2022年创业计划模板合集6篇.docx

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1、2022年创业计划模板合集6篇创业安排模板合集6篇日子犹如白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。信任大家又在为写安排犯愁了吧？以下是我为大家收集的创业安排6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创业安排 篇1一、水果店创业安排书项目介绍：社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、水果店创业安排书市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50

2、元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。三、水果店创业安排书问题推断：(1)如何降低成本：(一)选购成本(二)运营成本(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣扬单还有一些实惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)如何让消费者选择我们供应的商

3、品：1、良好的形象2、良好购物环境3、有竞争力的价格4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。四、水果店创业安排书竞争分析：1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环

4、境比较好，产品质量和份量都有保证。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4、游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以干脆对其进行收购，不但可以收购起全部的渠道，最重要的是

5、还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的方法是让其加盟。对方只要交纳肯定的加盟费，就可以运用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们供应价格有优势的产品，并免费配送。五、水果店创业安排书核心竞争力：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。第一块，方案整合。方案

6、整合要细分为一下几点：1、网站定位。网站定位这点应当具体说明该网站服务的对象，网站应当以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时可以为服务对象供应什么。这里要具体，让合作伙伴可以很快速的了解网站的大致状况。2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展，能达到什么，能获得什么，能赐予什么。重点讲明为服务对象供应的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈将来吧!3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。要具体介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简洁说明网站的整体框架。4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对准备推广线下产品的网站

7、。比如有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。线下产品这点应当写出，市场调研对产品的需求大小，实施打算工作，详细操作方法等等!线下产品成本比较高，所以前期的调研工作很重要，这里也肯定要具体的说明。5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的状况下，网站应当推出什么样更具有创新的内容或者产品。并供应理由和解决方案。其次块，可行性分析。分为以下三点：1、目标市场分析。这里应当把网站针对的全部服务对象列举出来，并具体阐述，每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，

8、并做出对比，分析出自己缺少的，并供应具体解决方案，说明怎么才能超越竞争对手。3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出自己所处的市场大小，市场将来的发展会如何，市场用户群是否固定，用户群是否符合网站定位。第三块，方案预算。依据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点：1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空间，有VPS，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。2、软件方面。主要是服务器系统的购买，现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序，还是

9、自己的技术人员开发，分析出各种方式须要的资金。这里要具体说明，开发时间，开发人员数量。3、产品方面。估算出网站线下产品所须要的资金。4、生活开销。依据平常每个人每天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭，租房，办公用品等等生活中的日常开销。5、后期假如发展壮大，还会有员工加入，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特殊说明白!第四块，运作方式。创业的目的是也幻想，更多的是因为赚钱。所以在最终应当是运作方式，运作方式确定网站能否盈利。运作方式依旧分为以下几点来介绍：1、市场营销。大家都知道无论什么产品在

10、推出时候都要去营销，营销了才能有销量，才能有收入。市场营销里应当具体说明营销的宗旨，以及三个策略：产品策略，价格策略，广告策略。这三大策略百度都有具体介绍，由于时间缘由就不具体说明如何去撰写。2、风险及对策。合伙人肯定会具体看这一点，因为合伙人须要更直白的了解你的项目存在的风险性大小，以及风险你会如何去解决!所以这里肯定要把网站会出现的风险具体介绍，并且肯定要把解决方法供应出来。以上的谈到的几点就是在创业前期安排书中必备的，无论胜利与否，信任只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业安排书肯定要打算足够，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，安排书都能在你的创业道路中为你供应帮助!创业安排 篇2

11、一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。三、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，

12、必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的五、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不

13、同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告

14、宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先

15、生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。六、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）3、货架和卖台投进约1500元4、员工（2名）同一服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油

16、等原材料，约6000元。月销售额（匀称）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元、房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。七、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费

17、更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。创业安排 篇3一、 企业概况主要经营范围：企业名称：姐妹淘服饰规 模：小型企业员 工：姐妹俩人地 址：笏石商业街经营范围：女性服装服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色调求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业安排作者的个人状况以往的相关阅历（包括时间）柯雪碧，中专18岁参与工作，就职于莆田市振兴旅游用品有限公司，任财务一职。20岁至莆田市锦盛鞋服有限公司担当主办会计。 教化背景，所学习的相关课程（包括时间）于1974-1984在八里庄学校读

