2022数码新产品渠道推广策划方案.docx

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1、2022数码新产品渠道推广策划方案篇一：数码新产品渠道推广策划方案 济南凯之杰新产品渠道推 广策划方案 驰为产品为例 策划人：张金虎 目录 1.策划目的 2.前期市场调查 3.产品策略 4.产品推广 五.产品试销 六.结束语 一 推广目的 1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。 2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 3. 巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调

2、查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1公司管理层深度访谈 2公司营销人员小组座谈或问卷调查。（针对对驰为平板的认知）。 3渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。（针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策）。 4其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。 6消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式 深度访谈、问卷调查、电话访问、业务走访调查、二手资料等。 调查地点 山东17地市，济南6区3县1市。 三、产品策略 1.产

3、品定位：根据调查资料 产品定位为中档系列。 2.价格策略： （1）前期保证经销商一定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （2）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 （3）部分地区 根据当地市场行情 客户规模可以放独家，价格可出核心价。 四、产品推广 1.产品资料培训 （1）经理、业务培训：厂家的发展历程、产品分类、产品参数、产品卖点、产品质保售后、 对大客户奖励政策，营销员工的任务提成等方面进行培训协商。 （2）公司内部员工培训 培训对象包括：业务、商务、财务、仓库、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销售中合理的处理销售过程中出现的问题，为做好售前、售中、售后之间的衔

4、接，最终目的为促成销售。 （3）渠道客户的培训 培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意向客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方面的培训制定对经销商的奖励政策、价格策略，有效的提高经销商对本品牌销售的积极性和主动性。 2.渠道客户的推广 （1）深入调查，建立客户档案。根据渠道客户由商务通过电话访问、网络咨询调查收集相关客户信息。包括：公司名称、联系人、联系电话、联系qq、主营业务（平板品牌）最后以表格的形式汇总上交经理或业务。 （2）根据客户档案划分区域市场，建立营销核心客户。 A.有针对性的对全省17地市科技市场核心客户的组建，好点的地区前期可以建2到3家（例如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛），

5、其他区域可以选1家主做。 B. 有意向做区域代理的客户可以前期试营业定任务，能两到三个月按时完成任务的可以选做区域独家针对市场制定价格政策、奖励政策。 （3）目标内部分解，指标责任到人。根据公司商务负责的区域制定有效的激励政策。包括：维护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户，按开发个数进行奖励。区域内在完成销售量的同时所增加的销售量进行奖励。 3.广告推广 （1）通过纸媒 在推广公司现有产品的同时重点突出驰为产品的新特性，例如：IT手册、渠道商情报等科技市场附近媒体。 （2）宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也可以作为发货附带宣传。 4.网络推广 通过网站及网页等形式提高驰为产品在省内

6、的知名度，包括：渠道256商城、中关村、及其他网站免费空间等进行宣传，注重网络关键词的衔接：凯之杰-驰为平板，驰为平板-凯之杰，最终使终端用户在网络上搜索时能知道凯之杰科技做驰为平板，搜驰为平板能知道山东省内凯之杰在做。 5.活动推广 可以在市场周围做一些活动来提高宣传力度。例如：有奖体验，回答问题，现场特价销售等。 五.产品试销 六.结束语 济南凯之杰科技 张金虎 2022-01-09 篇二：新产品策划书 美时美刻电子相框 新 产 品 策 划 书 一产品描述 . 3 1、产品简介 . 3 2、产品特色 . 4 3、产品生命周期 . 4 二.市场分析 . 6 1、市场现有产品分析 . 6 2、

7、目标消费群体分析 . 16 3、产品定价分析 . 16 三、产品定位 . 17 四、市场推广 . 17 1、渠道建设 . 17 2、促销策略 . 17 五、效益估算 . 18 六、总结 . 18 一产品描述 1、产品简介 电子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。美时美刻为一款高端的电子相框，屏幕尺寸为10.1寸，机身薄，屏幕采用IPS技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音视频文件，支持wifi,内置电子邮箱，可

8、以随时分享照片，能摆放于桌面上，也能贴墙安装以装饰新居。 详细参数： 主要参数 功能参数 其它参数2、产品特色 采用IPS屏幕，区别于市面上的LCD屏幕，屏幕的相应速度快，图像更清晰、流畅，对眼睛的刺激明显及降低；可是角度广达到178，无论正面还是侧面显示效果一样，消除了视觉上的死角；色彩真实还原；动态图像表现出色，触摸无暗影、水纹和闪光现象；分辨率达到1280*800，画面显示更细腻。并且支持wifi,可以随时分享照片。 3、产品生命周期 （1）数码相框市场成长的必然性 市场需求的必然性： 在上世纪末本实际初，数码相机有了迅速的发展，普及型数码相机的分辨率由200万象素增长到现在的500-6

9、00万象素，价格也由300美元左右下降到了现在的120美元左右。 传统的便携和单反35cm相机已基本被数码相机替代基本退出市场。消费者拍摄-冲洗胶卷-扩印照片的消费习惯已基本放弃。取而代之的是：数码相机的大量使用，用各种存储器(电脑硬盘、半导体存储器及可刻录光盘)保存照片成为大家习惯的做法，即使重印照片，其本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页