超市年工作计划.docx
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1、超市年工作计划 to:总部营运部 fm:*店(此处可修改,依据自己的门店命名) re:上月工作总结和下月工作安排 de: 年 月 日 cc:某某总经理 第一部分:上月工作总结 一、上月销售总结和分析 (一)、总结 依据公司下达的销售指标任务,本门店本年度的销售预算总指标为 元,其中本月预算指标 元,本月实际完成销售 元,达成率 %,本月未完成销售额 元;上月实际销售 元,与上月比,涨幅 %,与去年同期销售额比,涨幅 %;本月预算毛利额 元,实际完成 元,达成率 %,本月未完成毛利额 元,与上月比,毛利额涨幅 %,与去年同期毛利额比,涨幅 %;本月全店预算毛利率 %,实际毛利率 %,达成率 %,
2、上月实际完成毛利率 %,与上月实际完成毛利率比,涨幅 %,与去年同期毛利率比,涨幅 %。其中: 毛利率分析表 (二)、分析 1、上升的缘由 (1)、生鲜商品; (2)、食品商品; (3)、百货商品; 2、下跌的缘由 (1)、生鲜商品; (2)、食品商品; (3)、百货商品; 3、改进措施和行动安排 二、上月库存总结和分析 (一)总结 库存金额分析表 (二)、分析 1、达成的缘由 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 2、未能达成的缘由 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 3、改进措施和行动安排 三、上月收货总结和分析 (一)、总结 本月实际到货金额分析表 (二
3、)、分析 1、达成的缘由 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 2、未能达成的缘由 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 3、改进措施和行动安排 四、上月促销总结和分析 (一)、总结 本月dm促销销售金额分析表篇2:超市年度工作安排范文 超市年度工作安排范文 超市年度工作安排范文 在排列的超市年度销售工作安排中有八方面内容:第 一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核安排的130,同比增长15,所实现的纯利同比增长381。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%
4、以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出特性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。 其次、服务体系不断完善,现场管理成效斐然 12年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识 ”的大探讨。对商场硬件设施进行了全面修理和整改,使卖场形象面貌一新。 第三、“执行”观念深化人心,人力资源不断挖潜。
5、 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培育学问型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了剧烈的反响。 12年的工作成果显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题: 问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依旧特别明显。 问题二:对市场形式的预见性与详细经营举措实施之间存在冲突。 问题三:促销形式的单一性和不行替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。 问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有变更。 问题六:供应商渠道的整合在1
6、2年虽有变更,但效果并不明显。 2022年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待 业,后有青山百货的步步紧追,我们2022年工作安排中的重点将是以下几个方面: 一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保 一、二月份开门红及年度经营目标的顺当实现。 二、精确把握市场定位,实施差异化经营 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特殊是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。 三、组建货品部,实施进销分别,加大招商调整力度 通过组织架构的健全,为加快调整进度供应有力的软环境,使调整工作一步一个
7、脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局。 第四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。 第五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的胜利率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。 第六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。 第七、科学分析,力求突破,全面推
8、行亲情化营销 12年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。 第八、实施员工素养工程,实现人才发展战略转型 2022年,我们将加大企业人才的培育和储备力度,实施培训“五个一”工程。同时,加大企业制度 的执行力度,进一步规范全场员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围。篇3:2022年超市工作安排 第四事业部2022年目标管理工作安排 全年重点工作: 1、一年进行四次以上业务综合实力的培训。实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。 2、加大超市人才的培育和储备力度,为公司超市发展储备好可持续战略。
