2022年关于年终工作计划汇总9篇.docx

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1、2022年关于年终工作计划汇总9篇关于年终工作安排汇总9篇时间消逝得如此之快，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。安排怎么写才不会流于形式呢？以下是我整理的年终工作安排9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。年终工作安排 篇11、做好招商帮办服务工作加大招商选资工作力度，对在手意向项目紧盯不放；成立帮办小组，明确责任人，对落户开发区的宝宝生物硅项目做好帮办服务，使其尽早竣工投产。充分利用科技局与科研院所、大专院校联系的优势，为企业引进科技成果3-5个。2、着力做好大项目培育申报工作2x12年重点做好企业申报省级重大科技成果转化资金项目的工作，加强与省市科技部门沟通协调，为企业刚好供应相

2、关信息，主动参加项目包装申报及公关协调活动，力争2x12年在省级重大科技成果转化资金项目申报上有较大突破。3、开展“校企合作”和科技培训工作加强与高等院校、科研院所的联系，帮助组织、人事部门做好高层次人才引进工作，推动“校企合作”不少于2x家，引进高层次创业创新人才5名以上；创建省级工程技术探讨中心1-2家。主动组织参与科技成果展览会、产学研合作洽谈会。定期组织举办博士论坛、项目包装、专利申请等科技培训活动。4、加大省级高新技术企业和科技项目培育力度指导培育科技型企业申报省市级高新技术企业，帮助企业培育开发科技项目，接着实行科技进厂、现场办公制度，2x12年帮助企业培育开发科技项目不少于100

3、个，申报省级以上科技项目30个以上，全年争取项目经费不少于1000万元。5、做好防震减灾宣扬、培训工作一是接着做好防震减灾法宣扬工作，坚持以防为主。二是完善地震应急预案和信息报送、宏观观测点的网络建设，做好省级强震台点、宏观观测点的观测维护和信息搜集上报工作。三是加强应急演练，重点做好中小学校地震应急演练工作。6、加强学问产权工作开展学问产权爱护宣扬教化和专利培训活动，宣扬专利法和学问产权刚要，主动推动企业实施学问产权战略推动安排，支持和帮助企业运用学问产权制度实施技术创新与市场竞争。7、有关建议建议加大对科技型企业的扶持力度。我区企业数量虽然不少，但有影响、上规模、科技含量高的企业不多，尤其

4、像精科、宝宝、腾宇、恒州等科技创新实力强和成长性能好的企业不多，从而影响到全区的工业增产增效和创新。建议全区进一步整合相关资源，加大对科技型企业扶持力度，推动工业企业创新和经济实力的进一步提升。年终工作安排 篇2依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部安排从十个方面开展200x年度的工作:1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;3、完成日常人力资源聘请与配置4、推行薪酬管理，

5、完善员工薪资结构，实行科学公允的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主子翁精神和献身精神，增加企业凝合力。6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。10、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理

6、。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。留意事项:1、人力资源工作是一个系统工程。不行能一蹴而就，因此人力资源部在设计制订年度目标时，按按部就班的原则进行。假如一味追求速度，人力资源部将无法对目标完成质量供应保证。2、人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是特别重要的基础工作，也是须要公司上下通力合作的工作，各部门协作共同做好的工作项目较多,因此，须要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。3、此工作目标仅为人力资源部20xx年度全年工作的

7、基本文件，而非详细工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程，针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的具体工作方案。但必需等此工作目标经公司领导探讨通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的详细方案、安排、制度、表单等，也将依据公司调整后的目标进行详细落实。年终工作安排 篇3敬重的公司领导：您们好！光阴似箭日如梭，转瞬间一年已经过去。回顾我们女保安队在*中国银行如东支行一年来的工作，可以说是成果多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，依据领导的要求，现就对我接管负责的女保安队工作总结如

