2022年培训计划方案范文汇编九篇.docx

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1、2022年培训计划方案范文汇编九篇培训安排方案范文汇编九篇为了确保事情或工作扎实开展，时常须要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家整理的培训安排方案9篇，欢迎大家共享。培训安排方案 篇1自我景区于今年9月12日胜利升级为5a景区起先，依据董事长及总经理的会议精神指示，要提升我绵山景区全体职工的服务水平、业务水平。十月、十一月通过部门起初的培训安排粗略地对职工做了景区相关培训。依据景区淡、旺季明显的特点，我们应合理地利用景区淡季时间，通过5a景区旅游服务标准化的相关培训，达到提升我景区职工的综合素养和岗位技能

2、，使其工作质量和工作效率能有明显的提高，进一步提升景区的形象和效益。一、培训目的通过对员工的系统培训，逐步提升员工的学问结构，增加服务意识，确保服务质量，养成敬业精神和形成良好的职业道德，从而提高景区管理水平、服务水平和员工综合素养，这是建设景区员工培训体系的动身点。尤其是我绵山风景区刚荣获国家5a级旅游景区，系统的培训显得尤为重要。 详细为，员工的培训，一是引导员工进入组织，熟识和了解工作职责、工作技能、工作环境和工作条件。二是规范员工的行为，加强员工的组织纪律性，提升员工的“精、气、神”。 三是提升员工在景区接待工作中的服务水平，加强员工对“标准化、优质化接待服务”的相识和理解，努力提高员

3、工的岗位技能和综合素养，使其工作质量和工作效率不断提高。二、培训对象景区各部门员工，包括驻景区各调管单位人员，宗教管理委员会，绵山财务，餐饮部，旅行社，导游部，宾馆服务部，商品零售部，市场营销中心，文化院 三、培训执行及考核方法 由公司人力资源部发起，景区管委会负责协调景区各部门执行。人事部全面负责员工培训工作，统筹规划培训包括拟订并执行培训安排。各部门负责人帮助人事部经理组织详细事宜。 由公司考核组（人事部、总经办、企划委、保安部）对培训工作进行监控、检查、考核。 详细考核方法：1、培训签到，确定培训可以落实到每位员工；2、记录笔记，做好完善的培训记录并存档；3、效果评估，由讲师依据培训内容

4、出题，按月进行月 考。四、培训原则及要求原则：1、坚持按需施教、务求实效的原则；2、对员工分岗位、分层次、分类别地开展培训；3、增加教化培训的针对性和实效性，确保培训质量；4、要求培训人员、培训内容、培训时间三落实。 详细要求：1、培训工作要打算充分，注意过程，讲求效果；2、授课方法要理论联系实际，通俗易懂，深化浅出；3、参与培训的员工要严格遵守培训纪律，准时参与培训，仔细听课，细作笔记。实习时要敬重老员工，严格按规程操作；4、培训的员工未经批准不得无故缺席培训课程。五、培训时间1、整个培训安排时间：12月1日-3月31日2、景区标准化培训时间支配：每月10日、20日 全天 3、拓展训练、职业

5、道德等培训时间支配：每月15日、25日 全天4、其余时间由各部门自行支配内部培训（培训安排、时间支配、培训内容以月报人力资源部）六、培训方式1. 培训实行“授课+示范”、“理论+操作”、“案例探讨”、“基本研讨”、“团队活动”“集体嬉戏”等详细方式，寓教于乐，每个培训对象主动主动地参加培训活动，从亲身参加中获得学问、技能和正确的 行为方式；2. 一般状况下，除公司人事部支配的大型培训外，各部门按自己内部培训安排表实施培训；3. 为了避开以往的传统培训，我部将每个月的培训内容丰富多有化，将理论、实践想结合。另外加适当的体能、拓展训练，让员工对培训的观念有所变更。4. 景区淡季时加强培训力度，多花

6、时间培训，为旅游旺季时的接待服务做好打算，旺季时加强岗位熬炼，并做好培训效果的验证和修正。七、培训内容拓展训练项目：本次拓展目的主要是体现员工间的团队意识，以及部门沟通，将通过室内及户外两种方式实施开展。详细项目随月培训安排体现。 标准化培训内容：依据旅游服务标准化材料相关要求的培训；1、景区平安和服务质量的培训严格按gb/t 16767的相关要求进行培训；a)仔细执行公安、交通、劳动、质量监督、旅游等有关部门制定 和颁的平安法规，建立完善的平安保卫制度，工作全面落实。b)消防、防盗、救援等设备齐全、完好、有效，交通、机电、巡游、消遣等设备完好，运行正常，无平安隐患。危急地段标记明显，防护设施

