2022年关于证券公司工作计划模板合集七篇.docx

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1、2022年关于证券公司工作计划模板合集七篇关于证券公司工作安排模板合集七篇时间稍纵即逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该好好安排一下接下来的工作了！工作安排怎么写才不会流于形式呢？以下是我整理的证券公司工作安排7篇，欢迎大家共享。证券公司工作安排 篇1本月工作重点在于以下四点：1、手中现有客户资料的开发。整理出手中的每个意向客户，通过电话回访，接近客户，挖掘客户的需求，要把公司近期实惠活动政策介绍给客户，切忌不能光和客户谈论股票，要想方法从生活入手拉近关系。留意总结每次通话存在的问题。针对不同客户事先想好通话内容，挂电话时要讲好话术，为下次通话做好打算。每天给客户打电话的时间支配：下午回公

2、司开会时间;晚上18:00-20:00。2、新增客户资料。要保证每天至少要取一名客户资料，并在3天之内做第一次电话回访。 新要取的客户资料所发第一条短信：您好，我是今日在*和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳，在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以刚好联系我。祝您投资开心!坚持给潜在客户发短信，打电话。3、与银行合作的小区活动。首先根据与银行的合作方案去逐步执行，直到活动正式起先。活动前，事先把几种话术背娴熟，活动中，要主动去迎接客户，不错过每一个身边经过的客户，尽可能保证每一个客户都能够谈话，争取要到客户的联系方式。要取客户

3、联系方式的话术：帮客户分析股票、基金，回去再请教一下分析师，日后帮客户关注一下手中股票，分析一下股票的调研报告，要取电话便利联络;公司以后再有什么活动可以便利联系到客户;4、银行驻点如何开发客户。银行内：早上去银行后先跟银行员工打好招呼，安置好物品摆放，由于客户稀有，所以不能放过每一名客户，有客户来办理业务时主动去递交宣扬折页，介绍公司近期实惠活动，争取与有多方面的沟通内容;银行外：银行没有客户时，手持宣扬折页去门口旁边等待流淌客户经过，发送宣扬折页;在下午时间去周边转转，找寻可以沟通的客户;与银行员工处好关系，尤其是行长，要表现出我很主动的去工作，想给银行、给自己带来效益，要做出效果来才能变

4、更行长对我的看法。证券公司工作安排 篇2一、营销组织架构为确保本次集合资产管理安排顺当发行，本公司内部特成立“集合资产管理安排工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组详细负责本次安排的营销组织工作。二、代销活动组织支配一组织支配 本集合资产管理安排发行期间，对于代销活动的组织支配，*证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的主动性，在为代销机构供应人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优

5、势互补的集合资产管理安排代销业务营销体系。在本次安排的代销组织支配中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣扬定位、推广方式、宣扬推广实施方案等，共同组织系列宣扬材料，联合开展投资者辅导工作。销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，刚好精确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡察各代销网点，督促销售活动的开展，就发觉的问题刚好提出整改看法。客户服务组负责为代销机构的客户供应全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应状况，刚好精确地上报相关状况。二协议签订为规范代销机构的销售行为，爱护投资者的合法权益，本公司

6、依据中国证监会有关规定、*证券“*”集合资产管理安排管理合同及其他有关规定，本着同等自愿、诚恳信用的原则，与代销机构签订了*证券“*”集合资产管理安排销售代理协议以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在详细业务活动开展过程中，本公司将与代销机构亲密合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后限制工作。三销售活动支配1、根据中国证监会证券公司客户资产管理业务试行方法规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务打算工作符合要求，确保集合资产管理安排的销售活动顺当开展。2、获得批文前，销售管理组

7、协作代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司*证券“*”集合资产管理安排简介、集合资产管理安排投资指南、本集合资产管理安排业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣扬推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将全部宣扬材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构供应强化培训，协作各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣扬推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本

8、公司总部刚好精确地传达相关信息;客户服务组为销售活动供应全面客户服务支持。5、发行结束后，根据中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理安排销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织支配、销售业绩及客户服务等。三、直销活动组织支配一组织支配 本集合资产管理安排发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司依据客户需求特征及地域分布状况，对直销组织活动支配如下：1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户供应高效、优质服务。公司集合资产管理安排工作小组负责直销业务的统一管理与协调

