鞋业人员销售工作计划.docx

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1、鞋业人员销售工作计划 boert 安徽市场经营规划 目 录 一、旗牌王鞋业公司前期运营规划 （一）、组织结构 （二）、人力资源配置 （三）、工作基本要求 （四）、基本工作制度 （五）、管理要求 （六）、薪资待遇及年薪制度 （七）、外协单位之确定 二、旗牌王文化鞋入市运营安排 1、各方面工作进度表 2、市场布局 3、营销执行安排 4、招商政策及策略 5、市场管理政策 三、招商安排 1、招商安排书 2、招商工作进度支配 3、招商目标及指标 4、08销售年度建店指标及区域市场建店指标 四、商品开发安排 1、商品规划 2、开发部及外协单位任务指标 3、执行时辰表 安徽省位于华东西北部，跨长江、淮河流域

2、，以旧安庆、徽州二府首字而得省名。省境内地形多样，滩河以北为平原，淮河长江之间的皖南都是丘陵山地，分别有大别山、黄山、九华山等，中部多湖泊，巢湖为省内最大湖泊。全省面积13万多平方千米。人口5938万。全省南北分属亚热带和暖温带半潮湿季风气候，无霜期7-8个月，年降水量750-1700毫米。 风景名胜有黄山、天柱山、琅琊山、九华山、齐王山、采石矶、逍遥津、华陀庵等。土特产有徽茶、酥梨、猕猴桃、银鱼、古井贡酒、歙砚、宣纸、徽墨、泾笔、铁画等。 安徽省紧靠以上海为中心长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。在国家全面实施西部大开发战略与中部崛起的大背景下，安徽具有独特的承东启西、连南接北的区位优势

3、。 安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安庆府与徽州府名第一字为安徽，安徽因历史上有古皖国和境内的皖山、皖河而简称“皖”。安徽省是中国史前文明的重要发祥地。在安徽省繁昌县人字洞发觉距今250万元前的人类活动遗址。在和县龙潭洞发掘的 三、四十万年前的旧石器时代“和县猿人”遗址，表明远古时期已有人类生息繁衍在这块土地上。亳州在商代曾为汤之部，古寿春（今寿县）在春秋战国时曾为楚国都城。 全省南北长约570公里，东西宽约450公里，总面积13.96平方公里，约占中国国土面积的1.45%，安徽地形地貌呈多样形，长江与淮河自西向东横贯全境，全省大致可分为五个自然区域：（1）淮北平原（2）江淮

4、丘陵（3）皖西大别山区（4）沿江平原（5）皖南山区。 而皖江文化则是“古皖文化”与移民文化的碰撞与融合而形成的，它更多地是来源于移民文化的影响，在元代以前的土著文化（古皖文化）阶段，主要贡献在佛教禅宗领域，儒学色调很淡。但禅宗与宋明理学又有相通之处，彼此极易融合，安庆土著的古皖文化和来自江西、徽州移民的朱子信仰，碰撞融合产生了皖江文化，并使皖江文化呈现朱学风貌。 皖江地区居民消费较“精明”，消费的安排性较强，消费心态偏保守，男性穿着形象比较注意稳重，对正装的消费比例高于省内其它地区。 皖南徽州地区孕育了徽商，徽商产生后，又使徽州社会的方方面面打上了商人文化的印记。由宋至清，程朱学说及其继承者新

5、安理学，在徽州地区作为封建的正统思想，推动了徽州地区教化、文化发展，发展了很多书院，出现了一些颇为闻名的学问家； 徽州为宋元明清各代输送了很多清正廉洁的名臣、好官和爱国的民主志士；南宋以后各代的徽商大都养成了讲信用、以诚待人、义利结合和“贾而好儒”的商业道德，使新安商人保持着数世纪的兴隆势头，对活跃全国城乡经济起了肯定的作用。但在新安理学支配下，“三纲五常”、“三从四德”和“存天理、灭人欲”等封建的伦理道德观念，成为徽州社会的习俗，结果产生了难以数计的封建礼教“殉道者”，对维护封建统治也起了肯定的作用。 皖南的居民消费理念接近江浙地区，消费层次多样化且界限分明，消费思想较理性、务实。 一、旗牌

