销售实习总结 (5000字).docx

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1、销售实习总结 (5000字) 报 告姓名： 专业： 学号： 指导老师： 实 习 实习总结 不知不觉实习已经结束，这次的实习虽然短暂，接触到的虽然只是地产销售部门的工作流程，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是无法从书本上学到的。通过这次实习，我更好的了解了自己的不足，了解了这个社会层面，让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，我们要让自己在大浪淘沙中找到自己的矗立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有贡献！ 一、实习单位、简介刚好间 我于2022年2月13号2022年3月16号在阳光投资置业有限公司实习。阳光投资置业有限公司成立于2009年，是一家主要

2、经营房地产综合开发的企业，注册资金5000万元人民币，具有房地产开发二级资质。公司坚持“创建品质生活”的核心理念，用建筑的形式，创建生活的价值，为客户供应性能优良、内涵丰富的建筑产品。近年来，公司紧紧抓住房地产业发展机遇，走专业化发展道路，在郑州开发和正在开发多个项目。目前累计完成开发面积100多万平方米，在建开发面积几十万平方米。经过几年的发展，公司具备了较强的实力，公司将接着遵循现代企业的管理要求，使公司进一步规范运作，为培育一个强势品牌而不断努力。 二、实习目的 1.毕业实习为我的毕业论文和实习调查报告写作供应更充分、更现实的理论与实践依据。 2.毕业实习一方面检验我所学专业学问，课外学

3、问，开阔了视野，将我高校所学学问运用于实践，积累的学问运用于工作，在工作中更好的相识自己，提高自己。另一方面为我进一步走向社会打下坚实的基础。 3.毕业实习使我们走向社会，接触实务，了解国情、民情，了解了销售和现在工作状况。为今后走向社会，找寻工作，服务社会做好思想打算和业务打算。 4.毕业实习让我发觉了自己的不足，相识到了自己的缺点，在工作中渐渐改进，主动进取，为实现自己的目标努力，为自己的将来奋斗。 三、实习内容 我实习部门是销售部和售房部，刚到房产时，我对地产学问不是太了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，作为销售部中的一员，我深感责任

4、重大。我们的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素养，高标准要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。 我工作实习主要分为两个阶段：前一个阶段是在销售部做户外广告招商的工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等问题。假如客户有意就合约谈判。工作流程是：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪售后服务。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给客户介绍楼盘信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策。帮助他们更好地了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解以及协作同事们处理日常工作。工作流程是：找寻顾客现场接待谈

5、判客户追踪签约入住售后服务。 刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客，所以必需自己找寻自己的顾客。主要是顾客自己打电话询问和网络找寻。通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。同时也在网络上发布各种信息，让许多阅读的人可以看到你的信息而来找你洽谈。也可以出去发单子拉客户。也有顾客自己到公司，那就对其进行现场接待。 通过近一个月的实习，基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。独立的计算房屋总价、签订商品房买卖合同。如修理金=总房款*2%、产证税=300、契税=总房款*3%、保险税=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。在公司上班工作看法最重要，要和同事

6、们好好相处。终归公司是一个总体，一个团队，假如没有一个和谐的团队，项目是不行能顺当完成的。 由于我之前没有接触过房地产经纪工作的阅历，在工作的过程中也犯过错误。有一次，公司吴姐要陪客户去实地看房，我接手了她的工作：网络宣扬。我起先在网上发布房源信息，现在网上有许多租房网、二手房网。我采纳大面积撒网的战略，不放过任何一个网站和论坛，在上面发布一些有价值的信息和公司电话号码，并写下公司的地址希望网友来询问更多房源。其次天，我向吴姐报告昨天独立工作时的状况时，并没有我想象中的夸奖和确定，而是给我上了有意义的一课。其实像我昨天那样大面积撒网、反复发布信息，不仅特别耗时，而且很难维护，所以很少有所收获，

7、这是刚入行常犯的错误。吴姐总是选择23个比较好的房产网站，最好是包括租房、二手房。这样宣扬更具针对性，然后每天维护，有耐性的刷新，这样接到的电话就多了。 在实习过程中我还犯有其他一些错误，不过都被像吴姐这样勤于思索、擅长总结销售阅历的同事们解决了。我须要向他们学习的地方还有许多呀。 四、实习体会 经过这次的实习，我相识到了目前高校生就业形势的严峻，我在找了许多实习单位后没被录用，才做了销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作中还是不能放弃学习的，同时假如你在做一样工作的时候你就要更加努力的去做到更好，努力的为自己将来的就业打下良好的基础。 同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实

8、际工作又于理论的阐述是多么的不同。在工作的闲暇时间，在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上，有良好的业务实力是基础，但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是多么的重要。同时，让我相识到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你恒久是社会的最底层。但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，他就会给你回报、让你得到自己想要的。 总而言之，在投资置业有限公司实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触到了许多人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的相识，提高了自己的沟通实力和谈判技巧，感谢学校给了我一个展示自我的舞台。 销售实习总结 (5000字) 销售行业实习心得5000字 5000字实习总结 5000字猪场实习总结 实习总结5000字（举荐） 园林参观实习总结5000字 教化实习总结 (5000字)全文 实习报告5000字 实习报告5000字 实习报告5000字 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页