2022移动促销活动方案-手机只要1块钱,轻松快乐带回家.docx

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1、2022移动促销活动方案-手机只要1块钱,轻松快乐带回家篇一：移动公司手机终端营销活动细案 1 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，XX通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2022年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下： 1、 XX联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开

2、展对集团客户市场的争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。 （2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可0元购得上述手机，话费分24个月或36个月等额划拨。 2、 （1） 近期XX电信频繁对我公司重点集团单位进行“单位担保0元预存团购小灵通”活动。 2 （2） 目前电信的双模机其配合推广96688长话业务，月功能费1元，在07年12月31号前使用该业务，长话0.20元/分。 （1）

3、“双网双待，0元抢购” ：全额话费补贴赠送费采用每月冲低用户当月消费话费金额一半的方式进行赠送（若24个月依未用完送赠话费，系统将把剩余话费清零），须开通一年炫铃业务。 （2） “购时尚品牌手机、送600元话费”：赠送600元话费业务包赠送话费从次月开始20个月平均等额以帐务优惠形式划拨到用户帐户，不能接转次月，赠送话费可低扣所有费用。 （3） 68元购手机活动：活动期间，只须缴纳280元50元卡费就可以按照促销价购得CDMA手机一部。 （4） 赠送480、600、720元话费业务包叠加中低端手机的营销方式开展促销活动。 （1） 赠送250元话费业务包电信新推出三款机型:英华OK200P、HT

4、528P、广信F10.以上三款活动机均为优惠价338元，含250元话费其中所含200元话费，分20个月划拨。 （2） 电信推出多款赠送330元话费低价小灵通。 （3） 电信在邻水、华蓥等地推出450M手持终端 。 稳定存量客户，挖掘新增用户，抢占春节旺季市场，确保08年终端 3 营销实现开门红。 （一）集团客户市场全额补贴机型主要用于重点集团单位客户、大中专院校返校学生、竞争对手客户。 （二）公众市场部分补贴机型用于公众市场，刺激新增用户，稳定存量客户。 2022年1月1日2022年3月31日。 以成本补贴为主，发挥渠道优势和心机品牌优势，利用节日旺季做好售点的宣传和促销，吸引客户购买。 （1

5、） 集团方面：由于春节期间，各运营商都将开展集团客户的终端回馈活动，本次活动方案仍采用“预存话费、保底消费、赠送手机”活动，但必须做好成本控制。 （2） 学生市场：主要考虑广安职业技术学院学生返校后，经济条件相对宽裕，终端营销有一定的拓展空间，具体由XX和XX以职业技术学院为主要目标开展，主要机型介于500-1010元的时尚多功能手机，兼顾其他公众市场机型，详见本案。 （3） 公众市场：由于春节旺季市场本身有较大的终端需求，用户对补贴的力度不十分敏感，为降低补贴成本，实现终端营销的可持续发展，市公司计划在本次营销活动中停止“0元购机活动”采用“部分补贴、 4 保底消费、低价购机”的方式，在客户

6、购买价格方面进行适度调整，按照略低于市场零售价格的定价策略进行销售定价。 （4） 参与渠道：由于春节旺季城区市场与农村市场在终端消费方面存在一定的差异，本次针对公众市场的终端活动拟通过在上柜机型方面做一定的要求，确定一部分机型为城区或农村的主推机型，其他机型为城市农村共享机型。 （1） 整体策略：以中低端手机为主（1500元以下的中低端机型），兼顾高端，捆绑本地主流资费。本次活动所有的终端均在省公司统一选定的机型中产生，部分为省公司新增机型，根据省公司对不同市场提出必选机型名单，结合广安本地的实际情况适当增加活动机型。 （2） 同时考虑渠道的库存实际情况及前期市场反映良好的机型纳入下一营销活动

