2022年培训计划方案范文合集7篇.docx

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1、2022年培训计划方案范文合集7篇培训安排方案范文合集7篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的培训安排方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。培训安排方案 篇1要想养好猪，首先要管好人，猪靠人去管，人员的管理是根本。人员如何管理，我想从我们场一位饲养员谈起。这位饲养员姜，94年进场养保育猪，保育仔猪是很难养的，但是她养的猪发病少、生长快、成活率高。这当然与她的阅历有关，但更重要的是她把猪放在心上，把心放在猪上，专心去养猪。当猪稍有异样，她就挑出来放到隔离栏

2、里细心呵护。当猪有病时，即使在晚上，她也起来给猪打针;夜里挂起了风，她起来去关窗门。每一头仔猪都牵动着她的心，就像子女牵动着母亲的心一样。猪场的管理者，若像这位饲养员那样，把员工放在心上，把心放在员工上，专心去经营自已的人格，专心去经营人心，专心去管人，猪场的管理确定是卓有成效的。下面谈谈猪场人员管理的几个详细问题：1.要在“选人、育人、用人、留人”上下功夫。1.1选人猪场的人员有场长、段长(区长)、技术员、后勤人员、饲养员，各层次的人员都要很好的选任。管理者中最重要的是场长的选任，笔者在猪场工作十余年，经验过多任场长对此有深切的体会，哪一任场长水平高，我们之间共同的语言就多，协作的就好，相互

3、之间的沟通就好，员工的心情就高，生产成果就高。场长肯定要内行，不是内行的要通过不断学习、实践变成内行，外行是不能管理猪场的。猪场场长还应具备以下实力：管理实力、用人实力与技巧、决策实力、明辨是非实力、接受簇新事物的实力、把握市场的实力、学习实力、创新实力以及高尚的品德等。高尚品德非常重要，品德能使管理者有个人魅力，有影响力、感召力、凝合力，德能得人心，“得人心者得天下”。段长(或区长)是基层管理人员，不仅要有过硬的技术水平，还要有管人用人的实力和指导饲养员搞好生产的实力，选拔也应慎重。选人首先要会识人，以德为先，德才兼备，不任人为顺，不任人为亲。选任要适任、适已、适群。最近我们场录用了一批大中

4、专毕业生，还有探讨生，公司规定有三个月的试用期，试用期内新员工可对场的工作环境，工作岗位，工作内容，相关职责进行了解，看看自己是否适于这样封闭艰苦的环境，是否胜任这份工作。猪场也依据他们在此期间的表现，赐予初次评价和审核，适者留不适者走，实行双向选择。1.2育人育人包括学习、教化、培训、训练。育人很重要，现在的养猪多是规模化、现代化、集约化，是一项系统工程，涉及的学科范围很广;尤其是养猪市场风险、疾病风险加大，利润微薄;加之现代学问更新又很快。所以从业人员必需经过各种不同类型的学习和培训，如会议、学习班、技术沟通、专题讲座、实践操作、现场指导等，以适应不断发展、不断改变的须要。猪场领导层的培训

5、学习更为重要，要“众高一尺，道高一丈”，只有这样才能管理好下属，管理好猪场。许多猪场的场长在学习上是堪称榜样的。对员工的培训是管理工作中的重要内容之一，是基础的管理工作，也是人性化管理的一个重要体现。有的企业家也说，“给员工最好的福利就是培训”。汪中求先生的精细化管理一书中说：“管”是监督和限制，“理”是指导和服务，“管”要寓于“理”之中。培训和训练就是最好的指导和服务。通过大量的培训可代替限制式的管理，让员工知道不仅按要求去做,还要知道为什么按要求去做,进而实现自我限制，自我管理。我们猪场从98年到现在始终坚持对员工的学习培训工作，有岗前培训，在岗培训，转岗培训。培训的内容有管理操作规程、工

6、艺流程、管理制度、企业文化、工作看法、思想作风等，并且按部就班地向更高层面推动。培训的形式有课堂讲授、看光盘、现场指导、师傅带徒弟、外出学习等。通过培训员工综合素养不断提高，生产成果不断上升，管理人员也比较省心。通过学习培训不仅能提升员工的素养，而且可以形成合力和凝合力，等于不断加油，不断充电。有的场不注意员工的培训工作，不情愿投入这方面的成本，是他们没有把人看成是一种最富有能动性的珍贵资源，可以增值;而设备是会渐渐眨值和淘汰的，设备可以通过购买提高等级，而员工素养的提升是不能立竿见影。海尔的张瑞敏先生说：“员工素养差不是你的错，而不去提升员工的素养，就是你的错”。所以老板、场长都要加强自我培

