钢材销售技巧.docx

《钢材销售技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钢材销售技巧.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、钢材销售技巧 钢材的销售技巧 钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里主动的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的攻击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。那么钢材的销售技巧都有哪些呢？客户资源的找寻 钢材行业本身的特性确定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简洁介绍一下怎么从网上找寻客户资源。 要找钢材潜在客户的途径许多，最基本的就是通过大型的搜寻引擎诸如：google、yahoo、excite、kellyseach等等，用

2、关键词搜寻。要留意的是，不要固定用几个搜寻引擎， 同样的关键词，在不同的搜寻引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜寻引擎，就犹如中文搜寻引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜寻引擎，再用关键词搜寻。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。 其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜寻。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量确定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有许多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 再次，你可以通过大型的搜寻引擎找目标国或地区（或者

3、全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商书目（DIRECTORY），然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在许多B2B网上也有许多生产商。有用的网站都是要平常积累的，积累得越多越好，一旦用时才便利。与客户的电话沟通 当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是特别简单的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好打算，不发盲目的去打电话，去碰钉子。 我们找的联系方式一般找寻

4、一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人,不管沟通胜利失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话。第一个电话过去，目的不是要做生意,不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量也许是多少,这些都是很珍贵的信息。可能一些对你感爱好的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方 式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒,曾经听过一句话,付出不肯定有回报,但不付出肯定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价

5、然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价肯定要底于市场价。假如客户有意向向你订货了,那么你离胜利就又近了一步。与客户的辩 1 观点要明确，立场要坚决。 商务谈判中的“辩”的目的，就是论证已方观点，反对对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清楚地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及全部能够支持已方论点的证据，以增加自己的论辩效果，从而反对对方的观点。 2 辩路要灵敏、严密，逻辑性要强。 商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应当是头脑冷静、思维灵敏、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有

6、这种素养的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱逆境。任何一个胜利的论辩，都具有辩路灵敏，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培育自己的逻辑思维实力，以便在谈判中以不变应万变。特殊是在谈判条件相当的状况下，双方能在相互辩驳过程中思路灵敏、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判者实力强的表现。 3 驾驭大的原则，枝节不纠缠。 在辩论过程中，要有战略眼光，驾驭大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要潇洒，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上肯定要集中精力，把握主动。在反对对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不行断章取义、强词

7、夺理、恶语伤人，这些都是不健康的、应予在摒弃的辩论方法。 4 看法要客观公正，措辞要精确犀利。 文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争辩多少激烈，谈判双方都必需以客观公正的看法，精确地措辞，切忌用羞辱诽谤、尖酸苛刻的语言进行人身攻击。假如某一方违反了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判裂开的边缘。 吻子之眸、做一世明媚女子 携女之手、当千秋吃醋男人 钢材销售销售技巧 钢材销售技巧 钢材销售技巧 钢材贸易销售技巧 钢材贸易商销售技巧 钢材销售技巧之现货加价（举荐） 钢材销售 钢材销售协议 钢材销售新人培训 钢材销售如何“调货”？ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页