2022年关于营销计划范文合集5篇.docx

《2022年关于营销计划范文合集5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于营销计划范文合集5篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年关于营销计划范文合集5篇关于营销安排范文合集5篇时间消逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在的你想必不是在做安排，就是在打算做安排吧。拟起安排来就毫无头绪？下面是我收集整理的营销安排5篇，希望能够帮助到大家。营销安排 篇1网站推广方案是网络营销安排的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不行少的内容。网络营销安排包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销安排书应当在网站正式建设之前就完成，并且为实际操

2、作供应总体指导。网站推广安排通常也是在网站策略阶段就应当完成的，甚至可以在网站建设阶段就起先网站的“推广”工作。与完整的网络营销安排相比，网站推广安排比较简洁，然而更为详细。一般来说，网站推广安排至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。3、网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广

3、效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进行。下面以案例的形式来说明网站推广安排的主要内容。实际工作中由于每个网站的状况不同，并不肯定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例：某网站的推广安排（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广安排主要包括下列内容：1、网站推广目标：安排在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人

4、；2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计；3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜寻引擎和分类书目（列出安排登录网站的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，协作公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后，为接着保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括安排投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳

5、定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠卷；参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广安排，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简洁的网站推广安排中，我们仍旧可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，

6、避开重要的遗漏。其次，网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的，尤其是针对搜寻引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳，各种网站推广方法往往是相结合运用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行

7、。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，须要采纳一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。第七，网站推广不能盲目进行，须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体安排，除此之外，针对每一种详细的网站推广措施制定具体的安排也是必要的，例如关于搜寻引擎推广安排、资源合作安排、网络广告安排等，这样可以更加详细化，对更多的问题提前进行打算，便于网站推广效果的限制。本文略去这

8、些细微环节问题，有关详细网站推广方法的实施安排，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广安排书还包含更多具体的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。营销安排 篇2(一)分析方面，包括1、营销环境分析2、消费者购买及消费行为分析3、市场分析4、产品和服务分析5、竞争分析(二)安排方面，包括1、营销形式的概括性总结2、企业的优势、劣势、机会、威逼的确定和评价3、营销目标、策略的制定4、企业长期和短期营销讲划的制定5、详细营销活动方案的制定6、进行精确的销售预料(三)组织和执行方面，包括1、营销观念在全体员工中的灌输2、企业营销机构的建立营销安排 篇3一、学校整体的概况同行业竞争相对

9、激烈。比较有代表性的有博学教化培训，赣州鑫辉职业学校，赣州市英华国教起步较迟，知名不高。在搜寻引擎输入关键词却不能很精确的进入xxx中目标人群相对不集中，较零散。二、网络营销的趋势微时代，微营销。微博、（1.96亿），微信（总用户数是6亿,国内用户5亿）的兴起足以证明这一点。O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热忱，众多企业在这里掘金。SNS社区化普及，比如YY（多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿）。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士相对聚集较多，对传统教学模式有创新。即时闲聊工具照旧是时代的先锋。移动终端是将来最大的趋势三、网络平台的确定腾讯（全球第八

10、，中国第一）：QQ（分为企业和个人），QQ群，空间，邮箱，搜搜问问，共享百度（全球第十，中国其次）：知道，阅历，百科，贴吧，指数（可供关键词的选用），网盘新浪：微博，博客，新浪问答，论坛，广告网易，搜狐等门户型网站（与之前的腾讯，新浪合称四大门户网站）天际，豆瓣，猫扑等国内知名论坛，及相关的行业性网站做了本地化的全国性生活类网站。比如，58同城，百姓网，赶集网等本地（赣南十八县市区）知名度较高的各类网站。比如，赣州信息港，赣州论坛，九一社区等等各大搜寻引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台四、网络推广工作进展确定1，注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。2，注册以校方名义或者学历教化询问师名义

