2022年下半年工作计划(精选15篇).docx

《2022年下半年工作计划(精选15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年下半年工作计划(精选15篇).docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年下半年工作计划(精选15篇)下半年工作安排(精选15篇)时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，不妨坐下来好好写写安排吧。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家收集的下半年工作安排，希望对大家有所帮助。下半年工作安排1区妇联将接着围绕“落实推动年”主题，立足区情、服务妇女，全面落实好市妇联的各项工作部署，确保全年工作再上新台阶。(一)打造高效务实的妇联组织。根据“星式”架构三年规划要求，加快“星式”组织网络体系探究，开展各街道试点社区的沟通研讨活动，总结推广社区胜利阅历和典型做法，为下一步规划实施夯实基础。二是扩充横向组织网络，不断增加社会影

2、响力。三是完善多元工作机制，不断增加服务实效力。(二)搭建互联网+服务妇女新模式。主动拓展服务渠道，创新服务形式，扩大服务覆盖。一是依托社区妇女之家和妇女儿童家园，开展以“点亮女性之家，众创智美生活”为主题的“创客妇联”试点活动，为社区下岗失业妇女打造了一个开放式的创业平台。二是搭建“巾帼代表微信群”和“女性创业微信群”，给妇女人才、女企业家和女性创业者搭建了沟通沟通的平台。三是依托“政务”、“微”和妇联建立“家庭美德”宣扬阵地。(三)迎接十二五终期监测工作。下半年，区妇联将主动发挥妇儿工委办公室职能，协调相关部门落实好涉及妇女儿童的区办实事，全力以赴迎接上级妇儿工委对我区妇女儿童发展十二五规

3、划纲要落实状况的终期监测工作，主动协作做好十三五规划纲要的编制工作，并以此为契机推动我区妇女儿童发展工作再上新台阶。下半年工作安排220xx年上半年已经过去时，回首上半年的工作，我从一个一般的药店营业员转变成为了药店销售组长，感谢领导对于我一路成长的指导和帮助，在公司领导和同事的支持和帮助下，我才有今日的成果!然而上半年在工作中，我任然存在许多不足，特此制定20xx年下半年的工作安排。如下：一：要提高工作实力水平，增加对于药物学问的学习，以提高销售技巧，增加自信!通过加强与公司营销部门的沟通，刚好收集客户信息，实行跟踪，回访，利用各种渠道资源，以提高门店的销售业绩。二，花更大的努力核对药品数量

4、、编号、配件，以确保相应无误，避开因药品编号与价格不相符的状况发生。如若发觉错误信息，刚好进行更正。具体规范信息录入工作，追踪每一件药物的销售状况!做到每天核准一次。三：每天都开例会，熟识超市最新状况。尽可能做到公允、公正，对于在工作当中遇到的问题，发觉问题、错误，勇于承认，刚好订正，以避开更加严峻错误的发生。四：做好各部门工作连接，处理好销售部门与售后部门的关系。20xx年上半年工作中的收获是很大的，但是工作中存在的不足之处依旧许多。我要进一步提高自身素养，增加自我工作实力，提高自我的工作看法，尽一切努力完成公司在下半年的销售目标。感谢公司给我一个熬炼与展示自己的平台!我将严格根据工作安排要

5、求，努力工作!下半年工作安排3药房是药剂科的重要组成部分，是干脆面对患者的服务平台，因此药房在负责调配处方、发药时，不但是医院取得经济和社会效益的窗口，也是体现医院文明服务和科学管理水平的窗口。药房管理的好坏干脆影响药品的疗效与医院的形象。现就我院的状况谈谈药房的管理。1、药房是药品集散的重地，药品的存放条件、存放方式干脆影响药品的质量。针对这一状况，我院药房安装了空调和密集药柜，药品全部分类上柜保存，通风性能良好，保存温度相宜，从而保证了药品的存放质量，也为职工创建了良好的工作环境。2、提升职业道德教化、提高工作人员素养，调剂人员的职业道德素养的凹凸，干脆影响到调剂工作的质量，影响到患者的生