9、工作。2、人员支配 为做好本集合资产管理安排的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密安排，统筹支配。在集合资产管理安排发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，详细如下：1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹支配与监督实施。负责人：张跃;2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;依

10、据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理安排相关投资、探讨人员组成，从安排的产品、投资、探讨等方面对机构客户进行推介。二销售活动支配1、获得证监会批文前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理安排的发行打算工作起先，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持亲密联系。为确保本集合资产管理安排的顺当发行，本公司根据四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作状况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理安排的销售活动支配供应了决策依据。2、获得证监会批文后的路演推介工作 1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协

11、调一样，合理支配;各地区路演推介工作组全面绽开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;在各地区的路演推介活动，留意与代销机构的协同协作，防止销售活动出现混乱。3、本集合资产管理安排发行期间的直销活动 1在就近接受各地直销客户认购的基础上，深化挖潜客户资源;证券公司工作安排 篇3十二月工作重点在于以下四点：1、手中现有客户资料的开发。整理出手中的每个意向客户，通过电话回访，接近客户，挖掘客户的需求，要把公司近期实惠活动政策介绍给客户，切忌不能光和客户谈论股票，要想方法从生活入手拉近关系。留意总结每次通话存在的问题。针对不同客户事先想好通话内容，挂电话时要讲好话术，为下次通话做好打算。每天给

12、客户打电话的时间支配：下午回公司开会时间;晚上18:00-20:00。2、新增客户资料。要保证每天至少要取一名客户资料，并在3天之内做第一次电话回访。 新要取的客户资料所发第一条短信：您好，我是今日在*和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳，在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以刚好联系我。祝您投资开心!坚持给潜在客户发短信，打电话。3、与银行合作的小区活动。首先根据与银行的合作方案去逐步执行，直到活动正式起先。活动前，事先把几种话术背娴熟，活动中，要主动去迎接客户，不错过每一个身边经过的客户，尽可能保证每一个客户都能够谈话，争

13、取要到客户的联系方式。要取客户联系方式的话术：帮客户分析股票、基金，回去再请教一下分析师，日后帮客户关注一下手中股票，分析一下股票的调研报告，要取电话便利联络;公司以后再有什么活动可以便利联系到客户;4、银行驻点如何开发客户。银行内：早上去银行后先跟银行员工打好招呼，安置好物品摆放，由于客户稀有，所以不能放过每一名客户，有客户来办理业务时主动去递交宣扬折页，介绍公司近期实惠活动，争取与有多方面的沟通内容;银行外：银行没有客户时，手持宣扬折页去门口旁边等待流淌客户经过，发送宣扬折页;在下午时间去周边转转，找寻可以沟通的客户;与银行员工处好关系，尤其是行长，要表现出我很主动的去工作，想给银行、给自

14、己带来效益，要做出效果来才能变更行长对我的看法。证券公司工作安排 篇4XXXX年度工作总结XXXX年是不寻常的一年，这一年，高校毕业后，我来到了中银国际，凭借着我对证券行业的酷爱，以及对证券学问的渴望，我顺当通过了证券从业资格的考试，正式成为了公司的一员。参与工作已有3个月有余，在公司各级领导的正确领导及同事的帮助下，我对公司的详细运作流程，公司的规章制度有了肯定的了解，对前台以及电话回访业务有了肯定的相识和驾驭。虽然来公司时间不长，但在这3个月的时间里，我学会许多，收获许多，现将我的工作总结如下一、思想品德及自身素养方面刚从校内走出来的我思想方面还不够成熟，经过在公司3个多月的学习和多方同事

15、的帮助下，思想上有肯定的提高。本人能够根据公司的要求按时上下班，不迟到不早退，要求加班的时候能够准时到岗，充分利用工作时间，有效地完成公司安排的任务。在仔细工作的同时，本人也努力提升自身的素养，不断提升职业道德，驾驭证券从业规律，拓展证券学问，提高自身业务水平。本人本着多学习、多琢磨、多反思、多总结的原则，不断提升自己，超越自己。多学习，学习先进的证券业务理论，学习同事的珍贵工作阅历，学习专业学问。多琢磨，学习到的业务学问反复的琢磨，实际业务中，遇到难点尽可能运用自己的业务学问解决，如有超越自己学问范围不能解决的，虚心请教同事。自我反思是提高业务素养的基本途径，对于自己工作中的胜利或失败要刚好

