2022年培训计划范文合集八篇.docx

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1、2022年培训计划范文合集八篇培训安排范文合集八篇光阴的快速，一挤眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，请一起努力，写一份安排吧。那么你真正懂得怎么制定安排吗？下面是我收集整理的培训安排8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。培训安排 篇1目的：建立区域专业经纪人形象，打造精确专业服务品质，形成区域内竞争优势。全部的工作量围围着战略重点资源，占据资源的战略重点通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。 A。提升对客户的服务水平 B、提高成交实效 C、减低人财物成本 D、牢牢把控资源 新人入职十五天培训（1）第一天 ：A谈话介绍公司经营理念，发展方向，战略目标，企业文化B支配

2、熟识业务操作流程。C操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六块。一天绘制一块，第六天绘制完毕。位置图及文字说明。D贴条培训，每天都有贴条要求，但贴条的支配依据店内的战略。 E下片F绘图总结问题。（2） 其次天：A一早汇报前一天的工作及问题。 B 熟识店内的房源状况，做贴条及DM的打算. C下片绘图总结问题。 (3)第三天起，A一早汇报前一天的工作及问题。B 熟识店内的房源状况,做贴条及DM的打算.C每日增加看一套区域内的房源。 D下片F绘图总结问题。G 参与店内业务会及社区活动。(3)第六日结束，作对新人的商圈熟识执行力评价。 通过第一周考核进入其次周，实操培训约户防跳。 （1）

3、 第八天起至第十三天 （2）扒房培训，演练，实操。 （3） 核房聊房培训，演练。实操。（4） 聊户网络招户培训，演练，放户实操。 （5） 其次周末对新人的实操做评价。第三周进入正常运做。要求驾驭技能：（一）信息攫取：（1）贴条：纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。纸条形式只能以个人名义贴。网上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。目的是宣扬公司的同时兜售房源或招揽客户。（2）社区探望：到所安排的资源区域进行实地摸片（贴条任务工作量重叠） 培训内容：社区摸片要了解的内容；调查的数据；要做的图表。（在完成贴条的工作量中完成）。到所安排的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的

4、社区询问活动。 支配内容：个人发放DM任务量支配 、小型社区询问会支配、到所安排的资源内进行店名义、公司名义的社区探望。（合作中介公司、物业、）（二）信息处理：在信息处理上实行带动做。 信息处理的工作：需求了解：核房、扒房、聊房。 核户、招户、聊户。配对 ：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、谈代理、撮合成交、防跳。 签约：签约前的打算，签约流程培训。合同及风险培训。 售后方案：签约后的执行方案。 客户回访：售后客户维护。（1）关于房源一、 每天核房的详细工作支配1、 每天8：30左右到店（扒/识/聊/约/做方案，沟通支配）2、 抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上（根据公共房源

5、的格式、内容），要全部。而后在电话里沟通筛选。3、 在核房过程中必需以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第一时间内支配看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。4、在确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到网上。5、在当天上述工作完成后无看房支配时支配小区内的区域操作，必需要做到工作方法多样化，且要擅长改变，然后不断的摸索、实践、总结。肯定要做细，肯定要做到深化，肯定要有安排，肯定要坚持，肯定要不厌其烦，肯定要持之以恒。详细方法：、小区内的相关人员的接触，如：卖水果、卖菜、 卖报、电梯工等。、居委会、物业的走访 、贴条、要将小区内外的状况重新做调查记录。、总结、

6、记录实践中寻求更好的区域操作方法。6、 每天必需支配时间，与组内的业务沟通，把每天工作的结果相互剖析、切磋。7、 每天将摘抄、核实过的房子要相互沟通，要做到相互之间知道对方手中现驾驭的那些房源和准户，合作配对。8、 对当日本区域内房源在跟踪的过程中，要有一个具体的记录，要对某一套房子什么时候出来的，当时的价位，这套房子的详细状况，最终这套房子是在什么时间段卖出去的，以什么样的价格卖出，是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的，要进行统计。目的是要业务必需知道，什么样的房子，以什么样的价位，在多长的时间内出售。这样可以培育业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解，以

