2022年实用的营销计划模板汇总6篇.docx

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1、2022年实用的营销计划模板汇总6篇好用的营销安排模板汇总6篇时间就犹如白驹过隙般的消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候写一份具体的安排了。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我细心整理的营销安排6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销安排 篇1我们现在是一个崭新的集体，须要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己最大的努力，让全部的班级成员觉得选我们是正确的。我们对各职责做了具体的分工：班长：1。对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细微环节，用主动热忱的工作看法为大家服务，做到尽职尽责！2搞好班干部队伍的建设，建立一支工作实力强、实践

2、阅历足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。3协作好各班级干部搞好各项工作。团支书：1。每月依据团日主题，主动开展健康向上的团日活动。2。在常规工作方面，要留意与其他团支部的阅历沟通。3。端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动，让我们广阔的团员同志都主动地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。大家共同关切国家和党内外是事务，仔细学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力气。4。宣扬共产党的指导方针，使同学们对共产党有更精确地相识、了解并拥护共产党。学委：1。为同学创建良好的学习环境，树立班集好学风。2。定时考勤，记录每个同学出勤状况

3、，与常常缺课的同学进行沟通。3。定时了解各同学的学习状况，并与老师沟通，刚好发放老师下发的课件、资料。4。由于这学期课少，所以每周定时有班级自习课。生活委：1。对晨练与晨读进行考勤；2。每周五查寝，了解学生回寝状况；3。每天查收信件；4。对寝室卫生进行监管；5。记录每笔帐的花销，实行班费全透亮；6。协作学生会做好寝室文化建设；文体委：1。以丰富的文体生活，增进学生身心健康。依据学生对消遣，体育活动的不同要求组织好各类文艺活动，充分发挥具有不动爱好的学生主动性和特长。主动协作其他班委的工作，组织好相关的文体活动。2。多开展创新活动，开拓视野，活跃思想。每个月依据同学们的爱好爱好组织一些有益健康的

4、活动，如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。开展多种类型有意义的文体活动，从促进学生文体活动动身，不定期的组织全民健身活动和各种球类竞赛活动。总体目标2。我们要做特色班级体，有自己的特色活动，每月一次班会，布置、总结工作，表扬好人好事，指责不良行为，并定期召开民主生活会，两周一次茶话会。3。一个月至少一次班级集体活动，加强同学之间的沟通，让一班更团结更有凝合力，真正把一班变成一个家！每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家！4。我们定期做问卷调查或走寝，和同学们多沟通，多听听大家反应上来的问题，早发觉早治理。分析、探讨和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作，对突发事务应刚好处

5、理。以上就是我班新学期的工作安排，有了安排才有行动的目标与动力，我们会以此安排时刻提示自己，努力工作，毫不松懈，为建优秀班集体，奋斗不息！营销安排 篇2一、说明：营销类主要培训从事市场销售、市场管理等工作人员。二、培训目标：依据国家职业标准初级工要求，通过培训使学员了解和驾驭市场营销的理论学问，操作技能和企业管理，能胜任销售一线工作。三、培训要求：1、理论培训、技能培训、实战训练各环节有机统一，做到以实践操作为主，加强学生的动手实践操作实力。2、以实际、好用、实效为目的，通过课堂讲授、现场培训、自学、竞赛等形式开展培训工作。四、培训内容：1、关于产品信息的了解：（1）产品的基本性能。（2）产品

6、的基本功能和额外功能。（3）产品的优势和劣势。（4）产品的市场分析状况。（5）产品的售后服务状况。2、关于产品特定消费人群的了解：（1）消费对象的确定。（2）消费心态。（3）消费需求。（4）消费者消费目的。（5）消费者消费关注点。（6）消费者消费顾虑点。3、对竞争对手的分析：（1）竞争对手的市场分析。（2）产品的比较。4、销售人员自身的分析。（1）销售人员自身形象。（2）营销语言、沟通技巧。（3）销售技巧及策略。（4）企业文化及公司规章制度。（5）自身的职业生涯规划。（6）人际关系。5、自身形象及礼节礼仪。（1）衣着装扮。（2）商务礼节礼仪。（3）专业形象塑造课程支配。营销安排 篇3一、市场分

