食品销售经理岗位职责.docx

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1、食品销售经理岗位职责 篇1：食品销售经理岗位职责 食品销售经理岗位职责 1、食品销售经理岗位职责 1、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标； 2、建立培育和维护一支以客户为中心的销售队伍； 3、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈； 4、负责销售人员的培训和考核； 5、负责客户管理。 2、食品厂营销总经理岗位职责 1.依据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。 2.组织制定年度营销目标和安排，经审核批准后组织实施，并监督销售安排的执行。 3.组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。 4.组织制定公司相关的营销管理制度与管

2、理流程，确保营销工作有序、规范的开展。 5.定期探望公司的重点客户，驾驭客户状况，处理重大客户投诉，确保客户满足度 6.审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避开奢侈现象的出现。 7.对公司重大、特别合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。 8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销连接顺畅。 9.参加公司重大经营决策的制定，为公司良性发展供应建议。 10.参加公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。 11.检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。 12.监督公司贷款的回笼状况，确保资金平安。 13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

3、 14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。 15.完成领导交办的其他事项。 3、销售部经理岗位职责 1依据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额； 3对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的依次编制订单安排，交总经理室和生产部，协作生产部门落实生产安排和交货期； 4负责订单业务流程管理和风险的限制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 5限制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6组织下属做好销售

4、合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7严格保守公司隐私，岗位变动时，按规定办理好交接手续； 8要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热忱，信息反馈刚好。 篇2：销售经理岗位职责说明书 广安市华生园食品有限公司 销售经理岗位职责 核准: 审核: 制作 篇3：销售经理岗位职责 岗位工作职责 篇4：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 一、销售部门必需制定销售战略规划，为重大人事决策供应建议和信息支持。要依据公司发展战略，组织制定销售 销售经理岗位职责 文章销售经理岗位职责正文起先 一、销售部门必需制定销售战略规划，为重大人事决策供应建议和信息支持。 要依据公司发展战略，组

5、织制定销售战略规划。同时要驾驭市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、精确的向总经理和相关部门供应有关销售状况、费用限制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策供应信息支持。 二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。 三、负责销售部内部员工管理。 建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应当管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。 四、刚好反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。 销售经理应当刚好的反馈产品质量信息，帮助解决重大质量事故。组织市场调研，并刚好将结果反馈给

6、相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。 五、制度客户 管理方案，加强客户管理。 制定客户管理方案，确保为客户供应优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满足度调查，并刚好的进行反馈。 六、建立并完善销售信息管理系统。 要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 七、参加公司制度体系的建设。 组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作安排，并督促执行。负责销售部门内详细职责分工，合理

7、支配销售人员。 八、完成上级交办的其他任务。 销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。 公司销售经理应当在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。制订销售安排。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 销售经理岗位职责： 1、在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售安排。 4、确定销售政策。 5 7察评估。 8户管理。 9止呆帐坏帐对策、帐

8、款回收。 10时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售安排、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2的交易条件。 3系的确立。 4报。 5额的设订和管理。 6营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2析指导。 3指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定救济。 、设计销售模式。、销售业绩的考、销售渠道与客、财务管理、防、销售状况的及、确定新设客户、与客户人际关、搜集竞争者情、销售目标与定、科学而有效的、客户的经营分、客户资金运转 2、支援客户的安排方案。 3、从客户处做市场视察。 4、为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、技术研讨会的举办。

9、 2础学问的传授。 3、陪伴销售及帮助营销。 4后服务指导及埋怨处理。 五、专业推销 1、接受订单的业务 2司内部联络。 3 4销售总结、汇报。 篇5：销售经理的职责包括 经理的职责包括： 1预料； 2销售配额； 3预算的制定； 4设计销售模式； 5选择、培训、调配； 6薪资方案、激励方案； 7考查评估； 8的管理； 、商品及销售基、销售活动、售、销售事务与公、帐款回收。、每日、周、月销售、市场分析、销售、确定销售目标和、销售安排和销售、确定销售政策和、销售人员的招募、设计销售人员的、销售人员业绩的、销售渠道与客户 9、财务管理、防止呆账对策、账款回收； 10、设计销售组织模式； 11、销售人

