2022年公司销售季度工作计划.docx
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1、2022年公司销售季度工作计划公司销售季度工作安排时间就犹如白驹过隙般的消逝,我们又将续写新的诗篇,绽开新的旅程,写一份安排,为接下来的工作做打算吧!那么你真正懂得怎么写好安排吗?下面是我整理的公司销售季度工作安排,希望对大家有所帮助。公司销售季度工作安排120x第x季度,物流管理部正式成立,部门员工将在策划部时参加x相关工作进行收尾并交接后,主要精力都放在x建设相关事宜上。物流部在各级领导和同事的指导和帮助下,紧紧围绕年度工作目标,以物流园区建设为重点突破口,克服人员不足和阅历不够的困难,通过不断学习和主动思索,在摸索中不断前进。现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下:一、工作总结该工作在
2、上一季度已经起先,但是一是由于集团物流资源在快速整合和发展中,许多信息也在不停更新,二是调查阅历的欠缺,导致报告多次修改完善。这一季度的主要工作有:(1)查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料,并向x了解x开展该项工作的信息。(2)了解x自有船的航线和承运人信息,跟进x新购集装箱和新购船的信息,并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息。(3)向x询问散改集货物信息和详细操作方式以及货柜内重要货种等信息。(4)向集团生产业务部询问码头生产业务信息。(5)进一步完善调查报告,形成阶段性成果,并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明。二、工作中存在的问题摸
3、索中前进,未知中笃行,暴露了一些问题,主要有:1、在理论学习和信息搜集的过程中,要增加对这些理论、信息的辨别力和敏锐度。2、要加强与集团内其他业务关联单位的联系,刚好沟通信息。3、在目前部门人员配置现状下,须要提高每一个人的独立工作实力。三、下季度工作重点总结一季度物流部的工作,大部分工作时间都放在物流园开发建设前期打算上。目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件,在接下来的工作要重点做好以下工作:1、协同股份公司战发部、x做好第四方物流服务商招标工作。在确定询问公司后,全力协作询问公司做好珠海港物流园区市场调查、项目定位、功能规划、营销推广等工作。2、协作x总解决x工程中的相关问题。公司
4、销售季度工作安排2第一季度安排主抓五项工作:1、销售目标(1)区域业绩目标落实到位(2)第一季度安排实现40万业绩(1月份做好铺垫工作,2、3月份必需做到40万业绩)2、客户分类(1)依据客户关系,各地方购买实力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户重点客户:南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学探讨院,佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局,肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。一级客户:广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局,南海供电局、顺德供电
5、局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。二级客户:端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户:各供电所3、业务员重新调整:调整相关措施:(1)对业务员的综合实力进行测评:工作表现、社会关系、应变实力、销售目标、业绩达标状况(2)对于销售业绩不达标的人员进行季度调整,或者从本单位人员进行内部聘请、社会聘请(3)安排社会聘请2人,工作阅历及相关行业履历!4、业务员培训(1)针对性找出客户需求产品(2)针对性的产品培训(3)针对性业务技能培训5、工作支配及目标(1)1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底,找出客户对产品的需求品种,以便为市场开
6、拓供应参考依据(2)1、2、3月份落实市场安排销售任务,业务人员销售任务安排(广州20万、佛山10万、肇庆10万)公司销售季度工作安排3一、市场方面:1、客户维护:回访不刚好,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。4、竞争对手:依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细微环节抓起。二、管理方面:1、五月份起粤强酒业有限公司将正式启用,我公司全部对外文件或单据都将印有粤强酒业有限公司各部门的相对印章。2、进出库商品要有具体的明细台帐和
7、管理制度,特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程,确保商品的出货质量。4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,肯定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特别客户确定好时间应刚好收款,每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点:1、市场开发:(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户:(1)对于老客户和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信
8、息和市场行业信息。3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把做业务与沟通技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法
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