2022年培训学校招生工作计划（精选3篇）.docx

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1、2022年培训学校招生工作计划（精选3篇）培训学校招生工作安排（精选3篇）光阴的快速，一挤眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为以后的工作做一份安排吧。什么样的工作安排是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是我细心整理的培训学校招生工作安排（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。培训学校招生工作安排1（一）、设立学习方法询问点（爱好班+文化辅导班+目标依据企业文化而定）在人口聚集的地方设立这个询问点，比如万达广场，凯德广场，中心大街等。首先，设立学习方法询问点可以干脆把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教化方案，有优秀的教化方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习

2、成果的还可以辅导孩子们的爱好优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有足够时间的人，他们会耐性听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子漫步，所以能够干脆以学生的缺点来教授学习方法。（二）、宣扬单发放宣扬单的发放虽然是老方法，但也有肯定的效果。1、以各中小学为中心大量发放宣扬传单。这主要是增加宣扬范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。2、在居民区设立辅导班询问点。这和上面说的学习方法询问点不一样，这个询问点主要是宣扬我们补习班的特色，办班地址，师资力气等。3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣扬。这一点对人员选择要求较大，但也是最干脆的方

3、法让家长知道我们补习班的优势，在宣扬期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于爱好方面的基本学问。4、宣扬单制作。在宣扬单制作方面，我们不能落入俗套，要分不怜悯况制作不同传单。在大量发放宣扬单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。在询问点上放置的宣扬单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力气（假如须要保密另行探讨）。在一对一宣扬中的宣扬单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣扬单全部内容，还可以加上优秀学生所获得的嘉奖，入学前成果与入学后的成果，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，

4、并且成果优异。可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。（三）、利用现有渠道做熟人宣扬在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员假如胜利举荐一位学生可以分红，或者削减下学期学费等嘉奖措施，让现有学生和家长帮助我们宣扬。（四）、联合宣扬做为“爱好+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣扬，或者干脆将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣扬商品，或干脆运用他们的商品。（五）、网络宣扬网络在现在已经不生疏了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣扬这块

5、不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣扬力。（六）、定期做免费试讲家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。培训学校招生工作安排2一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学

6、校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能

7、来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场

8、策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否

9、胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、显明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞

10、争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、相识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及学生家长的看法）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。民办

11、学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查探讨、确立目标，编制安排、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会

12、赞助活动，招生询问会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统

13、，选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网

14、络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用肯定的资源范围，去实现一个明确的

15、预期目标。项目可以是建立一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，探讨影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生主动或消极、确定或否定的评价。培训学校招生工作安排3教

16、化的组成部分包括艺术培训，尤其是注意素养教化。艺术培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的便利，尤其是艺术教化将儿童的思维、想象空间提高到肯定程度，长时间的艺术教化会培育孩子的气质与文艺范儿。艺术培训班招生方案是素养教化的重要组成部分，是儿童思维和心灵健康发展的基础。在发展儿童的直觉、推理、想象、技巧和表达沟通的过程中，陶冶儿童的情操，提高艺术修养。与其他学科相比，艺术培训班招生方案更有助于学生探究、理解、接受和运用模糊性和主观性的事务，并为学习注入激情，这一点尤为重要！侨音艺术培训中心是一所高考音乐、舞蹈培训专业辅导机构，与中国音乐学院、山东师范高校、华侨高校、厦门高校、集美高校等艺术教化工

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