零售工作总结.docx

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1、零售工作总结 工作总结 敬重的领导您好： 现就本人所管理的C区市场及C区后勤管理从2022年11月至今工作进展状况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。 一、C区区域销售状况 本月度C区域各店完成公司任务达标状况不是很志向，仅有2个店完成高线，其中以步行街店高线作为历史性的突破，为C区零售整体增光许多，为此特殊申请锦旗一面还望部长批准，其他各店完成效果都不是很志向，在本月盘点结束后，C区域整体零售会议上，我们会围绕下个月的工作目标绽开整体探讨，为2022年给零售部一份完备的答卷做好充分的战斗打算。 二、C区区域管理现状 本月C区域内个别店店长因各种问题导致休班时间过长，个别店出现晨会混

2、乱等现状，经过一个月的调整本区域内各店一切步入正轨，店长出现问题的店内也已经消退大部分影响，其中7店5店店内晨会流程不达标也已经与店长沟通尽快完善晨会流程，经明察暗访，现店内还出现积攒现金及小票现象（此情节特别严峻，简单导致货物虚盘等影响公司利益的重大问题），特此申请零售部部长批准，如再次发觉此类状况是否将按积攒的数额赐予肯定数量的罚款。 在此特殊提出表扬的有3店13店18店，3店的管理可以作为本区域标杆，长期的管理达标与店经理的经营密不行分，特殊提出表扬的13店，因店长发生问题导致店内近期无店长管理，但是在店内员工依旧主动团结的维护好整个团队的荣誉下，店内销售依旧比较稳定，这与店员自身素养良

3、好及销售功底过硬有着亲密的关系。18店作为本区域距离华蜜里最进的店，竞争激烈特别，但18店的业绩也特别稳定，虽然本月业绩不是很志向，但是我依旧信任这个团队会给零售部一份完备的答卷的。 三、C区后勤管理状况 1、仓库 货品借调困难，不能很好的限制公司各个活动品牌商品是否全部到店，（如：某些产品仅集中几个店里且库存量较大，缺货店在上货时却被通知公司此货物库存量大不能进货！那么就应当敏捷调整各店库存，把店里库存大的货品匀称分布其他各店，这样货品能充分得到销售，还会避开货品积压造成大日期，作为公司仓储，应当充分了解公司货品在店内的分布状况，并刚好调整货品在店内的存量，不应造成某个产品在店内积累过多，造

4、成资金占据过大等状况。针对各店之间借调货的问题上，建议零售部赐予区域经理调货资格，因为目前调货困难，没有监督机制，导致货品缺少的不给调，货品销售慢的不要等等问题出现，希望部长对于调货问题赐予支持。 2、品牌梳理 从零售成立第一天，部长就始终关注的货品陈设已经主动绽开，目前本区域内调整完的 有7店，目前正在调整13店。从调整完后7店反馈，调整的效果特别好，部分货品没调整前不是特别好销售，经过调整后销售的很好，可见陈设对于零售前店是必需要整理的。C区域会以最主动的看法协作马经理尽快做好本区域内全部店的陈设调整，请部长监督。 3、会员管理 本月各店会员回访都比较到位，经过几次检查，各店完成的都特别好

5、，回店率也有这明显增高。 本月各店新会员增长不是很志向，虽然同比上月有明显增加，但是距离零售部整体目标定位还有差距，目前本区域内3店，13店的完成状况比较好，特此提出表扬，其他各店依旧须要加强。 四、存在问题及分析 1、货品不刚好到店导致转货难，要货难的状况，网络部稳定导致总掉线，以致部分客户流失。 缘由有以下几个方面：a、后库存货提前量做不到标准，导致在活动前才起先订货，从而耽搁到货时间b、部分店长大局观较差，转货比较困难c、部分店长及店员心态和主动性较差，不做主动销售，网络维护不到位，银联等都常常出现问题（下月工作以此为重点绽开）。 2、近日期商品存在和处理，近日期品存在已久，已经成为影响

6、公司效益的一个因素，近日期品形成缘由：a、不合理要货b一线销售人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈设,货品的发放和管理,季节性产品的备货,近日期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。 3、市场竞争现状，由于本区域内同行业存在较多，竞争白热化，最终我们靠服务、客情、信息和速度、靠品牌实力赢取大部分市场份额， 但是目前我公司的新品牌上线明显过慢，新品宣扬较少，导致顾客对新品牌的认知度降低，建议加强新品品牌竞争优势调整。 下个月工作开展主要重点抓以下几

7、点： 1、因为即将来到新年，下月工作主要目标以异业联盟为主，增加团购数量。 2、平安经营是连锁店经营管理的最高原则，确保顾客平安、产品质量安、员工平安、消防平安等。试想一想，如门连锁店在经营过程中解除这些平安，还会有什么大事会发生呢？这才得以确保店员有更多精力投入到门店的管理上来。 3、商品管理：注意8020原则的管理（重点包括两个方面即销售和毛利）。其次就是全部的商品均是来满意顾客需求，顾客须要什么我们来上什么？对于一个月有动销的商品要50%清场，对于二个月不动销的商品要80%的清场，对于三个月不动销的商品要100%清场。 3、货品陈设的调整，尽快完成。 4、店内团队凝合力的增加，及店内卫生

8、和个人仪容仪表的达标状况。 5、坚持持续有效地开发新促销方案，保证不断地提升。 6、各店客单价，连带销售，客单量，新会员增长及会员回访，严格按零售部标准执行 12月在店内实现以下几个文化： 1、纸屑文化：店内不允许有任何纸皮纸屑出现，店内全部员工在店内工作走动过程中，发觉地面有纸皮纸屑都要弯下腰，把其捡起来扔进垃圾筒。 2、本子文化：店内主管以上人员在工作过程中身上要装一个小本子，对在工作过程中发觉的问题或领导的指示进行记录，并进行解决。 3、细微环节的关注：店内管理就是细微环节管理，店长要刚好关注店内管理细微环节，大到商品缺断货，小到现场一张小纸屑。 4、表格化管理的执行：店内管理过程会执行

9、总部的一些表单，各店店长也要对各岗位的管理通过表格化来管理，从而来保证执行力。 一个月的时间过的很快，在今后的工作中，我会不断努力提高自己的工作水平，在工作中找寻问题并有效的解决问题，努力学习与工作相关的各种学问，充溢自己，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。做到踏实肯干，努力完成好领导交给的各项工作。 在公司，要虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内有效的提高自己。 综上所述，是我在公司11月里对于工作感悟及总结，望领导指责指正. 2022年12月5日星期一 C区区域经理：张磊 零售工作总结 零售银行工作总结 零售企业工作总结 零售培训工作总结 零售药店工作总结 零售药店的工作总结 零售银行部工作总结 商场零售年终工作总结 零售学总结 新零售总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页