7、便日后在小区发觉此类房源时有一个比较，对针对此类房源的客户有一个举荐，也提示业务员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子，这样经过自己对数量上的总结、变更、相识，提高自己的业务方法。目标：1、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源？2、你每天能为你的准客户支配几套符合其标准的房子看？ 3、你每周能到小区内做几次区域工作？4、你在小区内的工作细微环节你是否做的到位？5、在有独家代理、收购的房源你能或你必需做的工作是什么？ 6、通过电话第一、二次看房，你能推断你的客户是准客户么？ 7、每次广告能不能很快核实、配对？8、你必需每天对你的同事、组员进行业务沟通，你是否做到？ 9、 你是否把你网

8、上客户库里的客户刚好沟通并聊透你了？你是否能强迫自己做到以上各项，直到养成习惯附件1：1、驾驭小区周边全部交通设施（公交车站、地铁站、轻轨站），共有多少路公交车，每条公交车的线路。2、驾驭小区周边配套商服设施及数量，如购物中心、幼儿园学校（学校状况、是否为重点学校、赞助费多少）、医院、菜市场、银行、邮局等，并驾驭从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。3、驾驭小区内楼群分布状况，建立年头，多层楼、塔楼、板楼分布状况，及每栋楼的朝向。多层楼及板楼的单元号，塔楼的电梯数量，电梯开放时间，一梯几户，电梯间两侧房屋的分布。4、小区周边明显的指示标记物。公路边转角商店名称标示。布告栏数量的统计。

9、5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用，小区是否宽带入户、保安状况。 6、小区内植被种植绿化率。 7、小区内居住人群、人文环境。 8、同行数量、名称、优劣势比较。9、区域内开发商建立良好关系，寻求合作机会。（建立档案、支配工作） 10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。11、区域内可宣扬公司的方式方法。（2）关于客户一、在通过电话与客户沟通时，首先要了解客户的为什么购房；客户的购房条件是否明确；须要买房的时间；平常能否支配时间看房；是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要推断此客户是不是潜在的准户，如是

10、应刚好为他找房配对。二、在断定一个上述客户后，要多渠道的为其找寻房源，然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和推断，且必需对客户做出是否还能或还值得立刻找房的推断。即：要确认客户的详细购房标准；感觉一下客户的购房欲望是否剧烈；确认客户有无购房实力；确认他的购房决策力，确认他的购房时特别购房要求；确认他详细的购房区域范围；确认他的购房时间；确认他是否贷款；确认他的购房时效；如有可能了解一下客户的购房前提，最终在确认他在你供应的房源，满意他的大部分条件时或全部条件，他是否能够第一时间确定。如他对此有弃议，你应告之他不立刻下确定购买的风险。最准的客户往往就是最挑剔的客户，还须要你有耐性和适合的处事

11、及解决问题的方法，方可达到最终签单的目的。三、在通过一次或两次看房后，其次点的客户状况你必需了解清晰，推断精确后就可以全力以赴的为其找房；但是找房为准客户配对时必需做到刚好、全面，因为只有你刚好为他找到了房子，客户才能变现，客户才不会被其他公司成交。全面就是在你对客户有了上述了解、推断后你已经在为他找房，那么房子（客户所须要的那个区域内的房子）就在市场中，你假如只注一个方法，一块市场，一个渠道等，往往就会造成在找房时不能全面，不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发觉，那经你培育出来的准客户就会被其他公司成交。详细方法：1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。2、每天24小时不同的时间段内

12、有无你准客户的房子。3、每周一、五，周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特殊举荐的广告，有没有你客户所需的房子。4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。5、你是否利用网上，手递手报刊为你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息，或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。6、你是否在其他公司有几个或更多的挚友帮你找房子。7、你在平常做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能供应你房源信息的关系网。8、你应当想方法为自己创建一个信息供应的条件，那么你每天所做的工作应当详细细腻、深化、有安排，且能持之以恒。培训安排 篇2为进一步提高我校老师的综合素养