7、育和对下属人员的培训。1.3用人用人有技巧，有学问。用人有如下原则：(1)量才运用，知人善用。(2)尽量做到用人之长，克已之短。(3)要看学历，但不唯学历，主要看实力，不搞论资排辈。(4)任人唯贤，不任人唯亲，不任人唯顺。(5)实施放权，疑人不用，用人不疑。(6)岗位及岗位人员要合理的设置。信得科技家畜保健事业部总经理李俊柱先生在一篇文章中说“猪场有三种人：第一种人是不须要别人管理而能主动去做好自己应当做的事;其次种人须要别人管理才能去做好自己应当做的事;第三种人，即使别人管理也不能做好自己应做的事。我们管理的目的就是要造就第一种人，把其次种人培育成第一种人，淘汰第三种人。对录用的高校生、探讨

8、生这样的人要驾驭：有德无才培育运用，有德有才破格运用，有才无德限制运用，无才无德的坚决不用。对饲养人员：家在本地或旁边的尽量不用;年龄偏大或偏小的尽量不用;干活不动脑筋的尽量不用;家庭有负担的尽量不用;文盲尽量不用;沾亲带故的尽量不用;家庭养猪的尽量不用;尽量运用夫妻工。1.4留人选人难，留人更难。“栽有梧桐树，才能招来金凤凰”。要想留住人不外乎有三个因素：一是有好的薪水和福利;二是有和谐的环境能实现自我价值;三是猪场有发展前景，本人有发展空间、有发展前途。猪场多数离城镇偏远，购物、医疗、小孩上学有诸多不便，又加之封闭管理，环境差，工作辛苦，人员流淌性大，能在猪场干上几年、十几年很不简单。在这

9、方面我们场的做法是：(1)提高工资和福利待遇。随着物价上涨和国家工作人员工资的提高，猪场人员计酬方法不断改进，工资在不断提高。工人的工资是计件工资，加指标奖罚及零活工资，年中有奖金或加发一月的工资，节假日加发工资。如哺乳舍饲养员：每人养48头母猪，仔猪23日龄断奶，留原圈养7天，30日龄转保育舍。工资计算方法：哺乳仔猪每增重1千克计酬0.86元育成率93%，每多活或少活1头奖罚10元料重比0.23：1，低或高0.01奖罚10元药费：母猪2.2元/头、仔猪1.00元/头，节超部分按20%奖罚刷栏：2.3元/栏为了提高技术人员工作的主动性和吸引人才，特地制定了迷人的工资方案，以吸引高校生和探讨生到

10、我们场工作。(2)改善生活条件，完善消遣设施。猪场环境条件较差又实行封闭管理，员工缺乏与亲朋好友相聚沟通的机会，特殊是适龄青年恋爱、结婚更是一大难题，因此猪场在招收新员工时，按肯定比例招收一部分女工，激励员工在猪场内外交挚友、谈恋爱，激励夫妻在场一起工作。员工每月带薪休班4天。场内建有蔬菜大棚，蔬菜基本自给，既吃得好伙食费又低，每人每月伙食费在150-200元。员工居住条件也有很大的改善。每年中秋节、春节公司都发价值在200至300元的福利品，年终评比先进不仅是发奖状、送家庭喜报，而且给以物质嘉奖，激励员工主动向上创建优异成果。在消遣设施上，有乒乓球室、台球桌、篮球场、羽毛球拍、扑克牌等，职工

11、宿舍都有电视机，丰富多彩的业余生活，缓解了封闭管理给员工带来的孤独和孤独。(3)正确对待员工，对员工关切和敬重。猪场的每位员工都受到敬重，公司实行一月一信活动，场内设看法箱，定时开启，并刚好在公共场合解答员工提出的问题，对员工提出建议进行探讨落实，好的建议予以嘉奖。猪群每批次的生产成果，由统计员列好清单发给员工，月终员工以此给自己计算工资和统计员核算的工资表进行比照看有无差错，工资的计算透亮度强，并且按时发放。场长把员工看成是挚友、伙伴，同等相待，员工有病在家或住院场长亲自去探望，员工结婚场长送礼庆贺，员工生日给员工过。猪场形成了和谐、友善、融洽的人际关系，创建了令人舒心开心的工作条件和环境。