7、齐备、有效、特别地段有专人看管。c)建立紧急救援机制，设立救援医疗服务室，并配备专职医务人员。设有突发事务处理预案，应急处理实力强，事故处理刚好、妥当，档案记录精确、齐全。2、导游服务具有针对性，强调特性化，服务质量达到gb/t 15971-1995中4.5.3和4.5.5的相关要求进行培训；职业道德培训内容：由公司总经办已下发的国家职业资格培训 教程-职业道德各部门内部培训内容：（1）、员工岗位职责的培训内容本岗位的职能、重要性及其在景区中所处的位置。本岗位的工作对象、详细任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务看法及其应当担当的责任、职责范围。本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施、平安及国

8、家行政 机关对相应行业的管理规定。本岗位工作任务所涉及的景区相关的硬件设施、设备工具的 操作、管理，机电等设备、工具的运用，应当知原理、知 性能、知用途，即通常所说的“三知”；另外还应当会运用、会简洁修理、会日常保养，即“三会”。驾驭景区软管理措施如相关票据、账单、表格的填写方法、 填写要求和填写规定。（2）、员工职业素养的培训内容 ：基本礼仪的学习；培育团队合作精神，强化责随意识；增加凝合力。（ 3）、基层管理人员的管理方法及管理水平的提高 八、讲师支配1、拓展训练由 担当，各部门主管帮助2、标准化培训讲师由 负责3、职业道德培训讲师由总经理办公室负责4、部门岗位培训由各部门相关负责人负责九

9、、地点支配1、标准化培训在多功能厅进行2、部门岗位培训地点由各部门自行支配培训安排方案 篇2为了进一步加强班主任队伍建设，提高班主任的整体素养，创建特色学校，贯彻中共中心国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干看法和教化部关于进一步加强中小学班主任工作的看法，结合我校实际，特定本校班主任校本培训方案。一、指导思想通过培训，促使班主任更新观念，提高个人的思想素养、理论修养、教化实力，科学地把握班主任工作规律，更好地适应学生自身成长和发展的须要，使学校德育工作能够真正激发学生的志向、情操，指引学生对真理、对生活的追求和创建，进一步提高全校班主任队伍的素养和班主任工作的水平，提升学校品位

10、。二、明确班主任校本培训的目标1.帮助班主任了解班主任常规工作及基本要求，探究班主任工作的一般规律，提高班主任工作的自觉性。2.通过学习优秀班主任的阅历和方法，能够主动主动地开展班级管理工作，提高班主任工作的创建性。3.主动探究，学会协调各方面工作。调动学生的学习主动性，加强与任课老师亲密协作，争取家长的支持与协作，提高班主任工作的艺术性。4.培育班主任发觉问题、分析问题、解决问题的实力，提高案例分析和阅历总结的实力，提高班主任工作的科研性。三、培训内容1.专业理论：教化法律法规类：老师法、义务教化法、未成年人爱护法、预防未成年人犯罪法、学生损害事故处理方法、班主任工作条例等。教化法律法规类：

11、老师法、义务教化法、未成年人爱护法、预防未成年人犯罪法、学生损害事故处理方法、班主任工作条例等。德育管理方法类：班主任工作新理念班级管理方法与创新等。2.专业素养：班主任的专业素养修炼班主任的实力训练班主任的组织领导艺术班主任的关系协调实力班主任的工作方法与技巧3.专业实力：班集体的建设、组织实力，班级日常管理工作实力，班队活动的设计、组织实力，主题班会的创意、设计组织实力，后进生的教化帮扶转化实力，学生心理健康教化指导，学生个案的视察教化分析实力，课题开发与探讨实力，偶发事务的应急处置实力，与家长联系的方法和技巧等。四、培训途径与方法实行班主任全员培训，分层培训的方法，采纳学习反思、实践训练

