需另外补充 资金： 购书费用：18.9万（这部分可分批投入） 电动车：1010元 宣扬海报和宣扬单：500元 共计19.5万元 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页