8、下：由于我们是在*中国银行这样一个大型的金融机构里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，一年来我重点抓了三项工作。一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建起先，我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素养的提高。在人员的配备上，我们新招5名队员，我们团队的人数从当时的12人，增加到现在的15人。在队伍建设上，我强调敬业和听从相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素养的提高。凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素养的训练。传授相关方面的学问和技能，使队员都能尽快驾驭各项基本的本事，达到上岗的要求。队员上岗后，

9、我们还坚持每月4天的月度轮训，风雨无阻，冷热不断，使队员的业务素养及值勤实力不断提高。一年来，我们保安队已渐渐成为一支拉得出，打得响，有组织有纪律，有较强执行力和战斗力，能精彩完成任务的队伍。二是抓制度建设。工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以规则，不成方圆”。自我任职后，我对值勤姿态、礼仪要求、日工作流程、训练等方面都出台了一整套严格、好用的制度，对团队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。；队员参与集体活动时行进途中都必需列队行进，充分展示军人的素养和风彩。把公司的形象和品牌对外加以提升！三是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的岗位

10、，各人的综合素养、性格、爱好均不相同。更重要的是她们年龄分歧很大，也是我们在日常工作、生活中须要留意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。而中年人却也存在少数老油条，往往自觉性和主观能动性与其年龄极不相符。因此，我们在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我根椐不同队员，不怜悯况，敏捷机动地在月度会议上插入思想教化的以会代训，与队员个别谈心，交心，等多种形式，敏捷多样地实施思想品德的教化。对工作中出现的问题和差错，我要求：不得隐瞒，刚好上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。形式多样的教化和制度的落实，收到了实实在在的效果。工作上，我们的

11、队伍得到了很大的改观。即：工作主动主动的变多了，消极应付的变少了；干事情吃苦在前的多了，讨价还价的变少了；做好人好事的多，违纪背法的变少了。回顾一年来的工作，在取得成果的同时，我也清晰地看到自身存在的差距和不足。突出表现在：一、思想上依靠组织性较强，关键时刻缺少敢拍板决断的大将风格，显得不够自信与畏怯；二、有时候办事不够机动圆练，太过墨守陈规；三、洞悉问题，解决问题实力还是不够，对问题的预见性不够，离老总的要求还有肯定的距离；四、业务学问方面特殊是相关法律法规驾驭的还不够扎实；五、我们的工作方法还有待进一步的创新和改进；六、工作上还存在一些不如人意的地方。全部这些，我们将在今后的工作中痛下决心

12、，加以克服和改进，全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。来年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我的工作提出了新的更高的要求。我肯定正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。详细讲09年的我部门的工作安排，首先：1、重点加强保安部人员的培训。 针对保安部工作岗位点多面广，人员分散，无法集中管理，给管理工作带来很大难度的实际状况。根据公司即将支配对我部的工作分工进行调整，我部将针对保安人员素养普遍下降这一突出问题，重点从保安人员的思想入手抓培训，对应岗位人员惊慌盲目支配上岗没有参与岗前培训的保安人员统一进行岗上补训，对立刻即将新聘的保安人员按要求先培训在上岗。 通过培训

13、和在日常的管理中刚好了解每名保安人员的思想状况，对存在思想问题的队员刚好进行谈心沟通，对生活上有困难的队员赐予帮助和关切。使每名队都能感受到家的感觉，大大提高了管理人员的综合管理水平，提高了队员的自觉意识，能更加安心的工作。同时杜绝了管理中的盲目现象。2、不断规范和落实各项管理制度，规范队伍建设。四个月来，我部召开月度会议，遵求不同的看法，探讨制定管理制度逐步规范了关于进一步加强女保安言行的通知、奖惩制度、等规章制度。在规范制度的同时加强每名队员的学习，使每名队员都能了解制度，遵守制度。管理中严格以公司的各项规章制度要求每一名保安人员，重点抓人员的“全面军事管理教化”和落实令行禁止。要求每一名

