2022年关于汽车销售计划6篇.docx

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1、2022年关于汽车销售计划6篇关于汽车销售安排6篇时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，是时候静下心来好好写写安排了。信任很多人会觉得安排很难写？下面是我为大家整理的汽车销售安排6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。汽车销售安排 篇1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位

2、，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，创建品牌氛围和产品价值。3、针对企业：

3、了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的相识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动内容1、“关爱儿童成就将来”由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质

4、生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。3、“试乘试驾实现幻想”宝马完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，

5、开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8、现场征集看法和建议9、汽车的模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验

6、到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。六、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金运用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。七、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。八、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬

7、、互动与销售。汽车销售安排 篇2首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会呈现自己。正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对今后的工作安排写于书面并牢记心中，如下：一，销量指标带领团队努力完成领导赐予的当月销售安排、目标。二，监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡。1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整齐：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整齐状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，

8、必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提示督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和须要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天须要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。5、员工请假处理，准假详细支配方法制度。三， 协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作1， 对市场部发出

9、来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2，在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。四，驾驭库存，协作销售经理做好销售需求安排每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五，帮助销售经理做好销售人员的培训安排，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述（已有思路），干脆影响销售业绩。依据销售经理和销售顾问的详细要求，制定相关的培训材

10、料和安排！初步定在每天早晨培训闲置组。六、 排班支配依据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散状况严峻，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。当然，全部的安排在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些安排付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。汽车销售安排 篇3一、分析销售机会1、管理销售信息与衡量市场需求（1）销售情报与调研（2）预料概述和需求衡量2、评估销售环境（1）分析宏观环境的须要和趋势（2）对主要宏观环境条件的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文

11、化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要条件（包括文化条件、社会条件、个人条件、心理条件等）（3）购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次

12、，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选择，评估细分市场，选择细分市场二、开发销售战略1、销售差异化与定位（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）传播公司的定位2、开发新产品（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）（2）有效的组织支配，架构设计（3）管理新产品开发过程，包括销售战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）产品生命周期中的销售战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，

13、产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计销售战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）市场追随者战略（4）市场补缺者战略5、设计和管理全球销售战略（1）关于是否进入国际市场的决策（2）关于进入哪些市场的决策（3）关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程（4）关于销售方案的决策（4P）三、销售方案1、管理产品线、品牌和包装（1）产品线组合决策（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现

14、代化、产品线特色化、产品线削减（3）品牌决策（4）包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供应物、选择定价法，选择最终价格（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理销售渠道（1）渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）渠道动态（4）渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合销售传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合销售传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信

15、息选择，媒体决策，评价广告效果（2）销售促进（3）公共关系6、管理销售队伍（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳）（2）销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理销售1、销售组织，销售部门的演进，组织销售部门的方法，销售部门与其他部门的关系，建立全公司销售导向的战略2、销售执行监控以保证销售的有效性3、限制销售活动，年度安排限制，盈利实力限制，效率限制4、依据销售部门的信息来进行战略限制汽车销售安排 篇4作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要

16、的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必需首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必需要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本学问的培育和素养的提高，要做好汽车销售，至少要做到六懂，即：一 懂汽车 驾驭构造、性能、性价比分析工具二 懂市场 驾驭行业背景市场大局与市场动态三 懂营销 驾驭和恰当地运用市场营销的精髓四 懂销售 驾驭销售流程销售话术与销售技巧五 懂服务 驾驭销售过程服务与售后服务方法六 懂客户 驾驭客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，还须要三有，即：一 有安排 遵循销售规律有安排扎实推动工作二 有技巧 遵循

17、客户心理针对性实行攻心战术三 有恒心 遵循胜利规律不断改进工作和提升从事汽车销售工作，不仅须要专业学问，还须要较高的综合素养。因为很简洁，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售安排如下：首先，1，销售培训安排。在销售培训上多下功夫，熟识驾驭自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务学问明显匮乏，干脆的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，干脆影响销售。在销售与培训过程中，刚好发觉问题，刚好解决。2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技

18、巧和学问卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为肯定要规范，所签的合同肯定要严谨，给用户的承诺肯定要兑现。3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找缘由，因为汽车是个特别的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我能完成公司下达的各项

19、任务。以上就是我的销售安排书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的贡献。汽车销售安排 篇5(一)细分(乡镇安置帮教工作安排)目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的顾客大体上可以分为四类，即现金管理顾客、公司无贷户和电子银行顾客顾客。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以顾客为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大顾客，努力转变小顾客，主动拓展新顾客 的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点顾客上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现

20、金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提升产品的顾客价值。要通过抓重点顾客扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点顾客、行业大户、集团顾客进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量顾客挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提升顾客贡献度。今年争取新增现金管理顾客185200户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口

21、前7334强 等10多户重点顾客挂牌认购工作，锁定他行目标顾客，进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理，深化开展 结算优质服务年 活动。顾客资源是全公司至关重要的资源，对公顾客是全公司的优质顾客和潜力顾客，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现特性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要根据总行要求 二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名顾客经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名顾客经理，顾客资源比较丰富的网点应适当增配， 构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公顾客

22、最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公顾客的业务须要，满意顾客的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着 跑马圈地 扩大市场占比的同时，还要 精耕细作 ，拓展有层次的目标顾客。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标顾客清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质顾客市场上占据肯定优势。同时做好顾客服务与深度营销工作。通过建立企业顾客电子银行台账，并以此作为顾客支持和服务的重要依据，刚好为顾客解决在运

23、用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给顾客，提升 动户率 和顾客运用率。深化开展 结算优质服务年 活动。要树立以顾客为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标顾客需求为导向。加快产品创新，提升服务效率，刚好处理问题，加强服务管理，提升顾客满足度，构建以顾客为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人顾客营销、单位企业级顾客信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科

24、学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将顾客需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决顾客关切的问题。提升财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略，以 财智账户 为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的

25、机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位顾客短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好顾客经理和产品经理队伍建设，加紧培育xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、顾客档案制度、走访顾客制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将接着组织各种

26、结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围，努力提升业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理，提升风险限制水平要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务学

27、问明显匮乏，干脆的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按安排每月一次培训以外，按须要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫探讨，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的探讨后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少

28、压力导致动力削减从而干脆影响销售工作。细微环节确定成败，这是刘经理常教育大家的话。在XX年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细微环节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。3、提升销售市场占有率：(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的 百事达 商社 对车的销售够成肯定的威逼，在XX年就有一些顾客到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同顾客产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价特别，几乎都占优势。(2)、怎样来提升我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多顾客也是想在4S店购车所以才

29、会拿其他经销商的价格来威逼，顾客假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售顾问的专业性(更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关。这些顾客担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提升消费者的知名度和对车的认知度。(3)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作

30、安排以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售安排 篇6一、市场分析随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾将来发展，必需紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率

31、，主动争取圆满完成销售任务。二、销量目标以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中20xx年1月-12月销售详细目标：xx台。其中：三、资金运用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万挚友借款。近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些

32、老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，刚好进行督促和限制。发觉问题刚好解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导目的在于：为公司创建效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和实力是

33、很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。七、实施措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍旧以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务实力，学习驾驭产品技术学问，更好的应用于工作中。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页