电子沙盘实训心得体会.docx
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1、电子沙盘实训心得体会 环环相扣,步步惊心 郑玲 财务总监 3100510152 这是我们第三次,也是本学期最终一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中,我担当的是财务总监这一角色。 erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身,使同学们参悟科学的管理规律,培育团队精神,全面提升管理实力;同时,还培育和提高同学们的逻辑思维实力、安排实力、策划实力、组织协调实力、人际沟通实力、应变实力和创新实力,以及分析和解决问题实力,达到磨炼商业决策敏感度,提升决策实力及长期规划实力的目的。 每个职位对企业都发挥着重要的作用,部门与部门之间的工作休戚相关,环环相扣,只要其中有一个部门出现了问题,
2、都会影响到企业的整体运营状况,真是“牵一发而动全身”。例如我的财务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置,对每个方案都要进行财务预算,不仅要预算现金流量,还有预算全部者权益,任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错了,就有可能影响到方案的运行,从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推入难以翻身的境地。其次,我还深刻相识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来,企业的发展,事前的决策和规划是相当重要的。假如没有规划,经营时就会没有目标,没有方向;没有事前决策,操作起来很不顺手,决策错误,就更加致命了。 经营到第六年的时候,由于我们在接单的时候没有看细致,导致其次季的p1赶不
3、及交货,我们只能在p4停产和违约之间做出选择;又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻,致使留存的现金不足,无法参与p4的竞单,于是我们干脆将错就错,将p4停产,这样就刚好可以将其次季的一个p1给留出来交货了。当然,我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最终一年了,是投机取巧的做法;但我们心里清晰的知道,在企业的实际经营中不能够随意停产,这样做是不合理的。 总而言之,资源的配置、企业的规模,乃至市场分析、资金预算等,这些事先的规划都是相当必要的。篇二:电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘 erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级: 模拟公司(组别): 实训组人员: 财务总监 运营总监 选购总监
4、销售总监 指导老师:实训时间:2022年 6月 实训地点: 一、实训项目 16年企业运营 二、erp沙盘模拟实训体会 主要从几个方面分析: 1、描述本企业经营战略安排(6年的设想)以及分年度的经营安排 2、经营安排实施过程中状况(包括安排在实施过程中遇到的问题,以及所做的调整和完善); 3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结 (一)企业经营战略安排 首先,我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的探讨以及商议,粗略的设想了六年的运营安排,公司确定先建设三条生产线,分别为一条半自动,两条全自动,产品研发主要是p 1、p 2、p3,开拓的市场有本地、区域和国内,但主要的市场是拿下本地市场,这也是看
5、了预料图和组员商议之后一样确定的。往后的操作都是依据自己公司的状况进行改变。年度安排如下: 第一年:依据谈论以及安排,我们是这样建设自己的公司的,先借下五年的长期贷款总共100m,加上本公司的原有资金,总共160m,先是买下大厂房,然后建设三条生产线,一条半自动和全自动用于生产p2产品,一条全自动用于p1产品的生产,产品研发是p 1、p 2、p3,后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产p3产品。市场开拓这方面开拓了本地,区域和国内。资格认证的投资短暂不进行投资,等到第三年看状况进行投资。 其次年:依据自己建设的生产线,目前该生产力分别为p1四个,p2六个,组内的组员认为应尽量将产品全部销售出