12、、导师引领、专题研讨、课题提升的“五步”(循序和相互交叉、相互渗透)培训模式。五、培训措施1.建立班主任专业化培训领导小组，强化对培训工作的管理与指导组长：XXX副组长：XXX成员：XXX2.健全班主任专业培训激励机制，实行培训考核制。依据要求对培训任务完成状况、班主任工作进步状况，与当年度的班主任工作考核挂钩，与校优秀班主任评比挂钩。班主任专业水平提高快、工作实绩明显的，优先举荐优秀班主任的评比。3.加强科研探究。结合当前学校德育工作的现状，引领班主任把教化科研与实际工作紧密结合，不断提升班主任的科研意识及探讨活动。本学期将实行一次班主任沙龙活动和工作阅历沟通会。4.坚持每月两次的班主任例会

13、制度(单周一下午)，保证集体培训时间。记好学习笔记，要求看法仔细，学思结合，每学期学习笔记不少于3000字。培训安排方案 篇3xx年是饭店争创市经委级文明单位和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素养，提高服务（工作）技能是当前夯实内力的迫切需求。依据公司关于加大xx年职工培训工作力度的指示精神，结合饭店实际，我们拟在xx年度以“建学习型班组，当智能型职工”活动为契机，“内外结合”培训方法为抓手，进一步推动职工培训工作的深度，努力做好xx年的全员培训工作。一、指导思想以饭店经济工作为中心，将“建学习型班组，当智能型职工”的主题贯穿其中，仔细学习深刻领悟当今培训工作是饭店夯实内力提档升级的

14、重要性。立足当前，放眼将来，主动探究学习型班组在文明单位创建工作中的实践途径，以此带动员工整体素养的全面提高，努力为饭店发展积蓄资源和砥练内力。二、目标和任务xx年度的员工培训以饭店发展和岗位需求为目标，切实提高职工相识培训工作的重要性，主动引导职工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身改革的自信念，培育一支服务优质、技能有特色的高素养员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型职工。三、培训方法和内容落实以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高职工的岗位技能。1.专业技能培训（1）管理

15、工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店职工燃眉之急的学问需求。因此今年我们打算加大对管理人员专业学问的培训力度，接着输送部分中层干部参与旅游管理专业的考证培训，使饭店管理工作日趋正轨。（2）总服务台、房务中心以及餐厅等作为饭店优质服务的重要窗口，服务技能的欠缺和旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的服务技能和外语水平。今年我们将接着选派部分员工参与市旅委教化中心的外语b级证书的培训，并由获得合格证书的员工加紧对内各相关岗位员工的辅导培训，在条件许可的状况下，为他们供应练好外语会话的机会和条件。在服务技能的培训中，则将外请和“内

16、练”结合起来，加大力度，争取在工作培训两不误的状况下，顺当完成此项任务。（3）针对饭店目前机修技术水平普遍不强，紧缺技工（凹凸压电工、制冷 工）严峻匮乏等状况，虽然工程部内部也已实行“万能工”传帮带的现场培训，但关键工种无论从技术实际还是平安因素考虑，都必需经过专业考证的培训。因此，今年拟外派二名工程部员工参与凹凸压电工、制冷工和电焊工的技术考证培训。2、新职工培训新进职工是饭店经济活动中的新生力气，增加素养，砥练技能，使之尽快与发展快速的饭店同步提高。依据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有安排有步骤地对新进职工进行按部就班的岗位培训。把员工手册、平安学问、服务技能的应知应会作为

17、基本的培训内容，经考核合格后准予上岗。3、一专多能培训四、时间支配（见附表）希望各部门按此通知仔细协作执行！培训安排方案 篇4一、指导思想“礼仪”是指礼节和仪表，它是要求人们共同遵守的一种行为规范和道德准则。对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际实力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的反映。“礼仪教化”是对学生进行行为道德规范、人际关系准则的传统美德教化，它是德育的基础工程，是实施素养教化的重要内容。二、实施内容(一) 学校礼仪1、进校礼仪：进校三步曲：立正、敬礼(队礼：立正姿态先站好，两眼平视正前方;看法肃穆又庄重，右手五指要靠拢;从

