2022年培训计划方案范文锦集10篇.docx

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1、2022年培训计划方案范文锦集10篇培训安排方案范文锦集10篇为了确保工作或事情顺当进行，我们须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我整理的培训安排方案10篇，欢迎大家共享。培训安排方案 篇1 面对银行改革的新形势、新任务，建设一支能够应对将来挑战的高素养员工队伍，已成为我行一项重要而紧迫的任务。为了提高我行人力资源开发与管理水平，形成人才的核心竞争优势，建设一支高素养的员工队伍，以适应日趋激烈、困难的金融行业竞争，实现价值最大化的目标，特制定方案如下: 一、培训组织为了仔细实行省行培训会议精神，打造一支高素养的员工队伍，经过培训使全体员工成为一支凝合

2、力强、能征善战、开拓进取、奋勉向上的优秀团队，经行党委探讨确定，成立员工素养培训委员会，主任由同志担当，副主任由、同志担当，成员由行机关各部室、直属单位负责人组成。培训委员会下设办公室，办公室设在人力资源管理部，办公室主任由同志担当，成员由人力资源管理部、办公室、工会办公室、物业中心、科技处组成。主要职责是负责培训工作的安排、组织、支配等。二、培训重点在当前改革发展任务非常繁重的状况下，根据省分行党委提出的“创建学习型银行，争当学问型员工”要求，以建设高素养员工队伍为目标，推行目标清楚，任务明确的分级分类培训。依据我行的实际状况，培训工作将分层次、有针对性地进行。1、对支行高级管理人员的培训。

3、根据现代商业银行的管理人员的标准和要求，重点充溢现代企业管理学问、商业银行经营管理学问、经济资本管理学问、法律法规等学问，加强对管理艺术、商务礼仪、营销技巧、员工激励、企业文化建设等多方面的培训，强化领导方法和管理技能的训练，培育稳健的素养和创新精神，提高系统思索、驾驭全局的实力。通过培训，变更他们传统的思维方式，提高决策的科学性和管理效率。通过培训，提高支行高级管理人员的综合素养和综合实力，使支行高级管理人员能不断适应市场竞争的须要，提高其管理实力和管理水平。2、对优秀特地人才和后备干部的培训。加强对优秀人才和后备干部的培训，重点加强对现代银行业务学问、法律法规、现代银行管理学问、企业文化建

4、设等方面的培训，强化对优秀特地人才和后备干部思维方式、管理理念、经营思想等的转化和培训，加强对这部分人员科学工作方法和实践实力的培训，强化人力资源管理的学问学习和实力的提高，加强职业道德和职业文化修养的培育，人际关系沟通和对外工作协调方面的训练，培育一批将来能够担当高级管理和专业技术职务的后备中坚力气。为了加强对科级后备干部综合素养和实力的培育，将有安排地组织他们出外进行拓展训练。3、对基层营业网点负责人的培训。对他们培训重点是坚固树立依法合规平安经营理念，加强现代企业管理学问和管理技能的培训，培育创新和依法合规经营意识；加强对上级行经营管理理念、工作措施、政策的学习培训，加强营业网点负责人对

5、现金管理平台、网上银行、国际业务、代理业务等新业务的学习培训，加强业务实力、社交实力、营销实力、管理实力的技能培训，提高营业网点负责人的全面素养和实力，提高其严格规范管理的自觉性，提高经营管理水平，防范化解金融风险。4、对一线操作员工的培训。对全行基层一线员工以提高职业文化素养为重点，以岗位培训为依托，强化操作技能培训和职业道德教化，加大新业务、新技能的培训，拓宽职业技能、增加岗位责随意识。加强信贷、会计、客户经理等要害风险岗位员工的教化，坚固树立规范经营、遵章守纪意识，风险防范意识和工作责任心。推行岗位资格制度。推行各个岗位的分级分类测试，进一步明确岗位资格标准，把取得岗位资格作为上岗的前提

