2022年个人销售年计划.docx
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1、2022年个人销售年计划个人销售年安排人生天地之间,若白驹过隙,突然而已,我们又将接触新的学问,学习新的技能,积累新的阅历,写一份安排,为接下来的学习做打算吧!好的安排是什么样的呢?下面是我为大家整理的个人销售年安排,欢迎阅读与保藏。个人销售年安排1一、检讨与愿景公司成立市场部,它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了许多干脆或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。市场销售安排书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路,在与各分
2、公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作:a、通过全面的调研,发觉市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产
3、品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实,发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,刚好举荐给市场复制;3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的
4、主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法,确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员:a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程限制和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求,开展本部
5、门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场阅历,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广公司产品经
6、过多年的市场运作,已具备了肯定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得许久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)2、产品定位依据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采纳中、低价格策略,增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,多年
7、的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,主动发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。4、市场推广a.主动利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销
8、售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品,扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣扬公司文化。六、工作进度第一季度:1、确定本年度的广告宣扬策略。2、结合市场状况制定出活动安排。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计安排。6、策划推出春节有奖销售活动。其次季度:1、策划推出二季度促销活动。2、协作分公司推出市场活动。3、参与全国性的行业展会一次。4、协作各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度:1、
9、夏季电影宣扬工作的安排支配落实。2、文化衫的发放。3、制作POP张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度:1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、完成目标市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算(略)总结:成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特殊是现在刚成立如何能高起点、高
10、效率须要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效连接,真正地做一线业务员的好参谋、好帮手,也是市场部人员须要考虑的首要问题;而深化市场,与业务员并肩作战,是市场部人员工作的关键一步。xx年我们要围绕“专注目标,优化板块价值,打造成本优势,推动20xx年公司中期目标的实现”绽开工作,紧密协作各分公司的市场工作,做好事、市、势三方面工作。个人销售年安排2一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度*万元二、安排拟定:1、年初拟定年度销售安排2、每月初拟定月销售安排表三、客户分类:依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类
11、,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。四、实施措施:1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一
12、次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面,充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。个人销售年安排3各位同仁:依据20xx年经营管理安排大纲的完成状况,结合对20xx年行业发展和公司资源的探讨,现提出20xx年的经营管理基本设想,供各位参考,并希望对此进行探讨和完善,以形成20xx年公司的经营管理安排大纲。一、20xx年经营管理工作的总结20xx年,公司以“整合、开拓”为基本工作基调,推动公司的各项工作的开展。截止目前,基本完成了以下方面的工作:1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。a)外部资源整合:资金资源整合:基本根据安排完成了ja
13、iccrosby战略投资者的引入(打分:95%)?人才资源整合:职业经理人引入方面有肯定成果,但更多的是教训,而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动,值得公司全体同仁总结和反思,但总体对公司将来更好管理职业经理人奠定了基础(打分:70%)市场资源整合:在争取代理商和联营者方面,由于人事变动及人事运用支配方面的问题,08年失误较多,执行和推动不利,对该项工作落实特别有限,也影响了08年总体销售业绩的完成(打分:50%);b)内部管理资源整合:erp系统:08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作,但公司各级单位和人员对erp系统的娴熟运用还很不够,erp系
14、统对经营管理服务并创建效益方面还很没有体现出来,it系统的投入产出还不匹配,须要在09年进一步加强推广运用(打分:80%)整体运营安排系统:08年在进一步明确分工的基础上,对运营循环进行了进一步的推动,但整体的业务运营安排系统建立不够,无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作连接,还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面,都存在较大的差距,使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题,用力不是同一方向,时间连接不够严密,造成各令其事,资源分散,公司资源奢侈,也使得新人无法适应,在09年必需努力改善。(打分:60%)协同办公允台:08年基本完成了协同办公