18、体侧经前胸，动作不慌也不忙;手掌小臂成直线，举在额上一拳高;手臂不要遮住脸，手心侧向左前方。团礼：立正姿态先站好，两眼平视正前方;看法肃穆又庄重，右手五指要靠拢;手掌小臂成斜线，掌尖对着太阳穴。)问候。(声音洪亮)2、课堂礼仪：预备铃做好打算工作，老师进课堂宣布上课后，全班学生起立、敬礼，齐声道“老师好”;学生迟到进教室，先喊“报告”，经老师同意后，再进入教室;学生有急事需出教室，先举手，起立报告老师，经老师同意后再出教室;下课时，起立和老师互道再见。3、课间礼仪：课间休息，不大声喧哗，不追跑打闹，开展有益于身心健康的活动。4、尊师礼仪：学生在校内内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼

19、问好。学生进老师的办公室时，应先敲门，经老师允许后方可进入。在老师的工作、生活场所，不能随意翻动老师的物品。5、同学间礼仪：同学间可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不礼貌用语称呼同学。在须要同学帮助时，须用“请”、“感谢”、“麻烦你”等礼貌用语。借用学习和生活用品时，应先征得同意后再拿，用后应刚好归还，并要致谢。对于同学遭受的不幸，间或的失败，学习上短暂的落后等，不应讪笑、冷笑、卑视，而应当赐予热忱的帮助。培训安排方案 篇5一、 培训目的1、 为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人

20、员驾驭产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业学问和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培育销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的主动性和良好的服务看法，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。二、 培训的内容1、 产品培训（1）、产品学问的介绍数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含一般超五类、增加型超五类及六类缆等。A、通信电缆 局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5) SYV-75

21、-5(导体为0.75) SYV-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆。B、同轴电缆电视线缆：SYWV-75-5（导体:1.0）SYWV-75-7(导体:1.66) SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。C、屏蔽线 RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。D、护套线 RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）、扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）。音视频连接线：SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。E、音响广播系统线缆 音响广播线：高传真、高

22、保真、工程音响线及足芯线等。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。F、信号线以上产品学问的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。BC：纯铜、AL：铝镁合金丝、TC：镀锡铜、CCS：铜包钢、CCA：铜包铝等。（2）产品的优势卖点首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更平安、更价值”的本位宗旨。l 包装美观、产品品质与定价适应市场的须要。l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满意客户整体的须要。l 在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的精确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的精确有效传输距离的保证。l 品牌化经营、产品创新实力的不断提升，适应市场的快速发展

23、，带领经销商始终走别的同行前面。举例：尼龙护套线l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的平安性能。l 尼龙线对四周环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。l 具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。l 采纳尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。（3）产品的适用范围举例说明：Network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配

24、线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满意于100MHz的数据通信。标准布线长度90米。SYWV-75-5用途：应用于1GHz以下闭路电视系统，共用天线系统（CATV/MATV）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。尼龙护套线：用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线。2、 公司文化、客户服务培训“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”-企业文化“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”-品质方针“根深，方能叶茂”的营生境界-品牌理念“真芯品质 放心选择 足米 足芯 足平方 更平安 更价值”-价值理念“专业的学问 微笑的

25、服务 专注的工作 主动的帮助”-职业情操“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的协作”-服务宗旨（1） 主动的市场协作，派驻专业人员进行标准化的帮助，渠道分销商的开发，市场的规划、精确的产品价格体系的制定等。（2） 市场运作的主动协作，产品样板和资料的满意须要。（3） 针对由我公司缘由所产生的质量问题，保证向客户供应100%满足的更换服务。（4） 针对滞销产品，向客户供应在有效期间内的调换货服务。三、 团队的打造手指打出去的力气肯定没有拳头打出去的力气大，个人力气无法与团队的力气相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。1、 因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。

26、2、 设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的特长和不足。3、 会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天安排和前一天的工作状况，问题的总结与收获的共享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工作安排、业绩目标等。4、 设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。四、 业务开发培训1、 市场开发前的打算（1） 样品板和资料的打算（要进行量化）。例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不奢侈。（2） 要知道目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。（

27、3） 知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，探望客户要量化。比如，我今日要探望10家客户或者20家客户，找寻有5家的意向型客户等。2、 目标市场定位、市场类型的甄别（1） 目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。（2） 市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。3、如何找寻目标客户以上我们讲到，我们在什么地方去找寻开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必需符合我讯道公司要求。（1） 门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来确定客户