16、反思和总结，不断为自己今后的工作积累阅历。二、工作实力及相关业务方面通过3个多月的学习及实践，我对公司的工作流程有了肯定的了解，对各个岗位业务有肯定的相识。本人主要负责电话回访的业务。工作上，我本着主动努力，扎实肯干，求真务实的精神，把电话回访工作做到，做到最细。电话回访，主要针对新客户在我公司开户后对其是否亲临现场办理开户手续，开户资料的填写是否真实完整，客户对客户经理的权限揭示书的内容是否了解，客户对客户经理以及营业部服务人员的日常服务是否满足，客户的交易账户平常是否都由客户自己亲自操作和管理等做回访工作，并填写电话回访单子；对老客户提出的问题赐予解答，并相应做记录。同时，在前台领导及各同

17、事的帮助下，我对前台的各项业务也有所驾驭，现就这几个月来工作中的主要成果作如下总结（一）电话回访业务：进入年终第四季度，随着开户量的增加，电话回访业务也进入年度最繁忙阶段。在新开户电话回访中，话务量累计达到1599个，重要通知类回访113个，定期回访758个。在众多电话回访中，本人本着恳切待人的看法为客户解答问题，没有一次受到过客户投诉。这也就表示，这三个月来，我和同事的辛勤工作换来的是客户的满足以及确定。（二）前台业务：为了更好的了解公司，更有效地工作，在工作之余到前台学习相关业务。在学习前台详细岗位业务前，先要熟识各项开户及特别业务资料。各项资料可以说是全部业务中最基础的，也是最简单驾驭的

18、，是全部业务的铺垫。只有驾驭好各项业务相应的资料才能精确而有效的.为客户供应资料，办理业务。1、开户岗业务：主要为新客户开立资金账户，开立证券账户；为转户开立资金账户。在客户丢失股东卡的状况下想要办业务时，为客户补办股东卡。在客户转户时，发觉客户股东账户被冻结，为客户办理激活业务。每天在结束当天业务后，负责把当天每个开户资料通过扫描形成电子档案传送给中登以及总部。2、复核岗业务：对开户业务以及特别业务审核后赐予复核，负责每天闭市后把做完的业务归档。3、特别业务岗业务：主要针对客户办理修改密码、撤销资金账户、撤销指定标记、转托管、换行、创业板进行相应操作业务。对股票下跌到三板的客户进行三板业务。

19、对于客户长时间没有到营业部更新资料的赐予补资料业务，身份证升位，变更身份证有效期等。客户亲属有逝世的，客户携带有效证明文件来办理继承业务的，赐予相应的继承业务操作。（三）主动协作IT部门做好系统测试工作。三、工作中存在的不足1、电话回访工作效率还有待提高，争取做到让客户百分百的满足，放心。2、工作看法上还相识的不够深刻，工作主动性有待于提高。3、业务方面仍有不娴熟的地方，还须要自己多记多练。4、应变技巧缺乏，客户电话回访期间，遇到客户询问的相关问题不能给出的答案。5、服务意识须要加强，对客户询问的问题应耐性赐予解答。三个月的时间是短暂的，在公司领导的关怀和同事的关切帮助下我受益匪浅。作为一个新

20、人，我怀着一份主动的看法面对工作的压力，乐观的去解决工作中出现的问题，享受工作带给我的乐趣。即使知道今后的工作上还会有更多的困难更大的压力，但我会保持一分良好的心态主动去面对。XXXX年，我会主动努力的学习其他岗位的业务，对公司的整体流程有一个全面系统的熟识。按时完成公司领导安排的任务，替领导分忧解愁，做领导的好助手。关切同事，敬重领导。在不断前进的道路上，为公司的无限发展而奋斗不息。证券公司工作安排 篇5一、加强客户管理，优化服务流程1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的沟通和沟通，为客户供应更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水

21、平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需具体填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理状况，并填写看法。在走访过程中，注意与客户开展面对面沟通，主动倾听客户的看法和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获得第一手资料，以此增加营销的针对性和提高营销效果。2、主动推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏沟通和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及看法、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如

22、由于客观缘由不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明缘由并具体记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的看法建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对记录表的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户看法建议的处理结果进行分析、评议。3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满意大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、刚好性，以制度化保证客户服务工作得以顺当进行。