14、管理人员作到制度面前人人同等。使每名队员加强了制度观念，极大的提高管理效益。3、细抓日常管理，提高工作效益。 针对保安部工作岗位点多面广，人员分散，存在查岗不便的局限性，使存在的一些问题不能刚好得到处理，因此我会克服一切对各网点加大查岗力度， 到处以军人的要求严格要求每名队员。让保安的形象保持高的水准。同时也能一如既往的得到各网点负责人的好评。4、加强保安人员的专业技能培训，针对部门人员变动大，素养不齐的实际状况，制定具体的培训安排。5、帮助公司各部门做好各项管理工作以上是我们女保安队20xx年年终的工作总结及xx年工作安排，不到、不妥、不对之外，恳请领导指责指正。此致敬礼！总结人：xx20x

15、x年12月9日星期二年终工作安排 篇4作为一名护理工作管理者，以谦和的看法对待病人，努力为每一位病人削减每一分的苦痛是我们的使命，用这样的信念在这两年的护理工作中我部得到了病人的认可和领导的赞同。担当内五科护士长近一年的时间里，深刻体会了神经内科的护理工作的艰辛与繁琐，人们常说的“三分治疗，七分护理”，也在内五科得到非常的体现，在xxx年里，内五科护理部坚持把“以“病人为中心”的护理理念融入更多实际详细的工作细微环节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，同时将xxx年的工作重心放在加强护士的专业培训，加强护理管理，加强基础护理，提高服务质量，开展优质护理服务上，现将xxxx年工作安排做如

16、下概括：一、加强护士在职教化，提高护理人员的专业素养强化相关专业学问的学习驾驭，每月定期组织护士授课，实行轮番主讲，进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特别疑难状况，可通过请科主任，医生授课等多种形式更新学问和技能。相互学习促进，开展护理病例探讨，并具体记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有安排的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素养，优化护理队伍。不断的更新护理学问。二、转变护理观念，提高服务质量接着加强医德医风建设，增加工作责任心。加强培育护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的须要作为第一须要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满足作为第一标准。

17、对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强平安管理的责任，杜绝严峻差错及事故的发生。在平安的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务，提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务，培育护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴，开展“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务，为护理学科的发展探究新的方法和途经，真正把“以病人为中心”的服务理念落到实处。三、护理平安是护理管理的重点平安工作长抓不懈护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想心情的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理平安管理工作，削减医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉，

18、保障病人就医平安。病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、卧床病人，有发生医疗纠纷潜在危急的病人要重点督促检查和监控。虽然是日常护理工作，但是假如发生问题，都会危及到患者的生命，作为护理管理中监控的重点，不定期的进行护理平安隐患检查，发觉问题，解决问题，并从自身及科室的角度进行分析，分析事故发生的缘由，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。四、合理利用科室人力资源内五科护士的人员少，护理工作繁重，依据科室病人状况和护理工作量合理安排人力资源，合理排班，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作须要时，随叫随到，以达到保质保量为病人供应满足的护理服务。五、护理各项指标完成目标在XX年里

19、，争取在基础护理合格率，住院患者满足率，急救物品完好率，常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。六、加强法律意识，规范护理文件书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。在XX年里，严格根据省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向兄弟科室及护理部请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。年终工作安排 篇5一、提高车队管理工作力度，落实岗位责任制，为明年创建模范车队工作安排供应有力的保证。1.健全车队管理的机构，完

20、善车队管理的分工与合作。依据车队创建工作的要求，通过员工的民主选举产生民主管委会成员，相应成立综合治理、创建文明车队的各项管理机构;车队管理坚持“谁主管谁负责”的原则，建立起以责任制为中心的管理制度。2.依据车队推行管理和创模范车队的工作标准，加强车队工作的管理，每月(周)召开工作的会议，全面分析车队工作安排的进展状况。3.为更好地开展各项工作，明年创建重点要加强：(1)对队长助理的业务学问指导和监督;(2)加强对调度员、车组长的业务培训，提升对创建管理水平;(3)每周召开一次队务会议，全面总结车队制定创建安排执行状况以及调整策略;(4)创建工作的分工，达到分工不分家，全面落实创建安排。二、