6、命安危。因此提高药剂人员的政治思想觉悟、提升医德医风教化，通过系统地学习药品管理法，再以考试的方式进行巩固，在不断的学习中，(药剂人员素养普遍有所提高。3、提升业务学习，提高药剂人员专业学问 由于新药的不断出现，用药日趋困难，药物联用增多，中西药合用也进一步增加，这就要求药剂人员要有丰富的药学学问来帮助医生合理运用各种药物。为此我科制定了切实可行的学习安排，在科主任的带领下，科室常常学习业务学问，组织业务考试，同时激励大家主动订阅杂志驾驭药学信息。4、服务质量的管理 门诊药房面对各层取药患者，和患者干脆接触，要求药剂人员收到处方后要严格执行“四查十对”：查处方，对科别、姓名、年龄;查药品，对药

7、名、规格、数量、标签;查配伍禁忌，对药品性状、用法用量;查用药合理性，对临床诊断。具体检查处方的各项内容是否完整，检查药物的剂型、规格、剂量是否正确、有无超量及配伍禁忌。如有不符合规定的与医师联系更正。在调配时仔细细致、反复核对，实行双人复核制，复核正确后方可发给患者，发药时要细心交待用法用量，同时要依据药物的特性，如某些抗生素需空腹服用，治疗胃病的药宜饭后服用等，对患者要特殊交待，从而使药物发挥最大疗效，以利于患者疾病的康复。5、药品实行中间库管理和分柜管理 详细药品承包到组，落实到个人，使每位药剂人员即分工又合作，层层把关，使药品落实到实处，而且利于随时进行药品抽查和检查。6、药品的质量干

8、脆关系到患者的安危，药房是药品质量的最终一道关口，药房药品管理的好，就能避开伪劣假冒药品流向患者。因此，要提升药品的质量管理。下半年工作安排41.主动驾驭并了解档案管理相关制度，贯彻并仔细执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理(将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置)。做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清楚、无缺损。2.在整理过程中，确保公司档案完整平安，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应刚好督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新

9、入档案的保存要做到刚好有效，确保其规范性。3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行书目管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在须要时能快速、精确地查找到相关档案，对现有工程或者常常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。4.严格根据公司档案管理制度借阅、阅读档案，在确保档案管理规范、平安的同时，想出更加快捷、便利、平安的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。5.不断完善档案管理制度，根据档案管理制度要求对各部门的档案仔细检查，不定期对公

10、司各个部门的档案状况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案的完整和平安。6.随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，刚好收集材料并归档。按时精确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的刚好跟踪，确保大事记精确完整。7.恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平常工作要有安排、有措施、有成效，娴熟自身业务。加强档案管理工作的学习。8.按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室文档排序整理，确保与书目相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。9.营业执照的年审工作，刚好的了解工商局的年审政策信息。下半年工作安排5为进一步落实学校的食品药品监管责任，杜

11、绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广阔师生身体健康和生命平安，xx县教化局出台了14年学校食品药品平安工作的目标与安排。各校建立健全校内食品平安工作机构，明确校长是学校食品药品平安的第一责任人，对职责范围内的食品药品平安工作负有领导责任。一、县教化局成立食品药品平安工作领导小组，由局长任组长，并在教化科设立工作办公室。各校建立健全校内食品平安工作机构，明确校长是学校食品药品平安的第一责任人，对职责范围内的食品药品平安工作负有领导责任;指定专人分管食品药品平安工作，分管人员对校内食品药品平安干脆负责，并将食品药品平安管理工作列入分管人员年度工作考核内容实施奖惩制度。二、建立各项食品药品平安工作

12、规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品平安事故责任追究制度等8项制度。各校对制度的执行状况要常常性地开展监督检查，削减或刚好消退食品药品平安隐患，防范校内重大食品药品平安事故的发生。三、主动开展学校食品药品平安宣扬教化工作。各校要制定食品药品平安教化工作安排，大力开展食品药品平安的专题宣扬教化活动，倡安排导健康消费，要求每学期开展食品平安健康教化活动不少于2次。四、提升校内食品药品平安管理工作。学校必需完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品平安责任状，提出明确的食

