2022年企业年度培训计划范文9篇.docx
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1、2022年企业年度培训计划范文9篇企业年度培训安排范文9篇企业年度培训安排 篇1一、相识公司1、学员之间相互介绍-让销售员之间相互相识2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案二、熟识产品1、销售员要先熟识了解自己公司的产品,全方位了解自己所做业务的专业学问(不须要精通,但必需要了解、明白;在向客人推销你的产品时假如无法精确明白地描述产品,是没有人会信任你的产品的)2、熟识公司现有的产品资料是首要的步骤,其次就是要拓展产品的学问,通过多方面的别的渠道。2、在熟识产品这段过程中可以支配一些相识产品的教程,比如由公司内部资深人员进行相关
2、的培训课程,或是通过网上视屏去了解等。3、可在实践中去了解产品,所谓百闻不如一见,可让销售员多接触一些实际操作的见习三、了解市场1、相识目标客户群。公司要给出一个客户群范围,之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体;(驾驭客户群资料,包括工厂的选购人员的相关资料)2、了解市场潜力。分析市场,在同价位的产品上做到质量高,服务高的优越性。3、相识竞争对手。四、开发客户1、访问法。通过上门访问的方式,与客户进行良好有效的沟通,对于初次探望客户的销售员可与阅历丰富的销售人员一同前往,可在探望的过程中学习到一些必要的技巧,收集有效信息,对于今后与客户的沟通会有很大的帮助。2、连锁法。在渐渐
3、的实践过程中,相识的客户也会越来越多,可通过旧客户相识新客户3、中心法。在日后的销售过程中去发觉有影响力的中心人物,通过中心人物去拓展业务。4、个人视察法。销售人员在平常的日常生活中可以多视察,去发觉潜在客户。五、维护客户1、公司要组织好销售人员,在重大的节假日里送礼品或发祝愿短信给重要的客户,维护好与客户之间的关系2、公司可组织一些出游活动,邀请客户一同参加,这样可增进公司销售人员与客户之间的关系。六、怎样做好销售1、对于一个新手来说,怎么样去做好销售,是很重要的课题。而新手往往不知道如何去做好销售,特殊是刚刚踏入这个行业的生手,销售没有头绪,这样一来就会很简单在初期不在状态里。所以要多专心
4、去请教前辈。不要一起先给自己订过高的目标,但看准一家客户后肯定要持之以恒(但请不要过于功利, 让你的客户感觉到你是优秀的,他们会先认同一个人,才会认同那个人的产品)2、对于新手,公司要有肯定时期的培训安排,包括制定定期的培训安排。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。企业年度培训安排 篇2为进一步抓好我市职业卫生监管工作,根据国家、省职业卫生监管工作部署及20xx年沈阳市平安生产工作要点的要求,制定20_年全市职业卫生监管工作安排。一、工作思路深化实行中华人民共和国职业病防治法(修正)和沈阳市平安生产“十二五”发展规划,全面推动职业卫生监管工作,进一步推动工作创新,夯实基础工作,深化
5、职业危害治理,改善作业环境,爱护劳动者健康权益。二、工作目标1.全面完成省、市政府下达的职业卫生监管工作任务。2.职业病危害项目申报率达到20xx年职业卫生工作安排以上,作业场所职业病危害检测率达到50%以上,主要危害因素检测合格率达到80%以上,职业健康体检率达到60%以上,建设项目职业危害防护设施“三同时”审查验收率达到70%以上,用人单位主要负责人和职业卫生管理人员职业卫生培训率达到100%。3.有效限制重点地区、重点行业、重点企业职业危害。4.遏制重特大职业危害事故的发生。三、工作任务1.进一步加强职业卫生监管体系建设。一是尽快完成职业卫生监管职责划转工作。20xx年11月,辽宁省编办
6、依据中编办关于职业卫生监管部门职责分工的通知下发了关于进一步明确职业卫生监管部门职业分工的通知(辽编办发20xx231号),明确了省安监部门职业卫生监管职责。省安监局和省卫生厅已经完成职能划转,市安监和卫生部门职能划转工作正在有序进行中,各区、县(市)安监局要尽快与机构编制部门及卫生部门进行沟通协调,完成职能划转工作,建立责权匹配、上下一样、运转有效的职业卫生监管体系。二是进一步加强职业卫生监管机构队伍建设。各区、县(市)安监局都要设立独立的职业卫生监管机构(棋盘山风景开发区安监局除外),配齐满意监督执法须要的专业监管人员。三是进一步加强职业卫生执法装备建设。各区、县(市)安监局要根据国家平安