6、条件，有针对性地开展上岗、在岗、转岗培训，搭建以岗位资格培训为基础的全员岗位培训平台。对经办岗位员工要依据业务发展要求，刚好进行新业务新学问的培训。业务一线的员工，全面实行持证上岗制度。各经办岗位员工必需通过岗位培训考试，取得相应的岗位资格证书。通过在职教化取得大专及以上学历。临柜人员要根据综合柜员制的要求，做到一专多能，娴熟驾驭会计、储蓄、出纳和计算机操作等综合技能，同时加强对电脑操作、客户服务、商务礼仪、新业务品种和业务操作流程的培训、以及防假反假学问和技能的培训。客户经理的培训，重点是加强对客户经理管理思想的转变，市场营销方法、营销手段和营销技巧的运用、日常客户关系的维护和管理学问和技能

7、上，加强对企业管理、企业财务分析、法律法规学问的培训、综合理财业务的培训、加强对银行规章制度的培训、商务礼仪学问和技能培训。三、培训方式：培训工作要从我行实际动身，针对不同的状况，制定不同的培训方式，使培训既有针对性、目的性，又有成效性，要实行多种形式开展培训，克服僵化的理论说教和“填鸭式”的教学方式，实行生动活泼的培训方式对全员进行培训，提高大家参与培训的主动性，变“要我提高”为“我要提高”，从而增加培训效果，提高培训质量。1、集中授课。对不同层次的员工，都要针对培训内容进行一些集中授课，通过集中授课，使大家对概念性、理论性的学问内容能有系统性的驾驭和了解，提高大家对理论性学问的理解和驾驭。

8、同时集中授课还可以用较短的时间、花费较少的培训经费尽可能多地培训较多的人员。2、专题调研。对高管人员、优秀特地人才、业务骨干为主体的核心人才的培训，要组织培训人员深化金融同业市场、客户群体和基层进行调查探讨，把我部经营管理中的热点、难点、疑点问题作为调查探讨的课题，通过调查探讨，提出解决问题的方法和有效措施，并总结阅历在辖内加以推广，提高学员的思索、分析和探讨解决问题的实力。3、专题分析。举办业务经营分析会、专业研讨会和座谈会，邀请系统内和社会上的知名专家学者对商业银行领域的前沿学问、信息资讯、市场趋向和疑难问题进行集中探讨，培育学员敏锐的市场意识和对前沿学问的追踪实力。4、素养训练。结合企业

9、文化建设和员工综合素养的须要，在中青年管理人员和青年骨干员工培训中要开展体格、品行、心理素养等内容的训练，引入体验式培训，每年组织他们进行拓展训练，增加团队精神、奉献精神和创新精神，培育良好的品行修养、生活志趣和健康的体魄。5、以会代训。各部门要结合本专业实际，要通过各层面、各专业会议，做好规章制度宣讲、贯彻工作，增加全体员工执行制度的自觉性，提高化解和防范风险的实力。6、在岗培训。由于处在业务发展的关键时期，我行辖内工作任务非常繁重，人员相对偏少，为了正确处理公学冲突，我们将采纳以自学为主和集中学习辅导相结合的方式提高员工综合素养。引导自学：首先人力资源管理部依据各时期培训重点，打算教材，制

10、定出自学安排，由相关人员根据要求，对其内容进行自学。在此期间，写出学习笔记或根据规定的题目写出论文。集中辅导：根据学习安排的支配，在适当的时候对受训人员进行集中，集中后根据敏捷多样的方式进行探讨，如现场给定题目和打算时间，由受训人员即兴发挥演讲；参与培训人员宣读自己的论文；每次组织3至5人就某一个题目各抒己见；播放相关资料，供大家探讨等。在集中学习探讨时可依据状况随时采纳各种方式，必要时我们还可支配评委现场打分和营业部领导现场观摩。总之集中时，我们将较少采纳考试方式，而更多的以讲演的方式来考核受训人员自学的成果，为的是将所学理论学问与实践相结合。并且通过这种方式提高参与培训人员的语言表达与沟通

11、的实力，通过培训增加凝合力，提高执行力，增加竞争力，为我行的有效发展献计献策。四、培训内容及详细支配培训内容：常规业务、新学问、公司治理结构、行业形式分析、金融形势分析、经济形势分析、相关法律、法规等。人力资源管理部对培训教材的选取将本着好用的原则，采纳目前市场上比较流行成熟的教材，并且以后依据培训的须要与大家的需求，随时进行变更，目的是始终将最新的管理理念和方式汲取进来。培训安排方案 篇2药店学习培训安排：为保证药房员工能充分理解和驾驭国家对药品经营的相关政策法规，提高员工工作素养和劳动技能，保证药品经营工作中根据法规，规章和制度规范经营行为，娴熟工作环节，使药房经营工作按部就班，有序推动，