21、平安服务工作方面安排：针对年度发生交通(服务)事故频率及服务投诉的缘由分析后，平安服务工作重点：(1)加强进行事故发生时间段的监控，困难路段的蹲点，对驾驶员操作跟车指导;(2)以各项劳动竞赛活动为动力，定期与员工沟通，全面绽开谈心、各项会议和专项培训;(3)加强行车平安路况指引的考核，提高对路况熟识程度;(4)细化员工的分类管理，责任到人;(5)仔细落实“三定”及人体生物中的工作，加强对车组长排班的指导和监督以及对培训的力度，总结大组优化的优点和存在问题;(6)加强对新招驾驶员的专项培训与考核;(7)定期对交通事故、服务事故的案例分析;(8)组织员工观看平安学习VCD，每季度进行再培训工作;(

22、9)加强信息反馈，以家访的形式深化员工家庭进一步了解员工的真实需求。1.第一季度安排：结合春运及百日平安劳动竞赛活动进行重点对驾驶员的道路行车平安路况的专项培训并测试合格，对不合格的进行再培训及测试到合格为止，由各助理负责落实;由于新招驾驶员对服务技巧欠缺，估计服务投诉率偏高;因此车队重点对新招驾驶员的服务技巧专项培训并进行测试合格才能上岗。主动参与公司组织的培训班及活动的各项措施。2.其次季度安排：结合“平安周”和“反三违月”活动;举办安服业务学问的有奖活动，提升对平安学问的驾驭度;通过对事故平安案件分析让司机应从违章后果的危害性进行分析，使员工自觉提高到一个新的平安行车阶段，工作总结车队年

23、终总结工作安排。3.第三季度安排：依据上半年的平安工作的实际状况及须要，有效刚好地调整平安培训教化质量。进行组织有针对性的培训工作。如何预防车厢服务事故发生、交通法规的培训方案;举办BI培训活动，对服务技巧进行再培训工作。4.第四季度安排：平安重点是加强对交通事故、治安事故、服务事故、工伤事故的预防工作的综合培训;培训重点是对服务用语和试行“巾帼文明示范岗”活动。三、营运生产方面安排：由于外部环境的竞争;票价对比存在的劣势等因素的影响均对营运生产会造成负面作用，预料明年营运里程及营收增幅不大，车队实行一切措施力争求稳步增长;安排年完成营运里程 万公里;平均每月完成 万公里。安排完成营收 万元;

24、平均每月完成 万元(营运生产分解安排表附页)。四、 机务管理工作安排：1.加强机务班的管理力度，确保一、二保修理质量，保证车辆技术状况良好。2.严格落实机务“航空式”服务，明确机务员的权责，提高机务的主动性和责任心，树立成本意识。3.增加零配件修复质量，限制材料成本消耗，定期对车辆尾气的检测，达到“净、畅、宁”工程的要求。4.落实每周“例检”与 “三检”工作检查，避开出现走过场的现象。5.健全仓库管理，严格执行公司仓库的材料进、出帐记录和财务制度。6.全面推行6S管理，努力争创年模范车队。五、综合治理工作安排：1.消防管理工作安排：车队成立应急分队、义务消防队、治保机构，应急突发性消防事故，实

25、施主动有效的疏散方案，定期对消防巡查工作。(1)第一季度：举办消防基本常识讲座，讲解并描述灭火的几种类型，“两知四会”的常识，怎样检查灭火器;场站用电状况的专项定期检查。(2)其次季度：举办一次消防实操演练活动，举办义务消防队的业务学问培训。(3)第三季度：对消防业务学问专项活动。(4)第四季度：重点培训防火工作的预防。2.治安管理工作安排：(1)第一季度：以学习中华人民共和国治安管理条例为重点。(2)其次季度：如何预防交通事故转化为治安事务的案例分析，提高员工的法制意识。(3)第三季度：正值防卫与日常服务工作的案例分析，推动员工学会利用法律维护自身的利益。(4)第四季度：如何预防治安事故的发