28、的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是确定客户销售实力的唯一论据。（2） 人员分工、物流配送实力。门市面积的大小，在某一方面来讲，可以依据这个看出人员的多少，人员的支配能不能满意商户经营的须要，物流配送实力能否做到刚好交货到客户手上。（3） 所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。（4） 经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。有没有一套完整而有效的经营思路。（5） 经

29、销商以及所属员工的服务实力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的实力等等。尤其是对售后的服务实力。（6） 决策人员的性格，对待事物的看法。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆特别多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营成本，不仔细对待等。（7） 经销商的网络覆盖实力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。4 、选定客户后，如何与客户进行洽谈首先，我们要明确的告知客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要特别明确该客户是有意愿的。谁（关键人）,针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必需能够全权负责此事务的人

30、，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。为什么,当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道找寻合作伙伴的前提，不是随意一个经销商就可以做的，达不到肯定的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明白讯道的整体实力。市场范围,这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们赐予肯定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。利益 我们给客户能够带来什么？1、 先进的管理阅历，完善的产品库存管理。2、 完善的服务体系架构，合适的产品价格体系。3、 利润空间，赢利实力

31、。时间 丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。如何做 我们该如何来合作，该怎么来做。市场调查及市场帮助。市场调查：（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。市场协作：（1）、帮助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。（2）、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。（3）、资料、产品样板的有效支持。其次，在市场方面该告知客户什么？1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。同质产品比较的优势，告知客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，一般BV线的升级

32、产品，别人还没起先做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁领先经营此类产品，谁将赢得将来市场竞争的主导权。2、做好规划，让客户看到将来的希望，能够赢得竞争对手的市场。（1）分析市场状况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，（2）分析竞争对手的.优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣扬近期的业绩增长状况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：强调我们的价值。5、成交及摸索性成交依据以上的分析内容，若无提出其他看法，就可以确立合作。一旦没有反映，我们可以领先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们

33、的思维范畴，达成我们的交易。五、 售后服务1、 做好产品举荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。2、 负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。3、 该如何操作市场的方案落实了。培训安排方案 篇6为全面推动我校老师校本培训工作,提高老师培训质量,更好地适应基础教化课程改革的要求,结合我校实际,特制定本学年培训安排。一、指导思想以县教化局校本培训规划为指针,结合我校实际,以课程改革为契入点,努力营造相互学习,相互沟通,共同发展的学习氛围,全面提升老师的人文素养和专业学问技能,进一步提高实施素养教化的实力和水平,办好人民满足的教化,促进学校的和谐发展。二、培训目标1.

34、新老师的培训:针对新安排和调入的老师,学校组织全面培训,快速提高新老师各方面水平,以便尽快适应学校工作。2、本学年的培训重点是“如何开发课程资源”,围绕这个主题,学校开展一系列培训活动。2、加强教研组建设,激活全校老师参加教学教研活动的热忱,使各个教研组活动规范化、系列化和专题化,仔细完成落实各项教学工作。接着做好学校大教研活动,辟出专用时间上课研讨。老师上课之前首先要教研组集体备课,帮助老师探讨教材,设计可行地教学方法。要求老师先试上,修改教案后再上。努力提高每次活动地质量。各年段备课组,制定好学期安排,定时间,定专题,定人员,严格备课制度,领导深化老师,加强指导,加以督查。学期末对教研组、

35、备课组工作仔细考核。3、加强学习听课制度地执行。行政深化课堂,采纳推门听课制,分析常态化的课堂教学状况;老师中加强同行听课,相互学习。三、培训对象在职老师均须参与培训和考核。四、培训内容(一)、进一步加强老师师德教化。1.结合我校实际,谈谈如何加强师德建设。2、请本校优秀老师进行讲座。(二)、教化教学探讨的培训:1、加大对学校教化资源的整合利用,主动开展教研组活动。开展“人人备好一节课,上好一节课的活动”,采纳“个人构思组内沟通达成共识形成教案”的备课方式,形成资源共享、同伴互助下的教学探讨力度。2、进一步加强课题的开发和探讨,在课题探讨的广度和深度上在家大探讨力度,真正体现课题探讨在学校发展