6、王鞋业公司前期运营规划 （一）、组织结构 组织架构图 （二）、人力资源配置 1、人力资源运用的原则： 肯定的事必需由肯定的人来做；篇2：2022年xx鞋业行政人事部工作安排 - 成都市xx鞋业有限公司 2022年行政人事部工作安排 为更好的开展集团公司行政人事工作，立足本部门的基本工作职能，特对2022年行政人事部的各项工作进行如下设计和规划。希望通过这些有安排的工作能够进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，保证公司的运营在既有组织架构中进行。完成公司个职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应依据。建立刚好有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩，建立内部升迁制度，培育

7、员工主子翁精神，增加企业凝合力等等。从而提高以行政人事管理为核心的公司整体管理水平，通过行政人事部安排、执行、落实、监督、修正工作，带动各个职能部门的规范有效工作。 一、行政人事工作目前现状分析 目前行政人事部虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作虽有肯定的规范流程但还是存在以下的重点各类问题： 1、 2、 3、员工基础信息、档案等资料缺失和不规范。员工档案、劳动合同等不完整。 聘请工作，“招人难，留人难”干脆影响正常的运营工作。 员工在职期间异动工作不规范，如入职、离职、调动等本部门没有完全把 控。 4、 5、 6、 7、培训工作，没有安排性和系统的组织监督。 考核工作，还没有形成考核循环

8、管理，不能反映员工工作表现。 薪酬管理工作，目前薪酬制度还不健全和完善，缺少员工薪资管理的依据。 还没建立内部纵向横向沟通机制从而难以逐步形成固有的企业文化，不能 限制员工流淌率及劳资关系、纠纷处理。 8、公司人力资源调配不够，员工工作单一主动性不能调动。 第一部分 人力资源工作安排 一、人员聘请 2022年是公司快速发展壮大的一年，人力需求快速增加，主要体现在公司业务量上升，所需人员进一步增加。而明年二期项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升，所以人事行政部应逐步完成公司的聘请安排。利用公司的聘请、薪酬政策和春节后人力流淌高峰期的机会，补充基层员工和基层管理尤其是本行业高

9、端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培育储备。公司目前处于蓬勃发展期，2022年总体目标首先要保证满意岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。详细聘请岗位、人数等须要依据各各用人部门要求确定。 1、安排实行的聘请方式：以现场聘请会为主，兼顾网络、报刊、举荐等。 2、详细实施方案：多参与各类费用低或免费的聘请会或校内聘请会，非基层管理员工和技能员工采纳网络或报刊。激励员工间的转介绍，但关键岗位或管理岗位原则上不接受举荐。今后针对校内聘请基层岗位会以实习生名义进行，一是能扩大聘请胜利的机率，二是能为日后发展培育管理储备，三是可以采纳轮岗机制进行旺淡季合理的人员岗位调配。 3、聘请过

10、程管理按既定的聘请管理制度进行，行政人事部与职能部门进行充分沟通原则上应提前一个月对人员需求进行安排聘请。 4、安排发生聘请费用：依据实际状况而定。 二、员工培训 1、培训工作主要分为：新员工入职培训、员工在职岗位培训 2、详细实施方案：新员工入职培训，依据聘请状况原则上在一个月内完成，课程支配在原有的基础上再优化，并做好跟进工作，同时赐予学习的学问进行考核。员工在职岗位培训，主要针对员工工作中的技能或员工间存在的不良工作心情气氛由行政人事部开发课件培训或外训来不定期进行。管理员工培训，基层管理干部的培训是提升管理水平的途径 和方法，我们要变更过去被动的学习方式，从要求学到主动想去学，因为随着

11、公司的发展壮大，我们总会出现管理瓶颈，所以我们基层的管理层干部的学问更新要能跟得上公司的发展速度。详细的培训形式有授课、读书写心得体会、集中学习演讲等，课程以领导力、执行力、管理等方面为主，要求每月中旬（15日前后）开展一次半天以上的集中培训。 3、培训费用：全年限制在5000元以内。 三、绩效考核 绩效考核工作的根本目的不是为了惩罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公允的竞争机制，从而推动企业的发展。目前公司绩效考核制度没有详细形成，但在试验过程中没有达到预期的效果，主要是由于对绩效考核工作没有赐予高度的重视，月度安排总结评分有肯定的随意性。 1、详细实施方案：2022