18、完小学、初中、中学的全部内容；1986年在本公司培训业务技能；1994年在外资企业太平洋百货培训出纳专业； 20xx年10月24日11月4日参与了培训班。三、 市场评估 目标顾客描述：当前我的顾客主要是以18-26的女性消费者为重点，当下人们生活质量普遍提高，年轻女孩们更加注意外表形像的提高。购物更是成了一个休闲的方式，而女生大多偏爱买衣服。市场的容量或本企业预料市场占有率笏石是秀屿区政府的所在地，属秀屿区最繁华的地域，在快速的开发中，笏石有着大规模的工业园区，人口居住集中，而街道就只有一条（据有关数据统计，本市人口接近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城

19、市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费实力不是很高，但消费市场很大（故结合市场状况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5。）市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴盛，以电子科技高校为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广袤，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势：1、 经济实力强，规模大；2、 经营时间长，老顾客多；3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些；4、 人员的管理、店面的装修更高档。5、竞争对手的主要劣势：1、 大规模必定是高投入，风险相应较大；2、 管理表面化，流于形式（管

20、理层凝合力不强）；3、 价格上是定价，敏捷性较小；4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。5、本企业相对于竞争对手的主要优势：创业安排 篇4xx烤鱼精选优质活鱼，现挑现烤，保证让顾客吃的簇新；运用传统工艺，加上独家秘制配方，口感更好养分更全面；鱼是餐桌宴会的必备佳肴，老少皆宜市场大。xx烤鱼原材料品质保证，健康品牌、经营无忧。教技术、学手艺、大市场、利润丰厚，完备的传统文化融合，xx旨在为打造中国具代表性的鱼文化主题餐厅。xx，国内以欢乐为主题餐饮连锁品牌，xx烤鱼以烤鱼为特色的中式传统美食，综合腌、烤、炖、涮、蘸、饮为一体，更是中国传统饮食文化的卓越代表。经xx项目重新包装定位，以体验欢

21、乐为品牌包装，以健康饮食为产品特色。包罗各大名菜特色融入烤鱼，除此之外xx烤鱼还包括蘸品、汤品、凉菜、饮品，等佐菜，满意各式消费者的不同需求。烤鱼加盟xx烤鱼精选优质鱼类与配菜，采纳独特配方与工艺，对中华传统美食鱼品进行大胆组合，借鉴众家之长，将传统烤鱼方式和现代科技相融合，加以科学口味调配技术进行口味调制，以药理在配方、选料、制作、外型、口感和工艺等进行全方位地大胆改革与创新，使鱼品更符合现代人的口感，借此形成xx独特的品牌核心竞争力，让消费者从众多的产品中找到欢乐的感觉。xx烤鱼美味鱼品选料探究，制作规范，品种丰富，口感独特。xx前景：xx烤鱼以“以服务为基础，以质量为生存”的经营理念，在

22、经营发展中不断提升自己的目标。xx烤鱼市场广袤，商机无限，将来发展潜力无法估量。xx烤鱼这样一个优质加盟项目就在您的面前，假如您有想法加入我们，您还在迟疑什么，赶快加盟吧！xx条件xx条件：1、申请人须年满18周岁以上，必需具有独立民事责任实力人，法人或自然人。2、有理性的投资心态，可以理智的处理各类问题。3、xx商遵守经营理念，赞同总部提出的各类合理方案。4、xx商具备足够资金实力，达到xx费用的最低标准。5、学习实力快，能够快速学习一些相关管理方法。6、必需保证严格遵守xx的有关管理经销业务，信用保障，其它商业规划等方面的规划。xx优势xx支持：1、xx烤鱼品牌形象支持：为加盟商供应统一品

23、牌形象、统一店面风格、统一核心调料配送、统一宣扬策划、统一服装等整体服务支持，无需单打独斗。2、xx烤鱼物流配送支持：后勤强大的运输实力，全国配送。3、xx烤鱼免费培训支持：xx烤鱼供应的专业系统化培训，提高您的管理及销售实力。4、xx烤鱼媒体广告支持：总部会依据不同地区的实际状况，会为加盟商供应相应的宣扬物料。5、xx烤鱼市场运营支持：xx烤鱼强化经营策划，探讨市场，打造贴合实际的经营策略。6、xx烤鱼退换货支持：xx烤鱼供应免费换货保障。7、xx烤鱼跟踪服务支持：总部总部定期有人员对您店面进行跟踪指导，刚好解决您遇到的各类问题。8、xx烤鱼品牌资源：免费运用浩大的品牌资源，真正让品牌的力气