11、的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新奇且务实3，撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，好用，适时穿插自己学校的信息。4，账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教化信息外发（持续两到三个月）。5，在百科类平台添加自己学校的相关信息。6，在知名教化网站添加自己学校的信息，提高整体的一个收录量。7，发布外链。8，在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。9，保持每天与潜在学员的互动，授教相关学问的形式。10，网站内容的一个市场性更新。11，打造自己专属的贴吧。五、收集潜在客户其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应当会有一个相对更高的阅读量。此时就该收集客户的信息。客

12、户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，QQ，邮箱，意向性强度做好相应表格。六、广告1，每到各类考试起先报名的时候，可在竞争对手网站中找寻潜在客户2，在自己所在的QQ和QQ群中集中宣扬该次考试目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。七、线下到学校参观，商议详细的事宜。八、推广目标:7天相关信息进入各大网站，并胜利收录15天收到不少于3个询问30天收到不少于10个询问营销安排 篇4（一）品牌形象一个企业要做大、做好，首先应当具备的当然是质量过硬的产品、团结进取的团队以及良好的企业文化。但是只有这些是远远不够的，企业要将产品推向市场，必需树立起良好的品牌形象。“福田豆浆”在岛城安家落户已经有好几年的时间

13、了，作为一家24小时营业、以早餐面点为主要经营项目的快餐店来说，其知名度已经比较高了。“福田餐饮”与“福田豆浆”在名称上比较接近，很简单使人误以为是同一家店的连锁店。开业前期我们大可以借助“福田豆浆”的知名度来使我店轻易树立起品牌形象。而“麦卡桥”作为一个新的餐饮项目，必需加大力度宣扬推广，动用一切特别和常规的宣扬方式进行。一旦在消费者心中树起了品牌形象，品牌效应就随之而来了。要树立起两个店的品牌，就必需从两店特色入手。先说“福田餐饮”，虽然我们可以借助“福田豆浆”的知名度，但终归不是同一家店，无论是在经营项目、经营理念还是工作流程上都迥然不同。“福田餐饮”不是单纯以早餐、面点为主，还包括了炒

14、菜、酒水、烧烤以及盒饭等，共五大类项目。在经营理念上，我们是以中、低档次价位菜品为主，主要面对中、低收入的消费群体，以“风味、品位、人情味以及薄利多销”来经营饭店。在工作流程上，我们打破了以往的拿菜单点菜的形式，而是采纳了在吧台前点餐，顾客凭购餐小票自己到明档取餐的形式，大大节约了人力物力，使店内秩序井井有条。“福田餐饮”开业会面临一些挑战。在台东有“吉食来”、“新尚快餐”等大、中规模的快餐店与我们竞争。与这些店相比，我们有优势也有劣势。优势在于我们的品种多样，且房租等成本比较便宜；而劣势则在于我们的地理位置有局限性，且店面面积较小。因此，“福田餐饮”要与这几家店竞争，除了在价格上要降低之外，

15、还应在服务上突出我们的优势。同样价格的食品，消费者当然会选择到环境和服务好的店里就餐。在宣扬上我们应当用“小餐馆的价格，大酒店的服务”来打动人心。在店里设几个人性化的设施，如饮水机、书报架、幼儿餐饮椅等都可以提升饭店形象。在服务上要做到一切为消费者着想，不能对消费者说“不”。海尔、诺基亚等国际知名品牌就是因为一切以消费者利益为重，“以人为本”加上周到的售后服务，才赢得了广阔消费者的青睐。因此，在保证菜品质量的同时，优质服务是关键。因“福田餐饮”面积的局限性确定了店里桌椅数量不太多。在客流量处于最高峰，远远超过座位数量的时间段，会出现桌椅不够用，使原来想入店就餐的顾客因找不到座位而离开的状况。为

