2022年关于销售的工作计划模板汇编九篇.docx

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1、2022年关于销售的工作计划模板汇编九篇关于销售的工作安排模板汇编九篇时间在消逝，从不停留，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，为此须要好好地写一份工作安排了。信任大家又在为写工作安排犯愁了吧！以下是我整理的销售的工作安排9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售的工作安排 篇1一、数据分析：1、 季度任务完成进度;2、 未按安排完成的客户网点列表;3、 特别项目完成进度;二、4月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地探望客户类表，并标注主要工作事项;3、促销活动支配及促销人员调用列表;4、特别项目销售分解目标;三、问题分析：1、存在问题的销售网点列表，并标注问

2、题点及产生的影响;2、对产生的问题是否有解决的方法;3、销售环节的问题表现，及解决建议;四、5月份重点配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议; 2、政策措施、资源调配的改进建议。销售的工作安排 篇2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在过往的一年我通过努力的工作，也有了极大的收获，但也存在了诸多不足，我个人工作取得成果不太志向，有些工作做的还不到位，但我有信念也有决心把今年的工作做的更好。希看在新的一年吸取教训，努力进步业务水平，把自己的本职工作做的更好。现制定工

3、作安排如下：1、对于老客户，和潜藏客户，要常常保持联系，遇到节假日的时候送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品。3、一周一小结，每月一大结，总结取得了哪些成果及不足，刚好改正并布置新的工作。4、见客户之前要多了解客户的信息和需求，做好足够的预备工作，才更有可能与这个客户合作。5、对全部客户的工作看法都要一样，加强服务意识，尽力进步员工的素养，为公司树立良好的形象，让客户信任我们公司实力，才能更好的完成任务。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能刚好把握员工的思想动态，更好的发挥员工的业务水平。7

4、、为了今年的销售任务，我要协同销售职员开拓思路，更好完成销售任务，尽力为公司创建利润。8、多渠道的按公司要求聘请职工，并对新员工进行培训使其尽快进进工作状态。9、增加自己的综合业务分析实力，学习和把握产品技术学问，更好的应用于实际工作过程中。10、对客户的信息收集、刚好记录、定时回访；并刚好了解其他同行信息，为公司的决策调整供应信息支持。11、刚好耐性地回答用户所提出的题目，尽早让用户顺当运用产品。12、随时完成上级领导交给的临时任务。13、本部分员工将一如既往的团结协作，协调处理本部分安排和执行过程中出现的题目，主动帮助领导处理紧急事务和重大事务。14、销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

5、为结束，还要帮助客户以最短的时间理解运用本公司的产品，帮助客户出货。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会尽力解决。解决不了的向领导汇报，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售的工作安排 篇3第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售安排。其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。第五条 关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易

6、条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条 与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。第九条 改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他

7、则用于公司对外的转包工程。第十一条 进货尽可能集中在某季节，有安排性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作干脆交易。第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条 负责进货人员应每

8、天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条 处理对外订货事宜时应运用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必需详尽。第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。销售的工作安排 篇4围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场，市场更须要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针

9、对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的.知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;销售的工作安排 篇5随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,

10、房产销售每月工作安排。回顾这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作安排。本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结,日安排,等五部分。 一、宗旨本安排是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标1. 全面、较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。3. 锁定有

11、意向客户30家。4. 力争完成销售指标 三、工作开展安排众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通

12、。其次给客户一种无形的压力,比如:房源惊慌,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中,实时驾驭其心理动态,并可依据这些将客户分类。4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下,可以支配面谈。5.在面谈之前要做好各种充分打算,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。7.在总结和摸索中前进。 四、安排评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做打算。销售的工作安排 篇6

13、一、安排概要安排书一开头便应对本安排得主要目标和建议作一扼要得概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排得核心内容，内容书目应附在安排概要之后。二、市场营销现状安排得这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关得背景资料。1.市场情势应供应关于所服务得市场得资料，市场得规模与增长取决于过去几年得总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为得趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品得销售量、价格、差益额和纯利润等得资料。3.竞争情势主要应辨明主要得竞争者并就他们得规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为得其他

14、特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产将来得重要得宏观环境趋势，即人口得、经济得、技术得、政治法律得、社会文化得趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要得机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临得问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临得主要机会与挑战指得是外部可能左右企业将来得因素。写出这些因素是为要建议一些可实行得行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊得关注。2.优势与劣势分析应找出公司得优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司得优势是指公司可以胜利利用得某些策略，公司得劣势则是

15、公司要改正得东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析得探讨结果来确定在安排中必需强调得主要问题。对这些问题得决策将会导致随后得目标，策略与战术得确立。四、目标此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关得基本决策，这些目标将指导随后得策略与行动方案得拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标须要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定得财务目标，企业全部者将寻求一个稳定得长期投资得盖率，并想知道当年可取得得利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额得10，那么，必需确定一个销售收益为1800万元得目标，假如公司

16、确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标得确立应符合肯定得标准：各个目标应以明确且可测度得形式来陈述，并有肯定得完成期限。各个目标应保持内在得一样性。假如可能得话，目标应分层次地加以说明，应说明较低得目标是如何从较高得目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要得市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划得行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能得选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10得销售收益得目标可以通过提高全部得房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标得每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这