10、员行动管理； 12、销售团队的建设； 13、制定各种规章制度等。 销售经理的责任包括： 1、对销售目标的完成负责； 2、对贷款刚好回笼负责；对指标制定和分解的合理性负责； 3、对销售部给企业造成的影响负责； 4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 5、对销售网络建设的合理性、健康性负责； 6、对确保经销商信誉负责； 7、对销售部预算开支的合理支配负责； 8、对销售部工作流程的正确执行负责； 9、对销售部负责监督检查的规章制度的执行状况负责； 10、对销售部所掌管的企业隐私的平安负责等。 大型综合超市店总经理职责 店总经理职责(一) 1)具有制定预算的实力,理解损益表的组成部分及

11、其含义,理解商业行为和它们对财务报告的影响.管理财务资源,并坚持依据预算来监管可利用资源. 2)熟识各类商品在不同季节的销售和周转率,能对不合理库存实行相应措施,以确保满意销售和周转. 3)了解各商品大类,坪效和人效的概念和行业标杆,实行相应措施提高门店生产效率. 4)熟识公司财务制度. 专 业 能 力 1)负责门店预算的制定和关键业务指标的达成,包括: 生鲜毛利 商品损耗 总库存金额 坪效 - 人效(人均销售,主要岗位的人均工作量) 4)负责门店遵守公司财务制度. 计 划 与 预 算 职 责 店总经理职责(二) 1)了解市场调查的原则及常用方式,正确分析相关数据,能制定实施应对措施. 2)熟

12、识各品类商品的销售占比,各品类关联性和季节性销售特点,能刚好对布局做出调整,满意顾客需求. 3)了解商品的陈设设施和陈设方式,驾驭价签运用规范,能依据不同的商品特点选择适合的货架和陈设方式. 4)熟识营运标准,流程和作业规范的一般原则,娴熟应用关键表单和系统报表. 专 业 能 力 1)安排和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出刚好反应,对商品配置,价格调整等向选购提出建议,以确保门店的竞争优势. 2)依据商品布局原则合理安排并管理商品布局(包括顾客动线),达到便利顾客和提升销售的目的. 3)依据商品陈设原则监督货架陈设安排的实施,合理支配商品排面,陈设方式,保持规范清楚的价签系统,给顾客以良好

13、的视觉感受,实现商品的最大销售. 4)监督营运标准和流程的贯彻实施,并提出改进看法. 业 务 (商 品) 职 责 店总经理职责(二) 5)熟识库存管理流程,能娴熟运用相关mis报表分析库存问题. 6)了解门店营销组合的基本原则及常用的促销方式,促销时机及管理流程. 7)了解商品验收,存储,理货,加工等过程中的原则和限制点,熟识各类商品的质量要求,能够对不合格商品刚好实行措施. 8)驾驭各种促销标识,道具的运用规范,并能结合商品特点合理运用各种道具. 9)能应用it系统工具和相关报表,分析经营信息及营运信息. 5)监督库存管理流程在门店的实施,尽可能降低异样库存的比例,包括高库存,缺断货. 6)

14、负责执行选购部的促销安排,负责支配门店促销. 7)负责门店从商品进店至销售的质量限制. 专 业 能 力 业 务 (商 品) 职 责 店总经理职责(三) 1)理解公司平安卫生政策和国家相关法规. 2)具有公正,开放的人格,高效的领导力和优秀的团队建设实力. 3)正确驾驭公司的考核,评估政策,并能合理运用. 4)具备教练实力,能帮助下属规划职业生涯. 5)了解公司的人力资源政策和相关法律法规,并合理能运用. 6)具备执行力和创建力. 7)较强的人际关系处理实力及沟通实力. 8)了解公司外部公共关系维护的原则及政府的有关政策. 9)熟识公司促销员制度,并能监督执行. 1)为员工供应平安,卫生的工作环