12、年1月中旬前各职能部门依据目前工作现状与行政人事部共同确定各岗位的考核指标，行政人事部进行梳理。2022年1月底完成对公司绩效考核制度和配套方案撰写，提交厂长及各部门主管进行审议并修改于2月中旬前通过。2022年3月起先对修改完善的方案全面实施绩效考核。 2、实施目标留意事项：绩效考核工作涉及各部门员工的切身利益，因此行政人事部在保证绩效考核薪酬体系链接的基础上要做好绩效考核根本意义的宣扬。从正面引导员工用主动的心态对待绩效考核。绩效评价体系是一个循环的管理行为有制定、执行、监督、修正、在制定的过程，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，应听取各方面个层次人员的看法和建议，刚好调整和

13、改进工作方法。 四、员工关系 员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应当包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥当处理好员工关系不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。 1、详细实施方案：建立内部沟通机制：行政人事部在2022年加强与员工面谈的力度，员工面谈主要在员工转正、调动、离职、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动 的时机进行。也可以有针对性地对与员工进行工作面谈。目标标准为：每季度面谈员工人次不少于5次，而谈驾驭的信息必要时应刚好与员工所在部门主管进行反馈，以便于依据员工思想状况有针对性最好工作。建立规范运用工作联系单

14、，部门间的信息传递多用口头传达，简单造成因一方遗忘而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与冲突，不利于工作的开展，行政人事部在2022年1月底前完成对运用工作联系单的规范。员工恳谈会是员工关系汇总比较重要的一个环节，可以起到调整整个团队的气氛、消退员工之间或与管理层间的一些冲突，起到提高凝合力的作用，所以在2022年公司每季度要召开一次员工恳谈会，以休闲、轻松的形式进行恳谈，由员工自己报名或由行政人事部随机抽出，由公司购置一些休闲食品，地点以公司会议室为主，也可以外出活动恳谈的形式。公布看法建议反映渠道，行政人事部公布手机号码、电子信箱，员工可以对工作生活中的困难、看法、建议向公司反映。

15、五、薪资福利 建立结构合理、岗薪明确、责权利相结合的安排机制，使员工的收入与企业经济效益相结合，这是充分发挥员工的主动性、主动性和创建性的重要保证。这点上，人事行政部将依据岗位的重要性，主动与领导、部门沟通，选择合适的薪酬级别留住有用的人才。 1、详细实施方案：2022年中3月上旬行政人事部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和职位工作分析，提交公司薪酬设计公司薪酬管理制度草案。即公司员工薪资等级、薪资结构（基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、职务津贴等）薪资调整标准方案。2022年3月底经总经理审批通过。2022年4月起执行公司薪酬管理制度 2、实施目标留意事项：改革后的薪酬体系，应以能

16、激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公允原则。确定职位工资，要对职位进行评估；确定技能工资，须要对个人资格进行评估；确定绩效工资，须要对工作表现进行评估。 其次部分 行政管理工作安排 一、企业文化 2022年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的详细内容。 1、首先要营造敬重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系；其次要保持员工与管理人员之间的沟通渠道畅通。人事行政部门将加强与员工沟通的力度，沟通主要在员工升迁、调动、离职、调薪或其他因公因私出现思想波动的时机进行，并对每次沟通进行分析，以便于依据员工思想状况有针对性做好工作 2、通过定期实行一些中

17、小型活动提高员工凝合力 企业人心涣散，其发展必不许久。结合公司实际，除了从收入、工作满足度等方面外也应当考虑举办一些中小型活动来提高员工凝合力。详细团队建设项目拟有： 重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节. 年度优秀员工评比及旅游。 行政大检查，环境、秩序工作牌等，每周每月检查，张榜公布成果和问题，年终时给优秀部门嘉奖 优秀员工嘉奖，春节年会聚餐。 二、日常行政事务 1、行政人事部安排在2022年对办公室管理力度进一步加强。办公室管理的难点主要是办公环境卫生、考勤等。 2、详细实施方案：考勤管理。在既定的考勤管理制度下执行，有原则有标准有奖有罚，兼顾人性化管理。办公室环境卫生管理。针对上网