26、生及善后处理。六、企业文化建设安排：1.第一季度：发挥“职工之家”的作用，举办春节联欢晚会;举办转变员工思想观念座谈会;开展学习企业的规章制度，特殊是对新的违章违纪尺度表的学习。2.其次季度：举办片区或车队之间的文体联谊会，初步安排开展足球、乒乓球、桌球、卡拉0K的竞赛;开展职业道德学习。3.第三季度：举办党、工、团先进骨干的座谈会;举办一场以车组为单位的文体活动。4.第四季度：举办中秋、国庆联谊会;开展各项年终表彰会议。通过对车队工作的安排，车队全体员工要求严格执行，要努力奋斗，达到预期目标。年终工作安排 篇6在公司工作了已经有四个年头了，虽然我还是一个公司最一般的业务员，但是我已经完全的熟

27、识了我的业务了，在我自己的工作中，我已经做到了公司中最精彩的业务员了。信任只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的精彩！新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二

28、、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发

29、，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状

30、况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件xx省闻名商标，承办费用达万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待

31、每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。我也知道自己的今日与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人实力再强也不能强国一众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我信任在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的精彩！年终工作安排 篇7今日是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学习年终工作做一个总结。1、学习了年金方面的基本学问，初步驾驭了与客户交谈的内容在学习过

32、程中，我驾驭了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己驾驭的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当驾驭年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历领导为了让我们尽快学好基本学问，驾驭营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，

33、同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本学问培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面

34、。这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮起先打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸接着回来通关最终最终过了。通过培训，感觉自己在销售话术和实力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我相识到自己的不足：一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问驾驭不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平常年终工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了

35、不少市场的声音通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交年终工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的年终工作进程：一部分企业年金移交年终工作已做;一部分企业年金安排短暂搁浅，缘由不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约详细时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的总之，电话年终工作现在还在接着进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项年终工作完成。5、其他相关年终工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月年终工作，觉得自

36、己不够主动;一些学习、年终工作进展速度缓慢，确定十月份从头赶上。年终工作安排 篇820xx年是我街计生工作不平凡的一年，也是我街计生工作不断提升水平，实现质的飞跃的一年。主要表现在：(一)夯实基础，规范管理，人口与安排生育综合改革全面推动。1、主动推动居民自治进程。全面推行安排生育居务公开，切实加强依法行政，大力推动安排生育居民自治，充分发挥社区党组织的领导作用和计生协会、志愿服务队伍的服务作用，打造社区“自治园”的工作平台。社区计生工作实行民主化参加、制度化评议，公开化监督，有力地推动了居民自治的进程。青园社区通过社区“自治园”上下反复三次，制定了群众一样签字认可的计生居民自治章程，建立了多

37、数人参加管理和自我管理的新型社区安排生育工作模式。2、大力提高属地管理水平。20xx年年初，街道加强了内部各部门协同负责的意识，以责任状的形式与街道城建开发办、街道经济办、城管综治办等部门签订计生目标管理责任书，全方位渗透计生管理工作。3、全面推行计生综合改革。继井湾子和友情社区相继实行安排生育综合改革之后，去年青园社区也全面实行，形成了在全市我街全部实行全员信息分类管理早行一步的局面，健全了以现居住地管理为主的属地管理模式，提高了管理到位率和管理水平。(二)推陈出新，提升品位，不断提高计生工作整体水平。街道始终坚持观念创新，将“人文关怀”作为新时期安排生育工作的新理念，把“转变观念”“提升水

38、平”作为我街安排生育工作的核心内容来抓，做到“三个坚持”，努力从源头上抓好安排生育工作。坚持典型引人。为大力宣扬科学、文明、进步的婚育观念，提倡健康文明的生活方式，提倡家庭美德和社会公德，我街推陈出新，全面推行“婚育时尚新家庭”安排，大力提倡“女儿也是传后人，安排生育丈夫有责”等时尚婚育观念。今年我街仔细评比了10户“婚育时尚明星户”，并大张旗鼓表彰，利用育龄群众身边的先进典型，起示范带头作用，提倡新型生育文化。坚持活动带人。为彰显性别意识、体现人文关怀，将“新女性新生活”主题活动进一步深化，绘声绘色地开展了“巾帼风采展示节”活动。利用妇联搭台，计生唱戏，驻街单位一齐参加，特殊是计生文艺汇演各