16、解决这个问题，建议在这个时间段，支配服务员为已经买餐的顾客供应找座位的服务。主动询问端餐顾客有几位，是否已找到合适的座位，并热忱的支配客人就座，会使顾客有亲切感，感受到我们服务的周到，他们会很情愿再次光顾的，同时也解决了桌椅的利用率。这一点，“麦当劳”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鉴。再来说“麦卡桥”。台东地段西餐主要以位于婚纱摄影一条街的“豪仕来牛排店”、“红屋牛排馆”，位于威海路的“上岛咖啡西餐厅”、“爱菲莱西餐厅”以及位于台东邮电局旁边的“亚历山大咖啡厅”为主。位于婚纱摄影一条街的西餐厅以牛排为主要经营项目,价格很便宜，也是定位在中低档次的消费人群上；位于威海路上的则是经营项

17、目比较综合的，定位在中高档次消费人群上的西餐厅；而“亚历山大咖啡厅”却是以咖啡饮品为主，价格也比较高。这几家店离“麦卡桥”都比较远，在经营项目上各有侧重，因此不干脆构成威逼。但是“麦卡桥”作为一家西餐厅来说，在地理位置上有肯定的弊端。首先，我们的门前就是东西快速路，没有停车场，对驾车前来用餐的顾客来说很不便利。其次，我们的店面与路北的台东商业圈仅以过街天桥相连，且与商业街距离较远，在肯定程度上影响了前来用餐的顾客数量。但是，我们有一个肯定优势，就是我们的“麦卡桥”不是一般意义上的西餐厅，我们有自己的特色，那就是“西厅中吃”。这是岛城唯一一家可以在西餐厅用中餐的餐厅，只要我们宣扬到位，这个特色足

18、以吸引既想到环境幽雅的西餐厅用餐又吃不惯西餐的人群前来光顾。因此，我们除了要在菜品上下功夫之外，宣扬也必需做大做好。另外，价格不高也是“麦卡桥”的一个卖点。我们是定位在中低档次的消费人群上的，在宣扬上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引从来不敢进西餐厅的中低收入人群进店消费。建议在二楼环境宁静的地方设几个档次比较高的雅座，特地款待会员及多次光顾的老顾客，在桌牌上标出“会员专区”的字样，区内设书报栏。当服务员领位时，若顾客想坐在会员区用餐，服务员则可向顾客介绍说：“对不起，那是会员区，是供购买会员卡的顾客用餐的专区。”客人会问：“你们的会员有什么实惠或待遇？会员卡多少钱一张？”等问题，服务员通

19、过介绍就可以推销“麦卡桥会员卡”。为提高销量，可让服务员提成，每销售一张卡提成5元左右，刺激销售。（会员卡详细操作见第三部分。以上建议仅供参考）（二）宣扬推广宣扬推广是企业树立品牌形象最重要的手段。“福田餐饮”所处的地理环境比较特别，使我店的消费人群局限在四周三公里内，假如宣扬不到位，极有可能只会吸引到路南的消费者。我们的地理位置也有优势，四周两公里内有47中、19中、上清路小学等学校，四公里内还有15中、24中和旅游学校。四周大大小小的居民小区更是数不胜数。学生人群是快餐店最大的消费群体。由于午休时间较短，学生们中午一般都是就近吃饭，因此我们的宣扬对象主要针对47中和19中。上清路小学的学生

20、据了解中午大多数是由家长接回家吃饭的，而且小学生自我爱护意识较差，如在中午客流量较大时来用餐，很简单发生意外，造成不必要的麻烦，因此建议不针对上清路小学的学生做大量宣扬。对学校的宣扬主要实行派发传单的形式。由于派发量比较大，建议选用32K大小、28克彩纸单面印刷。此种纸张印刷价格低廉，每张大约一分钱左右，而且宣扬效果好。宣扬单上部介绍“福田餐饮”的经营项目、特色、宗旨及开业期间的实惠形式，中部印上我们店比较特色或便宜的菜品、面食和盒饭等，下部标明我店地址（地图）、电话，另注明三公里内免费送餐，其目的是网络住15中、24中及旅游学校这三个离我店较远的学校，使想吃盒饭又怕距离太远，时间来不及的学生

