2022年关于营销计划模板合集7篇.docx

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1、2022年关于营销计划模板合集7篇关于营销安排模板合集7篇光阴的快速，一挤眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，请一起努力，写一份安排吧。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的营销安排7篇，欢迎阅读与保藏。营销安排 篇1一、营销经理的目标1、 完善的监督ktv 包房的服务质量 ，以达到高比例的上座率，保证高比例的客流量。2、 协作公司的专业管理人员，建成高格调、高品尝、高档次、高科技的ktv包房。二、营销经理的职责公司具有七十余间ktv房，营销经理除每日提前订房外，其余包房平均安排每位营销经理，职责如下：1、 负责ktv房的营销工作，干脆与客人接触，与客人建立良好

2、的关系，提高自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。2、 协作公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。3、 留意仪容仪表 ，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。4、 开心地接受工作，接待客人时应主动热忱，落落大方，落落大方，营销经理必需保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不行厚此薄彼。5、 顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。6、 营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素养。7、 营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。8、 每日做好工作记录和工作总结 。三.营销经理的工作技巧

3、：1.在服务过程中，营销经理对于自己订的包房，要主动与服务人员沟通，了解客人的要求，适时地进行服务，共同协作达到留住客人的目的。2.在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。3.要做好服务工作，营销经理必需了解客人的心理，以便适时恰当地为客人供应优质的服务。a.营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人主动地沟通，驾驭几种嬉戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且情愿与你交谈。b.善解人意，擅长视察客人，引导客人，满意其心理需求，真正成为你的挚友，从而建立稳定的顾客群。c.使客人有被敬重感，营销经理仔细的工作，一心一意为客人服务

4、。d.当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在消遣中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要擅长抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的悲伤和苦痛，使客人得到挚友的劝慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累阅历，提高工作质量和效应。四.营销经理的职业素养：1.剧烈的敬业精神，消遣业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的工作时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低干脆影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。2.敏锐的视察实力，在与客人接触过程中，主动地与其交

5、谈.沟通了解客人对公司的看法和建议，能够揣摩客人的心理，依据不同类型的客人，供应所需的服务。3.良好的服务看法，语言，特殊是服务语言是每位营销经理完成各项工作供应最佳服务，体现良好的服务看法最基本的条件，服务用语必需是礼貌用语 ，让素不相识的客人感到你的好客.热忱与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真挚热诚稳重。4.劝服客人的实力，在消遣行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要主动协作管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，变更其看法。5.宽广的学问面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企

6、业学问社会学问语言美学等学问略微驾驭，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自如。留意主动培育自己的内在气质。营销安排 篇2区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作安排。没有安排的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简洁的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也简单导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的安排指导下，各部门才能有条不紊地绽开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任

7、务。一、区域经理营销安排必需解决的问题包括以下内容：1、部署销售目标，支配销售安排。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可依据实际状况做适当调整。销售目标与安排是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销安排的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；支配销售安排，即依据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。安排销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。2、提出利润目标，出

8、台费用支出与限制安排。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应仔细分析财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当削减微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它的确是可以通过安排来限制的，销售费用支出与限制安排的主要内容应包括：广告与宣扬费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应限制在全区域或各片区销售额的比例，并明确

9、费用开支的各项详细规定，把费用限制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。3、货款回笼安排。向各片区及销售人员发布货款回笼的要求与详细指标，强调有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。4、产品策略实施安排。提出重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行具体分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。5、价格策略实施安排。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜常常变动，但对执行状况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格做一次局部的调整。6、渠道策略实施安排。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区

10、市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出详细安排。7、促销策略实施安排。就本年度共支配多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用等作出详细安排。8、广告、宣扬安排。包括各类媒体的广告投放安排及费用安排，公司宣扬资料的品种及可供应的数量支配安排等，明确主导的广告、宣扬手段及其操作流程。9、市场出样目标与安排。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核安排。10、营销培训安排。对须要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对正式的营销培训时间做详细的安排。11、业绩考核安排

11、。优化计薪计酬方法，做详细安排并发布，为落实营销安排服务。二、要做一份全面、可操作性强的营销安排书，我们必需遵循一些基本原则：1、对市场供求关系的改变趋势、市场竞争发展态势、销售额（量）、价格进行分析与评估。2、营销安排书中的任务与安排指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。3、很多区域销售经理的营销工作安排只涉及销售目标与安排，缺乏全面性，易于造成执行中的走样和障碍。4、各项目标与安排指标是指令性的，一旦制定就必需按安排执行。同时，策略的支配则是指导性的，实现目标与安排的措施。5、营销安排要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的

12、理解与认同，才能调动人的主动性。制订营销安排书，必需驾驭充分的依据，这些依据至少有以下几方面：1、正确领悟营销主管部门营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的支配，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用限制等方面的要求。2、学习和借鉴其他区域市场的营销阅历。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。3、分析本区域的各项业务统计数据，找出各片区有关指标的改变规律，并究其缘由。4、收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。5、探讨市场竞争现状与发展趋势。营销安排 篇3着眼