23、同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获得第一手资料，以此增加营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地削减内耗，实现客户资源的共享。二、学无止境，全面提高客户经理整体素养客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户供应“标准化、特性化、超值化”服务，干脆影响客户对企业的“信任度、满足度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创建条件，致力于客户经理整体素养的提高。1、强化邮政业务学习，提高业务素养作为客户经理，首先必需对邮政业务有着深刻的了解。大客户中心将定期

24、组织学习邮政业务，以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，主动参与各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断提高自身业务素养。2、美化言行举止，提升客户经理形象客户经理不仅要有剧烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素养干脆影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺当开展。3、丰富营销学问体系，提高营销水平为了进一步提高营销水平，大客户中心将创建条

25、件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的学问与技能，丰富营销学问体系，增加探望与服务客户的实力、提升工作信念与客户服务的满足度。通过学习，旨在对邮政业务有全面的了解，对市场营销和大客户管理也有更深刻的相识，培育客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理相识到营销不仅要通过优质的服务让客户满足，而且要通过主动有效的客户关系管理培育客户的忠诚，并驾驭培育客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。证券公司工作安排 篇6展望将来，XX+1年又是中国证券市场寄予美妙期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，接着做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队

26、伍建设，我们工作安排如下：一、增大宣扬力度，加强银证合作。XX营业部打算和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣扬册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户实惠政策，变被动营销为主动营销。二、加强股民教化，供应投资询问。XX营业部针对新股民，赠送股民宣扬手册和教化光盘，依据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了XX投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增加股民投资参加的主动性。三、重新细分与定位目标市场。针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满意不同客户群体的不同须要，并且大

27、力发展非现场客户，并主动吸引更多的优质客户。四、接着完善日常工作。提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的状况下，加大力气扩展业务，努力多汲取机构客户，提高市场占有率和资产保有率。五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户供应一个便利快捷的投资环境。加强员工的业务培训，提高工作实力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户供应所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。六、“开源节流、增收节支”。明年，XX营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切方法限制费用指标，降低

28、经营成本。七、加强投资询问力气。新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际状况，加强员工队伍的培育，在团队合作的基础上逐步变更投资询问薄弱的局面。采纳多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提示，研发报告举荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。总之，XX营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充溢信念。证券公司工作安排 篇7号角相闻，告辞200x业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的200x。站在新一年的起点，证券继往开来，正确把握券业发展大势，激昂精神、周密运筹，以必

29、胜的信念和有效的打算主动应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首200x年，证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策改变和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，根据“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标主动推动各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险限制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚决信念、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。过去的一年，证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难

30、，勇于探究与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。200x年投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名其次，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成果。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标记着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的200x年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比200x年提高了

31、3位。同时，业务转型取得肯定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，200x年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比200x年提高了一倍。内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推动。根据业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充溢一线业务部门，提高了公司工作效率。风险限制以审计部牵头，成立了公司风险限制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流

32、程与一体化风险限制体系，使风险限制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到肯定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。告辞200x年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，证券广阔干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。展望200x，证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？

33、这是由外围环境和内在因素综合确定的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们供应了大好的机遇；而证券初步具备了抓住机遇的素养，充分具备抓住机会的才智和魄力。从券业发展外部环境看，200x年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体接着趋好，面临一些长期结构性冲突和一些短期问题已引起高层足够重视，并起先着手解决，这为资本市场持续发展供应了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长须要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业干脆融资比

34、例始终比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大干脆融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，将来几年，我国证券市场必定呈快速发展态势，新型转轨的市场，必定会造就一批业界英雄。从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当苦痛乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。面对券业资源整合，自然“有人笑来，有人哭”，面临外忧内患，

35、证券完全有笑到最终的潜质。我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司供应的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势；我们有“笑到最终”的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事务频发、监管政策很可能立刻成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增加了一份优胜劣汰后共享券业盛宴的把握；我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，债的顺当申报和胜利发行，就是监管部门和广阔客户对我们的最有力的认可；我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理实力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过200x年

36、的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，证券已经成为业内的一支劲旅。在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的才智和魄力。200x年末，公司组织力气编制了证券将来十年发展战略的实施看法；在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深化探讨解决公司资源整合、业务转型等事关将来生存发展的深层次问题，为200x年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。新起点、新希望。站在200x年的起点，让我们满怀信念，以更醒悟的头脑、更旺盛的斗志、更奋勉的姿态、更勤奋敬业的精神和更充足的干劲，向我们的既定目标进发！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页