21、能以班级为单位，集体订购我们的盒饭；或派业务员带一周的盒饭菜单与学校联系，让老师们也能订购我们的盒饭。此种形式效果好成本低，且外卖可以大大提高我们的营业额，摆脱因店面面积小而带来的无法走量的局面。宣扬的另一个重要对象是四周三公里内的居民。对这些居民区，可实行上门投递宣扬单的方式进行宣扬。此区域居民大多数是中低收入人群，中国人最看重晚餐，因此他们一般都会在家用晚餐。所以，早餐、午餐和消夜是我们宣扬的重点。建议宣扬单采纳双面印刷。用32K大小、60克纸黑白印刷。此种纸张印刷价格大约在二分五左右。正面上部印“福田餐饮”的经营项目、特色、宗旨及开业期间的实惠形式，中部印地图，下部印地址、电话，反面印菜

22、单，以早餐、小炒、盒饭、烧烤为主。并注明一公里内送餐。工作餐将来也是“福田餐饮”收入中很重要的一个项目，应当重视起来。我们酒店四周的写字楼、工厂不多，主要有“中信物业”、“榉林花园”和“塑钢厂”三个比较大的区域，和一些小卖店。因此，主要实行上门招商的方式宣扬。依据上班族的薪金水平不同，建议将工作盒饭分为四个档次，分别是3元一荤一素+米饭；5元两荤一素+米饭；8元三荤两素+米饭；10元三荤三素+米饭，并免费送汤。业务员上门介绍时附送一周的盒饭菜单一份，可依据顾客要求调换一周菜单。为节约成本，可以只印一种宣扬单，再印几百份工作盒饭菜单即可。详细的派发传单安排是：3月6日印制传单，大约3日即可印完。

23、3月10日起起先派发，首先派发居民区。全部员工（有重要工作者除外）必需参与派发工作。建议员工着工作服派发，那时他们已经参与了两天的培训，一方面可以考察他们的工作，另一方面也起到宣扬和展示企业精神面貌的作用。届时由经理或助理带领员工一个一个小区的派发，将宣扬单标题冲外卷插在住户大门上。同时熟识地形，为日后送餐做打算。小区的派发工作大约须要3天，范围是四周4公里内。3月14日起先学校派发。首先派发47中和19中。每个学校由3-4个员工在11：50学校中午放学时在学校门口对学生派发。要求统一着装，一边派发一边宣扬“开业前十天凭本卷可享受8折实惠”，让学生们细致阅读并保管好宣扬单。3月15日派发24中

24、、15中和旅游学校。如宣扬单还富有，则派发婚纱摄影一条街和威海路步行街，或二次派发居民区。上门招商可等开业后进行。“麦卡桥”的宣扬和“福田餐饮”不同。后者是以四周3公里消费人群为主，而“麦卡桥”的顾客假如只局限在这个范围内，那么这个店就没有什么大的发展可言了。因此，“麦卡桥”的宣扬范围必需是全青岛市。当然开业前期由于投入比较大等缘由，广告宣扬或许不必做的太大。依据我们的经济实力，可选择在三百惠和利群商厦这两个比较繁华，离我们店面比较近的地方树立两个大的广告灯箱，上边打出我们的特色“西厅中吃”，以及比较有诱惑力的广告语，最好以地图的形式标出我们店的详细地址和订餐电话，注明可承办小型聚会及生日PA

25、RTY，团体预定价格更实惠等宣扬语。这两个灯箱树立的地点是年轻人常常逛街的地区，他们一般会在购物后到环境幽雅的地方吃饭或喝饮料。建议将“麦卡桥冰淇淋”和“麦卡桥套餐”作为重点宣扬。因它们是年轻人及学生都宠爱的食品，且价格要定的比较低，信任其销量应会比其他品种高。同时，派业务员与青岛市各种俱乐部甚至是网络团体联系，给他们适当的实惠，让他们在“麦卡桥”实行联谊、沙龙等活动。常常举办类似活动可提升餐厅人气和知名度。当餐厅达到肯定营业额后，可在报纸、杂志上刊登广告和实惠卷，以及做一些常规的宣扬。“麦卡桥”是作为一个长期的项目来经营的，并且广告宣扬须要档次较高，因此营销须要一步一步来，不能太急进。今后在