12、保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药房员工培训安排：一、岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等学问，培训时间为4学时，通过岗前培训使员工初步了解药品商品学问，驾驭药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。二、政策法规培训，安排在筹建装修期间进行，主要培训内容为中华人民共和国药品管理法、药品管理法实施细则、药品流通监督管理方法、药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准等相关法律法规，支配培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和探讨相结合。三、质量管理制度，岗位责职，操作规程培

13、训，安排在领取到药品经营许可证试营业期间，理论结合实践同步进行，支配培训时间为每项制度（岗位责职、操作规程）1学时，共须要38个学时，通过培训，驾驭药房工作要点、重点及工作相关要求，正确按制度从事药品经营和仔细精确做好工作记录，培训方式为以制度协作记录进行讲解和分析，探讨制度执行的重点难点，正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。四、药品不良反应学问及精确上报药品不良反应案例培训：安排在正式营进行该培训，支配培训时间为4学时，培训方式为聘请专业技术人员讲解，通过培训，正确驾驭和理解药品不良反应的概念，定义，药品不良反应上报的重要意义和上报方式，并通过培训，使员工在药品

14、经营中，时刻牢记“药品不良反应”六字，防范药品不良反应事务的发生，特殊是在举荐合并用药的状况下规避合并用药不良反应事务的发生。五、药品学问培训，药品分类管理学问培训，该项目的培训在日常经营工作中随时进行，通过培训使员工能正确理解和规范进行药房分类管理，要加强对新药的引进，并通过相互学习驾驭新药的用法，用量，举荐用药理由，并通过用户回访增加对新药疗效反馈和用户看法。六、通过互联网登陆国家食品药品监督局，驾驭药监动态最新资讯，以及药品市场的产品质量动态，调整药房药品选购和销售，对药监发布的药品质量问题进行排查清理，确保药房为用户供应优良药品和优质服务。七、主动参与药监各类专题会议，刚好驾驭药监工作

15、重点，协作药监部门好药房经营和质量管理工作。培训安排方案 篇3为做好我院控烟工作，降低我院员工吸烟率，提高指导戒烟的方法和技能，特制定此安排，依据不同的培训对象，以不同形式进行集中或分散多次培训，并建立培训人员名册进行登记，收集记录培训文字、图片资料。（1）全院职工学问培训：12月3日前完成第一次培训，主要是学习泰安市卫生局11月29日创建无烟医疗卫朝气构的方法介绍、学习岱岳区卫生局关于印发岱岳区医疗卫生系统禁烟实施方案的通知和泰安市第一人民医院关于开展创建“无烟医院”活动的实施看法，从政策上相识引导，逐步提高我院职工参与控烟、创建“无烟医院”的主动性。（2）全院职工学问培训：12月10日前，

16、有针对性地加强控烟方法和技巧培训。（3）巡查员培训：12月20日前完成，着重人文、劝导方式、文明用语等方面的培训。（4）监督员培训：依据卫生部无烟医院评分标准，进行检查要点培训，12月30日前完成第一次培训。（5）科室培训：完成了第一次培训的状况下，利用科室培训的方式，对各科室医务人员进行同伴教化，由科室主任、护长作为本科室的同伴宣扬员，利用各种机会为本科室培训（20xx年12月至20xx年12月每月至少培训一次），加强员工的控烟意识，降低医院员工吸烟率。粥店卫生院医务人员控烟劝导规定一、严格执行医院各项控烟规章制度。二、吸烟医务人员应主动戒烟，并制定自己的戒烟安排。三、主动参与医院控烟学问的

17、培训。四、医务人员有劝阻旁人吸烟的责任。五、做控烟表率，严禁在院内工作场所及室内吸烟，不接受来访者或患者敬烟。六、做控烟的义务宣扬员。七、同事间进行同伴教化，相互探讨沟通同伴教化的阅历。八、落实科室无烟环境，看到烟头主动捡拾。泰安市岱岳区粥店卫生院培训安排方案 篇4一、培训目的1、熟识驾驭ICU基本护理理论和技能2、熟识常见疾病的检测和护理3、熟识ICU布局及临床工作二、培训方式1、理论学习2、技能训练3、自学三、培训时间6个月四、培训管理:1、指定ICU护理专业组长或护理组进步行一对一带教2、依据ICU制定的新入护士培训安排，结合ICU实际进行教学。3、每月进行操作考试一次(由带教老师考核4