9、 3、服务体系不断完善,在一线员工中全面推行亲情式服务。 4、组织全员对“新鹏商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习及应用。 5、科学分析,力求突破,全面推行加强情感式营销。通过宣扬、陈设、服务整 体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。 6、巩固好现有市场稳步发展,开发好新市场,抓机遇、找资源,想方设法,主动找寻门店新资源。为公司2022年及今后的可持续发展储备资源,奠定基础。 7、西安地区及外地地区采供规范化运行,降低采供成本,提高采供利润。 8、建立超市网站,定期更新维护网页信息,提高“真的便利”品牌影响力。 9、注意平安(食品、消防、人员),做到平安零事故。 10、
10、协作公司政策做好各项工作。 1月份: 1、各区域、门店做2022年度工作的总结和2022年度的工作安排。 2、春节前走访甲方领导。 3、召开各区域及超市店长、店长助理假前工作支配会议。 4、春节期间不放假单位门店需做好春节前备货工作,放假单位门店须做好商品库存管理及清退工作。 5、做好门店春节假期工作支配。 6、超市网站的建立及运用、维护工作。 2月份: 1、组织开展干部储备聘请工作,确保超市运营部储备干部人选。 2、协调各店面员工的聘请工作。 3、超市储备干部的聘请。 4、组织各区域分店对“新鹏商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习。 5、对新聘请储备干部人员的一期培训。 3月份: 1、三八
11、妇女节活动促销活动的支配。 2、依据超市实际状况,对各区域“示范样板店”工作的确定。 3、针对甘宁地区供应商资源的整合。 4、帮助季度联合大检查工作。 5、超市运营部二期培训会议。 4月份: 1、市场开发的推动。 2、各店针对当地市场调研分析,并对本店的价格带合理调整。 3、对外地区供应商的调研。 4、5.1前期不放假店面需做好促销安排和备货工作。 5、超市三期服务质量提升视频会议培训会。 6、2022年5月8日公司10周年庆典,以感恩、回馈为主题各店做好促销活动工作。 5月份: 1、不放假单位的店面做好5.1黄金周的促销工作。 2、2022年5月8日公司10周年庆典,以感恩、回馈为主题各店做
12、好促销活动工作。 3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提前安排做好商品筛选、陈设方式、陈设位置、促销方法等。 4、对新进管理干部组织系统操作及维护学问培训。 5、对“新鹏商贸.真的便利精细化管理体系书”的学习及应用结果的考核。 6月份: 1、社会和工厂企业店需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。 2、各门店依据实际经营状况需做好6月2日端午节活动的打算。 3、打算市场开发及公关工作。 4、帮助季度联合大检查工作。 5、开展超市运营部专场竞聘会。(依据超市实现状况调整时间) 6、超市四期员工培训。 7月份: 1、暑期季节性商品的主题陈设及促销。 2、市场开发及筹备工作安排。
13、 3、储备人员聘请工作。 4、校内超市假期工作支配。 5、组织召开超市上半年销售分析会议。 8月份: 1、暑期筹备人员的聘请工作。 2、对暑期筹备组工作的跟进。 3、超市五期员工培训工作。 9月份: 1、9月8日超市中秋活动支配。 2、9月10日老师节校内超市活动的支配。 3、节前走访甲方领导。 4、假期新市场筹备超市运营工作的完善。 5、帮助联合大检查工作。 10月份: 1、各店做好10月1日黄金周期间销售促销活动。 2、做好学校超市假期工作支配。 3、做好季节性商品筛选。 4、超市第六期管理干部培训工作。 11月份: 1、开展超市学问、陈设竞赛活动。 2、做年度1-10月经营分析。 3、做
14、好店面、员工宿舍冬季取暖工作落实。 4、组织店长、区域经理培训系统维护学问。 12月份: 1、各分店及区域负责人打算年终总结工作。 2、事业部支配召开超市年度工作总结大会。 3、对店面系统检修,维护,确保全年系统数据平安。 4、开展超市运营部管理干部测评工作。 5、做好年底人员支配及平安工作。篇4:超市营运部工作总结工作安排 各位同仁:下午好,现在由我就恩施分公司营运部2022年工作及2022年安排向大家做汇报。 2022年是“五年发展规划”的收官之年,我们恩施分公司营运部在管理上以培训指导为切入点,紧抓全体员工的相关业务技能,以提升现场管理,强抓流程为主题,通过现场培训、组织互查等方式,推动
15、营运工作。详细总结如下: 一、稳步促进门店管理提升,我从以下五点作出说明 1.狠抓基础管理、强化执行与落实:分公司营运部在2022年通过下发指导性强的管理通知,与门店共同从卖场环境、食品平安、销售环节等方面提升管理水平,并强化检查跟进力度,实行分公司营运部巡查、门店互查、质检员自查以及下发通报等多种形式,刚好改进门店管理薄弱点。 针对阶段管理重点进行工作布置要求,从管理流程执行、员工服务标准、现场购物环境、薄弱时段经营等重点管理环节入手,梳理存在的问题,确保门店规范经营。 2.严把收货关,确保进入商场的商品无假冒伪劣产品:为了加强食品的平安监管,分公司营运部要求门店在收货环节的操作严格按规范执
16、行,严格检查商品三期及质量,在源头中限制假冒伪劣及过期商品进入卖场。同时对各门店质检员进行了针对性的培训,并要求质检员加强商品三期的检查力度,保证无过期商品。特殊是要求质检员加强蔬菜农药残留检测管理及生鲜熟食设施设备消毒管理,保障食品平安,为消费者供应最优质、最平安的商品。 3.做好库存管理工作,合理限制商品周转:依据总部要求,按流程进行日常重点商品合理要货、突出陈设,对于淘汰、破损、滞销商品刚好上报,并实行dm促销、超值换购等方式消化库存,压缩库存,不断加快库存周转,提升门店库存管理效率。 4.调整商品品类:通过详尽市调拟定类别品种、品牌需求,依据市场需求对门店的品种数及类别的丰富性进行跟进
17、,确保了经营品类齐全。 5.强化培训机制,提升专业技能:分公司营运部一方面为提升员工专业技能,提升门店经营形象,通过开展陈设竞赛,充分调动员工的创新意识,使门店陈设明显改善;另一方面强化对质检员技能指导。不定期对质检员进行培训,结合门店的质量管理问题对质检员明确工作要求,促进门店质量管理规范化、标准化。 二、稳步促进门店经营提升,规范价格体系提升商品毛利水平 1.执行公司建立的价格监测管理制度,分公司营运部定期收集监测门店反馈的1000个重点销售商品市场调查,汇总并转交相关部门进行合理调整,确保门店重点、 敏感商品的价格优势。 2.严格根据商品价格管理的规范流程对商品的进价、售价及促销价进行操
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