6、去,以增加公司的运营资金。依据预料图上产品价格以及走势,确定先拿下本地市场的龙头老大,然后再在本地市场疲软的时候,将市场方向转向其他市场。 第三年:到了第三年,p3产品也起先进行竞争生产,公司安排扩建一条生产线以便利p3产品的生产,在公司资金足够的状况下,进行资格认证的投资,加强公司的竞争实力。 以上就是我在电子沙盘采纳的策略。或许你会感觉惊奇,我为什么只写出了前三年的策略,而没有写后三年的策略。最主要的缘由就是电子沙盘的变数太大,前三年的策略还是比较简单限制的,从第四年起先就无法精确的预料出来了,所以也就没有这个必要去做一个六年的策略,即使做出来这个策略,也是不精确的。 (二)运营的过程中的
7、问题以及改善 第一年,基本上根据原来的安排运行建设自己的公司,没进行改动。 其次年,广告上在本地投入了10m,但p2产品的投入比较多,我们希望能拿到好的销售额。虽然有两个市场可以竞争,但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。 本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。依据之前手工沙盘的总结,在电子沙盘竞单的时候,本公司的选单规则是限制在损失几个m的数量之内,尽量选择账期短的单,尽快的令公司的运营资金增加起来。 起先运营之后,我们起先发觉,电子沙盘跟手工沙盘的不同,虽然在此之前已经对规则进行具体的视察,但有些地方我们还是依据手工沙盘的规则和想法来进行运行。而本公司可能是有幸运女神庇护吧,在竞单时受到对
8、手的因素,选到略微小一点的单,反而帮助了我们,使公司在交单的时候,没有出现违单的状况。 在最终一个季度,考虑到下一年的资金还没有那么快回收回来,本公司又借了20m的短期贷款,稳住运营。第一年结束之时,我们也对规则的细微环节进行摸索。 第三年,本公司拥有了优先选单的资格,依据自己公司的产量和单的账期的长短进行选单,总体上来说还是处于优势的。但在推想的过程中发觉运营资金会越来越不够,我们也在这一年把厂房卖掉。按安排,在第三年我们进行了p3产品的生产,因为没方法建设新的生产线,我们将p1的生产线转产来生产p3产品,因为此时p3的价格比p1高。 最终我们发觉对于应收款的更新处于一种不知的状况,因为不像
9、手工沙盘那样能直观的看到,电脑操作也让我们对应收款的更新产生不刚好,现金出现不够的状况,必需通过老师才知道还有多少应收款能收入现金池。我们立刻用手工沙盘的道具解决这一问题。 第四年,因为时间紧迫,这一年以很快的进度完成了,中间出现了原材料不足的状况,出现这样的状况,往往是因为我们一次性进行原材料选购之后,就遗忘在中间的时候再进行原材料的选购,我们只能通过紧急选购的方式,保证公司的订单按期完成,但成本也增加了不少。另外,公司也确定不进行资格认证的投资了,依旧根据现在的状况走下去。 第五年,跟上一年一样,运营也是很快的的结束了,在结束之时将应收款收回,公司的现金有80多m,但在此时,我们也忘了还有
10、100m的长期贷款要还,没想过现金根本就不够还。 第六年,经过老师的查询,虽然我们还有10多m的应收款,但流淌资金还是不够还贷,即使够还贷款,剩下的流淌资金也不够生产所需。所以我们在第六年年初宣布破产。 (三)六年经营的总体体会 以上就是我这次参与电子沙盘省赛的流程总结。下面,我说说六年经营的总体体会: 1、生产线上还是不要过于保守,但也不要过于激进,一般第一年上2到3条全自动是正常的,而且肯定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。在虽然之前有手工沙盘的阅历,但在电子沙盘中,我们还是落后了。 2、产品研发选择上,尽量还是走p 1、p 2、p3这种依次,这样比较符合市场的规律,而且也觉得一间公