39、单位、各社区更是争先恐后出节目，女大近三千人的体育馆济济一堂，此次活动的举办，得到了上级领导和广阔群众的一样好评。坚持服务暖人。我街处于城郊结合部，省政府、区政府新址全部落户我街，这给我街计生工作带来了新的机遇，同时也带来了新的挑战。“基建工地多，流淌人口多”已成为我街的一大特点，针对这一实际状况，我街为加强流淌人口属地管理和服务，使流淌人口与常住人口服务同质、管理同时、待遇同等，在进行流淌人口问卷调查的基础上，井湾子社区领先成立了“外来务工人员服务吧”，从去年3月份服务吧成立至今，已有二百多名外来务工人员成为此项服务的受益者。井湾子社区这一做法也得到了省、市计生部门的高度确定。湖南日报等多家

40、媒体争相报道，安徽、广西等外省兄弟单位多次来参观学习，这一工作也成为了我街计生工作新的亮点。(三)领导重视，形成共识，努力营造和谐的人口与安排生育工作环境。街道工委将计生工作作为我街的品牌工作，传统项目，始终将计生工作摆到了重要议事日程。一是经费投入进一步加大。20xx年我街在计生阵地建设、宣扬教化、服务设施等方面进一步加大了经费投入，全年计生经费支出23.8万元，达到了人平19元的高标准。二是干部队伍素养进一步提高。为提高计生干部的服务素养，我街注意开展职业教化和专业培训，通过开展“计生五环旗”，主动提倡计生干部在计生工作中真情服务体现一个“诚”字、爱岗敬业体现一个“实”字、规范管理体现一个

41、“严”字，努力建设一支思想坚决、作风过硬、爱岗敬业的干部队伍。(四)同心同德，“两为两争”，计生协会工作平衡发展。计生协会是党和政府联系广阔育龄群众的纽带，是搞好安排生育工作不行缺少的重要力气。一是成立了友情、青园两支纯农夫计生文艺宣扬队。由社区牵头每天早晚组织她们排练文艺节目，越来越多的农夫挚友吸引到文艺宣扬队来，每支队伍由原来的二、三十人已发展到六、七十人。二是大力开展了“两为两争”活动。“我为协会添光彩，我为协会做贡献”的活动是协会工作的重要内容，我街结合实际开展了“为老服务查健康”、“社区人口与环境学问抢答赛”、“少儿才艺表演”等多项有益活动，调动了广阔协会会员的主动性，增加了协会的凝

42、合力。总之，20xx年我街计生工作呈现喜人态势，取得了令人满足的成果，赢得了各各级领导和广阔育龄群众的充分确定，但是我们的工作也存在着不足，在今后的工作中，我们要再接再厉，发挥示范作用!年终工作安排 篇9半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥当地做好本职工作，尽量避开工作中出现任何纰漏。行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都仔细做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，须要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。仔细做好本职

43、工作和日常事务性工作，帮助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避开后顾之忧，在部门经理的干脆领导下，主动、主动的做好本部门日常内务工作。1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资选购，依据部门领用状况，进行领用登记。2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到刚好上传下达。3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。4、日常行政工作：车辆

44、的运用、办公用品和印章的管理，做到细致和细致。5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。6、帮助工作：帮助部门经理做好公司活动的组织和支配工作，以及搞好公司企业文化的宣扬活动。作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的学问水平是远远不够的，随着企业不断深化的发展，只有不断学习、不断积累，才能满意企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业学问，同时提高了自身专业素养。下半年工作安排面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将主动帮助部门经理组织各项验收手续办理的打算工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，仔细做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力气。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页