13、，不断提高他们的语言表达实力，促进民汉师生更好的沟通，结合我校实际及干部驾驭“双语”的状况，对今年的 “双语”学习培训工作做出如下安排：一、“双语”培训工作的目的和意义少数民族地区汉族干部学习少数民族语言，少数民族干部学习汉语，是加强民族团结，促进各民族共同发展、旺盛和进步的重要举措，也是事关经济发展、社会稳定的大事。开展 “双语”培训工作，就是要通过“双语”学习，使少数民族干部能识读汉语资料，便于各族干部群众之间相互开展沟通、增加沟通，进一步亲密党群、干群关系，促进校内稳定和谐，促进各项工作的落实，促进职业教化的进一步发展。二、“双语”培训的目标任务通过学校集中培训和日常工作、学习、生活中的

14、会话熬炼，使每位老师都能驾驭日常会话常用词汇，民族老师能够进行日常汉语会话，能够阅读汉文报刊、文件，用汉文记工作笔记，写一般性文章；汉族老师能够用哈语进行会话，能够看（读）懂简洁的民族文字；民、汉老师之间能够用“双语”相互沟通，尤其是能够运用“双语”支配和总结工作。力争全校老师“双语”水平达到县上培训考核要求。三、“双语”培训的学习支配1、以日常自学和集中学习相结合的方式进行。集中学习的时间为每周一下午，时间为半小时。2、 不定期对学习内容进行抽查测试，并尽可能为双语学习供应良好的环境和条件。三、“双语”培训的主要措施及步骤1、通过演讲竞赛、讲故事、讲幽默、说笑话、播放科技片等方式激发老师的双

15、语学习主动性和热忱。2、把每日一句话、每周一课，作为一项双语学习制度，接着坚持下去，并引导老师将所学语言用到实际生活、工作之中去，为提高语言表达实力，巩固所学语言学问创建有利条件。3、不定期对学习状况进行测试，驾驭教学双语的实际效果，发觉问题，刚好实行措施予以解决。4、刚好总结阅历，发挥优点，订正错误。组织广阔师生相互进行沟通，沟通阅历，使他们学会取他人之长，补自己只短，提高双语表达实力。5、搭建学习帮扶对子，实行民汉结合搭配，相互学校，相互提高，有效地提高学习得效果。6、不定期组织“双语”考试，并将成果列入档案。沙湾县中等职业技术学校20xx年3月培训安排 篇3一、指导思想：为了回快现代化进

16、程，尽快建立一支高素养的，能适应教化教学改期的老师队伍，做好新、老老师的交替工作，提高全体青年老师实施素养教化的实力水平，我园把培育青年老师的工作当作一项关系到幼儿园发展的首要战略任务来抓，努力使青年老师能早日进入角色，尽快在教化教学方面步入轨道，成长为我园教化教学骨干的后备力气。二、培育目标和任务：从规程实施素养教化的目标动身，更新教化观念，加强对教化新理论，新学问的学习，通过多种途径使青年老师快速成长起来。通过一年的培训，力争使每位青年老师在政治思想、师德修养、业务素养和教学育人的实际工作实力方面达到合格水平。在此基础上，培育一批有较高的理论与实践实力的园级青年骨干老师队伍。三、培育对象：

17、主要指教龄3年以下的青年老师。我园具有一支充溢朝气，乐于进取，奋勉向上，大有希望的队伍，我们对青年老师的培训，坚持政治上高标准，严要求;业务上压担子、放手运用;生活上热忱关怀，为他们的成长创建良好的条件，促使他们上一个台阶。四、详细工作措施：(一)加强青年老师的思想建设，把师德修养放在首位。组织青年老师学习规程、教化指导纲要、中小学老师职业道德规范等教化、德育纲领性文件，学习先进的教化理论，学习心理健康学问等，用正确的思想和理念激励老师树立正确的世界观、人生观、价值观、培育教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教化教学岗位的思想观念。(二)通过以中带新结队子，提高青年老师的业务素养。老师专