7、，做到与秋季终端营销活动的衔接，同时降低渠道及公司的经营风险。 （3） 充分利用旺季营销的机会，集 中厂商资源，利用有实力的供货商或厂家提供终端营销礼品等促销资源，促进厂商资源投入的良性竞争和发展。 （4） 在选择活动机型时，参考终端对与数据业务的支持情况，加大数据业务与终端的捆绑力度。 （1） 由于春节日传统旺季，市场本身的需求量较大，只要利用好渠道优势、心机品牌优势、心机售后体系，再进行适度补贴即可达到效果。 5 （2） 本次营销活动的终端补贴额度总体设计低于秋季终端营销活动，为降低用户参与门槛，将公众市场保底消费额度适当下调，同时延长捆绑有效期。由于针对集团单位的用户仍采用全额预存的方式

8、开展，捆绑有效期调整为18或24个月。 （3） 全省统一确定的且在终端促销方面有促销资源支持的主推机型的补贴比例高于其他同类机型10。 除非竞争对手针对公众市场开展了全额补贴或超高额度的终端营销活动且效果较好，否则不考虑调整方案，补贴比例的计算方式为：补贴比例（成本补贴累计话费补贴）/终端成本价格。 目前在广安市的农村、城区还存在大量无手机终端的低端潜在用户，为满足通信需求，扩大用户和稳定用户规模，计划在公众市场开展部分补贴购机活动，以中低端手机为主，兼顾高端用户，实施手机终端捆绑营销。具体机型及促销内容见下表： 1 中兴-A12 泰格 238 288 168 120 10 12 12 20

9、2 摩托罗拉W156 天音 245 300 180 120 10 12 12 20 3 诺基亚1116 泰立 260 300 180 120 10 12 12 20 4 联想206 风扬 268 300 180 120 10 12 12 20 5 波导S701 波导 280 338 218 120 10 12 12 20 6 6 海尔Z1500 泰格 289 338 218 120 10 12 12 20 7 LG-KG129 印象 298 338 218 120 10 12 12 20 8 三星SGH-CC03 天音 299 338 218 120 10 12 12 20 9 摩托罗拉W20

10、6 鹏讯 325 368 248 120 10 12 12 20 10 联想E200 长普 345 398 242 156 13 12 12 20 11 三星-C188 泰格 359 418 262 156 13 12 12 20 12 厦新-A102 超强 360 418 262 156 13 12 12 20 13 摩托罗拉-W205 天音 360 418 262 156 13 12 12 20 14 索爱J110C 泰格 369 418 262 156 13 12 12 20 15 Nokia2610 泰立 370 418 262 156 13 12 12 20 手机报 城市、农村 16

11、 三星C168 超强 370 418 202 216 18 12 12 25 手机报 城市、农村 17 中兴-A37 泰格 388 438 222 216 18 12 12 25 手机报 城市、农村 18 波导M27 波导 498 558 318 240 20 12 12 25 手机报 19 三星SGH-B108 迅捷 399 438 282 156 13 12 12 25 手机报 城市、农村 20 摩托罗拉-C261 鹏讯 545 628 388 240 20 12 12 25 手机报 城市、农村 21 诺基亚6030 泰立 481 538 298 240 20 12 12 25 手机报 2

12、2 摩托罗拉-W220 印象 595 658 358 300 25 12 12 25 手机报 农村 23 波导-D670 波导 598 678 438 240 20 12 12 25 手机报 24 厦新M3 超强 650 728 428 300 25 12 12 25 手机报 农村 25 诺基亚-6070 泰立 676 768 528 240 20 12 12 25 手机报 26 索爱-K310 鸿讯 695 788 428 360 30 12 12 30 手机报 城市 27 波导D609 波导 822 918 558 360 30 12 12 30 手机报 城市、农村 28 联想P709 风

13、扬 870 988 508 480 32 15 15 30 手机报 城市 29 联想S7 风扬 990 1128 648 480 32 15 15 30 手机报 城市、农村 30 诺基亚3110C 泰立 1096 1228 748 480 32 15 15 30 手机报 城市、农村 31 摩托罗拉-V3IE 鹏讯 1340 1468 1018 450 30 15 15 30 手机报 32 摩托罗拉W510 印象 1390 1528 1078 450 30 15 15 30 手机报 33 诺基亚-5300 泰立 1414 1588 988 600 40 15 15 40 手机报 城市 34 诺基