12、2、制定科学合理的规章制度。猪场要制定员工守则、奖罚条例、员工请假考勤制度、员工岗位责任制度、生产例会制度、班前会制度，生产指标效益管理制度、卫生防疫制度、检查制度等。要完善生产工艺流程和各类管理操作规程。规章制度的制定要科学合理、先进好用，制定过程中要广泛听取群众的看法，制定后要通过培训学习，使规章制度深化人心。执行过程中要检查督促，看是否真正落实。随着时间的推移和状况的改变要进行修订和完善。肯定要使员工养成规则意识，使规章制度得到不折不扣地执行。“无威不足以立规，不惩无人守规”，对那些无视制度不守规范的人要严惩。制度面前人人同等，管理者要带头执行。多数场都有规章制度，但多数场对制度的执行不

13、得力、不到位，有的只是写在纸上，贴在墙上，就是没有落实到行动上，我们应当尽快变更这种状况。3、尽量削减和降低员工的应激反应。猪受到应激尤其是剧烈的应激，猪的免疫机能会受到损害，轻的生产性能下降，重的会生病甚至死亡。而人是有思想的高级动物，更易受到不良因素的刺激产生应激反应，受到损害产生不良的心态和心情，使生产遭遇损失。为此，对人员的管理上还要留意以下几个问题：(1)对员工要多赞扬少指责，指责要留意方式，以理服人。(2)对部属不要申斥，即使申斥要在冷静的时候，在单独的状况下，适可而止，斥责中带激励，让其有闻过必改的意欲。(3)科学地制定工资方案，员工工资之间的差异要合理，工资要向技术含量高的岗位

14、倾斜，的确体现出高付出就有高回报。(4)评比先进、人员转岗、人员调动、人员提升要符合条件，做好工作，避开思想波动。(5)员工家中遇到困难，如父母、子女生病，或遇到不顺心的事要刚好发觉，刚好帮助解决。(6)帮助职工解决婚姻问题，对失恋者刚好进行思想沟通。(7)加强平安教化，清除平安隐患，保证平安第一。(8)不要轻易收回员工的既得利益，给员工的利益只有逐步增加而不能削减，空头支票或员工不愿接受的替代物都会遭到反对。(9)不要轻易向员工许诺，尤其是许诺那些不易做到的事情，要言出即从，恪守信用。(10)常常换位思索。多站在员工的立场上看问题想问题，揣测员工的感受，假如你把莫须有的看法套在员工身上，员工

15、就会对你失去信念，并会因为不了解他们而受到损害。无论做事或管理都有下列层次：会、好、精、绝、神。我们要通过学习实践再学习再实践，不断地向更高的管理层次迈进。培训安排方案 篇2一、我公司对工程的服务承诺作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商，我公司有实力刚好向用户供应解决方案，和产品的高质量标准相吻合，全部采纳和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质的实现，我公司将成立一支受到良好培训并富有阅历的工程师队伍驻留在“XXX花园”，在验收后的头一个月内，对系统运行供应一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系，获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的学问

16、。这些顾问将帮助留在“XXX花园”的技术队伍分析处理不能刚好得到解决的问题。假如照旧不能得到刚好解决，这些问题将被提交我公司的高层，同时报告给厂家技术中心。最初一个月的现场支持以后，一个拥有受过良好培训并富有阅历的职员的帮助小组将会成立。帮助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外，帮助小组的职员可以通过传呼机和手机进行联系。向“XXX花园”供应的支持服务被分为3级：1) 关键性的；关键性的服务享有最高的优先权，反应时间将是在从问题得到报告后的4个小时之内。2) 重要的；重要的服务享有二级优先权，重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8个小时之内。3) 常规的服务。常规服

17、务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。 各类问题的详细分级将在安装验收后与业主商讨议定。我公司作为各厂家的商业合作伙伴，与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的相识。这使我公司能够更有效、更完善地处理“XXX花园”的技术问题。我公司打算每月与“XXX花园”开会，回顾供应的支持服务的状况，会议将在合理的基础上由高层复查。我公司完全信任，我们和各厂家共同供应的服务和支配将在全部方面满意“XXX花园”的高质量之要求。二、工程维护服务1、保修内容及范围我公司依据在大型智能弱电系统的总包学问及过去阅历，初步拟定对“XX