18、业学问、教学技能、教学艺术等方面的水平和实力是做好老师工作的基础。提高教化教学质量，首先要提高老师的素养，因此，我们把青年老师的业务实力作为培训重点。在培训中，我园仍将以以中带新，以优带新，以学促新，等方式，牵动整体老师队伍业务素养的提高。我们将通过中年老师对青年老师的跟踪培训，即指导备课-听课-评课-总结等环节，推动青年老师的业务水平。(三)加强教科研培训，提高青年老师的教科研实力我园提倡，青年老师主动参加教化科研，激励老师出科研成果。围绕我园的科研课题开展丰富多彩的民间嬉戏，发展幼儿的想象力创建力引导老师结合自身的教化教学工作实际开展教化科研活动，绽开教化教学的探讨，学期结束围绕这一方面撰

19、写论文和教学心得。(四)狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。培训安排 篇4一、培训目标农远在我校的设施已有一段时间了，它的好处是有目共睹的，为了让远程教化资源更好的为教化服务，所以提高老师的应用水平就是今后老师培训的重点了。本学期目标如下：1、通过培训，使我校全体老师进一步理解农村中小学现代远程教化工程的目的和意义；驾驭农远的基本学问和应用技能。2、相识教化信息化对提高教化教学水平的重要作用；驾驭所运用模式的组成及特点；理解解接收资源的内容及资源的分类和特点；使永镇小学全体任课老师具有运用系统和应用资源上课的实力，驾驭获得、传输、处理和应用信息基本实力.3、通过学习，使各教研

20、组长、年级组长及学科骨干老师能够担当起完成校本培训、教学示范为教学服务的重任。二、培训详细支配1、培训对象：全体任课老师。2、时间：三月、五月各举办一次远程教化培训（依据状况实时的增加）。3、内容：（1）、多媒体的正确运用（2）、电教设备的平安运用及卫生（3）、电脑学问、课件的制作（Smart Notebook的入门）网络资源的检索、下载及管理安徽省中小学老师接着教化培训水阳初中教育处20xx年2月13日培训安排 篇5为进一步加强我校老师接着教化，是我校老师接着教化走上制度化、规范化的正轨，让全体老师的教化观念、教化水平、教化科研实力都得到进一步的.提高特制定我校骨干老师培训安排。一、指导思想

21、以提高老师教学实力，主动创建条件，努力构建、提高我校老师的终身学习框架，造就一支结构合理，素养精良，乐于奉献，开拓创新，能够适应新时代要求的老师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的老师群体。二、目标与任务1、加大老师职业道德教化力度，根据上级对老师的详细的要求，以校为本，组织老师进行职业道德教化，主动培育老师的“爱岗敬业，乐于奉献，团结协作，和谐进取”精神。2、注意老师学科专业学问的培训，把学科学问的更新、拓展放在老师发展的首要位臵，努力提高老师学科专业学问水平。3、以新课程培训为重点，根据新课程的要求，主动组织我校老师参与新课程理论培训，帮助老师树立新的课程理念，形成新的教学观。小

22、学骨干老师培训安排4、扎实推动老师的基本功培训，以现代教化技术的应用水平达标培训为手段，同时加强老师“粉笔字、毛笔字、钢笔字”的基本功培训。5、加大老师的教化科研培训力度，采纳“专题讲座，教研论坛，个人自学”等形式.6、以人为本，加强老师心理教化培训，既要抓住学生的心理问题，也要解决老师在工作与生活中的心理问题，为老师的教学营造一个和谐宽松的工作环境。7、立足长远，加强学校管理人员的培训，要以现代教化教学管理理论来管理、规范我校的管理行为，使我校的管理水平不断提高，产生管理效益。三、管理方法1、加强领导学校成立以校长为组长，教育主任、教研组长为领导小组成员，负责老师培训的管理工作，详细培训由教