18、做与工作无关事项、打嬉戏等现象管理。环境卫生排班值日管理，让大家都参加进来而不只是行政人事部一个部门的事情。行政各类工作，在前项说明的既定管理制度规定下严格执行。如接待、资料整理（严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。）办公用品选购和运用（依据季度预算选购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器等依以环、旧换新的原则领用。）篇3：鞋业 网店 安排书模板 创 业 计 划 书 制作团队： 鞋业电子商务创业安排书 第一章：简介 女鞋，是现今女性日常服饰搭配中不行缺少的一项。每个女人都希望拥有一双属于自己的鞋子。而且，选择一双质量好的鞋子对身心的健康发

19、展具有促进作用。女鞋是每个女性不行缺少的一部分。 其次章：公司介绍 一宗旨 1.宗旨： 诚信求生存，服务求发展。开网店最重要的是信用，只有良好的信用才能赢得消费者的青睐，使网店许久的生存。现在网店竞争激烈，除了质优价廉，还有热心耐性的服务，这样才能够使我们的店在众店中脱颖而出，使自己的网店有更好的发展。 2.目标： 本网店从淘宝一般店做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，树立肯定的知名度和企业形象。有肯定的资本后，扩大网店规模，增加商品数量和种类。 我们的目标是将本公司发展成网店市场的闻名品牌。 二公司简介 企业名称： 企业类型：零售 经营范围：商贸类（服装鞋帽） 联系地址：江苏省 南京市 邮

20、编：21 联系人： 联系电话：157 经营模式：网店模式 股东构成： 股东背景：合伙人有着多年的买鞋的阅历，懂得女鞋的质量和市场行情。均结识 了许多的同学，挚友，计算机技术较为熟识，对电子商务熟识。 法律形式：合伙经营 第三章：公司战略 一产品及服务 1.产品，服务概念： 本店为广阔女青年供应了各式的女士鞋款，花样繁复，选择良多。我店采纳跟踪 服务方式，向消费者发邮件询问产品运用状况，征求他们的建议与看法，完善我们的服务。本网店接到订单后第一时间发货，与消费者联系确定发货时间。 2.产品生产： 资源及原料供应：广东各大鞋店工厂,本店与众多的商家有着稳定联系，保证了本店的货源足够，品种良多。 产

21、品标准，质检和生产成本限制：本着一切为了顾客的宗旨，严格把关，一旦发觉商品损坏，禁止出售。信誉恒久大于利益。 包装及运输：为顾客选择好商品，均用包装纸包装袋打包好，为了便利顾客，不论商品价格，均包邮。 3.产品介绍： （1）产品材质： 牛皮，羊皮，猪皮，马皮，蛇皮，沙丁，帆布，绒布，pu （2）产品制造： 我们的产品均手工制成，步步把关，质量保证。 4.主要产品： 春：平底皮鞋，浅口皮鞋，单靴，短靴，正装高跟，裸靴，松糕鞋， 夏：鱼嘴鞋，凉鞋，凉拖， 秋：长靴，中靴，短靴，休闲皮鞋 冬：马丁靴，雪地靴，高筒皮靴 5.2022夏天女鞋流行趋势： 流行鞋款：高筒皮靴，马丁靴，短靴，平底鞋 流行样式

22、：印花，镂空，网纱，民俗风 流行鞋款：平底尖头，粗跟圆头，英伦复古 流行元素：铆钉，拼接，格纹，动物纹（蛇纹） 第四章：市场及竞争分析 一市场前景与消费者群 在中国，13亿多的人口总数当中有约占48%的女性，2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度快速增长。到2022年，女鞋消费总量已超过80亿双，市场总交易额高达3000亿元。这组数据再一次证明白女鞋市场隐藏着巨大的商机。 随着生活水平的提高，女性追求漂亮、时尚的心态与日俱增，更加注意自我形象的提升，这当然少不了一双美丽的鞋子来装扮自己，源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的缘由所在

23、。我们针对当前女鞋发展势态，将消费人群定为广阔在校高校生以及刚入职场的年轻人。这一部分人碍于经济的压力不行能购买昂贵的奢侈品，但她们也有追求漂亮的心。因此我们的网店正好可以解决她们的问题。首先我们的鞋子价格合理，在她们可接受的范围之内；其次，我们的鞋子款式新奇，种类繁多，走大牌流行趋势，既满意女性爱美的虚荣心同时也不会对 她们的经济造成负担。她们不会再担忧吃一个月的泡面而为了买一双鞋。而且我们属于江浙地区，这里的消费水平普遍偏高，因此更有理由信任我们不会亏本。下面是阿里巴巴关于女鞋买家分布状况，我们可以清晰地看到 广东、浙江、江苏买家数占 二市场竞争 1竞争环境 目前通过阿里巴巴搜寻求购“女鞋