13、品药品卫生平安要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。五、各校要建立和完善学校突发性食品药品平安事故的应急处理机制，制订食品药品平安工作预案。要协作有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。主动开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。主动推行蔬菜、肉品的定点配送工作。六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。七、健全食品药品平安信息报告制度。依据xx县重大食品事故应急预案的规定，学校一旦出现食品药品平安群体性突发事务，要在规定的

14、时间内精确、刚好向教化局及相关部门报送状况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品平安教化活动信息每学期上报办公室不少于2条。下半年工作安排6校团委和文法学院团委的领导和支持下，在中心成员的共同努力下，我中心工作在上半年中取得了很好的成果，得到了很大程度上的确定。法律服务中心经过整合和资源的优化配置之后，在工作效率、内部制度、组织文化和对外影响力等方面的成果都有所提高。在新的学期工作中，法律服务中心将在校团委的领导下，在文法学院团委的详细指导下，以自身的宗旨为指导，切实做好中心各项工作，进一步宣扬和普及法律学问，努力提高广阔同学的法律意识，全力打造河南理工高校品牌社团。现将本

15、学期中心工作简介如下：一、顺当完成招新工作依据校团委和校社团联合会的统一部署和支配，我中心的招新工作将于10月10日正式启动。为保证中心招收成员的质量，中心将对报名参与的新生进行初试、复试，两轮以上的严格考验。二、新成员宣誓入会为进一步加强和完善组织文化，对内进行制度化的管理，经中心主任室探讨确定进行新成员宣誓入会活动。活动将以仪式化的形式-全体起立奏团歌，集体对团旗和会旗宣誓，指导老师讲话等步骤进行-使新成员体会到入会的崇高性与肃穆性，以增加组织的凝合力和战斗力。三、法律学术沙龙在下半年度的工作中，我中心将依托学校的人文素养讲座开展大众性的法律学术沙龙活动。中心将就广阔师生关注的时事热点问题

16、，邀请法律实务工作者和法学老师进行法律学术方面的讲解和探讨。四、日常法律服务工作本中心新学期的工作重点将是日常法律服务工作。我们将通过中心网站（正建设中）、中心博客（正建设中）、中心电话（与社联合用）、服务信箱（申请中）等方式接收法律问题询问。中心将在两个星期之内将法律服务看法送到询问人手中。一方面，熬炼中心法律服务人员的法律学问实际应用实力；一方面，切实的服务了同学，有利于进一步提高我中心的影响力。五、社团文化节依据校团委支配，我校将在20xx年11月到12月初进行河南理工高校其次届社团文化节活动。我中心将以此次活动为契机，联合其他几个社团进行大型的法律活动。活动将注意于创新和影响面，力求将

17、活动做成为河南理工高校无人做过并且可以以此为品牌的特色活动。六、进行各部负责制的品牌战略在即将起先的中心工作中，我们将进行各部负责制的品牌战略。中心的各个部门由各部部长亲自负责，在完成部门自身基本工作之后，每个部门都进行至少一项的部门品牌活动。以多个部门的品牌活动打造高校生法律服务中心的品牌。七、宣扬普法活动在时机成熟和条件容许的状况下，中心将组织大型的义务宣扬普法活动，以进一步服务大众，提高大众的法律素养与法律意识，提高法律服务中心的影响力。切实做到立足校内，熬炼自我，服务社会，普及法律。八、进一步完善内部制度为了加强管理、提高工作效率和组织凝合力，中心将进一步完善内部制度。包括：内部的考勤

18、、内部文件的学习、内部组织机构的运转、内部成员的思想政治教化等等。九、上级分派的任务我中心在很好的完成自身工作的前提下，将尽全力完成校团委和文法学院团委交派的工作和任务。法律服务中心的工作指导思想将是各部负责制的品牌战略思想和日常法律服务与大型法律活动相结合的思想，尽最大的努力提中学心的社会影响力，打造河南理工高校的精品学生社团。下半年工作安排7（一）员工业务水平和服务素养偏低。通过部门半年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低，服务素养不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事务的阅历不足，在服务中的职业素养不是很高。（二）物业收费绩效增长水平不高。从目前的收费水平来看，同比