13、公司当前，兼顾将来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、安排拟定：1、年销售目标：1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作

14、零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，短暂包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。3)：假如各省的一级批发市场，短暂很难做到市场的投入

15、或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不前不后，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。2)售后协调：目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强

16、化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原则：1)：拉大批零差价，调动代理主动性;2)：结合批量，激励大量多批;3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场改变，刚好敏捷调整。2、目的1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的主动性。四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人

17、员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，创建最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式举荐公司产品，宣扬公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与看法，为了公司的雄伟蓝图，同心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定

18、能赢得精彩。营销安排 篇4一、短期小区营销以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在相宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财学问，宣扬华泰证券以及为其办理证券开户等投资询问业务。由于其临时性，小区居民开户量有限，相宜捆绑实惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但假如当次活动的询问人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊询问。如经过挖掘有肯定的潜力，可以发展为长期营销社区。二、长期驻点营销1、 银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种

19、创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市全部的银行网点，拓展了极大的一部分别营业部很远很远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关，为营销员供应更好的业务开展空间。2、 社区驻点营销经短期小区营销发觉有潜力而发展为长期营销的社区，在四周的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣扬资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精致礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投

20、资座谈会等机会免费开股东卡，送精致礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民简单信任合作的长期性。3、 与通讯机构的合作营销要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户实惠(如开户送宽带网开通费、有线电视运用费等)增加运用户数量。详细合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，通讯商的营销人员兼职券商的

21、营销，实现双赢。其次部分 老客户的维护“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有许多种缘由，但是有一个特别重要的缘由，始终被企业所忽视或者在原来的条件下企业须要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有肯定频率的沟通。1、 持续的沟通市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何改变，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首

22、选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简洁的操作起到长期持续的效果。时刻关注关键客户，并且找寻各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是特别重要的。要与客户建立长期的关系，维护老客户可以：a) 在重要节日向客户发出信件表示庆贺，或者寄出一张新颖的贺卡、送上一件客户喜爱的小礼物等。b) 每逢公司重大活动时，邀请客户参与，如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等。c)登记对客户来说具有重要意义的日子，如生日、公司年庆等，表达你对他们的关注。在双方合作胜利纪念日的时候向客户表示感谢，这既可以提示客户对你表示关注，又可以为今后的合作创建机

23、会。2、 有效的沟通客户是很挑剔的，持续的沟通须要投其所好，须要有对用户友好的内容、对用户友好的界面、对用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件。老客户关系维护解决方案，正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势，才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通，形成良性的互动关系。随着产品同质化趋势的不断发展，企业之间的竞争更趋向客户服务，在对客户进行管理时，企业也不妨厚此薄彼为关键客户供应更精细、更全面的服务。除了协作企业为关键客户供应更多服务项目，推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务，比如创建更舒适的环境、举办大客户联谊会或供应更专业的

24、询问服务或培训等。3、 适当频率的沟通与用户的沟通频率要讲究适度。所以，通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘，精确驾驭其沟通频率特征，才能让用户感觉友好，起到事半功倍的效果。由于受到各种因素的影响，客户关系会常常发生变更，因此，销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式，而必需随时对关键客户的信息进行搜集和整理，一旦发觉客户关系发生改变，立即实行相应的方法进行处理。比如，常常依据精确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息，争取在第一时间找寻到潜在的大客户;当发觉原有的关键客户丢失需求或者转向竞争对手时，快速做出反应。第三部分 服务品牌的打造做证券迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务

25、品牌，做好客户的服务，才能在证券市场上立于不败之地。提高公司在昆明的竞争力，应尽量避开通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满足度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。1、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道本营业部，使他们对公司有所相识。通过合理正确的运用公共关系和公共事务，扩展我公司在昆明的知名度。事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的干脆传播更简单。因为从客户心理的角度来说，他们更情愿信任身边的人，对公司干脆的宣扬都会

26、或多或少的抱有怀疑和警惕的看法。因此，应通过公共关系和公共事务的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣扬，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。2、 以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是改变的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大削减了顾客流失的可能性。面对快速改变的市场，要满意顾客的需求，建立关联关系，企业必需建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地削减埋怨，稳定

27、客户群，削减客户转移的概率,提高服务水平，能够对问题快速反应并快速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。3、 同时加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性改变的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必需优先与创建企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立坚固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创建公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种奢侈。4、 营销的目的是利润，

28、但执行的核心是公司员工对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满意客户需求，为客户供应价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必需注意产出，注意企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必需以为顾客及股东创建价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的确定。综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本限制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的特性化服务，刚好正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公

29、司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。营销安排 篇5可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的爱好和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品特别丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；高校旁边就卖一般日用品；如在科技市场旁边就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来

30、了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来确定。摆友实战阅历谈摆摊VS城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特殊是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。一、开溜。望见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来便利，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映特别慢，根本不想跑。我从起先摆摊起就在想怎么应付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于平安的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，详细状况详细对待。二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。假如城管是走路来的，那么能拿就拿，