18、、由护士长或带教老师于6月底进行理论和操作考试(2个操作，成果合 格结束新入护士培训课程。5、培训期结束由带教老师写出培训总评五、培训内容(一理论培训内容依据培训安排参与ICU 三基三严 ( 三基 :基本理论、基本学问、基本技能。 三严 即:严格要求、严谨看法、肃穆作风理论学习，理论培训内容包括:科室工作环境，物品放置，科室规章制度，各班职责，基础护理学问，专科 疾病护理常规，专科疾病病理生理和临床表现，常见危重患者抢救流程。(二操作培训内容1.娴熟驾驭:手卫生，出入院护理技术，生命体征测量，口服给药，静脉输液，真空采血技术，静脉注射法，口腔护理，氧气吸入，无菌技术，肌肉注射，皮内注射，皮下注

19、射，物理降温，轴线翻身，单人CPR，TPN,CPT，手术前后的一般护理，患者跌倒的预防等。2.驾驭:鼻饲，雾化吸入，吸痰，气管切开，气管插管吸痰，胃肠减压技术，灌肠技术，患者搬运法，患者约束法，痰标本采集法。3.驾驭:监护仪，呼吸机的运用与保养。4.驾驭外科危重患者的护理及记录。5.熟识:微量输液泵的运用，输血，心电监护技术，导尿技术6.了解ICU常见的专科操作:气切护理，CVP监测，ABP监测，呼吸机连接与基本参数调试，深静脉置管护理，气管插管口腔护理，扣背排痰，亚低温治疗。1 培训对象由护理部安排至ICU新护士共24名，年龄2133岁，其中本科3名，大专18名，中专3名;工作时间最长13年

20、，最短2年。2 培训方式2.1 入科教化 为期1周，内容包括:(1介绍ICU环境，学习ICU制度和规程以及了解其工作特点，各类护理表格填写要求，各级护理人员职责。(2学习危重病人及家属的心理需求以及ICU病人、家属沟通的基本技巧。2.2 ICU风险管理内容培训 为期2周，内容包括:(1接收病人打算及程序。(2ICU交接班留意事项，要点。(3ICU高危因素的预防和处理，如非安排性拔管、ICU谵妄病人的处理、运用呼吸机期间发生停电的处理。(4阅读科室小交班本，内容为科室所发生问题的分析及实行措施。此项培训主要通过带教老师的介绍及查阅科室相关资料。培训内容考核贯穿于专科技术操作考核中。2.3 专科理

21、论培训 为期3周，内容包括:(1血流淌力学监测。(2呼吸道评估及呼吸道管理icu护士培训安排icu护士培训安排。(3多脏器功能障碍综合征的监护。(4ICU病人的管道护理。(5ICU常用药物，介绍ICU常见血管活性药物运用范围、留意事项、配置及换算方法，冷静肌松药物在ICU的应用，视察要点。(6常见恶性心律失常的识别。主要通过每周1次的科室集中业务学习及科室相关资料的学习。由带教老师及护士长负责考核并记录备案。2.4 专科技术培训 为期3周，新进ICU护士入科时即赐予ICU专科技术操作清单，清单内容包括:(1监护仪运用。(2各种呼吸机及除颤仪操作。(3输液泵、注射泵的运用。(4心电图机的操作。(

22、5冰毯机的操作(6吸痰(呼吸机、气管切开、气管插管。(7各种穿刺、插管的协作。此项培训由带教老师负责，最终由护士长对每项专科技术操作负责考核并记录备案。培训安排方案 篇5一、 培训目的1、 为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员驾驭产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业学问和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培育销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的主动性和良好的服务看法，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。

23、二、 培训的内容1、 产品培训（1）、产品学问的介绍数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含一般超五类、增加型超五类及六类缆等。A、通信电缆 局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5) SYV-75-5(导体为0.75) SYV-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆。B、同轴电缆电视线缆：SYWV-75-5（导体:1.0）SYWV-75-7(导体:1.66) SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。