26、宣扬“福田餐饮”的同时也可以适当带动一下“麦卡桥”。（三）VIP卡及会员卡操作为提高两店的营业额，开业前限量赠送VIP金卡20张、银卡30张，分别是八折实惠和九折实惠。金卡赠送给物业、防疫、消防、环保等部门领导，银卡赠送给其他与我们有关的部门负责人和本店管理人员。此两种卡长期有效。另建议发售“麦卡桥会员卡”，每张卡期限一年，一年内凡持本卡到店里消费均可享受八五折实惠（待定）。每逢节假日更可享受原价和赠送饮料的实惠（如圣诞节、情人节等西方节日，西餐价格普遍上调，会员还可享受调价前的价格）。每月可实行会员联谊等活动。每张卡可售188388元（待定）。营销安排 篇5一、营销安排缺乏制度保障营销安排不

27、仅是一种方法体系，同时也应当是一种制度体系，也就是说安排一旦执行，就必需根据相应的要求来加以保障。现实中许多企业在实施营销安排时，并没有落实到详细的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满意于现状，不能按要求开展工作。二、安排执行缺乏绩效考核约束绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销安排执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必需将绩效考核制度与营销安排的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销安排目标相

28、左的状况，使安排形同虚设。三、营销安排缺乏过程管理安排执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。安排执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的损害。四、执行过程缺乏整合和协调1. 执行过程中缺乏统一的协调，没有一个领导部门来推动整个安排进行，各部门各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不合理。假如各部门只注意自身职能工作，对安排整体发展缺乏综合管理，各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势。2. 企业内部沟通渠道不通畅，不

29、同部门对营销安排理解不同，对实施效果的衡量标准不统一。五、业务流程不合理1. 执行过程中业务流程过于困难，业务运作效率低下，使营销安排的时效性无法体现。2. 执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销人员主动性、主动性和敏捷性。3. 执行过程中各部门业务安排不合理，部门间职能安排模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，阻碍安排有效执行。六、分支机构区域营销安排缺乏系统性1. 区域营销人员对总部下达的安排不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性安排，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展安排，造成整体营销安排一到下面就起先变形，无法真正落实。2.

30、部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域人员实行的措施都是为短期内提高销量的，对能否满意营销安排的战略要求则不予考虑。* 营销安排有效执行的保障一、制度保障1. 基础性管理制度：（1）绩效考核制度。将营销安排要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标绽开，促使安排落到实处。（2）部门协作制度。围绕安排重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以实行项目小组的形式，提高安排的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市尝生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各

31、环节的工作。2. 职能性管理制度：重点是提高营销安排实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员供应了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效供应了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围围着营销安排的有效执行绽开的。二、流程保障1. 围绕营销安排的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对安排有效实施有重要作用。2. 通过重组业务流程调整部门结构。一些关键业务流程如研发流程、推广流程、安排流程、订单处理流程等，其运作效率的凹凸反映了整个组织结构和部门职能是否合理。三、权限保障1

32、. 各部门业务职能的落实：营销安排有效执行很大程度上取决于各部门能否充分发挥各自的职能，安排实施肯定要给予各职能部门相应权限，否则将影响到执行效率。2. 总部和分部间的权限安排：总部应强化专业方面的权限，而分部则应加强针对性方面的权限，使安排在执行中得以很好地整体协作。3. 各项业务活动的权限安排：即对安排的业务内容进行合理安排，各职能部门明确对应的工作内容，主要是解决业务开展过程中的决策权限。四、资源保障1. 为达成安排目标必需配备的各种资源：有些安排项目安排到的资源往往并不能保障安排的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往不能坚持按安排进行，而会把费用倾斜到能马上提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，不会带来根本的帮助。2. 对关键项目的资源保障：有的企业安排实施深度分销，但往区域市场只派驻了少量人员以致根本无法实现。因此在安排实施中，肯定要通过制度对关键项目进行确定，并结合绩效考核，通过政策加以保障。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页