2022年关于营销计划汇编9篇.docx
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1、2022年关于营销计划汇编9篇关于营销安排汇编9篇营销安排 篇1依据20xx年兴安电力公司营销专项工作会,主要目的是支配部署和分解20xx年度营销各项经营管理指标(目标)及重点工作任务,制订太本站供电所相应实施措施,确保高质量地完成各项经营管理指标及重点工作任务:一、主要营销指标:1、购、售电量。今年局给我们下达的购电量为220万千瓦时,售电量为195万千瓦时。因此,今年营销指标管理任务非常艰难,我们加强营销管理确保完成任务。2、线损率指标。20xx年全局下达的指标为:综合损失率为12%;10kV线路损失率为8%,0.4KV线路损失率为8%。二、今年的重点工作内容:(一)、业扩工作:仔细执行业
2、扩工程“内转外不转”一条龙服务,主动探究、找寻和培育新的电量增长点,仔细做好增供扩销工作。对业扩报装工作节点严格要求,必需在时限内完成。全部资料整理存档。(二)、线损工作:加强各供电所抄、核、收管理工作。每月定期对辖区内电工抄表状况进行抽查,检查电工的抄表到位状况;所内的抄表状况进行统计分析,每月定期向营销部上报实抄率统计表,由营销部每月进行考核。加强线损管理分析及降损措施落实,是今年营销重点工作之一,汇总所内各级线损和考核各条线路途损的责任人,各条线路要指定线损责任人,每月定期汇总填报各类线损表格,对所当月的线损状况做出分析总结,制定高损线路、台区的降损措施,并且进行落实实施,每月所内线损状
3、况进行考核,实行奖罚月考核季兑现。完成好低压配电变压器三相负荷调整工作。(三)、电费工作:抓好月度、年度电费的回收工作,开展“零停电催费”工作,确保电费月结月清,回收率及上缴率100%。加强供电所对季节性用户的预交电费管理工作,对季节性用电客户在春季报开用电时,根据其最高月运用电量状况计算其预收电费金额,杜绝季节性用户因各类状况中途终止用电电费无法回收的风险,保障电费回收率。(四)、计量工作:加强计量定期检验工作,计量的精确度,对各专变及公变计量装置定期检验工作。要加强台区的无功管理,对所辖区域容量超过100KVA及以上的专变用户全部要安装无功电能表、无功补偿装置。对计量不准的电能表刚好更换。
4、(五)、用电检查工作:为了加强供用电营业规范化管理,有效降低线损,查找线损损失缘由,实现堵漏增收的目标,既要对外用户进行用电检查,又要对内进行检查。制定好实施安排明确责任,用电检查每月必需确保完成安排的工作量。进行一次用电营业大普查工作,要求责任落实到人。(六)、服务工作:1、加强我所营销人员的优质服务水平和服务理念,转变服务意识,提高服务质量树立供电企业良好形象。着重解决人民群众最关切、最干脆、最现实的生活用电问题。2、供电所仔细开展履行停电告知义务,至少提前一天将安排停电时间、停电线路、停电区域以适当的方式和渠道进行公开。3、为提高窗口人员服务看法、服务质量问题,加强窗口人员的素养教化,对
5、出现服务看法恶劣、语言生硬粗鲁的窗口人员要进行调岗处理,提高窗口服务水平。4、开展好优质服务宣扬工作,深化群众进行图文并茂、人员解说的活动,开展好客户座谈会。主动探讨“更上一层楼”的服务方法,学习其它兄弟部门更好的服务方式,取长补短、结合公司实际状况,把本所优质服务水平进一步提高。营销安排 篇2一、项目介绍由于资金有限,那还不如走传统行业路途地摊服装。尤其我们是合作一起起先摆摊,须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,我就来拟定一份安排书,为以的摆摊之路打下良好的基础。我确定进军地摊服装行业了,其理由如下:1、因为我们的货源便宜,价格优势。2、地摊服装,没有
6、租金,店面费用。 。“没有失败的行业,只有失败的摊主”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但赐予我们一处警示,我们要想生存,就必需解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做地摊服装行业,摆女性服装地摊。摊衣:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 短暂只想到这几个。 群体目标服装年龄段分类基本为:18-30岁。1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 商品定品由于本摊的目标对象是20-35岁年龄段
7、的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新奇,不能过于前卫、夸张。价位将定在低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、摊位的选址(一起考虑) NO .1虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提,但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:1、商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区旁边开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边
8、的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址:暂定为华东理工高校。三、摊位的风格(一起考虑)NO .2项式简欧风格我要求的效果如下(如有更好的建议可以更改):1、 摊位口醒目的广告明确2、 卖场音乐3、 让人觉得简洁、干净。四、选货及进货的渠道 (安姐考虑)NO .1)一、 选货及进货1、选货:选样,款式,品牌,数量五、人力规