24、C、屏蔽线 RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。D、护套线 RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）、扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）。音视频连接线：SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。E、音响广播系统线缆 音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。F、信号线以上产品学问的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。BC：纯铜、AL：铝镁合金丝、TC：镀锡铜、CCS：铜包钢、CCA：铜包铝等。（2）产品的优势卖点首先，我公司出厂产品

25、保证“足芯、足米、足平方、更平安、更价值”的本位宗旨。l 包装美观、产品品质与定价适应市场的须要。l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满意客户整体的须要。l 在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的精确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的精确有效传输距离的保证。l 品牌化经营、产品创新实力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商始终走别的同行前面。举例：尼龙护套线l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的平安性能。l 尼龙线对四周环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。l 具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安

26、装敷设带来了便利和经济性。l 采纳尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。（3）产品的适用范围举例说明：Network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满意于100MHz的数据通信。标准布线长度90米。SYWV-75-5用途：应用于1GHz以下闭路电视系统，共用天线系统（CATV/MATV）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线

27、。尼龙护套线：用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线。2、 公司文化、客户服务培训“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”-企业文化“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”-品质方针“根深，方能叶茂”的营生境界-品牌理念“真芯品质 放心选择 足米 足芯 足平方 更平安 更价值”-价值理念“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的帮助”-职业情操“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的协作”-服务宗旨（1） 主动的市场协作，派驻专业人员进行标准化的帮助，渠道分销商的开发，市场的规划、精确的产品价格体系的制定等。（2） 市场运作的主动协作，产品样板和资料的满意须要

28、。（3） 针对由我公司缘由所产生的质量问题，保证向客户供应100%满足的更换服务。（4） 针对滞销产品，向客户供应在有效期间内的调换货服务。三、 团队的打造手指打出去的力气肯定没有拳头打出去的力气大，个人力气无法与团队的力气相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。1、 因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。2、 设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的特长和不足。3、 会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天安排和前一天的工作状况，问题的总结与收获的共享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工

29、作安排、业绩目标等。4、 设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。四、 业务开发培训1、 市场开发前的打算（1） 样品板和资料的打算（要进行量化）。例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不奢侈。（2） 要知道目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。（3） 知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，探望客户要量化。比如，我今日要探望10家客户或者20家客户，找寻有5家的意向型客户等。2、 目标市场定位、市场类型的甄别（1） 目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。（2） 市场类型：批

30、发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。3、如何找寻目标客户以上我们讲到，我们在什么地方去找寻开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必需符合我讯道公司要求。（1） 门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来确定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是确定客户销售实力的唯一论据。（2） 人员分工、物流配送实力。门市面积的大小，在某一方面来讲，可以依据这

31、个看出人员的多少，人员的支配能不能满意商户经营的须要，物流配送实力能否做到刚好交货到客户手上。（3） 所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。（4） 经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。有没有一套完整而有效的经营思路。（5） 经销商以及所属员工的服务实力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的实力等等。尤其是对售后的服务实力。（6） 决策人员的性格，对待事物的看法。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆特别多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营成本，不

32、仔细对待等。（7） 经销商的网络覆盖实力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。4 、选定客户后，如何与客户进行洽谈首先，我们要明确的告知客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要特别明确该客户是有意愿的。谁（关键人）,针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必需能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。为什么,当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道找寻合作伙伴的前提，不是随意一个经销商就可以做的，达不到肯定的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家

33、对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明白讯道的整体实力。市场范围,这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们赐予肯定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。利益 我们给客户能够带来什么？1、 先进的管理阅历，完善的产品库存管理。2、 完善的服务体系架构，合适的产品价格体系。3、 利润空间，赢利实力。时间 丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。如何做 我们该如何来合作，该怎么来做。市场调查及市场帮助。市场调查：（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客

34、户，树立我们的核心客户。市场协作：（1）、帮助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。（2）、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。（3）、资料、产品样板的有效支持。其次，在市场方面该告知客户什么？1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。同质产品比较的优势，告知客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，一般BV线的升级产品，别人还没起先做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁领先经营此类产品，谁将赢得将来市场竞争的主导权。2、做好规划，让客户看到将来的希望，能够赢得竞争对手的市场。（1）分析市场状况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，（2）分析竞争对手