19、北京市75%的平均水平还有肯定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的主动性不高、前期和日常服务中遗留问题未刚好解决以及项目总体服务水平偏低，其中员工收费主动性和催费方式、方法为主要因素。（三）部门管理制度、流程不够健全。由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽视了制度化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作主动性受到肯定影响。（四）协调、处理问题不够刚好、妥当。在投诉处理、业办法见、建议、业主求助方面的信息反馈不够刚好、全面，接到问题后未刚好进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥。工作安排

20、要点20xx年我部重点工作为进一步提高物业费收费水平，（一）接着加强客户服务水平和服务质量，业主满足率达到85%左右。（二）进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。（三）加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。（四）完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。（五）亲密协作各部门工作，刚好、妥当处理业主纠纷和看法、建议。（六）加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。回顾xx年，工作中充溢了艰辛与坎坷，却收获了成长与成果，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将接着团结一样、同心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力气。下半

21、年工作安排8一、上半年主要工作完成状况（一）做好日常集中核算和安排工作。集中核算工作：1、完成了各核算单位的xx年度决算，撰写了财务分析；帮助和协作监察室完成xx年度经济责任指标考核、收入统计和干部离任审计，帮助和协作体协做好省级体育单项协会年度检查审计工作；2、与集团办公室及其他相关部门合作，确保四个体验的资金。3、根据财政部的相关要求，填写了xxxx年各预算单位的行政成本数据。4、依据省级有关部门的通知要求，我局和各核算单位住房公积金和住房补贴基数调整的计算、审核、申报和支付工作已仔细完成，xx追加资金申请已刚好向财政部门提出。5、根据档案管理要求，共整理归档xxxx年全部会计单位会计档案

22、1292份。会计安排工作：1、仔细总结第11周期作业工作，创新新周期会计作业形式。年初，中心班子成员带领委派会计进行了多次探讨，仔细梳理了第十一届全运会定期委派工作中的胜利、问题和教训，不断探究符合体育系统特点的委派会计实施新模式。在充分分析各单位实际状况后，根据体育培训单位、财政资金保障单位、社会关注度大的单位在实施会计委派时应优先保障的原则，结合中心人力资源状况，在接着对当地培训中心和方山培训基地实施会计委派的基础上，今年新增了三个委派单位，即省体育彩票中心、水上运动中心和省体院。并尝试一人多单位聘任制、主辅结合、重点保障、综合治理的新管理模式，也体现了“稳定现有成果、扩大聘任制类型、全面

23、提高质量”的工作思路，更符合省体育局工作重点，形成了以培训单位为主、其他类型单位相结合的聘任制格局。2、新一轮会计委派已初见成效。委派会计到岗后，依据新周期被委派单位的工作特点，重新调整和修订相应的财务制度和一些新的管理措施。如局培训中心修订了经费支付审批制度、食堂财务管理规定、食堂用餐选购方法等。鉴于为第十一届竞赛安排了大量培训设备，特地设立了资产管理科，以加强资产管理；省体育彩票中心制定了省体彩中心站点物资材料管理方法（草案），在财务核算中增加了审核程序，严格限制其日常费用的合理合规性，进一步提高了预算专项资金运用的效率和效益；省体育局修订和补充了财务人员岗位责任制制度和项目资金管理规定；

24、方山基地探讨开发了子弹装备核算网络系统的计算机化管理模式，提高了子弹装备的管理效率。另外，针对各委派单位专项资金数额较大的状况，刚好提示派出单位限制专项资金运用进度，保证预算审核，每月按时向上级报告资金落实状况。（二）其他管理工作。1、依据实际支出状况3、仔细做好“小金库”检查实施状况的审查工作。针对检查中反映的资产管理问题，今年上半年，经社部特地对局系统资产进行了清查，清理了长期借用资产，并依据清查结果（报经社部审批）仔细做好了呆账资产的划转和核销工作；依据审核看法，经过与赛会限制中心多次协调沟通，已督促其对十运会局调拨设备进行登记备案，并于xx年2月报废部分设备56、86万元。同时完善了车