24、深化人心。9、xx烤鱼区域爱护：根据经济发展状况和人口密度，对每一个加盟商实行区域爱护，以保证每个创业者都可以赚到钱。10、xx烤鱼资料宣扬：供应产品书目、广告物料以及宣扬资料。xx费用xx流程：1、投资询问：询问公司营销政策、进行看法沟通。2、实地考察：到总部进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请。3、投资申请：双方签订意向书并缴纳一部分的意向保证金。4、资格审核：总部对加盟者材料及实力的审核，审查通过，通知申请人，即可签约。5、合作签约：双方打算各项文件，签定加盟意向书/加盟合约。6、店面装修：总部指导您如何去设计，装修。7、总部培训：总部派遣资深筹建人员到达您店，为您供应选购、管理、

25、人员岗位支配及培训等服务。8、货物配送：总部运用自己强大的物流，为您输送物料。9、试营业：人员聘请，服务推广等。10、正式营业：总部持续关注加盟者的经营状况，并赐予经营指导与帮助。11、售后服务：总部定期在您开业后进行跟踪指导。创业安排 篇5一、 执行总结1.创意背景和项目简述2.创业机会概述3.目标市场的描述和预料4.盈利实力预料和预料能供应的利益二、产业背景和项目概述1.具体的市场分析和描述2.项目概述三、市场调查和分析1.目标市场顾客的描述与分析2.市场容量和趋势的分析、预料3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势4.估计的市场份额和销售额5.市场发展的走势四、项目战略1.各阶段的发展战略2.

26、通过项目战略来实现预期的安排和目标五、总体进度支配1.收入来源2.收支平衡点3.市场份额4.产品开发介绍5.融资方案六、关键的风险，问题和假定1.关键的风险分析2.应急安排七、团队管理八、假定项目能够供应利益1.总体的资金需求2.融资及其运用1. 执行总结:创意背景和项目简述由于目前的高校只统一地为高校生供应大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，好用性较强，努力学好专业学问将会为高校生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特殊麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前驾驭相应的专业学问，在学习的竞争上就有了肯

27、定的优势。淘书网不仅在第一时间供应学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜寻须要的书目，关于这本书的具体信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满意客户的需求。我们承诺西京学院校内内24小时内即可收到书籍。便利、快捷、廉价、精确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。创业机会概述进入大三大四之后，上课的教材都须要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满意大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都奢侈掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满意他们的求学欲望，让他们能在互

28、联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个高校校内淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践阅历，避开了找寻网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的志向启程了。目标市场的描述和预料我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不情愿去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜便利，但今后都不简单保存，以后若须要用到这方面专业学问了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。盈利实

29、力预料和预料能供应的利益据调查，大三大四学生平均每人每年须要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年也许有10050人情愿购买教材，所以每年期望盈利为402000元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣扬等费用，期望纯收益为350000元。2.产业背景和项目概述具体的市场分析和描述我们所开发的是高校校内淘书网，在校内书网方面，短暂没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是高校三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前驾驭，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所供应的服务更

30、能满意他们的需求。初期在西京学院试行，这里有三大院系，经管系、文理学院、机电工程系，我们安排在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材运用状况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是依据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取肯定的费用。一旦在这三个院胜利了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。项目概述我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不匀称，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了

31、学生们买教材的负担，为了便利学生，我们通过互联网，将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在校内内，不到24小时就可以收到书了。3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应当都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应当是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭状况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预料据调查显示，有55%的学生是须要教材的，24

32、%的学生表现出无所谓的看法，21%的学生选择了不须要，这是对经管系大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人情愿购买教材，假如那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人情愿购买教材，目前西京学院大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人须要购买教材，今后假如学校扩招，就会有更多的人须要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广袤，随着目前高校入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只