15、境. 2)保持与员工的良好沟通,领导和激励全店员工,建设主动上进的团队. 3)安排并实施对干脆下属的目标管理,评估,考核干脆下属. 4)培训,指导下属,帮助下属自我提升,并培育本岗位接班人. 5)对店副总经理的聘请,提升,奖惩,辞退有建议权;对部门经理的聘请,提升,奖惩,辞退有确定权;对店副总经理,部门经理提出的相关人员聘请,提升,奖惩,辞退的确定有推翻权. 6)主动执行上级的工作支配,能提出创建性见解,并付诸实施. 7)以主动,开放的看法与公司各相关部门沟通,保持与各部门的良好协作. 8)与周边相关政府部门,社区,媒体保持良好的关系. 9)负责促销员管理. 专 业 能 力 人 事 职 责 店

16、总经理职责(四) 1)了解主要设备的维护,保养,大修等原则. 2)具备设备运用平安意识及开源节流的理念. 1)负责全店设备,存货等资产的平安. 2)确保设备正常运营,并依据设备手册,督促日常维护,保养工作的实施. 3)提高设备的运用效率. 4)对出租户进行管理. 专 业 能 力 设 备 职 责 店总经理职责(五) 1)能合理搭配门店灯光,装饰,服务标识,卖场音乐. 2)驾驭员工仪容仪表,服务技巧的规范要求,并监督实施. 3)熟识店内售后服务标准及国家相关消法,质量法等. 4)有顾客导向意识,并能针对顾客投诉进行自我改进,了解顾客对商品质量和服务质量的需求. 1)为顾客营造清洁,舒适,平安的购物

17、环境. 2)确保员工供应专业,热忱,刚好的服务,提高顾客满足度. 3)为顾客供应周到的售后服务,包括退换货,送货等. 4)正确处理顾客投诉,与顾客保持良好沟通. 5)负责维持并开发团购客户,并供应优质服务. 生鲜经理岗位职责 （一）安排与预算职责 1、负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修 理费、商品损耗 2、熟识生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转状况，能够很好的平衡销售和商品库存的关系 3、负责实现公司制定的生鲜品类的生产效率，包括：坪效、人效（人均销售、主要岗位的人均工作量） 专业实力 1、具有制定预算的实力，理解生鲜毛利表的

18、组成部分及其含义，并依据生鲜品类预算表来监管可利用资源。 2、熟识生鲜各部门商品在不同季节的销售特点和品质管理的特性，能对不合理库存实行相应的措施，以确保满意商品的销售和周转。 3、了解各商品大类、坪效和人效的概念和行业标杆，熟识影响门店生产效率的因素，并实行相应的措施。 （二）业务（商品）职责 1、安排和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，刚好应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向选购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。 2、刚好了解顾客的西求，指导生鲜熟食区主管正的确施生鲜熟食区的经营方案，对各部的商品布局、商品的陈设、气氛布置进行合理的支配和调整 3、负责选购

19、及促销部支配的促销安排的实施，制定生鲜促销安排 4、对生鲜商品的进货、销售和库存管理等进行合理科学的管理，指导生鲜各部的主管合理支配商品的定货、加工和制作数量 5、严格管理生鲜各部门商品的损耗限制工作，强化全部生鲜员工的损耗限制意识，规范相关操作 6、负责生鲜商品的质量管理工作，确保生鲜商品符合平安、卫生标准，满意顾客的需求 7、负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的精确 8、负责门店生鲜整体环境卫生和平安 9、负责生鲜区全部员工能正确的实施生鲜各自区域的全部流程，主管能正确的批阅各部单据保证其正确的传送 专业实力 1、了解市场调查的原则和常用方式，正确分析相关数据，能制订实施应对措施；熟识生

20、鲜商品竞争的要点及店内调价流程 2、熟识生鲜商品的布局规范、陈设方式及价签的运用规范，能依据商品的组合特点，对不同的商品选择合适的货架和陈设方式 3、熟识生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，驾驭生鲜品类的季节性销售的特点，驾驭各种促销标记、道具的运用规范，并能结合商品的特点合理的运用各种道具。 食品销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页