11、司,在生产线牵强的状况下,产品的生产上还是专注于两个产品的生产,别望见有市场,就什么都生产,这样反而对企业很不利。产品要集中化生产。 3、能拖原材料帐期就尽量拖,但是尽量往3,4季度拖,因为一般交货后3,4季度的应收帐能多点,可以缓解一下你的现金流压力。 4、要学会分析对手,前几次可能分析不准,但多分析就会渐渐找到感觉。 5、要学会在广告上面做文章,沙盘第一比的是策略,其次比的就是广告,谁的广告打的好,他拿第一的可能性就会大大增加。 7、肯定要合理的去交订单,争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。这是两次沙盘操作结束之后其中一个最大的感受,因为流淌资金的多少真的会确定一个公司的成败。 8
12、、不管出现什么不利的局面都不要惊慌,肯定要镇静冷静的去思索解决的方法。作为一间公司的一员,有时,一个好的想法可以变更一个公司的命运。 9、不是只有砸广告才能解决你的逆境,你可以想出许多其他的方法来解决你现在所面临到的逆境。 10、充分利用好规则,琢磨透规则上的每一句话,或许有玄机就会在里面。运用好规则,能使你在竞争中处于优势。我们失败的缘由之一,也是我们没有好好的驾驭到规则的细微环节之处。在生活中做事也一样,应留意细微环节之处。 11、最终,还是老话,就是团结,你只有身处一个团结之中,才会明白他的重要性。篇三:电子沙盘实训报告 天津交通职业学院实训报告 实训课程:运输企业电子模拟沙盘实训 姓名
13、: 学号: 班级: 指导老师: 日期: 电子沙盘实训报告 在为期两周的时间里,我们小组在名为erp沙盘实训的科目中。团队五人 经过通力合作,完成了这门实训课。通过实训,了解虚拟企业整个经营流程,熟 悉沙盘嬉戏规则,驾驭在整个经营的流程规划,包括年度安排的制定、融资安排 制定、广告的投放、竞单策略的选择、生产安排的制定、选购安排的制定、应收 款的管理,从而提高对问题的分析实力、解决问题的实力;提高在演练中的动手 实力,提高理论学问进而提升核心竞争力。 实训岗位或方案设计: 岗位设置: ceo(总裁):王集学 详细负责制定发展战略、竞争格局分析、经营 指标确定、业务策略制定、全面预算管理、管理团队
14、协同、企业绩效分析、业绩 考评管理、管理授权与总结等事宜。 cso(营销总监):陶文武、文兴伟 详细负责市场调查分析、市场进入 策略、品种发展策略、广告宣扬策略、制定销售安排、争取定单与谈判、签订合 同与过程限制、按时发货、应收款管理销售绩效分析事宜,由于是初始年,没有 任何产品的销售安排。与总经理协商,确定公司开拓市场。 coo(生产总监):吉约阿果、陈华梁 详细负责产品研发管理、管理体 系认证、固定资产投资、编制生产安排、平衡生产实力、生产车间管理、产品质 量保证、成品库存管理、产品外协管理事宜。通过与总经理协商,确定公司的生 产设备投资。 cfo(财务总监):胡帮美 详细负责日常财务记账
15、和登账、向税务部门 报税、供应财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用限制、资金 调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与帮助决策等事宜。 实训过程: 第1年:第一次接触erp,受到实际状况的限制,我们没有其他市场的准入证,其它产品也在第一年短暂研发不出来,我们只能把广告重点放在本地p1产品上。但因为对市场了解的不够透彻,我们投入的广告费用偏低8百万,没能取得p1产品的标王,且拿到了一张中间的p1产品订单,导致p1产品大量库存,没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广袤,我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。还改了生产线,把一条手工线改成全自动生产p1,还
16、把一条手工线卖了,买了一条半自动生产线p2为下一年的订单做好打算。 第2年:基于去年p1产品大量积压的缘由,我们把广告重点放在本地市场p1产品上,投了1百万,争取得到有竞争力的p1产品订单。同时我们也为p2产品本地订单投了广告,希望获得肯定数量的订单。一条手工线卖了,买了一条半自动生产线p2。而且我们很好的利用银行贷款,接着进行iso的一个认证投资。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第3年:我们预料p1产品在本地市场有下滑趋势,但仍占有大量份额,p2产品在第三年在本地及国内市场占较重比例,于是我们广告重点放在本地市场p1产品,和国内市场p2产品。投资生产线,将p1的半自动改成p2的半自动增大企
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