18、X花园”的保修内容如下。各子系统的具体保修内容，须在各子系统合同签订前与“XXX花园”业主共同确定。在保证期内因产品质量出现的故障，卖方负责设备的修理、调试或更换；在保证期内因买方操作不当或外界因素（如自然灾难等）造成的设备故障，卖方负责赐予修理、调试或更换，买方负责由此产生的全部费用。2、保修期限竣工验收后一年。（以各子系统的合同内容及条文为准）3、保修承诺（1） 统开通后一个月内，派驻工程师，保证系统运行正常，并进行回访，征求看法，回访率达100%。（2） 设保修服务队伍，实行全天24小时保修值班电话和到现场处理制度；24小时内到现场。（3） 属于保修外的问题，帮助用户解决。（4） 保修人

19、员作到礼貌待人，文明施工，爱惜用户的设施，不吃请受礼。（5） 项目完工后，日常维护将由“XXX花园”物业公司共同担当，我公司供应刚好快捷的响应，响应时间不超过24小时。并按业主要求，供应不同等级维护服务，包括业主所需服务反应时间，如收到业主有关维护通知后，一个工作天内作出答复及处理。4、保修服务队、负责人姓名、办公地点、工作电话。我公司承诺在“XXX花园”智能化工程竣工前，向业主供应保修服务队伍全部资料，包括负责人、成员、办公地点及工作电话等。三、保修期后服务质量保修期满后，双方可协商签订系统保修维护合同；我公司向业主供应与投标书同等的产品，价格不高于本投标价设备单价；如无同等的产品，则供应性

20、能不低于原产品的新产品，并按实惠价供应给业主。我们将指定专人作为系统主要联系人及负责人。业主可通过电话及传呼机与我们联系人作24小时联络。对于每次维护服务，我公司将更新有关业主系统文档，以便管理。对于各系统的服务与支持的详细内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再赘述。四、培训为使业主操作管理人员能完全自主、敏捷地运用、管理、修改此系统，针对本项目智能系统的特点制定如下安排：1、培训名额：高级管理人员1-2名，各子系统一般修理保养及操作人员不少于3名。2、产品安装前的培训（技术交底）：介绍产品的接线、配电要求、安装要求，供应全部产品样本资料。3、调试中的培训：要求业主方技

21、术人员跟随调试，从而熟识整个系统的结构、调试过程、编程及在操作过程中的留意事项。4、现场培训：（1） 用户的限制室，针对详细工程，学习操作技术，达到娴熟操作。（2） 驾驭软件的操作，运用及各种故障报警、事故报警的处理方法。（3） 驾驭现场限制器、传感器、执行器的运用，手动操作及检验等。5、分层次培训：（1） 级培训：日常运用、操作、软硬件维护、手动操作及检验等。（2） 中级培训：编程、修改参数、系统扩展、每种图表的制作、系统通讯。（3） 高级培训：主要针对计算机网络系统、办公自动化信息系统，各种高级管理及办公软件的运用、对图表的分析处理并实行相应措施、修正参数。6、长期培训：在我公司的培训中心

22、，可按用户要求为用户培训不同层次的人员。不定期举办的系统培训班，将给用户发出邀请，用户依据须要确定是否参与。对于各系统培训的详细内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再累述。培训安排方案 篇3一、参与培训人员：公司全体员工。培训将支配针对不同级别的员工培训。二、培训的重点1、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动主动的工作看法与团队合作与沟通的实力，增加敬业精神与服务观念，加强专业水平。2、提高销售人员的销售技巧。3、针对公司管理人员管理水平、领导实力、执行力等问题开展培训。三、培训原则1、以公司战略与员工需求为主线。2、以针对性、好用性、价值型为重点。四、培训方式结合

23、公司20xx年培训学习组织状况以及公司实际，提出以下方式：1、安排以参加外部培训带动公司内部的自行培训，以项目式培训和持续性培训相互穿插进行。2、外部培训主要包括参加特地培训机构组织的公开课、邀请专业讲师到公司组织的内训课程。公开课面对各级员工，内训课主要针对中、高层人员。3、内部培训主要包括公司自行组织的员工集体培训、各部门内部组织的员工培训。授课者可支配公司领导、部门经理或参与过外训的人员。一年组织至少1次全体员工的思想教化培训课，部门内部培训由各部门自行支配。五、培训管理建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的学问巩固等环节明

24、确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。培训安排方案 篇4一、培训目标1、增长学问：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地学问层次，这是培训地主要目标。2、提高技能：技能是销售员运用学问进行实际操作地本事.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售实力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地实力，对经销商供应销售救济地实力与客户沟通信息情报地实力等等。3、强化看法：看法是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想