17、些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销得主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档得外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。服务：供应全面得物业管理。广告：针对市场定位策略得定位得目标市场，开展一个新得广告活动，着重宣扬高价位、高舒适得特点，广告预算增加30。探讨与开发：增加25得费用以依据顾客预购状况作刚好得调整。使顾客能够得到最大得满意。市场营销探讨：增加10得费用来提高对消费者选择过程得解，并监视竞争者得举动。六、行动方案策略陈述书阐述得是用以达到企业目

18、标得主要市场营销推动力。而现在市场营销策略得每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。七、预料盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案得预算，此预算基本上为一项预料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、限制安排得最终一部分为限制，用来限制整个安排得进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定得。这样公司就能检查各期间得成果并发觉未能达到目标得部门。有些安排得限制部分还包括意外应急安排，简明扼要地列出可能发生得某些不利得状况时公司应实行得步骤。8.2市场营销安排得执行营销执行是将营销安排转化为行动得过程，并保证这项任务之完成，以实

19、现安排得既定目标。策略所论及得是营销活动是”什么”和”为什么”得问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案安排一些基金，指导房屋销售人员变更推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预料在执行某一策略过程中会产生得因难将影响策略得选择。影响有效执行营销方案得因素主要有四个方面：1.发觉及诊断问题得技能；2.评定存在问题得公司层次得技能；3.执行安排得技能；4.评价执行效果得技能。销售的工作安排 篇7一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年

20、任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关工作人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为顾客带来好用的资讯，更好为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与顾客发展良好的友情，到处为顾客着想，把顾客当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7

21、.对顾客不能有隐瞒和欺瞒，答应顾客的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的公司同事关系，善待公司同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可支配探望顾客。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为顾客供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些

22、项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束

23、，刚好回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试工作人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。顾客、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过顾客，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲

24、突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老顾客和固定顾客，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向公司同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售的工作安排 篇8xx年的安排一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状

25、况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式

26、方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创建利润。xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订安排一、公司人力资源管理方面1、依据公司现在的人力资源管理状

27、况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。5、把绩效管理作

28、为公司人力资源管理的重心，对绩效安排、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公

29、司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、打算到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话号码800（400）7100009，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分

30、工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。销售工作安排制定的简洁步骤一、市场分析。销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方

31、向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。五、团队管理。1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排。2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。销售的工作安排 篇9一、方案陈述：本次系列活动包含“终端陈设竞赛”和“销售累计积分竞赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施

32、依据时间分重点推动,以达到陈设和销量同步推动的整体效果。终端陈设竞赛：主要以康必得陈设位置、陈设面、陈设保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈设评分表1)。销售累计积分竞赛：主要以康必得销售盒数进行积分。二、方案安排：(一)时间安排：分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以依据改变进行肯定的调整和补充。(二)目标安排：第一阶段：主要目标：终端陈设提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。其次阶段：主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈设达到主要竞品水平，20%终端陈设超过竞品。第三阶段：主要目标：整体终端陈设水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销

33、量超过竞品。(三)嘉奖设置安排：依据otc目前全国各省的详细状况，把全国各省分为三个层次：特殊市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的详细状况。二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。a、特殊市场和一组市场嘉奖设置：(附特殊市场和一组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：4名，嘉奖品价值金额￥800(礼

34、品)3、二等奖：800人，嘉奖品价值金额￥38(手表化妆品礼品包)4、陈设奖：1100份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：10000份，价值金额￥元费用合计：每省63200元，总计568800元。b、二组市场嘉奖设置：(附二组市场奖级设置及分析表)1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游)2、一等奖：3名，嘉奖品价值金额￥800(礼品)3、二等奖：600人，嘉奖品价值金额￥30(手表化妆品礼品包)4、陈设奖：900份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它)5、小礼品：8000份，价值金额￥元费用合计：每省49600元，总计396800元。全国活动费用总计：万元奖品说明：(

35、附“康必得健康乐园系列活动评分方法”)小礼品：在整个活动过程中(4个月)用于otc人员在平常工作和店员的沟通上。可以多样化和体现肯定的价值差。陈设奖：主要是用于在12月份提高产品陈设上，对药店的嘉奖面在%，对药店店员的嘉奖面在25%左右。奖品形式体现好用性。二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，嘉奖面在17%左右，奖品形式体现要有特色和有价值。一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上(指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望)。特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。三、方案的执行和限制：1、活动通知到位的问题：关系到参加药店广度的

36、问题详细规定：活动告知-临时协议-判定认可标准2、评分记录精确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题详细规定：流淌相册评比、陈设奖和小礼品各省的区域细分。3、陈设竞赛奖品发放的问题：参与活动的药店店员供应身份证详细规定：活动流程告知书。4、活动终止前(3月份)的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。四、方案的落实和评估落实：(附活动执行方案)评估的几个问题：1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的活动是一个难点。(目前通过缩短跨度时间和增加嘉奖面基本解决)2、本次活动的目标(被动的)比较多，显得有肯定的困难性，怎样简化的问题。(活动执行细化表)3、店员会怎么看这次活动：关键因素

37、：吸引力?与其它竟品的比较性?嘉奖面?4、本次活动必需要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。营销预算一、礼品费用预算：万元占总费用比%核算指标市场类别单一市场费用(万元)占费用的百分比(%)覆盖药店数(家)药店百分比(%)战略市场(2个)240014一组市场(7个)8400二组市场(8个)6400总计10017200100二、终端药店告知活动费用：万元占总费用比7%三、资料收集、效果评估费用：10万元占总费用比8%四、其它不行预知费用：8万元占总费用比%总费用：123万元第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页