7、监管总局作业场所职业健康监督检查装备配备指导书目的要求,配齐职业卫生监管执法装备,包括现场快速检验检测设备(优先选配粉尘、毒物、噪声、高温、照度、风速、激光测距仪等检测装备,配备率达到50%以上)、个人防护用品、调查取证设备及必要的检查专用车辆,保障监督执法工作有效开展。工作要求1.加强领导,细心组织。各地区、各部门、各单位要充分相识职业危害防治工作的重要性,要建立和落实职业危害防治责任制,健全工作机制,确定牵头部门,明确职责分工,周密部署,细心组织,全力抓好职业危害防治工作。2.分工明确,亲密协作。各相关部门要根据职责分工仔细做好职业危害防治工作,加强工作的协调与协作,定期召开联席会议,加强
8、信息通报和信息沟通,构建职业危害防治的长效机制。3.加强宣扬,强化监督。各地区、各部门、各单位要充分利用广播、电视、报纸、互联网等新闻媒体,广泛宣扬职业危害防治学问,提高广阔劳动者的自我防护意识。要强化舆论监督和群众监督,激励群众举报职业危害防治违法行为,对存在严峻职业危害问题的单位和地区要进行曝光。企业年度培训安排 篇3一、总体目标1、增加公司管理人员的培训,提高管理者的综合素养,完善学问结构,增加综合管理实力、创新实力和执行实力。2、增加公司专业技术人员的培训,提高技术理论水平和专业技能,增加科技研发、技术创新、技术改造实力。3、增加公司操作人员的技术等级培训,不断提升操作人员的业务水平和
9、操作技能,增加严格履行岗位职责的实力。4、增加公司新进员工的培训,使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解,明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标,尽快进入岗位角色,适应工作群体和规范,形成主动的看法。二、原则与要求1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司改革与发展的须要和员工多样化培训需求,分层次、分类别地开展内容丰富、形式敏捷的培训,增加教化培训的针对性和实效性,确保培训质量。2、坚持自主培训为主,外委培训为辅的原则。整合培训资源,建立健全以公司培训中心为主要培训基地,接近院校为外委培训基地的培训网络,立足自主培训搞好基础培训和常规培训,通过外委基地搞好相关专业培训。3、坚持培训人员、培
10、训内容、培训时间三落实原则。20xx年,管理人员参与经营管理培训累计时间不少于4天;专业技术人员业务培训累计时间不少于8天;一般职工操作技能培训累计时间不少于12天。三、培训内容与方式(一)管理干部1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参与专场讲座。2、强化项目经理(建立师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训,培训面力争达到50%以上,重点提高他们的政治素养、管理实力、人际沟通实力和业务实力。3、开阔眼界、拓展思路、驾驭信息、吸取阅历。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参
11、观,了解生产经营状况,借鉴胜利阅历。(二)专业技术人员1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座,培育创新实力,提高研发水平。2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历,开阔视野。年内安排支配两批人员到单位参观学习。3、增加对外出培训人员的严格管理,培训后要写出书面材料报培训中心,必要时对一些新学问在公司内进行学习、推广。4、对会计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员,通过安排培训和考前辅导,提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员,聘请相关专业的专家进行专题讲座,多渠道提高专业技术人员的技术等级。(三)新员工入职培训具体内容请见新员工入职培训安
12、排四、措施及要求(一)领导要高度重视,各部门要主动参加协作,制定切实有效的培训实施安排,实行指导性与指令性相结合的方法,坚持在开发员工整体素养上,树立长远观念和大局观念,主动构建“大培训格局”确保培训安排开班率达90%以上,全员培训率达35%以上。(二)培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。在培训形式上,要结合企业实际,因地制宜、因材施教,外培与内训相结合,基地培训和现场培训相结合,实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式,组织开展培训。(三)增加培训基础设施的建