25、辆报废审批程序，目前正在办理相关租赁设备的移交手续。在此基础上，要求中心指定专人进行实物管理，以确保资产相互一样。4、从报表用户的角度来看，专项资金的报表形式得到了改进，运用户更简单理解和接受财务报表，更好地驾驭本单位的财务信息。二、上半年主要工作阅历及存在的问题（一）会计委派制的实施对被委派单位的整体会计工作有显著的促进作用。会计委派的前期工作属于摸着石头过河阶段。经过工作实践，得出“建立健全的制度是财务行为规范的基础，造就优秀的团队是提高工作质量的保证，依靠集体才智处理问题是战胜困难的法宝”等结论。我们认为，这一工作阅历是会计委派制成果得到广泛认可的基础。体育局系统实行会计委派制的单位，经

26、过四年的努力，在建立和完善各项财务制度、增加财务规范意识、充分发挥财务监督职能、建立规范的审计程序、营造良好的财务活动环境等方面取得了显著成果。委派会计在提升被委派单位会计人员整体实力方面也取得了成效。例如，培训中心是在任命的财务主管的建议下于今年新成立的下半年工作安排9作为骨科的护士，成天面对的病患有很严峻的骨裂，骨碎的，也有一些关节问题的病人，刚起先工作的时候还很不适应，但是现在还是能很好的完成医生和领导交代的工作。现在我就下半年的工作做安排如下。学习方面作为一名护士，不能成天只是机械的做好自己的工作，准时交班就可以了，还有许多须要学习的地方，无论是护理的学问，还是紧急状况的处理，我都是须

27、要学习的，下半年我安排参与院里组织的护士培训课程，同时自己也要看完之前医生举荐的几本关于骨科的书籍，来到骨科做护士的时间并没有多久，所以我对骨科的了解并不是特殊的深化，不像一些老护士，即使医生不在，她们也能帮病人解决一些问题，避开医生不在而病人得不到帮助，特殊是有时候急诊，大晚上的时候，医生都休息了，虽然还有值班的医生，但是假如有紧急状况，值班医生也是忙不过来的。所以对于学习来说，我驾驭的越多，今后在工作中也能做得更好。工作方面除了日常须要做的护理工作，我也要能多参与一些急诊的工作，让自己得到更多的熬炼，只有明白了病人从进院起先的状况，后续的工作我也能更好的开展，不像有时候病房转来一个病人，只

28、看记录，也能知道是什么状况，但是没亲身了解他的状况，护理工作就没有那么好去做了，特殊是有些病人脾气不好，不是很原意协作护士的工作，这就很耽搁工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，了解她工作当中遇到的病人还有哪些须要我再去做的，或者持续跟进的，做好卧床病人的翻身按摩工作，以及根据医嘱给病人输液，吃药，做好相关的操作记录。协作方面，主动的协作医生做好病患的相关工作，让医生放心，病人安心的在医院里面治疗，多利用机会向医生请教相关的问题，让自己的护理工作能做得更好，特殊是遇到一些之前没遇到过骨科病患，更是要和医生做好协作，多问多了解，才能更好的服务病人。和护士长还有同事的协作方面也是要做好，

29、每天了解自己的工作任务，交接班的时候细致的问状况，状况太多就用笔记好，避开自己遗忘，刚好处理好交接的工作。下半年我的工作安排主要就是以上方面，还有一些在将来的工作当中，也是须要自己多去调整，多协作医生的工作，让病人在骨科得到更好的护理服务。下半年工作安排106月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有很多方面须要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：一、生产管理方面1保证生产正常化 从开业至今由于员工未刚好到位、以及用水、用电等方面种种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。

30、另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期工作中，公司将主动做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并安排在8月份将公司月产量提高到60008000吨左右。2设备尽快完善到位 由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间产量以及人员的利用

31、率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。二、内部管理方面1降低生产成本，提高企业竞争力 降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都有一种“主子翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝合力，以及与外界的竞争力。2强抓产品的制成率，把好质量关 强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能相识到这一点。假如

32、产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后工作中，我们肯定要大步提高制成率，并且要严格把制成率限制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。三、完善各项制度，明确工作职责范围“无规则不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步建立之中，但确定有很多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就须要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。下半年工作安排11公司管理运作方面搞好明年开工