23、育处负责。2、加强管理与督查学校对老师培训实行过程管理，纳入学校教学过程管理系列。四、详细措施1、教育处牵头，系统组织本校老师举办新课程学问以及现行初中课程与现代教化技术整合的理论讲座，着力提高老师的新课程理念，同时加强现代教化技术在学科教学中的作用。2、坚持以校为本，依据学校的实践状况，组织全体老师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时间分教研组组织学科业务学习，指定学习书目，沟通学习心得，同时加强对教研组长的业务培训与指导。3、充分利用学校现代教化技术资源，发挥校内网与学校资源库的功效，不断充溢，完善网络设备，加强老师信息技术培训，提高老师的应用水平。4、主动举荐老师参与各类培训与教学教研

24、活动，并加强管理，做到“学有收获，学以致用”，而且老师培训要求后能在本组业务学业论理中沟通阅历体会。5、开放学校图书室，学校定期购臵相关教化教学理论图书，并向全体老师供应书目，要求每期老师至少精读一本理论书刊，定购一本专业的教学杂志期刊，并作出相关读书笔记。培训安排 篇6第一、培训内容:一、物业管理专业学问1、物业管理的概念2、物业管理的分类3、物业管理的主要内容4、物业管理人员的素养要求与职业道德5、物业管理的基本原则二、保安管理规章制度1、保安员纪律、职责权限、职业道德规范、礼仪规定2、行为规范3、对讲机运用规定4、保安人员奖惩制度5、岗位职责三、消防学问1、消防平安学问2、灭火器及灭火方

25、法3、义务消防队的任务4、火警报警程序5、发觉火警、火灾应急处理程序四、治安管理学问1、物业管理及治安管理的要求2、正值防卫3、保安类各种问题的处理方法4、保安员交接班管理标准作业规程5、易发生事故部位强化防范措施五、军体素养1、队列考核2、体能考核(视状况而定)2、擒敌应用技术动作(视所接手项目而定)其次、培训方案依据领导指示和实际状况。主管对本项目下属保安员全面负责管理和考核。因此这次培训要求全体保安员(除值勤外)和主管全部参与，并且在培训过程中实行考核。培训结束后，依据实际状况对现有保安人员进行筛选和调整。一、培训时间1、全程培训时间为1个月。2、详细时间按排详见培训时辰表3、培训以操练

26、和理论交叉进行，时间支配依据详细情况临时确定。二、培训地点:公司大门口第三、培训目标1、提高全体保安人员综合素养，树立良好的社会形象。2、提高全体保安人员工作效率，服务质量，为公司供应高效、周到的服务。3、提高全体保安人员自我学习、自我约束的实力，实现企业前景。第四、培训管理规定为保证这次全体保安人员的培训工作顺当进行，达到预期的目标，现依据我公司员工手册制定以下几条纪律:1、不得无故不参与培训，违者按旷工处理2、培训时应当做到不早退不迟到，违者捐活动基金3、遵守纪律，不得在培训过程中做与培训内容无关之事项培训安排 篇7第一章 培训目标建议描述内容提要：1、使关键用户能够理解并娴熟驾驭标准业务

27、流程的操作；2、为后面的系统调研进行充分的沟通做好足够的打算；3、通过培训，使关键用户能够在贵公司担负起学问转移的任务；其次章 学员应当参与的课程：培训内容表第三章 学员应具备的实力建议描述内容提要：1、计算机基础，比如娴熟应用WIN20xx操作系统，驾驭基本的办公软件操作（如OFFICE）,IE阅读器的娴熟应用； 2、熟识本单位的业务流程操作；第四章 培训老师介绍建议描述内容提要：1、学问结构（学历、专业、接受的培训等）；2、工作经验（包括来XX公司公司以前的工作经验）；3、已经实施过的项目；第五章 详细支配建议描述内容举例：项目培训安排表第六章其他要求6.1、对教室和教具的要求建议描述内容