24、”有249条产品求购信息，这些企业在网络贸易方面，已走在大多数同行的前列。（数据截止2009-1-20）， 如下图所示： 在首页中用“女鞋”共查询到47008条供应信息，信息所属的企业，有许多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止2009-1-20）。如下图所示： 虽然女鞋发展势头如日中天，但总的来说，在女鞋b2c电子商务中，我们的竞争还没有达到白热化的程度，只是起先，成长空间特别大。 2.竞争策略 （1）依据我们的调查统计以百丽为代表的高档品牌，他们的平均价格至少在400元以上，而我们的定价在50250元，首先从价格上就拉开了差距，使我们不在同一价格区间竞

25、争。这样我们竞争压力就小了许多。 （2）在鞋子的品种上我们的策略是款多、量少。做到产品的款式多，样式齐全，消费者可选择的机会就多，订单的可能性就大；量少，每款鞋子最多有50双，让消费者尽量避开穿一样的鞋子带来的尴尬。 3.竞争优势 第一，我们初期不会自建物流，也就没有这方面的资金压力。我们采纳远程限制，不须要存货仓，也不须要中介费； 其次，我们的货源地在广东，众所周知，广东在女鞋生产方面已走在中国其他省市的前面，并且与世界接轨。因此我们的货源量足够且时刻抓住流行趋势；篇4：2022金足鞋业年度经营安排 2022“金足”鞋业年度经营安排 “凡事预则立，不预则废”。咱们国内的企业，几乎全部的企业都

26、处在这五个阶段当中：无安排阶段、预算制度阶段、年度安排制定阶段、中长期安排制定阶段、战略安排制定阶段。在将来的发展道路中我们将始终须要坚持“以人为本、重抓产品、诚信经营”的理念。将公司的人力资源转化为财力资源，搞好产品开发、建立和完善数据分析。踏踏实实、不断发展、不断完善企业管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，先生存后发展，公司才能在日后不断激烈的竞争中立于不败之地。下面就2022年作出如下安排： 一、经营方针： 金足现有状况的swot分析： 通过对公司现有状况的分析，制定公司现行的经营方针如下： ? 市场成网络； ? 管理成体系； ? 选购建资源； ? 品质建信誉； ? 服务树口碑；

27、二、经营整体思路： 1、逐步完善公司组织结构，明确各个部门权责，逐步形成组织规模化； 董事长 总经理 连 锁 管 理 中 心 营运经理 商品经理 人力行政经理 综合管理 电子商务主管 督导 品类主管1 人事专员 工程 营运推广 培训、陈设 品类主管2 行政文员 后勤 摄影美工 客服售后 品类主管3 培训专员 外联 客服专员1 市场拓展 数据分析员 客服专员 2、3 各门店店长 企划 财务、审计部门由董事长干脆管理 2、单店经营规模化 3、直营店铺连锁化 连锁，既是一种手段，也是一种终端趋势。其优势在于比单店更简单满意顾客的需求，提高规模效益。 详细表现为“七统一”，即统一进货、统一价格、统一核

28、算、统一管理、统一形象、统一商号和统一服务规范。 4、服装鞋业整合化 由于经济发展的不均衡、市场需求的不确定性和商业形态的困难性等特征，确定了中国市场的多元化。在这种多元化市场的支配下，整体的消费终端势必呈现多样化的特点。 鉴于这样的特点，金足需打造一家经营面积1500-3000平方的服装鞋类综合卖场 5、内部管理强化 从五个方面主抓：抓人才，抓客户，抓服务，抓基础，抓团队建设，实现内部管理系统落地。 三、经营目标： 核心目标：2022年实现销售收入： 万元；实现销售毛利： 万元；新增加县城连锁店3家，乡镇连锁店1家。至2022年底实现单店数量11家。 现有单店收入目标：（附表） 现有区域目标