14、亚6300 泰立 1588 1758 1158 600 40 15 15 40 手机报 城市 35 三星-E398 印象 1630 1818 1293 525 35 15 15 35 手机报 36 索爱-K550C 鸿讯 1750 1888 1168 720 40 18 18 40 手机报 城市 37 诺基亚-N72 泰立 2130 2388 1668 720 40 18 18 40 手机报 38 诺基亚N73 泰立 2745 2888 1808 1080 60 18 18 60 手机报 城市 39 摩托罗拉V8 印象 3323 3588 2148 1440 80 18 18 80 手机报 城

15、市 说明：标注城市或农村的机型为省公司的主推机型。 （1） 参与用户：不分新老用户均可参与。（2） 参与用户的资费产品限制：本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带（含动感学生、动感20、30音乐套餐、动感青苹果），神 7 州行改良大众卡、神州行家园卡致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租V网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展。 已经参加公司以前开展终端终端营销活动未到期的用户不能参加本次促销活动；办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期的用户不能参加本次促销活动。新入网参加“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话

16、费”促销活动的用户可参与。参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动（不在模块中限制） 该方式在所有排他性渠道全部放开，包括自有营业厅、合作营业厅、专营店和公司直销渠道。 由于春节旺季渠道要对各种营销资源进行备货，资金压力较大，为了尽量占有渠道的现金流，降低渠道持购其它手机终端的计划，市公司对上柜率进行了统一要求。所有的渠道必须设立“心机”促销专柜，本次终端营销活动确定部分机型为城区必须上柜率机型，部分机型为家村上柜机型，而且必须满足终端型号和数量的要求。但所有公众市场机型各渠道均 8 可选择上柜，各分公司可以依据日常销售情况下达上柜率、提货量、销售量等目标任务。 考虑到城乡经济差异，对于不

17、同的地区、不同的渠道级别提出了如下活动机上柜数量的要求。 （1）、农村销售渠道： A、2.5万人以下的乡镇： 指定专营店至少保证6款机型上柜，合作厅保证8款机型上柜，或占该店所有销售机型的50以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的60 。 B、2.5万人以上的乡镇： 指定专营店至少保证10款机型上柜、合作厅至少保证15款机型上柜，或占该店所有销售机型的50以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的60 。 （2）、城区销售渠道： 指定专营店保证15款机型上柜，所有城区合作厅至少保证20款机型上柜，或占该店所有销售机型的50以上，主推机型上柜数量不低于该店全部心机上柜数量的6

18、0 。 3、自办营业厅： 公司自办营业厅是公司的重要形象和窗口，所有公司在公众市场上的手机必须全面上柜。 （4）、专柜要求：每个销售店摆放移动“心机”必须进行专柜摆放，且必须摆放在显眼为止，严禁在专柜中摆放其他非移动“心机”。 9 依据BOSS系统的实际办理量进行后结算，按照代办费流程进行结算。 （1）、活动主题：“”各分公司必须按照省公司的这一主题，统一名称，统一包装，统一造势。（2）宣传推广口径： 春节旺季终端营销是一大型营销活动，为突出心机品牌，需要投入大量的人力、物力和财力。为确保春季终端营销取得新的突破，市公司结合各分公司的实际情况特做以下营销宣传安排： （1） 省公司统一下发宣传物

19、料的运用，如：堆头、海报、地贴等，用于自有营业厅的宣传，各分公司务必将自有卖场内的重点宣传位臵作为“心机”的主要宣传点。 （2） 渠道要求：自办营业厅内应以心机销售为主，如柜台是出租给第三方，则第三方必须销售所有款型心机，对于其它渠道的上柜数量按本案规定的上柜率要求执行。同时对渠道心机专区（柜）进行清理，对于位臵偏僻的，应进行调整，避免被其他手机品牌宣传淹没。柜台内可分档次、分业务陈列各种心机机型，避免陈列随意、繁杂，重点不突出。 （3） 渠道网点包装宣传：渠道销售网点作为实体承载，销售网点的包装至关重要。市公司将于2022年12月19日之前完成心机宣传模板的制定。12月20日12月28日各县

