服装销售导购员话术开场技巧.docx
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1、服装销售导购员话术开场技巧 服装销售导购员话术开场技巧一:新品、新货、新款开场的技巧 鞋同服装一样,每季的货品都有不同,因此,新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 以下的话术是笔者总结的正确话术: “小姐,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介绍”(正确,开宗明义) “小姐,您眼光真好,这双鞋是今年秋冬最流行的款式,穿起来会显得特别别出心裁,请您试一下,这边请!”(正确,新款加赞美) “小姐,您好,这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋,特殊符合您的气质,穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下,看是否合脚?这边请!”(正确,突出新款的特点) “小姐,您好,这是我们最新款的金属色系带凉鞋,是今年夏天的流
2、行款,金属色系带风格特别受欢迎,这边请试穿下!“(正确,表达新款的畅销) “小姐,这款鞋,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原木色调搭配卯钉呈现率真自我的风格,镂空设计让随性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!”(正确,突出新款式的利益点) “小姐,您眼光真好,这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式,蝴蝶结圆头鞋,和正装、休闲装都很好搭配。”(正确,突出新款的卖点) 以下的话术则是错误的语言,一般会得到客人的拒绝: “小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有爱好?”(错误,“没有”) “小姐,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿下?”(错误,“不用了”) “小姐,冬季新款刚刚上市,您要不要看下?”(错
3、误,“不用了”) “小姐,这是我们的最新款,你喜爱吗?”(错误,“一般”) “小姐,今年流行金色,你喜爱吗?”(错误,“不喜爱”) 开场技巧二:促销开场 零售业促销每天有,手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购常常会用到的技巧,然而太多的促销却被我们终端的导购白白奢侈了,为什么这么说呢? 笔者做培训进行到这里时,都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家: “小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!” 她们传递出来的效果都几乎没有区分,我就让最终一个学员根据我说的方法来传递这句话:读到这句话中加黑的部分,立刻用重音,用很大的声音。 她
4、读完之后,效果出来了,我问她们后排的学员:“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?” 大家无一例外地回答:“是最终一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的! 同样的一家店子,做同样的促销活动,卖同样的货品,为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋 以下的是笔者暂拟的一些话术: “哇!小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!”(正确,突出重音) “您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送”(正确) “您好,小姐,您真是太幸运了,现在实惠大酬宾,全场5折。”(正确,即使9折,你也
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