13、设和开发。一是增加和高等院校的联合办学力度,在就近院校设置培训实习基地,并充分发挥他们的培训资源和专业特长,主动整合,合理开发,使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要依据公司内部自身专业特长,选择专业或课题,组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要增加企业专(兼)职培训师队伍建设,实行资源的有偿服务。(四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定,即按工资总额的1、5%足额提取职教经费,由培训主管部门驾驭运用,财务部门监督,其中0、5%上缴公司统一协调运用,严禁将培训经费挪作他用。(五)确保培训效果的真实有效。一是建立表彰和通报制度。对员工培训工作成果显著,扎实有效的单位和培
14、训机构赐予表彰嘉奖;对培训安排落实不到位,员工培训工作滞后的部门予以通报指责;二是建立员工培训状况反馈制度,坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。五、小结在企业改革大发展的今日,面临着新时期所赐予的机遇和挑战,只有保持员工培训工作的朝气和活力,才能为企业造就出一支实力强、技术精、素养高,适应市场经济发展的员工队伍,使其更好地发挥他们的聪慧才智,为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。企业年度培训安排 篇4一、目的为了加强对新入职员工的管理,使其尽快熟识公司的各项规章制度、工作流程和工作职责,娴熟地驾驭和运用本职工作的设备和办公设施,达到各个岗
15、位的工作标准,满意公司对人才的要求。二、培训工作流程1、到职前培训打算A、新员工到达公司报到(人力资源部负责,主要是住宿支配、打算生活用品、食堂位置及相关办公场所指引等)B、正式上班第一天(人力资源部负责:填写报到表、提交相关证件资料) C、简洁的部门新员工欢迎仪式,介绍相关人员相识。D、由指定人员给新员工指引工作场所、分发工作用具(人办资源部指定人员) E、分发公司内训材料及课程表F、指定一个老员工做新员工的引导人。2、正式培训(讲课式,报到其次天,时间为一天)A、讲师(人力资源部主管、相关部门经理)B、培训流程(人力资源部相关部门公司领导总结探讨结束) C、培训内容a、人力资源部门(9:0
16、0-12:00)公司介绍:企业发展、理念、历程、前景、目标、主要业务、荣誉、组织构架企业文化:标记含义、公司宗旨、内部刊物、公司网站、爱心协会公司制度:入离职制度、考勤制度、休假制度、管理问责制度、奖惩制度、宿舍管理方法、食堂就餐制度、差旅制度、培训制度、保密制度、财务报帐流程、员工礼仪、劳保制度、平安制度公司福利:法定节假日休假、公司供应的消遣设施、阅览室、供应食宿 员工生活:聚餐、球赛、电影、培训、同行沟通、参与相关活动主要领导介绍:董事长、总经理、副总经理、厂长、技术部主管、销售部经理、办公室主任、财务部经理、选购部经理 b、相关部门(14:00-16:00) 部门业务介绍工作岗位职责介
17、绍 业务学问与技能 操作流程制度与其它部门的业务关系c、公司领导做总结性讲话(10-20分钟) d、新员工探讨时间(约1小时)三、消遣活动(参观活动结束后的下午及晚上)1、聚餐(18:00-19:30)2、茶话会(20:00-22:00)3、人力资源部主导,后勤支持。四、培训总结和评估1、新员工培训总结2、新员工培训反馈表3、新员工表现评估表(一星期后) 4、资料归档 五、其它1、各部门的抽调人员名单 2、培训费用申请 3、人员出勤状况登记新员工岗位培训反馈表部门: 姓名: 职务(工种): 入职日期:1、你是否已了解部门的组织架构及部门功能?是 否2、你是否已清楚了解自己的工作职责及岗位描述?
18、是 否3、 你是否已熟识公司的环境状况及工作场所?是 否4、你是否已相识部门里全部的同事?是 否5、你是否觉得部门岗位培训有效果?是 否6、你今后在工作中遇到问题,是否知道如何寻求帮助?是 否7、你是否已接受了足够的部门岗位培训,并保证可以很好地完成任务?是 否8、你是否了解公司的相关管理制度?是 否9、 在岗位培训中,有何改进的地方?10、 在今后的工作中,希望接受哪些方面的培训?新员工试用表现评估表部门: 姓名: 职务(工种): 入职日期: 1、您对新员工一周内的工作表现的总体评价:优 良 一般 差2、新员工对公司的适应程度:优 良 一般 差3、新员工的.工作实力:优 良 一般 差4、新员
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