20、分公司必须按照市公司的要求在 10 所有的自办厅、合作厅、专营店等销售网点的包装工作（包括橱窗画面更换、心机专柜包装、专柜背景包装、门头横幅悬挂、吊旗悬挂、海报张贴）。 （4） 宣传物料布臵：海报、DM单、价签、吊旗由各分公司根据实际情况布臵，由于淡季终端营销活动市公司为合作厅统一制作了心机木质宣传展板，本次活动将不再制作，由市公司统一设计宣传模版，对宣传内容进行更换（必须摆放在门店入口），各项物料必须摆放在最显眼的位臵。 （5） 现场促销安排：因市场逐步进入旺季，乡镇赶集人流量增加，目标用户也相应增加，为了达到农村市场的宣传效果，各分公司都将开展乡镇、社区现场促销活动，各分公司在现场促销时必

21、须对心机活动和心机售后服务体系进行宣传，突出移动心机有保障，着力打造心机品牌。市公司计划开展一系列“送维修进社区”（送维修下乡活动）服务活动，具体活动届时通知。 （6） 特别说明：本次营销活动的物料除心机海报、DM单、价格签、吊旗由市公司统一制作外，其他宣传物料市公司统一模版后由各分公司自行制作，在市公司模板下发后请各县分公司立即安排规划，合理布局，确保12月28日前完成，达到宣传效果。 由于本方案中补贴机型中的机型与前期开展活动的机型存在较多的重叠，为保证渠道商和公司的利益，处理办法如 下： （1）、重叠机型中截至本活动正式开展仍然未实现销售的手机终端按照本 11 方案手机终端营销活动政策执

22、行。 （2）、对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型，以渠道当时买断价与现在销售价的差额，按照多退少补的原则进行，以充分保证渠道与我公司的利益。 （3）、请各县分公司于2022年12月31日下午5:00时对渠道库存手机进行统计同时停止统购手机在BOSS系统中的操作，统计数据各县分公司必须做好相应备份，报市公司稽核后作为后期帐务处理依据。（4）具体帐务处理流程: A、各县分公司于2022年12月31日下午5:00时对渠道库存手机进行实地盘库，并汇总统计造册。 B、核实前期渠道的买断价与春季终端营销方案中渠道买断价的差异，对于前后两种方案渠道销售价存在差异的机型，以渠道当时买断价与现在销售价的差

23、额，按照多退少补的原则进行核算。 C、对于前后买断价之间的差额，不以现金的方式进行结算，若应退还渠道机款差额，直接在渠道领取卡品或终端时进行冲抵；若渠道应向我公司补交机款差额，则直接向公司对公帐户存入机款差额。各分公司在月底时列帐时在营业收入报表中添加一栏计“手机终端调差”帐目，所有涉及手机调差款项均在该栏进行列示，并做好备注。 主要用于重点集团单位客户稳定、竞争对手客户挖掘，同时该方案也做为教师节、春季校园营销的对应方案，各个分公司应该根据成本、市场及竞争实际情况合理规划，避免成本超出控制。具体方案如下： 12 1 三星C168 414 720 720 40 18 18 40 手报机 2 诺

24、基亚6030 481 810 810 45 18 18 45 手报机 3 波导-D670 598 1080 1080 60 18 18 60 手报机 4 索爱-K310 695 1260 1260 70 18 18 70 手报机 5 波导D609 822 1530 1530 85 18 18 85 手报机 6 联想P709 870 1620 1620 90 18 18 90 手报机 7 联想S7 990 1890 1890 105 18 18 105 手报机 8 诺基亚3110C 1096 1980 1980 110 18 18 110 手报机 9 摩托罗拉W510 1390 2640 264

25、0 110 24 24 110 手报机 10 MOTO-Z3 1400 2640 2640 110 24 24 110 手报机 11 诺基亚5300 1414 2640 2640 110 24 24 110 手报机 12 三星-E398 1630 3000 3000 125 24 24 125 手报机 13 LG KG77 1780 3240 3240 135 24 24 135 手报机 14 LG-KE608N 1800 3240 3240 135 24 24 135 手报机 15 三星E838 2060 3840 3840 160 24 24 160 手报机 16 索爱W610 2190