9、划(我和安姐二人)1、装修费: 502、第一次衣服货款:1000元3、其他费用:50元共计:1100元二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒! 与我联系小商品(我先回家找找)作为免费赠送客人的小饰物,小挂件。 人肯定程度上都喜爱
10、贪小便宜,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠,也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) 定价要抬高一点,给客户还价格的余地。八、总结我信任我们的地摊“钱”途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!营销安排 篇3一、 活动目标:1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长远利益角度,尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、 活动主题:“激情演绎,漂亮从今刻起先”。三、 活动受众:细分三组,1、本街道顾客;2县里来本街道购物顾客;
11、3、旅游和经过的顾客。四、 活动目标产品:化妆品系列产品有: 营资生堂的za.泊美、适宜本草、植美村等产品特点:以中高档化妆品为主。五、 活动推广时间:五月底六、 活动形式分析及支配:1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉,第一、肯定保障化妆品的质量,其次、保留部分利润其他的就实惠消费者,第三、保证有许多试用品,因为刚开业,做到最大数量人员参加。2、活动形式分析1) 现场布置,首先喜庆的装修不用我说了吧!因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座桥、因为你店面前面是一条河,所以须要让活动如你的店铺联系起来,这就须要一些手段:方案一(省钱)用气球把真个路途布满气球
12、,气球上印上你们的店名和标记LOGO,这个自己可以支配虽然不是很气派,但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯,很浪漫,不过有点奢侈呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置,我要说的是舞台两种方案,方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏,可以做舞台,车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣扬报;方案二(费钱)租用专业的舞台,这个可能连配套音响都有,也比较好。其他布置依据活动要自行解决,我做太细了也帮不了你什么。2) 开业首先要造势,鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套,但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较
13、抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来,然后再起先活动。(这个不须要许多人员及投资,操作简洁可限制在500元以内)。3) 演出,在精不在多,配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队,也可以请社会上的但不能太专业的(因为要限制经费),演出要切合主题。可以这样支配,开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨,主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高),因为主持人能够限制活动节奏,而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛起先互动,互动是比较吸引顾客的。详细的节目支配要看你们的演员配置。(这个花费比较多,学生及非专业演员出场费限制在1200元支持人1000-15
14、00 总共2200-2700左右)。4) 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣扬。首先,必需请两名专业的美容美发师(出场费限制在800-1500元),然后在节目进行一般时起先给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品(留意选择美丽帅气的),这个可以是品牌活动,很有效果,尽量做多一些10-20人为佳。(这样加上材料成本也许800-1500元)。5) 现场顾客自己化妆竞赛,设置奖项(小活动互动一下)。选择5名现场观众让他们自己设计化妆,然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名,优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK,此过程中放点轻音乐
15、。(此活动花费较少只须要点材料和奖品限制在100-300内)。6) 现场观众购物抽奖,虽然俗套,但是能抓住顾客心理,依据你们的状况可进行现场免费或购物抽奖,设置不同奖级,这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。(也许花费500-1000元).7) 现场促销设置现场展台,将主打产品低利润现场促销,这个一方面销售,另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品,效果明显。3、顾客心理分析1) 心理方面首先收喧闹等造势的气氛吸引,会对此次活动产生爱好。对新奇的活动等都有深厚爱好,这很大程度都促进他们参加互动。2) 活动方面活动的内容会吸引很大一部分青年男女,在满意顾客某种心理需求时候,他们很乐意