25、意识中去，使销售员酷爱企业、酷爱销售工作，始终保持高涨地工作热忱。二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部阅历丰富、业绩高的销售人员。三、培训的对象从事销售工作对销售工作有肯定的认知或熟识销售工作的基层销售人员。四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销实力（推销中的倾听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的打算事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对看法等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预料等等。2、产品学问：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必需对产品学问非常熟识，尤其是对自己所

26、销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品学问是培训项目中必不行少的内容。详细内容包括：本企业全部的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、运用材料、包装、损坏的缘由及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的学问。3、市场与产业学问：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的改变如何刚好调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的选购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。4、竞争学问：通过与同业者和竞争者的比较，发觉企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。详细包括

27、：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等状况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。5、企业学问：通过对本企业的充分了解，增加销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培育顾客对企业的忠诚。详细包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的酬劳制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。6、时间和销售区域管理学问：销售人员怎样有效作出安排，削减时间的奢侈，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。五、培训的时间期限六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有

28、音响系统，白板，白板笔。七、培训的方法1、讲授法：应用最广。特别适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：供应实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析缘由、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的看法和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效协作。但需留意某些课程的平安问题，另外培训费用也较高。培训安排方案 篇5活动主题:庆元旦

29、，我的新年愿望活动目的：通过活动宣扬我们寒假班的课程及实惠活动和折扣二月份活动主题：欢高兴喜过大年活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，接近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣扬三月份活动主题：妈妈，您辛苦了活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们打算一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈四月份活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学

30、校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参与决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家进步行第一次沟通，有意向的再进行二次回访五月份活动主题：我是劳动小能手活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣扬，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎

31、么样说？Tree六月份活动主题：今日我是“XX”小主角活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家进步行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小挚友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的实惠尺度，仅此一天，同时宣扬我们寒假的课程及活动和折扣七月份活动主题：XX英语角活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场呈现老师的教学风采，还

32、可带有外教活动主题：暑假去哪儿活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动九月份活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参与决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家进步行第一次沟通，有意向的再进行二次回访十月份活动主题：欢庆国庆，唱响红歌，我是才艺小能手活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福

33、利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动十一月活动主题：其次届”XX杯”小学生英语竞赛活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参与决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家进步行第一次沟通，有意向的再进行二次回访十二月活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣扬我们寒假的课程及实惠活动和

34、折扣，也可进行现场报名，当天实惠尺度要大一些，仅此一天。培训安排方案 篇6一、培训目标紧紧围绕基础教化课程改革，落实素养教化，通过校本培训，使广阔老师转变教化观念，提高教化教学实力、教化创新实力和教化科研实力，全面提升老师队伍的整体素养，促进老师专业化发展，适应基础教化改革与发展须要，为提高我校教化教学质量奠定基础，同时促进老师向现代型老师转变。二、培训对象和内容。（一）培训对象：全校老师。（二）培训内容：1、以教化法规为主的师德培训。以“三个面对”教化思想为指导，以教化法、义务教化法、老师法、未成年人爱护法、和中小学老师职业道德规范为依据，对老师进行政治思想教化、心理健康教化、法制教化和职业

35、道德教化，使老师树立正确的人生观、价值观，提高思想修养及心理素养，强化老师自身修养，塑造良好的老师形象。2、以新课程为主的现代教化理论培训。仔细学习新的教化理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。重点以教研组为核心，以基础教化课程改革纲要、学科课程标准、学科教材、及市局组织的老师读书为主要内容，搜集整理相关课改信息，组织学习研讨沟通，使理论与教学实际相结合，促进老师将先进的理念内化为教学行为，促进老师在教学实践中探讨驾驭实施新课程的有效教学方法和手段。3、以信息技术为主的教化教学技能培训。随着规范学校的创建，办学条件的现代化，在全体老师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能培训

36、：一是信息技术基础理论和设备操作的培训；二是现代信息技术应用于教化教学的培训，全员普及培训电子办公所需的基本学问、基本操作，培训计算机和网络的管理、博客空间的制作与应用等内容。引导老师把自己的思想观点交汇在这个可以畅所欲言、无所不谈的平台上，从而使老师养成擅长沟通的习惯，进一步转变其教化观念。4、推广读书实践活动，进行以教化教学课题探讨为主的教化科研培训。注意老师教学科研意识和实力的培育，围绕教化教学科研课题，有效地开展课题试验，引导老师从教学实践中不断总结阅历和教训，不断提高教化科研的专业技能水平。激励老师主动参加读书实践活动，加强反思，推动教学进步。三、培训方式和方法。校本培训实行多元培训