36、和老师成长中的价值,并形成重研讨、重实践、重反思、中互动的新型教科研文化。3、现代信息技术学问的培训:要求老师普遍驾驭现代教化信息技术,运用信息技术对学科教学进行整合,从而优化整个教学系统。学会制作课件,运用多媒体课堂教学新模式,探究在网络下的新型学习方式。本学年还将请信息老师对老师进行网页制作的培训。(三)、重视对老师的再教化,安排采纳以名师、专家引领为主的集中培训与分组探讨、对话沟通、个人自学、师徒结对等为基本模式的分散培训相结合,强调自主学习与反思,培育出多种类型的优秀老师。特殊是注意对青年老师的培训:促进青年老师业务技能里和水平提高。培训安排方案 篇7为尽快提高我行员工的整体素养，使其

37、能够适应分行各项业务持续、快速发展的须要，适应激烈的市场竞争环境，我行依据总、分行员工教化培训工作的有关要求，在广泛征求各部门、支行培训需求的基础上，我们会同培训组织部门结合我行的实际工作须要，对分行某某年培训工作做出了支配（详见附表1）。同时，为做好全行某某年的培训组织工作，我们在总结了以往的培训工作后，结合我行当前的员工业务素养状况及须要解决的几点问题，对某某年的培训工作提出了几个加强点和侧重点：一、当前需解决的几点问题：1、需进一步加强培训的针对性和好用性。在培训支配上，当前主要依据业务开展的须要全面推动，但我行的业务培训对象在专业基础水平、业务驾驭程度等方面存在较大的差异性，培训工作难

38、以针对不同的对象分别开展，这在肯定程度上影响了培训的效果。2、需大力加强培训的师资力气。目前，我行的培训师基本由实践阅历较为丰富的员工担当，但因其工作繁忙，其专业理论水平、授课阅历技巧的提高会受到多方因素的限制，而一些社会特地培训机构的理论性偏强，可操作性和针对性差，且授课价格较为昂贵，因此，加强师资力气是当前全面提高培训水平的瓶颈问题。3、需探究“学习时间弹性化”的培训途径。我行的业务骨干人员、市场营销人员业务繁忙、工作压力较大，能够参与培训的时间非常有限。而目前培训资料的共享程度较低，员工的学习时间缺乏弹性，补课和自学的机会较少，且自学的动力性不足，在肯定程度上影响了培训的效果。4、需进一

39、步明确专业培训规划机制。在新员工培育（尤其是高校生）培育方面，我行目前须要进一步明确员工的职业生涯培训规划和反馈机制。也就是说，对每个职业发展方向的新员工，我行应明确其在试用期（或培育期）内应完成哪些必修的培训课程和轮岗实践，经过哪些测试才能达到上岗的要求，同时应要求其所在培育部门定期将新员工的学习实践和达标状况向分行反馈。二、依据上述问题，某某年培训工作应加强以下几个方面：1、在加强培训的针对性和好用性方面：某某年，我行要更加注意培训对促进业务推动、提高员工素养方面起到的实际效果。一方面，我们要在进一步深化了解一线员工的培训需求和业务素养状况的基础上，在培训前与业务组织部门进行沟通和反馈，提

40、倡“双向沟通式”培训或“业务答疑式”培训；另一方面，要在培训后组织员工填写“培训反馈问卷”，了解培训的实际效果，并将其向组织部门反馈。2、在培育专业化的师资队伍方面：某某年，我行将紧密结合总行出台的某某实业银行聘任兼职老师暂行方法，进一步做好对培训师的聘任和管理工作，并以此为契机，做好我行各专业课程的业务讲授、专业测评、教材编撰等工作，全面提升我行培训工作的专业化水平，对为我行专业培训工作做出肯定贡献的组织机构及个人，可考虑赐予肯定的嘉奖。此外，我们要主动找寻适合我行实际状况的外部培训机构，与之建立亲密的培训合作关系。3、在加强培训资料的收集和共享方面：我行将主动为员工创建“学习时间弹性化”的

41、条件，激励员工利用业余时间扎实基础学问：如主动收集、整理一些专业培训的资料，对重要的培训，将进行录音和录像，同时，还将利用 “办公网”，建立“网上图书室”， 纳入一些基础性培训资料，供全部希望自学的同志查阅、学习，等等。同时，我行将逐步将培训考核与员工晋级、晋职等职业发展相联系，提高员工自觉、自愿学习的动力。4、在建立专业培训规划和反馈机制方面：我行安排某某年会同相关业务管理部门，依据将来的业务发展须要，初步探究新员工职业发展的培育规划和反馈机制。并且，我行还将加强对培训费用的预算、限制机制，确保有限的资源能够运用到业务急需领域。三、某某年重点侧重的几类培训：一是要依据一线部门的需求，增加业务