26、3840 3840 160 24 24 160 手报机 17 摩托罗拉A1200E 2200 3840 3840 160 24 24 160 手报机 18 摩托罗拉 E6Edge版 2365 4200 4200 175 24 24 175 手报机 19 中兴E700 2480 4200 4200 175 24 24 175 手报机 20 索爱W580c 2550 4200 4200 175 24 24 175 手报机 21 诺基亚-N73 2745 5280 5280 220 24 24 220 手报机 22 诺基亚N76 3073 5400 5400 225 24 24 225 手报机 23

27、 摩托罗拉 V8 3323 6000 6000 250 24 24 250 手报机 24 三星1718 3698 6600 6600 275 24 24 275 手报机 25 诺基亚N95 5428 9600 9600 400 24 24 400 手报机 不分新老用户均可参与。 参与用户的资费产品限制：本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带（含动感学生、动感20、30音乐套餐、动感青苹果），神州行改良大众卡、神州行家园卡致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租V网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展。 13 已经参加公司以前开展终端终端营销活动未到期的用户不能参加本次促销活动； B、办理

28、个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期的用户不能参加本次促销活动； C、新入网参加“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费”促销活动的用户可参与。 D、参加了集团存费送费的用户原则在不参加本次活动（不在模块中限制） 为了对集团单位客户开展竞争需要，对部分竞争异常激烈的单位或关键人采取预存款部分优惠，增加预存款的档次，但办理时必须按照优惠审批流程进行审批后才能开展优惠，具体每种机型的优惠预存档次如下：三星C168 360 40 9 18 40 新老用户 三星C168 0 0 0 18 40 新老用户 诺基亚6030 405

29、45 9 18 45 新老用户 诺基亚6030 0 0 0 18 45 新老用户 波导-D670 540 60 9 18 60 新老用户 波导-D670 0 0 0 18 60 新老用户 索爱-K310 630 70 9 18 70 新老用户 索爱-K310 0 0 0 18 70 新老用户 波导D609 765 85 9 18 85 新老用户 波导D609 0 0 0 18 85 新老用户 联想P709 810 90 9 18 90 新老用户 联想P709 0 0 0 18 90 新老用户 联想S7 945 1059 18 105 新老用户 联想S7 0 0 0 18 105 新老用户 诺基

30、亚3110C 990 110 9 18 110 新老用户 诺基亚3110C 0 0 0 18 110 新老用户 摩托罗拉W510 1980 110 18 24 110 新老用户 14 摩托罗拉W510 1320 110 12 24 110 新老用户 摩托罗拉W510 660 110 6 24 110 新老用户 摩托罗拉W510 0 0 0 24 110 新老用户 诺基亚5300 1980 110 18 24 110 新老用户 诺基亚5300 1320 110 12 24 110 新老用户 诺基亚5300 660 110 6 24 110 新老用户 诺基亚5300 0 0 0 24 110 新老

31、用户 三星-E398 2250 125 18 24 125 新老用户 三星-E398 1500 125 12 24 125 新老用户 三星-E398 750 125 6 24 125 新老用户 三星-E398 0 0 0 24 125 新老用户 LG KG77 2430 135 18 24 135 新老用户 LG KG77 1620 135 12 24 135 新老用户 LG KG77 810 135 6 24 135 新老用户 LG KG77 0 0 0 24 135 新老用户 LG-KE608N 2430 135 18 24 135 新老用户 LG-KE608N 1620 135 12 2

32、4 135 新老用户 LG-KE608N 810 135 6 24 135 新老用户 LG-KE608N 0 0 0 24 135 新老用户 MOTO-Z3 1980 110 18 24 110 新老用户 MOTO-Z3 1320 110 12 24 110 新老用户 MOTO-Z3 660 110 6 24 110 新老用户 MOTO-Z3 0 0 0 24 110 新老用户 三星E838 2880 160 18 24 160 新老用户 三星E838 1920 160 12 24 160 新老用户 三星E838 960 160 6 24 160 新老用户 三星E838 0 0 0 24 16