35、的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣扬近期的业绩增长状况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：强调我们的价值。5、成交及摸索性成交依据以上的分析内容，若无提出其他看法，就可以确立合作。一旦没有反映，我们可以领先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。五、 售后服务1、 做好产品举荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。2、 负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。3、 该如何操作市场的方案落实了。培训安排方案 篇6一、指导思想班主任是班级工作的组织者、班

36、集体建设的指导者，学生健康成长的引领者，是学生思想道德教化的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是老师队伍的重要组成部分，是实施素养教化的重要力气。加强班主任培训是新时期贯彻党的教化方针，加强和改进未成年人思想道德建设的迫切须要，是全面实施素养教化，全面提高教化质量的必定要求，是加强班主任队伍建设的重要举措。实施班主任培训，建立班主任培训制度，全面提高班主任履行工作职责的实力，从整体上提高我校班主任队伍的素养和班主任工作水平，更好地促进我校基础教化改革发展，具有重要意义。依据我校实际状况，特制定本安排。二、培训组织成立班主任培训工作领导小组，组 长：公庆喜副组长: 张国华成 员：杜宗峰 孙逢伟三、培

37、训目标此次培训为班主任工作作前期打算。培训班主任能适应正常班务工作，达到提高学生自律性、自觉性和学习主动性；提高学生德育素养；提高学生集体观念。四、培训内容1、专业理论教化法律法规类：老师法、义务教化法、未成年人爱护法、预防未成年人犯罪法、学生损害事故处理方法、班主任工作条例等。职业道德类:中小学老师职业道德、班主任岗位职责、中学老师十不准等。德育理论类：现代中小学班主任培训教程、班主任工作心理辅导、老师法治教化读本等。德育管理方法类：班主任工作案例、中小学生平安须知等。2、专业素养：（1）班主任的专业素养修炼（2）班主任的实力训练（3）班主任的组织领导艺术（4）班主任的关系协调实力（5）班主

38、任的工作方法与技巧3、专业实力：班集体的建设、组织实力，班级日常管理工作实力，班队活动的设计、组织实力，主题班会的创意、设计组织实力，弱势群体学生的帮扶教化实力，学生个案的视察教化分析实力，偶发事务的应急处置实力，与家长联系的方法和技巧等。五、培训途径与方法全体老师，每年为一轮次。采纳学习、反思、实践训练、导师引领、专题研讨的培训模式。1、学习反思：（1）聘请高级老师或优秀班主任作讲座、阅历介绍等。（2）自主学习、学会反思。在学习的基础上，学会反思自己的教化观念和行为。深化胜利阅历，形成班主任工作特性风格。（3）实行培训沟通，提高素养。依据学习内容，组织培训对象对培训内容相互沟通，进一步推动学

39、习，巩固已学的学问。2、实践训练：（1）教室布置（2）盛大节日黑板报专刊（3）主题班会（4）班主任工作案例（5）弱势群体学生帮扶教化（6）与家长联系方法与技巧3、导师引领：主动开展班主任德育导师制，对班主任工作未满五年的青年班主任聘请德育导师，进行一对一或一对一个小群体的辅导。4、专题研讨：定期组织进行专题研讨，如：班级活动的构思与组织、班主任工作案例沟通、我与学生共成长研讨、弱势群体学生帮扶工作、偶发事务应急处置方法研讨等。六、培训措施1、建全班主任专业培训激励机制，实行培训考核制。依据要求对培训任务完成状况、班主任工作进步状况，分别赐予“优秀”、“合格”、“不合格”的评定，合格以上(含合格

40、)发给肯定的奖金。2、坚持每月一次的集中培训，保证集体培训时间。3、建立班主任专业成长档案。由教育处对每位培训对象设立个人档案，记载班主任专业成长轨迹，使班主任专业化发展成为学校老师专业化发展的有力支柱。培训安排方案 篇7一、指导思想“礼仪”是指礼节和仪表，它是要求人们共同遵守的一种行为规范和道德准则。对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际实力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的反映。“礼仪教化”是对学生进行行为道德规范、人际关系准则的传统美德教化，它是德育的基础工程，是实施素养教化的重要内容。二、实施内容(一) 学校礼仪1、进校礼仪：