7、析（一）宏观分析近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，20xx年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到20xx年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。（二）微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性消费者也起先垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为实惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者

8、心中有比较高的信任度。1、目标市场以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁45岁的白领女性3、产品策略以“享自然呵护，做宝贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入宝贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。4、价格策略高品质，中等价格，高利润。以下是价格表:5、渠道策略（1）分销对象（2）渠道的建立模式 草签协议做销售预料表正式签定协议，订购第一批货。（留意：原则上要求先进货，再签协议。） 找寻重要客户，将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商主动竞争

9、，从而有效地限制营销体系。（3）完成营销定额的策略主动开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略（1）销售团队的信念 自信 信任我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创建高额利润。 前进 有不达目的誓不罢休的决心。 沟通 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。（2）相关制度 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和供应的支持进行备注。 建立内部人员的报告制度。刚好解销售中遇到的问题。 建立销售嘉奖制度。激发销售人员的主动性。二、销售方式以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。直销 代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员

10、制度，为目标消费者供应长期的询问。为与消费者互动创建一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。代销 以美容院代销为主，药店代销为辅。（缘由：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信任美容院举荐的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。）网络销售 中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们特别享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采纳两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网

11、络销售除了销售便利，另一个好处是比传统的销售更能获得客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。三、客户管理 1、针对已开发客户稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少许多。中药面膜须要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣扬能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特殊重视，做好服务性跟进。（1）大客户一般而言，20%的大客户创建80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。 要为大客户供应更实惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，假如没有长期的实惠支持，很简单被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应当对实惠条件有

12、比较合理的规划。在正式合作时，敏捷运用。 专心。大客户的架子确定比较大，所以须要专心沟通，了解他们的真正需求，细致探讨他们的心态，随时调整我们的战略。 持续探望，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝愿，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平常，可以短信问候。（2）中小客户 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。假如是个人，尽可能去了解对方的家庭状况。对客户了解的越细致，对销售的帮助也越大。营销安排 篇4证券公司基金理财产品营销策

13、划方案 为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对个人基金理财产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身个人基金理财产品进行

14、营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）宏观环境分析：1.中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为金融证券公司的运作创建出良好的外部环境，并推动个人基金理财产品业的快速发展。随着个人基金理财产品规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值

15、的7%左右。3、证券投资个人基金理财产品是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户。4、个人基金理财产品品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为金融证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品，尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出，个人基金理财产品风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投

16、资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动个人基金理财产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司，选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋。二）、个人基金理财产品SWOT分析：1、优势：（1）个人基金理财产品自身的投资优势专家理财：个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资个人基金理财产品时是不须要像股票投资者那样必需成天关注着大盘在走势。组合投资，分散风险：证券投资个人基金理财产品通过汇合众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于许多种

17、股票，分散了对个股集中投资的风险。便利投资，流淌性强：证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低，可以满意小额投资者对于证券投资的需求，投资者可依据自身财力确定对个人基金理财产品的投资量。证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现实力，使得投资者收回投资时特别便利。我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还赐予免税政策。（2）与股票相比的投资优势。个人基金理财产品在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对个人基金理财产品的个人投资者赐予了税收实惠。一是个人买卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税；二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税。另外，个人

18、基金理财产品分红免税，股票分红要交10%的所得税。通常个人基金理财产品风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而个人基金理财产品一天下跌2%就是特别罕见的了。因为一只个人基金理财产品往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较猛烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做探讨分析，并能刚好取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下，个人基金理财产品由专家进行理财，实行组合投资的方式，能够在肯定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且个人基金理财产品的变现也相对简单。对于大多数的

19、中小投资者而言，通过购买个人基金理财产品托付专家操作是比较好的投资股票的方式。个人基金理财产品的操作难度小于股票个人基金理财产品净值的变动也具有肯定的稳定性，有比较足够的时间使得投资者参加和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的胜利概率高于股票投资。所以，人们常说个人基金理财产品投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票须要大量的投资学问，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，个人基金理财产品的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参加股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资