15、允台的建立,权限、流程、学问库等模块得以应用,但在推广运用方面,仍旧须要结合行政奖罚,推动进一步实施。(打分:75%)2、开拓方面的工作开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。市场开拓:08年安排重点考察东北、安徽和江西市场,确定其一、探讨开发策略并加以重点开发,以实现新市场的突破,该部分工作基本没有进行。(打分:15%)?渠道拓展:08年安排重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度,以力争形成规模区域市场。20xx年,三省市场经销商数量分别增加家。(打分:50%)新业务增长:08年基本整合了西安公司范围内的团订业务,通过设立团订公司,建立了基本的人才队伍、业务
16、管理架构和模式并基本有了市场基础;在外贸方面,基本建立了队伍、获得了外贸所须要的有关资质,外贸业务也有肯定的开拓,但基础还比较薄弱。(打分:70%)详细地,针对公司20xx年的十大工作目标,我希望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价,从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础。二、20xx年经营管理工作的设想1、工作基调20xx年,针对目前的经营环境和竞争格局,为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存,并在生存的基础上强壮我们的实力,以为将来的发展创建良好的基础条件,服饰产业:在经营上必需接着紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心,以产品风格限制为主要工
17、作抓手,以区域公司为销售网络拓展和维护主体,以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系,紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争实力,围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象,以提高服饰产业整体竞争实力,提升产品、市场和销售的一体化运作实力,提升经营成果质量,确保服饰产业可持续发展实力为工作基调全面开展各项工作;在管理上,必需进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度,强化总部对各经营单位的管控实力,强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为实力的培育,加强对各业务单位核心竞争实力培育的要求,有效改善对各经营单位的激励和约束机制,加强资金管理和各项费用限制,确保服饰
18、产业总体管理实力和水平更上一个台阶。2、经营目标20xx年,围绕上述经营管理的基本工作基调,服饰产业的经营管理目标将以提升总体竞争实力为主,以追求利润实现为主,因此,09年公司安排实现销售收入2亿元,毛利水平限制在33%以上,期间费用率限制在24%以下,综合税赋率限制在5%以下,争取实现税后利润800万元,年末存货限制在4000万元以下,月度平均应收帐款限制在600万元以下。3、详细工作目标:20xx年,服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作:工作目标1:围绕服饰产业三年发展规划,进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培育20xx年,服饰产业必需围绕三年规划,在08年基础上,进一步推动
19、和完成各经济增长点的全面布局、核心实力定位和实力培育。依据三年发展规划,在09年,服饰产业须要形成以下四个方面的经济增长点:增长点1:“伟志”品牌下的网络批发业务服饰产业在20xx年必需更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵,并在此基础上,全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点,在09年一季度确定我们的“伟志”品牌管理手册,并绽开广泛的培训和讲解,力求全公司上下能够清楚地理解并统一认知。对“伟志”品牌下的网络零售业务,20xx年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式和竞争策略,重品牌、渠道、产品开发和供应链建设,轻生产和直营零售投入方面的投入。对该
20、业务,20xx年的工作重点是统一品牌相识,围绕两个产品季,提高产品、市场和销售的一体化整合运作实力,运用分销信息管理系统和统一的物流配送平台,提升服饰产业总个人销售年安排4公司今年制定的销售安排表约 5亿,这在重庆财宝中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰难的一年。同时,这也几乎是重庆项目历史上最终的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下缺憾,为了还能朝自己的志向往前更迈进一步,我不得不做的努力,不得不做的探究和尝试,这确定会成为我人生中至关重要且弥足宝贵的一年。而且因为今年的重大任务,我也把原本的结婚安排往后延迟一年,我希望我可以解除全部杂念,全身心的投入
21、到最终的冲刺中。待明年今日,回眸过去,幻想着眼里所见华蜜如同花儿般绽放还幻想着,在那散落的花瓣中,尽情的挥洒和跳舞在开盘打算期和销售期个人制定的销售任务为8000万。详细为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为详细物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重,但不失自信。不单是和其他项目去竞争,也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业许多,包括甲级写字楼,商业街门面,怎么进行竞赛,须要有良好的踩盘和避实击虚的打算功夫。内部环境同事中,二部的赵星豪,每天神奇的做着打算功夫,一会儿约柯娜和客户见面,一会儿和章总汇报,他拥有中国银行等几组
22、大客户资源。吴红仍旧一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿,一如既往的勤奋,约着许多客户来看图纸,我也帮忙接待过,特别准。吕恺则具有很好的大客户资源,如中铁物资等可以购买5000万的大客户。而我有什么?面对他们的努力,我自行惭愧,除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金,我还有什么?龟兔赛跑的结局每个人都那么清晰,我可能是只兔子,应当是快要睁开眼睛的时候了34月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求,全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面状况。针对性地进行竞赛。56月份,耐性回访广告热线,细心接待开盘前来访新客户。预约准
23、客户,保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。68月份,集中开盘持续期,不放过每一个有意向的客户,在热销氛围中助添一把火。另外对公司的建议是:商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大,人气本就不像许多住宅楼盘那么旺,假如再把很少的客户分成两拨,一是降低了热销的气氛,且简单打击客户投资信念和队伍的士气,二是销售人员可做工作实在单一,简单在唯唯诺诺的不知所终中放走一部分投资客户。因为客户总是会等,以为你还有隐私,或者对你的商业产生担忧。再者,集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合许多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。销售行业特别的残酷,一将功成万
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