淘宝文案策划.docx

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1、淘宝文案策划 淘宝文案策划，如何让顾客“中枪”？ 在淘宝，几乎全部的文字都被细心琢磨和设计过了。 有些淘宝店的商品总让你特殊有想购买的冲动，有没有反思过你究竟是怎么了？那些你曾经觉得傻到不行的广告语和页面此刻竟然在你的脑子里回旋不去在各种各样被琢磨、设 计过的淘宝文案面前，你早就“中枪”了。 或许你从未想过文案具有这么强的攻击力，但事实上它们的确如此，而且完全依靠虚拟沟通实现交易的电子商务更把它们发挥到极致。它们甚至比真实的商品更让你流连忘返。我 们看看这些文字都是怎么让你在网淘中不知不觉做出确定的。 3秒，30字 眼球大战从在淘宝搜寻栏中打下第一个字起先。商品名称能否被立即找到最重要。淘宝目

2、前为每个商品名称供应30个字的免费空间，有三秒钟的时间让淘客们对它产生好感。所 以，淘宝卖家们要比拼的就是谁的30字能用得最高效。 经营婴儿用品网店的皇冠店主朱柳华总结了在业内被认为最有效的名字描述结构组合：品牌名+中心词+中心修饰词+热搜词+分库型号。中心词是对商品属性的描述，如“BB霜”、“香水”之类的名词，修饰词则是这个商品的独特卖点，如“专柜正品”、“夏日必备”、“全网最低价”等等让人看了心痒痒的词汇。热搜词的设置则是为了让那些模糊搜寻的用户能找到自己的店铺，店家会用各种方法来确定自己珍宝的名称中包含的这个热搜词是不是同类型商品中点击量最高的那个。肯花钱的店主会通过付费软件享受到淘宝每

3、周推送的各类关键词点击量统计报告，而不愿花这份钱的店主只能不停运用类似的关键词，直到“录用”一个点击效 果还不错的字眼。 上述名字描述结构组合中词的依次会依据一家店的实际需求做调整。不超过30字的规定也并非是淘宝想节约页面空间多放广告：一份来自于百度商业用户体验部发表的调查数据显示，标题字数在25至27之间，点击率达到了最高值。而在高点击率的名称描述中，“官网”出现得最多，其次是“折”、“网”、“免”等字眼，不受待见的则是“品牌”、“购物”、“满”、 “专业”等字眼。 淘宝体，4步引起你的爱好 淘宝店家的各种文案有一系列的方法让你产生购买冲动在几家店之间反复比较纠结后，你最终确定要对自己好一点

4、，买了！事实上，淘宝网本身也很热衷于探讨这些文字图片 的各种组合是怎样制造强大购买欲的。 “一篇精彩的淘宝文案在设计行中主要实现三个目的：制造需求（你用得着）、打消网络交易的疑虑（东西靠谱）、购买开心（发货快，退换货有保障）”，淘宝高校企业导师赵进涛说。因此随意阅读几个成熟的淘宝商品文案，你会发觉它们有相像的内容依次。 淘宝文案设置步骤 勾搭用户：诉求情感的语句（500字以内） 产品大图 促销卖点 产品获得的荣誉 产品在本店的状况（有时会接着搭配着促销） 老客户体验（各种被圈出的评价） 产品最独特卖点图文说明 产品功能介绍 与其他产品PK 产品实拍图 售后保障 产品品牌介绍或者历史背景介绍这家

5、公司的形象展示 根据这样的依次读下来，消费者也跟着经验了以下几个阶段：首先你会觉得，“我缺的就是它”。文案会极力勾起你的苦恼。而这些苦恼几乎是能引起全人类共鸣的皮肤不够好或是自己的衣橱里还缺件衣服等等。也有的是干脆戳中某人的痛点，比如卖儿童痱子粉的店家肯定会把生痱子的小宝宝将遭遇多少苦痛描绘得身临其境。淘宝店主朱柳华把它归结为“挖掘没有这样东西的各种苦痛”。这时的店主通常会“化身”成这样产品的运用者，页面也会出现“店主自留款”之类的字样。在此阶段还会附带营造出这是家很靠谱的店在页面上展示 正在售卖相关系列的产品，这样显得更专业。 接下来你会想，“这是买入的好时机！”因为此时页面充斥着各种促销活

6、动、满X包邮、带划线的原价和对比剧烈的现价等。商家会干脆把大篇幅的团购镶嵌在这里。请留意它经常 出现在产品的具体介绍之前，让你先知道有便宜可以图。 第三阶段会让你觉得“这家的东西跟那些便宜货不一样！”。各种细微环节大图将极尽全力地满意你挑剔的视觉需求。具体的功能介绍加上图片是促使你下决心购买的其次只推手。你起先迟疑了，干脆就买了吧？此时成交数字、产品获得的证书、被圈点的买家留言都被用来打 消你的疑虑。而且这个时候你已经看了快半小时了，不买都觉得对不起自己。 最好，你确定“总之先保藏了！”，因为上述种种都让你觉得这东西不错，而且不能奢侈阅读页面所花的珍贵时间。因此你会返回到最上面那个醒目的“保藏

7、珍宝”。移动互联网市场询问公司UpperPlus发布的电子商务连续性探讨中提及，首次被提刚好知晓率在34.74%的品牌，在被保藏之后，再被提刚好的知晓率可以上升到78.1%。其中知晓率跨度最大的某品牌首次被提及的知晓率仅为1.76%，而被保藏后的知晓率概率达到了92%，事后的跟踪统计显示，92%的认知率中有71%转化成了阅读率，实际产生购买的比例则是39%。这就是一 个保藏引发的“蝴蝶效应”。 这些细微环节也在左右你的推断 大多数状况下，你会喜爱这些表述：“你将得到”、“为你节约”、“店主自留款”。你不喜爱“我们的产品获得了样的认证”、“我们是专业的卖家”等字眼。 有些购物页面充斥着各种红底白

8、字、黑色下划线斜体字+粗体字这样密密麻麻的排列。而且尽然没图片，只采纳官方通稿做说明。可是，虽然它们很难看，却很管用。由于商铺下面的默认好评一大排，还顶着个皇冠，这样的网站会让你觉得店主根本没时间打理淘宝店，因为他是个忙着经营实体店的渠道商，或是个有资源没文化的代理商，也就意味着这里真的 可能是全网最低价！ 卖东西的书目种类太多，也会吓跑客人。“在产品设置上多些关联和互补的产品可以争取到客人，但假如分类太庞杂、品牌定位跨度太大就会适得其反。”上海电音马兰士电子有限公司市场部品牌助理经理潘上卿说。或许店主只是想让人第一眼觉得自己供应的商品很丰富，但一个分类繁多的页面不会赢得好的点击量。因为在最关键的前三秒，对于它究竟擅长 卖什么，你迷惑了。 淘宝文案策划 淘宝文案 淘宝双11活动策划文案（定稿） 淘宝七夕文案 广告策划文案文案策划03 文案策划 策划文案 文案策划 策划文案 文案策划 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页