37、的方法，注意立足校本资源开发和利用的同时，走出去、请进来，留意吸纳校外资源并加以探讨利用。通过专题培训、观摩研讨、课题探讨、远程教化、学术沙龙等模式开展适合单位实际的校本培训。根据自主、开放的原则，主要实行以下三种方式。（一）基于网络的开放的培训方式。利用网络资源，激励老师主动从网上寻求学习资源，促进老师自主学习。任课老师可随时将学习探讨的成果发布到自己博客上，丰富、共享培训资源信息。（二）基于校内的培训方式。以专题讲座、论坛、课例、试验、研讨、观摩、小组沟通、答辩、案例分析等形式，主动探究“参加、互动、合作、探究”的培训模式，提倡以学习型团队为载体的自主学习，合作学习、网络学习和探讨性学习等

38、敏捷多样的学习方式，使老师在“做”中“学”，在实践中反思、探讨、进步、提高。（三）校际之间合作培训形式。与兄弟学校组织开展合作培训活动，共享各校优秀资源，促进共同发展，让我校老师得到更多培训机会，得到更多收获，同时也可以宣扬我校优秀的教化人才和资源，提升学校形象。四、组织领导。成立校本培训领导小组，了解学校老师教化教学水平实际现状，明确学校老师队伍建设发展目标，制订校本培训整体方案，落实校本培训详细活动，评估老师参与校本培训的实际效果。组长：江崇杰副组长：袁雷成员：王俊杰、宋修武、于佳秀、李燕五、管理与考核。校本培训实行学时学分管理。培训过程中要做好培训记录（包括：培训时间、培训内容、参培老师

39、、培训形式、主讲老师等）。学校负责记录老师参与培训的学时和学分。学期末由学校对每位老师参加校本培训活动状况进行考评，并将考核结果纳入老师业务考核内容。20xx年2月3日培训安排方案 篇7一、4S售后的经营状况20xx年4售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，完成全年安排的xx%，与年初的预料是基本吻合的。其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元（机修：xx元，钣金：xx元，油漆：xx元），我们的配件销售额为xx元，其中材料成本（不含税）为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。二、物业修理成本为了严格限制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的

40、物业的设备检修制度，定时对全部的物业的设备进行检查，发觉问题刚好解决问题，避开问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的修理费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业修理费用不但不超标，并有节约。三、人才资源现状现在很多公司都普遍存在人员流淌性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人（除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将接着加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更

41、好的为公司服务。20xx年上半年所存问题及下半年的工作安排：一、 总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业学问不够专业和广泛，服务细微环节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法供应顾客所须要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需接着加强对前台接待人员及机修人员的专业学问培训，提高业务实力，加强技术水 平;在服务过程中，服务人员应做到换位思索，替客户着想，为顾客供应实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满足。二、 以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是非常到位，且工作人员面对工作时并不是非常细心，致使在一些可避开的工作细微环节上犯错误，故在下半年我们需增加管

42、理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和将来规划，及市场和将来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是干脆挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能接着发展壮大下去。三、 从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着肯定量的流失，所以下半年我们必需培育和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给

43、这些客户真正的关切，当然照看是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到比你更关切你。四、 价格合理化。价格的凹凸也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户供应更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度动身制定合理的修理方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。五、 在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就须要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从款待费、日常工作用品等方面中进行节约。六、 加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，刚好发觉损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从

44、而提高车间的整体运作效率，降低成本。七、 面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝合力的团队。遇事大家必需心往一处想，劲往一处使，我们共同想方法、拿措施，解决问题，度过难关。最终请公司各位领导放心，别克售后部肯定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。1、 整理客户资料、建立客户档案客户送车进厂修理养护或来公司询问、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关状况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关状况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、修理养护项目，保养周期、下一次保养期，客

45、户希望得到的服务，在本公司修理、保养记录。2、 依据客户档案资料，探讨客户的需求业务人员依据客户档案资料，探讨客户对汽车修理保养及其相关方面的服务的需求，找出下一次服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参加本公司联谊活动、告之本公司实惠活动、通知客户按时进厂修理或免费检测等等。3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：（1）询问客户用车状况和对本公司服务有何看法;（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;（3）告之相关的汽车运用学问和留意事项;（4）介绍本公司近期为客户供应的各种服务、特殊是新的服务内容;（5）介绍本公司近期为客户支配的各类实惠联谊活动，如免费检测周，实惠服务月，汽车运用新学问晚会等，内容、日期、地址要告之清晰。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页