20、收益。（3）与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国债，由于国家保证还本付息，比较平安，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较简单，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与个人基金理财产品相比，收益还是低的。个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较足够的分散投资，可以在肯定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满意居民投资的须要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。（4）与外汇相比的投资优势按国家有关政

21、策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与个人基金理财产品相比，外汇买卖的一些特点确定了它不及个人基金理财产品的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业学问要求高，须要花较多的时间进行探讨。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，假如想找个投资的轻松途径，那么还是投资个人基金理财产品来得省事。（5）与贵金属、保藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限，而需求存在上涨趋

22、势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像个人基金理。营销安排 篇5调查范围：西南交通高校峨眉校区在校全部高校生。 调查项目和内容：消费者性别、近期运用饮料产品、对各饮料品牌的认知度、消费习惯、购买途径、价格范围、每次购买数量、对饮料的评价、包装、促销方式、广告宣扬效果、新产品上市因素、对饮料厂商的建议。调查方法：共发放220份问卷，并按男女等额比例进行问卷发放调查，实收有效问卷200份。调查建议 ：(1)在本次问卷调查过程中，出现问卷答案不完整，选择不够明确，甚至出现缺失或者乱填的现象以及问卷编码编排出现重复的问题。对于出现的这些问题问卷都计入无效问卷，对其做无效处理。(

23、2)在调查过程中缺乏基本的调查学问，以及调查礼仪、沟通方式不妥问题，导致有些调查被拒绝，因此在今后的调查过程中肯定要切记调查礼仪和调查方式。调查主体报告调查背景：(1)宏观经济背景。 新华网北京1月18日电国家统计局18日发布数据，20xx年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的发展，人们的收入水平有了显著提高，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题”，在注意身心健康发展的同时，也起先追求物质上的满意，消费市场日益活跃。作为物质需求的一部分，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件

24、下，各种不同品牌间的商品竞争也愈加激烈。而作为追求时尚，具有青春活力的高校生无疑成了消费饮料等主流。(2)行业背景。中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，30年来，饮料行业不断的发展和成熟，渐渐变更了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。饮料市场已成为中国食品德业中发展最快的市场之一，市场潜力巨大。社会生产力的提高以及人们需求的多元化发展给商家供应了广袤的消费市场。饮料市场与其他消费市场相比，具有其独特的优势，如：产品更新换代速度快，能更快的打入市场;其新产

25、品能更快的被消费者广泛接受;与其他行业产品相比价格较低，符合大多数消费人群的消费实力。(3)消费背景。高校生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣扬广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场的时候，都主要是定位于年轻的顾客群体，因此，只有充分驾驭、精确分析年轻人对饮料的消费看法 方可了解消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场份额。高校生生活费用相对较富裕，具有肯定的购买力，饮料市场的多元化发展给了高校生更加多元化的选择机会，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费

26、市场变为典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今日，厂商们只有驾驭了消费者的消费心理及其消费习惯等多重因素才能在日益激烈的市场竞争中取得成功。高校生饮料市场状况分析饮料分类市场概述： 功能型饮料。功能型饮料走到今日，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。而在如今这个时时到处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈竞争市场也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料呈现出一派旺盛景象。 茶饮料 我国茶饮料工业发展势头非

27、常强劲，整体呈快速增长趋势，市场渗透率快速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经验了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占市场主导，一枝独秀。2、1999年，康师傅，统一迎头赶上，形成三足鼎立局面。 3、20xx年，旭日升品牌老化，康师傅统一双雄争霸。4、发展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市场，诸侯纷争。碳酸饮料。近年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着消费者对健康越来越关注，碳酸饮料的消费受到影响。传统的碳酸饮料因含糖量和热量过高，被认为是导致肥胖的主要因素之一。在发达国家，碳酸饮料日益受到挤压，“两乐”的市场份额也持续下滑。在我国，许多消费者