28、举例：1、配备亮度清楚的投影仪，最好是方形玻面。幕布同投影仪之间应有足够距离，幕布的尺寸能使投影片充分显示，便于后排听课人员看清。2、配备安放稳妥的白板或黑板、与投影幕布在讲台两侧对称放置。打算书写流畅的笔和可以擦净板面的板擦；3、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员运用的投影片夹和其他教具；4、老师窗帘和灯光布置上既不要影响投影效果，又要照看看轻白板和听课人员记录须要。5、无环境噪音干扰（车辆、生产、食堂、风机等）；6、配备可固定又可手持的话筒，足够电线长度的接线板，不出噪音的扬声器；7、有教桌以便于听课人员记录，有练习用机；8、有适合不同听课人数的教室；椭圆会议桌或沙发、舞厅设备不宜用于教

29、室。6.2、对培训学员的要求建议描述内容举例：1、培训学员必需严格遵守培训纪律，不得无故迟到、早退、旷课；2、学员应提前对所培训内容进行预习，上课时仔细做好笔记；3、经过学习，受训学员必需能够娴熟驾驭标准业务在新系统中的处理流程，并能够担当起向其他最终用户进行学问转移的任务；否则应坚持自学，直到考核合格为止。xxXX公司软件有限公司 乙方公司代表：签字: _职务: _日期: _签字: _ 职务: _ 日期: _培训安排 篇8发电部强抓培训，苦练“内功” 为主动响应公司的号召，发电部始终以来将培训工作放在首位，结合今年斯里兰卡项目部二期人员需求，发电部近期将培训工作作为重中之重来抓，实行多种的培

30、训方式，不断的提升部门员工的操作实力和事故处理实力，以满意部门各岗位的需求和正常的人员输出和轮换。一、冬训见成效。为了加强运行人员队伍的建设，同时为了优化人员配置，部门从除灰脱硫、化学专业紧急抽调部分运行人员到主机学习，并制定了具体的培训安排，为充分发挥“传、帮、带”的作用，高岗位人员与抽调人员签订了师徒合同。经过整个冬季的强化培训，为了检验培训的效果，近期，部门组织相关人员考试，从今次考试成果来看，达到了部门预期的培训效果。为了激励员工持续的做好培训工作，激发部门员工的学习激情，部门将根据师徒合同的内容进行奖惩。其它各岗位的培训工作也收到了很好的效果。二、培训方式多样化、生动化、直观化。目前

31、，部门培训工作有条不紊的开展，结合多媒体技术，提高了培训的进度和效率。合理的利用平安学习日时间，探讨工作当中存在的担心全因素，学习担心全事务，从中吸取阅历教训、不断的夯实平安生产基础。充分发挥兼职老师的作用，各专业专工对各班组进行集中授课，就各专业工作中难点、精细化调整及留意事项等进行具体的讲解，使参与培训的人员都受益匪浅。班组内高岗位人员也主动主动在值内开展技术讲课，使得培训工作层层推动，形成了部门、班组、个人三级培训模式，不断的提升各岗位人员的平安意识和技术技能。结合仿真系统，更直观的对工作中的疑难点及各项操作、事故处理进行模拟演练，提高了部门员工的事故推断、处理实力和操作实力。三、强化英

32、语培训，为员工更快适应海外工作奠定基础。结合公司发展的须要，部门需抽调部分员工赴海外工作，由于行业专业性强，许多员工专业英语基础薄弱，语言成为海外工作人员的最大障碍。为了使海外人员更快的投入到工作当中，部门将员工的英语交际实力纳入到培训范畴内。部门紧急抽调曾担当海外项目翻译的运行人员对部门全体员工进行专业英语及交际实力的培训，制定具体的培训安排，结合公司下发英语培训学习资料，不断的提高员工的英语水平，为今后赴海外工作的员工打下良好的基础。这样的培训也得到了大家的确定和赞扬。今后，部门将一如既往的将培训做为工作的重点，在保证我厂平安、稳定、经济运行的同时，持续的向海外项目输送更多合格的技术人才。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页