16、到店铺购物,并参与抽奖活动。3) 销售方面 消费观念困难,感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期:有各种心理因素影响前来购买的可分为4种,一、是干脆到店铺购买15%;二、是受活动内容影响前来购买25%;三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%;四、在现场促销就干脆购买35%。七、 活动营销创意:抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯,用活动吸引顾客,用气氛感染顾客,让实惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的宣扬锁定顾客。八、 传播策略:一、传单宣扬,在活动前期在自家门口和街道派发传单(原始方法);二、在街道显要位置放置大型海报,促进宣扬,三、
17、主要的就是现场活动的宣扬了,这个比前两个都重要了,不过前面也介绍了,把活动举办好自然就出宣扬效果了。九、 经费预算:1、 宣扬方面小型喷绘10张*30=300,5000分传单200元,发传单人员工资150元(三人)2、 现场部分:布置气球(100米内)须要500左右也许200-300元;舞台音响500-1000元;大型海报(舞台背景)200-300元喷绘合计3、 演员以及主持人和美容师:演员10人每人80-100就是800-1000;主持人800-1500;两名美容师800-1500合计4、 化妆及其他装饰材料:能限制在5、 奖品限制在6、 其他类:饮料了,劳务帮忙人员工资了限制在营销安排 篇
18、4宾馆营销由销售部负责,是对外处理公共关系和销售业务的部门,销售部的形象,干脆影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口,它对宾馆进行决策,为经理人制定销售方案,为宾馆开拓销售渠道,疏通关系网络,实现公关互联,极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期,工作重点赢放在以下几点。一 目标市场(1) 各个公司到本地出差的员工;稳定性高,不具有太强的季节性。是特别有潜力的客户类型。(2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性,聚集在一个时期。(3) 零散客户;零散客户时刻都有,所以抓紧零散客户很重要,可以给公司在淡季创收。二 目标市场产品定位宾馆行业受季节等
19、各个因素影响,例如旅游旺季,销售量大,三 产品营销渠道(1) 网络发布信息,网上销售。(2) 与各大旅行社,旅游团队合作。(3) 与各大公司,政府机关建立业务往来等。四 产品定价(1) 淡旺季实行适当决策,适当提高或降低价格。(2) 适当提高价格,并多打一些折扣。营销安排 篇5第一章 营销团队的工作安排和目标第一条 为了加强对营销团队的日常管理,指导营销团队的日常管理工作,建立一支高效、有序的营销团队,特制订本指引。其次条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部,经批准后执行。第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作安排,依据当地市场状况制订营销方案,并与相关合作银行签订
20、当年的营销合作方案。新成立的团队,必需在筹办时列明一年内的工作安排与目标开户数。第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员聘请、考核方法等必需上报,经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程:营业部将请示传真经纪业务综合室渠道管理部(注明必需会签的部门)经纪业务综合室帮助走完报备流程主管副总裁等公司领导批示完毕经纪业务综合室传真会签看法,流程结束。第五条 营销团队在制定明确的工作目标与安排后,应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度,依据业务进展状况对安排进行回顾,刚好改正工作中的不足。(一)客户经理在开展工作时,必需记录工作日志,
21、团队负责人不定期对工作日志进行抽查,刚好了解人员工作动态。(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工,在开展业务时要亲密协作,开发客户和服务客户要紧密结合。(三) 依据工作进度与时间支配,有步骤地实施安排,逐一落实工作目标。(四)客户经理在各网点的调整、调动应听从营销团队的统一支配。第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告,分析业务进展状况,刚好调整工作思路,以便顺当完成工作安排。其次章 营销团队的考勤制度第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理,并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和管理。第八条 营销团队必需执行严格的考勤制度,专人记录每
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