28、尤其是家长已把碳酸饮料列入饮食“黑名单”。随着果汁、茶饮料等健康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓。 碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中国人饮料消费的多样化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速发展之后，中国碳酸饮料制造业渐渐步入其生命周期的成熟阶段。高校生饮料市场概述：价格，品质，潮流是吸引高校生消费的主要因素。高校时代是特性张扬的时代，他们喜爱自由，我行我素，这一点在饮料的购买上体现得尤为突出，高校生依据自己喜好购买者还是高居榜首，通常他们又喜爱瓶装或罐装的饮料。同时他们追求潮流，喜爱从当前的时

29、尚潮流动身购买商品，因此产品的包装外形也是影响高校生消费的主要因素。他们对新生事物的接受实力强，对于饮料这个产品更新速度快的行业来说具有较大的优势。他们同样崇尚理性消费，注意产品的质量。结论：从以上的市场竞争状况可以看出，当前饮料市场各种类型的产品竞争激烈，同时呈现出势均力敌的态势，因而对于各种类型的饮料生产厂商来看，整个饮料市场的竞争机会是均等的，谁能有效把握市场需求，生产出适销对路的产品，谁就能占据市场先机。对于高校生这个充溢活力的市场也是如此。报告分析高校生喜爱饮料的类型表中数据清楚地描述了高校生对各种类型的饮料及不同性别的高校生对不同种类型的饮料的喜好，我们可以清晰的看到，30%的高校

30、生选择碳酸饮料，其中60%的男生选择碳酸饮料;35%的高校生选择果汁，其中女生选择果汁饮料的比重较大，达到60%左右;而男女生对功能型饮料的选择差异性较小。高校生对含糖量的敏感程度从上表可以看出女性对于果汁的含糖量更加敏感，超过80%的女高校生偏向于含糖量较低或者是无糖的果汁，而男性对于对于果汁的含糖量则没有女性那么敏感，但是同样趋向于选择低糖和无糖的饮料，因此可以看出对于高校生消费者而言更加喜爱低糖甚至无糖的健品。高校生对饮品容量的选择从上图可以看出，约有40%消费者选择了250ml的饮品容量，约有5%的消费者选择500ml的饮品容量，所以有95%的消费者选择250-500ml区间的饮品量，

31、这也是当今消费的主流。但是250ml以下的灌装或小瓶装饮料以及500ml以上的大瓶装任然受一部分消费者的青睐，这与近年来各大品牌推出家庭装等大容量包装不无关系。 高校生一个星期饮用于购买饮料的支出从上图可以看出，高校生的每月生活费在600-1000元时，购买饮料支出通常在0-20元;月生活费在1000-1200元时，购买饮料支出通常在10-30元;月生活费在1200元以上时，购买饮料支出在30元以上的偏多。由此，我们可以得出：生活费越高，用于购买饮料的消费支出越高，即高校生用于购买饮料的支出与购买力成正比。高校生在购买饮料时，选择3-5元价格区间的比重较大，约有60%，说明饮料定价在3-5元区

32、间内是合理的，比较简单让高校生消费者接受。很明显，超市和便利店是高校生购买饮料的主要场所，而在餐厅、地摊和促销活动现场购买饮料的消费者数量相对较少，这可能主要是餐厅、地摊和促销活动现场本身的局限性导致的，这同时也说明超市和便利店是企业主要的的分销渠道。可以看出约有50%的高校生喜爱瓶装包装的饮料，同时，接近二分之一左右的高校生喜爱纸质和灌装包装，这也完全符合高校生追求便捷消费方式的需求，也体现出高校生具有肯定的环保节约意识，这为饮料的生产厂商在针对高校生市场的饮品包装上供应依据。只有接近10%的高校生认为自己不会受到广告的影响，而高校生市场营销调查安排书的高校生一般都会或多或少受到饮料广告的影

