银行保险部实习工作总结.docx

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1、银行保险部实习工作总结 实习目的：理论与实践相结合。把在学校课堂上课本上学到的东西，详细运用到实践之中，提高实际工作实力，丰富社会阅历。以至于快速成长起来。 实习时间：2022.4.20-2022.5.20 实习公司：华夏人寿保险股份有限陕西分公司 实习部门及职位：华夏人寿银行保险部客户经理 实习地点：中国工商银行西安分行长缨路支行 实习工作总结报告： 由于我要参与专升本考试，所以起先实习的时间略微晚了些。 4月10号考完试，在经过几天的休整后，我起先了我的专业课实习，我选择了华夏人寿股份有限公司，选择华夏是因为这是一家年轻的公司，他成立于XX年12月，是由中国京安信用担保有限公司、天津港（集

2、团）有限公司、天津市高速马路投资建设发展公司等六家大中型企业发起，经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性综合人寿保险公司。 公司发展愿景：做华人首选的保险服务商 公司目标：第一阶段：三年内把华夏人寿建设成为一家机制敏捷、有特色的专业化中小型寿险公司； 其次阶段：经过十年时间的努力，通过创新形成企业核心竞争力，进入全国十大寿险公司行列，奠定集团化发展的基础； 第三阶段：十到十五年内，将华夏人寿建设成为一家拥有综合发展实力、在某些细分领域中具备核心竞争优势、深受广阔客户信任的综合金融服务集团。 公司核心价值观：爱与责任 经营理念：诚信为本、创新为先、人文关怀、回馈社会 公司司训： 感恩衣食父母，

3、传递愛与责任；磨砺专业功夫，坚守职业良心； 践行鹰雁文化 追求价值成长；永葆创业激情 争当华夏第一 在4月23日，我们圆满的完成了公司组织的为期4天的封训式岗前培训。我们是华夏银保序列第一期新人班，我们这个班一共有76人，在新人班的时候，我担当班上的生活委员，帮助助教卢莎老师组织伙伴们的生活，为伙伴们服务，让大家在惊慌的学习之余有一个舒适的生活来调整。同时，我也每天带领大家做动感晨操，丰富了大家的业余生活。最终在我们一起努力下，我们这一期新人班圆满结业。我获得了优秀学员的称号，我所在的小组获得了优秀小组的荣誉。 经过近一个多月在华夏公司银保部的实习，让我在各个方面都取得了长足的进步。相比一个月

4、前，我成长了很多，变得更加成熟更加稳重，起先意识到工作的压力和生活的必需。相识到自己许多方面还得去学习，去提高。曾经很无趣的认为自己是保险专业的科班出身，从事保险行业确定会如鱼得水，确定会比别人优秀，比别人做的更好，可是现实深深地教训了我的自大，教会了我谦卑，教会了我忘掉过去的光环，用空杯的心理去面对现在，这样才能有进步，有以后更好的发展。 在这近一个月的时间里，我自己的表现有好的地方，也有许多值得去改善的地方。我们每周从周一到周六，早上8点准时召开早会，早会的叫醒服务给了我们一成天的动力，在早会中我们有一个严格的考勤，规范大家纪律性，同时又能供应学问的共享，解决我们在网点作业时遇到的疑难问题

5、，挽救业务伙伴的信念危机，给我们动力和激情，最终通过业务快报激励表彰业绩突出的业务伙伴，给其他伙伴一个刺激和动力。下午，我们也常常邀请到许多优秀的导师来给我们讲授网点作业技巧，以此来提高我们作业技能和实战实力。当然，更多时候，我们还是在自己学习，去别人的网点，去向师傅学，向同业学。看着很多伙伴纷纷开单，我更是蠢蠢欲动，越越一试。 针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、多方位的培训使我对保险行业有了更好了解和认可，坚决了我从事保 险的决心。 我是学保险专业的，再没进入保险行业之前心里还是有点些许疑虑，虽然我们在入学的时候老师就告知我们，保险是朝阳产业，将来几年发展潜力

6、会很大，你们都将会前途无限。可是四周人身边人对保险的排斥，让我心里没有底，保险好做吗？带着忐忑的心情进入了华夏人寿银行保险部，在经过一个封闭式的岗前培训后，让我从熟识自我到熟识这家公司再到熟识这个行业，我觉得我的思想经过洗礼后有了一个蜕变，我的心情沉淀了下来了。无论做任何一个行业，担当任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品，对这个行业都没信念，底气不足，自己连自己都劝服不了，自然心情也不会好，又如何去劝服客户呢？欢乐的工作呢。这次培训虽说很短暂，只有四天，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我对从事保险行业下定了决

7、心。 二、到银行网点的详细实习让我的业务技能及沟通技巧不断增长，刺激了我不断的去学习金融学问，充溢自己。 我们之后在公司接着的培训和演练，但是这些还是远远不够的。某些熟识都还是肤浅的，还须要在实践去检验，在实践中去深化地理解。我们在公司与同事们相互模拟演练、相互探讨，加上我自己对产品话术资料的反复琢磨。一周多下来，我觉得自己已经能够比较娴熟地驾驭基本的工作方法和一些简洁的销售话术技巧渠道经理让我起先跟着老人去他们的网点实习，通过一周的实习，我的理论在实践中得到了检验。我的沟通实力和业务技能得到了很好的熬炼。我深刻相识到人际关系的重要，团队合作的效率远远大于一个人孤军作战。工作起来才会顺心应手，

8、拿到自己的付出应得的收获 三、不断的自我总结进步了我的自我学习实力提高了我的综合素养。 我们在网点遇到的问题我们都会在下午的夕会中提出来，大家一起来探讨解决，我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而大家一块来探讨，就可弥补这个不足，大家从多角度来看问题，结论也就更加全面、公道、正确。在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、解决使我们团队里的每一个成员都得到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身业务技能上的不足，从而不断进步自身业务技能水平。业绩共享的时侯，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种

9、要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝合力。轮番的早会主持更是进步了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。综合素养也得到了提高。 虽说我取得了不少进步但我还存在一些不足：一是工作中有时耐性不足，有放弃的动机。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有刚好找出失败的缘由。三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券，股票学问不够专业。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来，谈资太少。在今后的工作中，我将发扬成果，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应作业的须要；娴熟去驾驭各种业务技能去激情的投入到工作之中，我将通过多看、多学、多问、多练

10、来不断的进步自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，进步自己解决实际问题的实力，并在实践的过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱的对待每一个客户。我信任只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好起来的。 如今立刻面临去我自己的网点作业了，既期盼又激烈。新的挑战即将来临，我信任，我能面对工作中一切的挑战，因为我信任自己，我信任保险，在银行保险这个平台上，我肯定会努力进取，赚到我走出学校走向社会的第一桶金。更而演绎出我自己的精彩人生。在今后的工作中，我将做好自己的规划，一步一个脚印，争取将工作做到最好。就像公司司训中说的，争做华夏第一！ 银行保险部实习工作总结 银行保险部工作总结 银行保险部工作总结 保险公司工作总结：银行保险部工作总结 银行保险工作总结 银行保险科工作总结 银行保险工作总结 银行保险部各科工作职责 银行实习总结、工作总结 保险部半年工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页