2022年大学生创业计划书范文模板(6篇).docx

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1、2022年大学生创业计划书范文模板(6篇)高校生创业安排书范文模板(6篇)时间飞逝，时间在渐渐推演，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻须要为接下来的工作做一个具体的安排了。拟起安排来就毫无头绪？以下是我为大家整理的高校生创业安排书范文模板，希望能够帮助到大家。高校生创业安排书范文模板1一、概要一个特别简练的安排及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你打算解决;你打算如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者供应了什么新的价值

2、E.公司设施须要对安排中的公司设备具体加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和探讨实力以便满意日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采纳电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场安排下可持续的发展。提高研发实力，创建领导潮流的新型产品，提高竞争实力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务留意不须要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品服务A2.产品服务B说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所供应的服务的方式有那些。你的

3、产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境C.探讨与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同高校生创业安排书通用模板经典版高校生创业安排书通用模板经典版。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。假如你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作

4、平台上的C+应用程序开发工具，你就应当在报告中具体描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。A.市场描述我们安排或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场探讨表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预料我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。变更这种状况的主要力气是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等缘由)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的

5、将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出特性。C.目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?D.销售战略我们的市场营销部门安排能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道消费群特点我们之所以选择这些渠道因为：1、季节改变引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个

6、分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。五、竞争分析请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气划分的重要竞争者。A.竞争描述B.竞争战略市场进入障碍请在这里探讨进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。六、营销略策及销售A.营销安排描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场高校生创业安排书通用模板经典版工作安排。曾经运用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的干脆销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额B.销售战略描述你进行销售所实行的策略。包括如何促销产品：通过

7、广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满意消费者需求的热点。唯一的原则就是找寻一切可能的有利的途径进行沟。七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣扬品D.相关词汇高校生创业安排书范文模板2民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食始终被学生们所埋怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康养分，价格适中的饮食才是他们所须要的。因此，在学校旁边办一个专以学生为

8、消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。我的创业幻想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。一项目概况项目目的：校内食堂的伙食始终是学校的诟病，在学校旁边经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个特别盈利的创业项目。项目名称：樱兰餐厅性质：供应早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。建设地点：合肥高校城市场分析：在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是依据这一点，为了提高高校生的饮食质量，旨在为高校高校生供应价格

9、低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。宗旨：健康养分，服务学生，创建有特色的餐厅经营范围：供应早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮1。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。2。午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。3。全天供应各色餐点，冷饮，热饮。市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采纳实惠营销，利用各种实惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣扬，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良

10、的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。财务数据：财务安排栏注册金额：十五万元融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万组织理念：特色饮食，微笑服务结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以高校城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。二管理层（一）餐饮经营者*1。拥有餐厅的决策

11、权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。2。餐厅员工的薪资和休假的支配3。热忱待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务看法的监督。4。限制餐厅的经营状况，加强对餐厅的财产管理，驾驭和限制好各种物品的运用状况。5。加强对每个厨师的沟通合作，供应客人的看法和改进食品的质量。（二）中餐厨师*1。每日早午餐的制作，保证食品质量2。遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。3。遵守平安操作流程，合理运用原材料，节约水、电、燃气等消费。4。上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，平安烹饪。5。努力创作特色饮食。（三）西餐厨师*与中餐厅厨师职责相同。（四）服务生（三人）

12、*1。微笑服务，礼貌待人。2。餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，打算好各种用品，确保餐厅正常营业。3。客到时，刚好支配好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。4。对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人状况，努力将客人服务周到。5。工作中碰见自己不能解决的问题，刚好向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。6。客人离开后，留意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，快速整理餐桌，做好下一批客人来之前的打算。7。下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保平安。8。与员工之间建立良好关系，相互帮助，遵守餐厅规章制度。三探讨与开发（一）项目申请餐厅的创建须要进行申请，取得经营许可证。在银行

13、进行抵押贷款，获得开业基金。（二）餐厅开办前打算1。租用场地2。装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3。聘用中西餐厨师，签订合同。4。联系用原材料供应商，与之签订合作合同。5。聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。6。起先在各高校进行宣扬活动。四行业及市场餐厅是为人们供应生活饮食的地方，是人们生活所必不行少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价