29、：（附表） 新开店收入目标：（附表） 新开店区域目标：（附表） 四、实现目标的经营策略及保障： 1、市场策略： 2022年实行“农村包围城市”的方针，以宁乡为中心，构建宁乡各个大镇销售通路。打造宁乡一流平价鞋业卖场。重点拓展的目标市场有：老粮仓、大成桥、双凫铺、横市、黄材、流沙河、朱良桥、巷子口 2022年在宁乡县城开发一家15003000平方的鞋服综合卖场。品牌以时尚休闲类为主，价格定位中高档。 2022年完成宁乡县城11家店，乡镇1-2家店的市场网络布局。 篇5：销售人员聘请安排 销售人员聘请安排 班 级： 09级人力资源管理（2）班 杨海婷 刘青梅 左从清 侯丽萍 周 艳 小组成员：吴巧

30、玲 书目： 一：聘请缘由 二：聘请职位 三：聘请信息发布时间和渠道 四：聘请小组人员名单 五：聘请测试与筛选 六：新员工上岗时间 七：费用预算 八：聘请评估方法 九: 申请表格 十：聘请广告样例 十一：笔试试题 十二：面试试题 一：聘请缘由 百丽鞋业（宿州）有限公司是新百丽鞋业(深圳)有限公司生产系统下属的全资子公司，是集团公司向内地扩张的重要项目之一，公司拟将其打造成为21世纪具有竞争力的大型鞋类生产基地具有绿色生态园环境的“花园式工厂”。该公司并于2022年六月正式成立，需近两万员工为其目标而努力，因此作出聘请安排。 二：聘请职位 职位名称：销售人员 人员数量：1000人 年龄要求：203

31、5周岁 阅历要求：在类似岗位有过一年以上的工作阅历 学历要求：中学以上学历 三：聘请信息发布渠道和时间 （1）xxx 日报 2022年3月1日 （2）电视广告 2022年3月5日 （3）xxx 网站 2022年3月15日 四：聘请小组人员名单 组长：吴xx （人力资源管理部经理） 成员：张xx （人力资源管理部薪酬专员） 杨xx （人力资源管理部聘请专员） 五：聘请测试与筛选 （一）初步筛选 1.筛选简历（时间：2022年4月15日） 要求如下： （1）分析简历结构 （2）审查简历的客观内容 （3）推断是否符合岗位技术和阅历要求 （4）审查简历中的的逻辑性 （5）对简历的整体印象 2.筛选申请

32、表（时间：2022年4月20日） 要求如下： （1）推断应聘者的看法 （2）关注与岗位相关的问题 （3）注明可疑之处 （二）诊断筛选 1.笔试 （2022年4月30日） 2.面试 ( 2022年5月10日） 六：新员工上岗时间 全部新员工在接受一个月的培训后，于2022年6月10日正式上岗 七：费用预算 1.招募期间的费用预算总额 3500元 （1）在报纸上刊登广告费用预算 1000元 （2） 在网络上发布信息费用预算 500元 （3） 在电视上播报信息费用预算 2000元 2.选拔期间的费用预算总额 3000元 3.录用期间的费用预算总额 4000元 八：聘请评估方法 （一）成本效用评估 可

33、采纳以下几个指标： 总成本效用=录用人数/聘请总成本 招募成本效用=应聘人数/招募期间的费用 选拔成本效用=被选中人数/选拔期间的费用 人员录用效用=正式录用人数/录用期间的费用 （二）聘请收益成本比 聘请收益成本比=全部新员工为组织创建的总价值/聘请总成本 （三）数量评估 可采纳以下几个指标： 录用比=录用人数/应聘人数100% 聘请完成比=录用人数/安排聘请人数100% 应聘比=应聘人数/安排聘请人数100% 注：其中 录用比越小，说明录用者素养越高；反之，越低。 聘请完成比大于等于100%时，则说明在数量上完成或超额完成了聘请任务。 应聘比则说明招募的效果，该比例越大，则说明聘请信息的发布效果越好。 鞋业人员销售工作安排 外贸销售人员 工作安排 销售人员工作安排 销售人员工作安排 市场销售人员 工作安排 销售人员工作安排 IT销售人员工作安排 IT销售人员工作安排 销售人员工作安排 销售人员工作安排 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页