转正工作汇报.docx

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1、转正工作汇报 转正工作汇报 时间荏苒，转瞬间来到梦巴星已经3个多月了。想起自己刚进入梦巴星的情景，一切都是那么生疏，但通过不断的学习及领导、同事的帮助，我已完全融入梦巴星这个大家庭中。在这期间我经验了中秋国庆销售黄金周及衣之家城东店新店开业活动，在此期间收获了许多，也学到了许多，同时也发觉了自身的不足之处。现将我的工作做如下汇报： （一）临时促销人员的招募 刚进公司的第三天就收到要聘请2名临时促销用于周末活动的信息，这对于有前期相同工作经验的我来说并非难题，但要在2天之内招到合适的人员，并进行活动的指导，我自己也没把握。收到消息就立即在兼职网上发布了聘请讯息，时间紧迫，面试的临时促销也就2人，

2、面试的地点都是选择促销员便利的地方，也没进行严格筛选。从周末的巡店来看，整个活动因临促的不合格而接近失败，不过，这为了其次批、第三批、第四批临促的聘请积累了阅历：从发布招募讯息到收集面试人员名单，从初步筛选到面试筛选，从2名促销到后期16名促销，我秉着“宁可我负众人，也不让他人负我，择优录用，资源储备”的原则，为后期活动的执行招募了最为适合的临时促销人员。 （二）培训资料（课件）的制作 进入公司的第一天，马玲总监就带我去杭州大厦了解了公司的相关产品，使我更直观的了解了产品。随后公司人事及领导给了我公司的相关产品资料，抱着学习的心态，一个个打开之后才发觉，原来都只是产品的品名、规格及图片，至于产

3、品学问、销售卖点、推介话术流程都是一片空白，这对于从未接触过食品德业的我来说难度不小，甚至有点惊慌，恐难胜任下班回家，在公交车的某个角落塞上耳机，静静的思索着自己即将从事的工作，难度越大，想要挑战的欲望就越大。从看产品的得中文说明到网上搜寻相关产品，从网上找资料到图书馆借书籍了解食品专业学问，从国内相关产品的了解到相关竞品资料的解读，花了2周时间制作了关于公司总代产品的培训课件，整个课件围绕产品学问点、产品卖点、销售话术、推介流程、一句话推介语开展。 （三）临时促销的培训 有了产品的课件，接下去的培训的也就手到擒来。只要有空闲时间，我就看课件熟记产品学问，从产品的介绍，卖点、话术开展培训，结合

4、销售现场的模拟演练，基本上能在每次活动开展前落实合格的产品推广人员。培训后，总有促销对本次的培训表示受益匪浅，是前期其他公司所无法赐予的，每当听到这样的评价心里总会暗自兴奋。 （四）促销物资的打算 从促销前物资的申请、领用到促销时物资的安排、发放，不难看出这是一项挑战性不大，但却非常繁琐的工作，活动初期，对于物资的用量毫无所知，详细用量只能依据门店客流量大致做出一个大致推断，其中也不乏失算的门店，为了更好的限制门店的物料状况，在促销员报销量之前又增加了一项报所剩物料，随着活动开展的增多，对于不同门店所用的物资量也从前期的盲目推断到后期的精确把握。在物资的安排和发放上，前期因与诺家的沟通不畅，导

5、致门店物料未能按时到位，后经沟通共同负责发放物资，每周四都会依据促销员上报的状况进行门店及所送物料的安排，然后根据时间的先后依次进行发放，很大程度上确保了每次活动的顺当开展。 （五）活动门店的巡查 依据终端七要素，每次巡查活动门店除了发觉问题，还能留有一丝遐想。对于个别“机智”的促销，发觉一次异样警告并赐予并其次次机会，但屡教不改者则坚决赐予替换；对于门店中缺断货现象，第一时间联系门店业务员备货；对于无特别陈设的活动门店，也会刚好 与门店业务沟通，向门店所要特陈；对于销量不能达到标准的门店进行重点盯场，确保后期活动门店的整合；对于一些影响促销效果的门店，想法设法赐予解决，要标价签、扩产品排面、

6、申请门店POP等，确保活动的全面顺畅开展。同时也收集一些竞品的信息，为下次活动奠定基础。 （六）衣之家开业活动 在之前的公司做过许多商超的新店开业活动，但针对专营店还是首次。不过也正因为衣之家城东店的新店开业打算，让我受益匪浅。跟着马玲总监整理货品，上架，调整排面，摆放特别成列物品，看似简洁，实际操作起来的确困难一大堆，不过方法总比困难多，货品上架从前期的见一样放一样到后期的统筹规划，分系列上架，排面依据集中成列原则调了又调，为了视觉的美观度特陈物品放了又放，摆了又摆，最终在2022年9月21日新店开业之前完成了。 （七）促销活动的制定 促销活动是我司向消费者传达企业相关信息，劝服或吸引消费者

7、购买其产品，以达到扩大市场占有率、提升门店销量的目的。瞬息万变的市场注定了促销活动的多样性，不同的市场需求确定了主推品项的不同。孙子兵法有云：以正合，以奇胜，免费试饮、特价、买赠、以旧换新、抽奖、嬉戏、返卷等促销活动方式如何运用不同的终端，正是目前我想方设法学习并付之行动的工作内容。 写到这里，稍稍有点成就感的同时也让我感受到了不小的压力，面对将来，我知道还有很荆棘在前面，只有一路乘风破浪才能赢得将来，从这一刻起，转动脑瓜子，给将来的小火车铺路吧，不许偷懒，加油！ 汇报人：xxx2022-10-25 转正工作汇报 转正工作汇报 转正工作汇报法语 党员转正工作汇报 校长转正工作汇报 试用期转正工作汇报 预算员转正思想、工作汇报评语 工作汇报：班级工作汇报 新公务员转正思想工作汇报 工作转正汇报 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页