33、响，这是多数饮料企业对广告投入大量精力并且乐此不疲达到的效果，而且有超过40%的高校生在选择饮料时受到广告的影响较大，这说明广告对于部分消费者对饮料的选择的有重要作用，这是很值得关注的。电视作为主要的传播媒体担负起消费者心里近60%的广告宣扬份额，网络广告、报纸和杂志以及海报则显得相对弱势，别人介绍和其他选项则占了超过1/4的份额，这说明饮料在消费者中的口碑对饮料销售的影响显得尤为重要，同时说明还有其他宣扬途径有待饮料企业的发掘和拓展。高校生喜爱的促销方式打折销售和有奖销售是消费者较喜爱的促销方式，但女性消费者却不大喜爱有奖销售的促销方式，这是值得促销人员留意的。赠送小礼品、多买附赠和免费试饮

34、影响相对较小，可作为附带的促销方式，也会取得不错的效果。高校生是否会尝试新产品?该表格的数据说明思维活跃、简单接受新事物的高校生消费者对饮料新产品基本保持接受看法，只有小部分消费者很难尝试新的饮料产品，同时近七成的消费者不会随意尝试新的饮料产品，这说明只要有适当的优势吸引消费者，还是有许多消费者情愿尝试新的饮料产品的。与消费者选择饮料的因素有许多相像之处，口味成为40%的高校生尝试新饮料的因素，所以口味成为消费者尝试新饮料产品的首要因素，但是广告宣扬和低价位也对消费者选择新产品起到了肯定作用，造型独特和独特功能也是值得考虑的影响因素。对策及建议产品策略(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的

35、最重要因素之一，产品口味肯定要进行消费者测试。依据调查可知，口味是高校生接受新产品的重要影响因素，同时依据高校生对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大高校生饮料市场的口味创新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以满意高校生的各种口味需求。(2)产品类型：在综合平衡的推广饮料类型的同时，也要依据高校生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时依据调查可知，性别差异也对于高校生饮料市场产品类型也起着肯定的影响，男生比较喜爱碳酸饮料，女生比较喜爱果汁饮料。针对这一市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别比例，再依据比例适时确定各种饮料的比例，最终应当加大碳酸饮料和果汁饮料在

36、高校的销售比例。(3)产品包装策略：最好采纳瓶装和罐装，也可以采纳较为环保的纸装，同时可以用几种包装形式相互补充，但是包装风格肯定要统一，色调搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够时尚，追上当今潮流，这符合高校生追求时尚的消费心理。(4)产品容量策略：从调查可知，250-500ml容量的饮料最易被高校生所接收，因此，生产商在针对高校生市场的时候，应当尽量将饮料的容量对位在这一区间。价格策略价格策略要恰当。针对高校生消费市场的特别性，产品价位可以略低于市场中的领导品牌，假如有的产品生产成本较高或加入了特别的养分成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。依据调查可知，详细的价格应当定位在3-5元

37、这一价格区间。渠道策略尽可能增加铺货率。充分调查和驾驭高校零实体的状况，加大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，削减渠道流通环节，合理设计和管理分销渠道，从而降低流通成本，使销售价格得到价格，让惠于高校生。促销策略综合运用各种促销策略，利用人员推销、广告宣扬、公共关系、营业推广以及销售促进等促销策略。比如定期开展免费赠饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。推广策略加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高产品的知名度;同时也可以通过与各卫视合作，通过电视媒体这一快速有效的媒体平台推广产品，比如：娃哈哈的格瓦斯通过

38、赞助湖南卫视的我是歌手等时下特别的火的节目，产品的知名度快速得到提高，销售市场达到打开。因此对于生产商而言在高校推广产品的时候可以综合运用各种媒体平台推广产品，尤其是新产品的推广，充分运用微博、互联网、电视媒等平台。其他策略(1)对高校生饮料消费市场进行更进一步的市场调查和分析，充分把握高校生消费者的爱好和饮料消费习惯，并从中寻求突破点。(2)规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费者的需求、经销商的心理动态和市场竞争动态，并在此基础上做出既全面、又细致的整合营销策划。营销安排 篇6在已过去的xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销

39、售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经验了房地产市场从惨淡到火爆的过程。打算明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充溢了机遇和挑战。现制定xx年房地产销售个人工作安排：一、加强自身业务实力训练。在xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场

40、的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。三、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。我在xx年的房产销售工作重点是*公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我将结合xx年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的

41、数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页