33、的人力资源的策划和聘请工作,作为行政部负责人，我充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，须要负责详细的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的状况下，大家都能够主动担当工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年下半年行政部将从以下几个方面着手工作：1、搞好新厂的基础建设和规划布局。2、完善公司制度，向实现管理规范化进军。胜利的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合智腾公司的

34、管理制度，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年行政部的工作将以此为中心。3、加强培训力度，完善培训机制。企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素养普遍有待提高，尤其是部门负责人，我们身肩重责。需依据实际状况制定培训安排，进行ISO体系管理及有效应用落实,从真正意义上为他们带来帮助。4、帮助部门工作，加强团队建设。接着协作各部门工作，帮助处理各种突发事务。20xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点

35、、责任心强一点，我信任公司、公司员工会越做越好。下半年工作安排12财务部秉承“降低成本、工作做细、提高效率”的宗旨。依据公司领导20xx的工作指示和公司详细状况制定了20xx年的工作目标。第一部分，各项目标一、制度建设目标1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。2、财务作奸犯科行为为零。二、财务工作目标1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。2、刚好供应财务报表分析和预料报告，为公司提高整体利润率奉献力气。三、成本限制目标1、完善成本限制制度，提出成本限制措施，年度企业成本比上年度降低。四、会计核算管理目标1、会计核算资料精确刚好完整，会计报告刚好。五、资金管理

36、目标1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。六、部门管理目标1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。七、精神文明目标1、工作状态饱满主动。2、工作仔细负责。八、业务培训目标1、加强培训，队伍综合素养不断提高。财务部各岗位目标分解：管理岗位目标：(会计主管)会计岗位工作目标(总账会计、往来账会计)出纳岗位工作目标(出纳)仓管岗位工作目标(仓管)再一次感谢公司领导对财务部工作的支持，感谢其他部门同事对财务部工作的帮助和协作。财务部门既是管理部门又是服务部门，在加强严格管理的同时又要做好热忱服务工作，这是两种不同角色的转换，在严格管理的同时不失笑容，在热忱服务的同时不失原则，

37、这就是我们工作的要求。自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部起先与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务发展费用。四、存在的问题和困难1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣扬、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。2、由于省公司系统打算

38、升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户运用状况和需求。在发展较好的县区总结胜利营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。二、加强营销策划和业务宣扬：通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣扬和营销步骤，刚好反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，变更目前业务发展的低效状态。三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、

39、管理方法、业务资讯干脆灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素养和工作效率。四、接着加强基础管理工作：接着加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发觉不足并接着改进。下半年工作安排13一、安排拟定：1、年销售目标：1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)

40、其他市场尽量全面发展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。3、外地市场：1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，短暂包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的

41、相识主动性等以及一些客观性状况而定。3)：假如各省的一级批发市场，短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不前不后，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。2)售后协调：目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优

42、质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原则：1)：拉大批零差价，调动代理主动性;2)：结合批量，激励大量多批;3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场改变，刚好敏捷调整。2、目的1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的主动性。四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任

43、务安排及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，创建最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式举荐公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的.雄伟蓝图，同心协力，共

44、同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。下半年工作安排1420xx年过去了这一年是充溢着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都隐藏着欢乐与华蜜，只要我们用欢乐的心去体会，用华蜜的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一. 销售业绩分析：(1).07年与08年对比;年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 1248

45、08 2306620xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661(2).xx年完成状况：xx年元月11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。在上面的两年间对比 和08年完成状况来看，08年的销售状况并不志向。二. 存在的问题：1. 因奥运会期间含有xxx剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时干脆就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特殊好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3.

46、顾客常常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的状况。三. 打算改进的措施： .1. 微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。假如把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那事实上就是一道令他人赞叹不已的“美味佳肴”。所以要一心一意的为顾客服务，以礼待人.热忱服务.耐性解答问题。2.药品安排：补充药品。在每天销售药品的过程中，依据销售规律和市场改变，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报安排前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈设时突出摆放，以利于顾客选购。3.药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要依据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备肯定的医药学问，对顾客热忱作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消退以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效的确好，这样就能留住肯定的顾客群。四. 下一年度的工作安排：1. 提高销售意识：加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要仔细的查找。对毛利高的品种种类要全，避开有断货的状况发生。填好缺药登记记录，刚