41、进校三步曲：立正、敬礼(队礼：立正姿态先站好，两眼平视正前方;看法肃穆又庄重，右手五指要靠拢;从体侧经前胸，动作不慌也不忙;手掌小臂成直线，举在额上一拳高;手臂不要遮住脸，手心侧向左前方。团礼：立正姿态先站好，两眼平视正前方;看法肃穆又庄重，右手五指要靠拢;手掌小臂成斜线，掌尖对着太阳穴。)问候。(声音洪亮)2、课堂礼仪：预备铃做好打算工作，老师进课堂宣布上课后，全班学生起立、敬礼，齐声道“老师好”;学生迟到进教室，先喊“报告”，经老师同意后，再进入教室;学生有急事需出教室，先举手，起立报告老师，经老师同意后再出教室;下课时，起立和老师互道再见。3、课间礼仪：课间休息，不大声喧哗，不追跑打闹，

42、开展有益于身心健康的活动。4、尊师礼仪：学生在校内内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼问好。学生进老师的办公室时，应先敲门，经老师允许后方可进入。在老师的工作、生活场所，不能随意翻动老师的物品。5、同学间礼仪：同学间可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不礼貌用语称呼同学。在须要同学帮助时，须用“请”、“感谢”、“麻烦你”等礼貌用语。借用学习和生活用品时，应先征得同意后再拿，用后应刚好归还，并要致谢。对于同学遭受的不幸，间或的失败，学习上短暂的落后等，不应讪笑、冷笑、卑视，而应当赐予热忱的帮助。培训安排方案 篇8为进一步提高住院医师培训工作质量，完善制度，加强管理，做好临床住院医师

43、毕业后医学教化工作，特结合我院实施住院医师培训工作以来的实践，制定我院住院医生培训安排方案。一、指导思想激励青年医师勤奋学习，刻苦钻研，仔细实践，尽早成才;加强理论和实践的结合，提高临床技能和诊治水平;学习新理论、新技术、新方法，拓宽学问面，为今后发展打下扎实基础;重视医德医风培育，培育良好的职业道德。通过系统培训，使其在政治思想、职业道德、临床专业技术、医学理论、科研、教学及组织管理实力方面得到提高，成为医德高尚，技术过硬，理论扎实的专业技术骨干。二、培训对象1、 医学院校本科毕业的住院医师从起先临床工作的第一年进入培训。2、从其他单位调入的医师，经医院考核后，按实际业务水平参与相应年限的住

44、院医师培训。三、培训目标住院医师经过培训，使其全面具备中医住院医师岗位工作的要求，达到中医专业技术人员任职条件所规定的主治中医师水平。详细要求如下：1、政治思想 酷爱祖国、酷爱医院、酷爱病人、酷爱本职工作，遵纪遵守法律，仔细贯彻执行国家和医院的各项法规和规章制度，具有良好的医德医风。2、具有较强的法律意识，敬重病人合法就医的各项权利。3、驾驭本学科的基础理论，熟识有关学科的基础理论，具有较系统的学科学问，了解国内外本学科的新进展，并能用以指导实际工作。4、 具有本学科较丰富的临床阅历和较强的临床思维实力，较娴熟地驾驭本学科的临床技能。四、培训阶段培训分二个阶段。第一阶段：轮转各主要科室的临床医

45、疗工作，进行全面系统的临床工作基本训练。第一阶段为轮转培训阶段。旨在通过临床实践，使在医学院校所学学问尽快转化为独立分析、解决临床实际问题的实力。该阶段突出基础理论、基本学问、基本技能训练。其次阶段：进一步完成轮转，进行专业训练，深化学习和驾驭本专业的临床技能和理论学问。其次阶段的培训，目的是为专业发展奠定一个坚实的基础。五、培训内容包括政治思想、临床实力、专业理论、医疗文件书写、医疗法律法规学问等。业务培训以科室培训为主，专业理论、医疗法律法规学问以自学为主。1、政治思想：酷爱祖国、酷爱医院、酷爱病人、酷爱本职工作; 有事业心和责任感，工作仔细负责;树立严谨、求实的科学看法， 技术上精益求精;遵纪遵守法律，严格劳动纪律，不迟到，不早退，不擅自离岗;培育一心一意为病人服务的思想和优良的医德医风，廉洁行医，服务看法好，正确处理医患关系，不弄虚作假;关切集体， 顾全大局，团结协作，主动完成任务。2、轮转医师须达到借助工具书可娴熟地查阅本学科及相关学科的外文资料。3