31、不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在平安距离即可。假如是开车来的话，发觉目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。假如你能在前面两家被收的状况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜。假如你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时

32、候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没方法，嘴软点就行，一般都可能过关。假如东西放上车了，只能自认倒霉。五、摆地摊最好打算一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的状况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为状况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有许多摆友，在布上穿上绳子，这样更便利。六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交爱护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就

33、躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！ 新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足打算了一个礼拜，询问了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人。下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是许多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也起先加速，因为立刻就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也特别的激烈，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算平安。起先摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的珍宝椰子艺

34、术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的美丽美眉过来了，她蹲下看我的珍宝，我惊慌得都不敢抬头看，嘴里始终念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个?”卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托挚友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不行思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得抓紧走?总结：摆地摊也没什么难的，重

35、要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美妙，值！其次次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有许多人才中介公司。我背着包起先转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。 可起先考察起来就没想象中那么简洁了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，许多人漫步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我瞻前顾后发觉不远处有辆白色的轿车停在树丛中，细致一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。于是我到了地铁口，可发觉地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在

36、那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最终一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就确定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次安静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时时常的叫卖两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发觉对面人流量增大了，细致一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，立刻就要高考了，学生正须要手表，一个奇妙的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，其次天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣扬牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成果！广告一

37、打出来，学生慢慢围过来? 后面的销售状况怎么样，不说大家应当都知道了。这次摆摊，我总结了以下几点心得。销售一种产品要有四个条件：1、品牌和包装独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；2、销售渠道我选择了学校门口，人流量集中的地方； 3、价格产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；4、促销我借高考的东风来搞促销，两全其美。摆地摊的5个最重要的阅历 （阿昆，资深摆友，摆过4年地摊）听了我的这些从实践中总结的阅历，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很简单找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。其次：给你的地摊

38、起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样便利别人记住我们。第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为假如你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不须要到你这里来。假如你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，便利顾客找到自己最喜爱的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清晰，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做

39、到，长期坚持这个价格。假如须要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会信任你，喜爱到你这里来买东西。把价格一步降到位，要依据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜须要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们须要买的时间就会主动来找你的。第五：做小生意的人起先往往

40、都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物许多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。选择的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满足的一个。 资深摆摊族24小时摆摊攻略时间：5点8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。时间：8点10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。时间

41、：10点14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。时间：13点17点，地点：喜爱摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。时间：17点19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。时间：19点到1点，地点：酒吧等各种消遣场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。时间：1点3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要留意平安。赚钱没有想象中的那么难我

42、20xx年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚决了我摆摊的信念。从今以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。摆摊：要有技巧同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，肯定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时须要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中渐渐摸索。 摆摊：要创新依据我6年的阅历，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这

43、个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。20xx年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于肯定领先的位置，当然你要对城市熟识，还要考虑城市的消费实力，人挪活，树挪死，在许多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所

44、选的地点、位置。天时，地利，人和天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没方法阻挡的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻挡我对金钱的渴望。”地利：找位置的确是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置须要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得20xx年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共打算

45、了300个，准备七天卖完，结果我第一天早上十点起先到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子唯恐是很难遗忘了。6年来我每到一个城市就是干脆去那个城市最喧闹的地方摆，因为那里总会有我须要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最起先在外面摆的那3年，我对他们的看法是：“命可以不要，东西必需留下”，在这种状况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种便利撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时

46、间去找一个相对较好的位置是很有必要的。人和：个人实力，人际关系。人的实力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的实力，进货的时候不能依据个人喜好去拿货，要依据市场须要去做，实在是自己推断不了市场须要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就仿照别人的方法做。营销安排 篇6信任每一个做网络营销的挚友都曾经做过多数次营销安排,但是可能很少有人会对假如做一个具体,有安排的营销安排做过总结吧,今日我就来总结一个这个问题吧。在做搜寻引擎安排之前，我们应当列一个表，里面包括搜寻引擎里的全部任务，如自然搜寻营销，付费搜寻营销等。一个精彩的搜寻引擎安排是由许多不同

47、的分支组成的，大致分为以下几个类别：一，选择搜寻营销策略。有人须要去设置搜寻营销策略。是请一个搜寻营销代理公司？还是我们自己去做呢？我们须要把重心放在自然搜寻还是付费搜寻呢？又或者两者都要去做呢？预算从哪里来呢？我们通过什么方式来证明投资回报？全部这些问题必需有一个明确的答案。二，确定搜寻引擎目标你想努力从哪个搜寻引擎得到流量？这些搜寻引擎都是全球性的，还是须要以不同国家的不同搜寻引擎为目标？这个也是须要有一个明确的答案的。三，管理竞价假如你在运用付费搜寻服务，你必需和竞争对手竞价，以得到付费搜寻的排名。我们须要依据市场行情去刚好调整竞价，这个也是须要有专人去管理的。四，优化内容假如做自然搜寻，围绕变更网页的内容有许多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页须要某个人（而不是许多的“某些人”）被指定来维护内容。五，开发技术网站是以软件技术为基础的，即使