42、基础学问、基本操作规范、业务风险点限制方面的培训，同时要加强全行员工的法律意识和风险防范意识培训，主动促进员工道德风险、操作风险的防范工作。二是要深化开展主线业务培训，一方面要加深一线从业人员对我行现有业务产品、业务流程、三条主线业务学问的了解，另一方面要紧密结合总行一些新业务产品的推广，充分发挥主线培训的推动作用；三是要会同分行会计管理部，做好对会计柜台人员的服务礼仪培训工作；四是要接着组织我行的市场营销人员、业务骨干、管理人员参与第三、四期“拓展训练”，培育员工坚毅的意志和进取、创新的精神，增加团队的凝合力；五是要在本年新员工培训中加入营销技巧的传授、职业生涯的设计刚好间管理、沟通协调、服

43、务情商等心理素养培训，在传授业务学问的同时，全面提升新员工的工作技巧。培训安排方案 篇8为使我校的文明礼仪教化更深化、富有成效的开展，本学期，我们要在上学期学校文明礼仪教化的基础上接着深化地开展中华传统文明礼仪教化、现代文明礼仪教化，促进师生及家长礼仪规范的养成。一、指导思想通过师生“在校学习礼仪、走向社会实践礼仪、带动百万家庭传播礼仪”，来形成人人讲文明、重礼仪的良好氛围，从而全面提高我校礼仪培训工作水平，形成礼仪培训工作特色，促进学校和谐发展。二、活动要求(一)开展文明礼仪系列教化活动各年级各班依据年级学生的特点，从学期、年度系统性目标动身，确定每月文明礼仪教化主题，并制定好年级文明礼仪教

44、化活动要求，提出详细的礼仪教化措施。详细主题的确定，可参考“文明礼仪教化基本内容”。各班要把班级礼仪教化主题通过书面通知刚好告知家长，让家长协作学校开展各类文明礼仪教化活动。通过各系列的主题式的文明礼仪教化活动，让学生知道现代社会生活中有哪些礼仪规范，应当怎样做，不应当怎样做，通过反复的实践，驾驭交往技能。(二)开展文明礼仪教化实践体验活动各班要依据每月训练主题要设计各类实践体验活动，通过实践体验活动，培育学生的礼仪情感，激发学生对礼仪的认同感，不断强化礼仪的成就感，感受到礼仪的乐趣，从而自觉地实践礼仪，形成高尚的礼仪品质。(1)各年级各班要充分利用各种节日，如周末开展“今日我当家”、“找寻我

45、身边的礼仪细微环节”活动等等。本学期“十一”长假期间接着实行各类文明礼仪实践活动。(2)主动开展“ 文明礼仪形象学生评比”活动。三、详细措施(一)进一步加强文明礼仪校内文化建设1、各班要开拓班级文明礼仪展示台，要将班级开展的“文明礼仪标兵”的评比通过展示台予以展示;要将班级文明公约、各班礼仪之星展示出来。各年级要开拓年级礼仪教化阵地，将年级每月文明礼仪标兵通过礼仪教化阵地营造出深厚的礼仪教化氛围。2、老师要做到不在公共办公区吸烟、扎堆闲聊、大声喧哗;在指定区域内停放车辆。个人办公区要保持办公桌位清洁，非办公用品不外露，桌面码放整齐。当有事离开自己的办公座位时，应将座椅推回办公桌内。下班离开办公室前，运用人应当关闭所用机器的电源，将台面的物品归位。(二)注意多种教化的结合。各班要把文明礼仪教化和学校其他德育工作有机结合，要发挥家庭教化的作用，把文明礼仪教化与家庭教化有机结合，各任课老师要把文明礼仪教化活动与学科教学活动有机结合，各班要把文明礼仪教化活动与学生的日常行为规范养成教化有机结合。通过各种教化，使学生养成文明的举止。(三)重视礼仪教化的评价工作。1、在开展文明礼仪教化的活动中，要求组织学