33、要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性改变，随着目前全国高校高校生人数的渐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在西京校内内免费送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的其次大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;便利快捷是我们的第三大特色，顾客只须要在我们的网址上搜寻须要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来须要等待的就是收货了，我们承诺，西京学院校内内24小时内就可收

34、到购买书籍;精确使我们项目的第四大特色，现时学校旁边虽然有许多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的，对学生来说太便利了。再者我们身为学生，在驾驭和了解教材信息方面会比一般经商者要便利精确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的.价格收购旧书的，许多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。但是我们

35、仍面临着不少压力，对于有阅历的书店经营管理者来说，他们确定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走许多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避开供不应求的麻烦;我们短暂还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们实行的是当面、货到付款，无风险;不过由于老师的不稳定性，不同的老师喜爱不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是根据那本书上来教，结果使得不少同

36、学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在肯定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，假如下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，假如用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会削减;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有许多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣扬将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应当更具有潜力。据调查，在西京学院旁边的

37、旧书店也许有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避开了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此假如宣扬做的到位的话，初期的市场份额应当会有30%，销售额有120600元。市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等闻名网站一样，只要我们是最大程度的满意客户的需求，就不担忧没有市场，也就是说客户是我们最关切的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。4.项目战略各阶段的发展战略在项目发展的初期，也就是宣扬阶段，我们要做的就是将宣扬尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有实惠，让大家信任我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，

38、就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后安排在各个学校聘请代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加便利;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延长到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多高校生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，聘请公司职员，将这个网站做大做好。通过项目战略来实现预期的安排和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还须要一段时间，因此我们的安排是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要

39、推广到陕西省各所高校，10年之内成立我们的公司，并将该网站延长到多个领域，实现全球化的服务。5.总体进度支配收入来源收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区分就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣扬费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为y=40*x-12000 x0y是纯利润，x是购买全套书籍的人数市场份额安排初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们

40、的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在陕西省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元，由于要延长到其他领域，到时候的利润会更加的高。产品开发介绍本网站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面对高校生，假如有机会的话还望有关专家进行指导。融资方案初期由于我们还身为高校生，没有足够的资金，所以安排的第一融资方案是政府助资安排，因为只要政府通过了我们的创业安排，说明我们的创业还是可行的，这样实行

41、下去的风险就会削减许多，尤其是对我们高校生创业来说;其次个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了肯定的硬资产作抵押，银行情愿与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了肯定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现实力,降低企业负债比率提高企业偿债实力,增加企业投资实力。6.关键的风险,问题和假定关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为高校生的我们都没有创业的经验，所以碰壁较多，而且流淌资金的不足够也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得

42、探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个陕西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急状况，须要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞

43、争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必需走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最终要说的就是关于资金撤出的问题，假如公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，终归做任何事情都不会百分之百胜利，要为自己留一条后路。应急安排假如遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;假如是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行相互沟通与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，假如不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;假如是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就削减损失;假如是公司失败了，有两条

44、去路，一条是的确这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。7.管理团队介绍项目的管理团队，其中要留意介绍各成员与管理项目有关的教化和工作背景(留意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。8.假定项目能够供应利益总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下：购书费用：600*20=12000元域名及主机年租赁费：5000元自行车：500元问卷调查、宣扬海报和宣扬单：120元房屋年租赁费：500(元)*12(月)=6000元共计：23520元这项统计表明，假如所购

45、书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站运用权(一年)和肯定的知名度上赚取约1.3万元。2.假如试行胜利,推广至整个西京学院，则需另外补充资金：购书费用：18.9万(这部分可分批投入)电动车：1000元宣扬海报和宣扬单：500元共计19.5万元融资及其运用我们初期的融资是来自于政府资助安排，我们可以完全依据政府助资的多少来确定市场投入的多少，并且保持肯定的流淌资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个陕西省，终归购书的成本很高，而且还可以用于网站的扩展建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介

46、于此，我们就可以向其他领域延长，而不仅仅局限于做旧书的销售。创业安排 篇6一、养生文化中医的养生文化源远流长，在历史积淀中渐渐形成了一套独具特色思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著黄帝内经中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命起先就要留意养生，才能保健防衰和防病于未然。周易系辞下云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注意冲突转化、防微杜渐辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。内经说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，假如出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我熬炼，药物作用都离不开