33、0 新老用户 索爱W610 2880 160 18 24 160 新老用户 索爱W610 1920 160 12 24 160 新老用户 索爱W610 960 160 6 24 160 新老用户 索爱W610 0 0 0 24 160 新老用户 摩托罗拉A1200 2880 160 18 24 160 新老用户 摩托罗拉A1200 1920 160 12 24 160 新老用户 摩托罗拉A1200 960 160 6 24 160 新老用户 摩托罗拉A1200 0 0 0 24 160 新老用户 摩托罗拉 E6Edge版 3150 175 18 24 175 新老用户 摩托罗拉 E6Edge版

34、 2101 175 12 24 175 新老用户 摩托罗拉 E6Edge版 1050 175 6 24 175 新老用户 摩托罗拉 E6Edge版 0 0 0 24 175 新老用户 中兴E700 3150 175 18 24 175 新老用户 中兴E700 2101 175 12 24 175 新老用户 中兴E700 1050 175 6 24 175 新老用户 中兴E700 0 0 0 24 175 新老用户 15 索爱W580c 3150 175 18 24 175 新老用户 索爱W580c 2101 175 12 24 175 新老用户 索爱W580c 1050 175 6 24 17

35、5 新老用户 索爱W580c 0 0 0 24 175 新老用户 诺基亚-N73 3960 220 18 24 220 新老用户 诺基亚-N73 2640 220 12 24 220 新老用户 诺基亚-N73 1320 220 6 24 220 新老用户 诺基亚-N73 0 0 0 24 220 新老用户 诺基亚N76 4050 225 18 24 225 新老用户 诺基亚N76 2700 225 12 24 225 新老用户 诺基亚N76 1350 225 6 24 225 新老用户 诺基亚N76 0 0 0 24 225 新老用户 摩托罗拉 V8 4500 250 18 24 250 新老

36、用户 摩托罗拉 V8 3000 250 12 24 250 新老用户 摩托罗拉 V8 1500 250 6 24 250 新老用户 摩托罗拉 V8 0 0 0 24 250 新老用户 三星1718 4950 275 18 24 275 新老用户 三星1718 3300 275 12 24 275 新老用户 三星1718 1650 275 6 24 275 新老用户 三星1718 0 0 0 24 275 新老用户 诺基亚N95 7200 400 18 24 400 新老用户 诺基亚N95 4800 400 12 .篇二：手机店的促销方案 经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装

37、成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销 兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促 销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确 此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店 内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠 券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店 铺的店长或经营者更懂策略

38、，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能， 对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到 位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七， 哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开 业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对 店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的 人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手

39、机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机 店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不 做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给， 而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制 定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。” 于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，

40、 对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第 一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖 流程、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜 利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力 的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销 结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简 单，必须经过谨慎思考后再做行动。

41、所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查 分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、 服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务 迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当 周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售 话术培训，特别是手机应该这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背

42、会，并 集体学习观看60辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”， 来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒 目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣 的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组 成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的 影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装 饰用品，突出活动主

43、题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把 握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后 服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度 用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做 促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不 到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在 的收益。因此，一场成功的手机店促销，离

44、不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形 象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员， 抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推， 促销一定要有主推机，要有重点。兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内 调低仅为101元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值101元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙， 送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一

45、块，送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二： 原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版 紧急发售中。 兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务， 免费检测，配件厂家直供，免费提供备用

46、机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费 软件升级。 兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞 机专用材料。 兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健 康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有 价值的赠品为主。 兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价50

47、0，零售750元，用折扣给顾客产品也 打折的印象，所以变为直降600，暗中调低101就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750） 1350元产品的感觉。 兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺 文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一 等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机， 什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机店促销活动方案 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍 生出来的

48、促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情 的光辉下，设计着自己的促销活动。母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对 性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略， 我们看一下： 针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点 大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系 统、做工精湛;具有专业扬声器等。针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出 了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推

49、出购机赠美容物品，时尚母亲，推出 高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销， 为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸 引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考： 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖 活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活