14、格适中，选择多样，平安卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。（一）此类餐厅的形成及发展前景世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充溢新奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着肯定的市场需求，只要价格支配合理，味道较好，餐厅风格独特，肯定会有较高盈利。（二）餐厅所在地（高校城）消费市场分析合肥高校城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生供应休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格支配较为适中，符合大部分学生的消费标准。（三）现已创办的此类餐厅概况1。名称：*餐厅2。成立时间：*

15、年*月*日3。所在位置：合肥高校城4。优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新颖的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。5。主要经营项目介绍：午餐是中餐，晚餐是西餐6。存在的缺陷：1。餐厅长时间的风格未作变更，且饮食种类几乎没有改变，消费者毫无簇新感。2。因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。7。本餐厅的竞争策略（一）做好宣扬，开展各种促销活动1。前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。后期宣扬：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。2。针对节假日

16、，开展有针对性的促销策略。（二）创建本餐厅特色1。恒久不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实须要；自己的餐厅是为高校师生供应饮食的，要有这种意识恒久和校内生活合拍。2。这是你的餐厅。每一个员工都应当有这种主子意识，热忱，主动，有亲和力。应当通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而骄傲。五营销策略（一）在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，依据不怜悯况制定相应的经营策略：1。优势宣扬：1。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间

17、。2。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免费茶水。3。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。4。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。5。本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格相宜是本餐厅重大优势。6。本餐厅的构造风格符合广阔学生的审美标准。详细内容请参见附件一。2。服务：本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理

18、者，还是服务员，面对顾客均须要微笑服务，真诚待人，对于详细要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。3。品质与价格的双重保障的竞争策略1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合高校生的健康饮食。2。本餐厅的消费群是广阔学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。4。校内广告（1）再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。（2）等有了肯定的顾客群体，就会采纳各种实惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。（二）经营模式的建立1。本餐厅供应免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相

19、对竞争者要好，可采纳不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。2。本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3。有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。4。餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外

20、，如此也是能增加销量的。5。餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。6。暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。7。制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。将顾客满足进行究竟。树立顾客满足自己才满足的观念，做到时时刻刻为顾客着想。六市场目标（一）市场进程及目标渐渐吸

21、引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度；主动进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以找寻新的经营场所，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展七风险及对策（一）资金方面为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，须要有备留资金，十五万元的开业资金必需要有肯定的资金留做备用。（二）资源方面本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎

22、的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。（三）经营方面餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的变更菜色，运用肯定的资金进行餐厅风格的变更。（四）管理方面1。为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行肯定的了解，并刚好聘请另一个厨师，独创新的特色菜。2。同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者须要与之处好关系，赐予较为丰厚的酬劳，适时听取他们的看法，改善自己的管理方式。（五）其他方面随着

23、世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，擅长创新，擅长学习，是餐厅能长期生存下去的根本。八财务安排1。现金流量表1。初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等3。运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。（大约估计为70000）4。剩余40000作为餐厅本金，预防各种突

24、发状况。2。预料损益表（主营业务收入）据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。申请人承诺高校生创业安排书范文模板3书目一、执行总结 - 11.1公司宗旨 - 11.2公司简介 - 11.3场地与设施 - 11.4产品与服务 - 11.4.1多样化的餐饮 - 11.4.2 DIY服务 - 21.4.3 倾诉服务 - 21.4.4音乐空间 - 21.4.5 迷你书屋 - 31.4.6桌面嬉戏 - 31.4.7发泄小屋 - 41.5公司组织结构 - 4二、市场分析 - 42.1行业背景 - 42.2

25、目标市场 - 52.3竞争分析 - 6三、风险分析及对策 - 73.1市场风险及对策 - 73.1.1市场风险 - 73.1.2对策 - 73.2财务风险及对策 - 73.2.1财务风险 - 73.2.2对策 - 73.3管理风险及对策 - 83.3.1管理风险 - 83.3.2对策 - 83.4盈利模式风险及对策 - 83.4.1盈利模式风险 - 83.4.2对策 - 8四、市场与销售 - 84.1市场开拓 - 84.2营销策略 - 84.3定价策略 - 94.3.1基本价格 - 94.4市场联络 - 10五、财务分析 - 105.1投资结构表 - 105.2成本计算 - 115.3 销售额

26、 - 115.4利润表 - 125.5资产负债表 - 135.6现金流量表预料 - 145.7收益预料表 - 155.8筹资来源 - 15六、公司发展战略 - 166.1公司战略 - 166.2将来规划 - 16悠然居有限责任公司一、执行总结1.1公司宗旨在悠然中放松心情，忘却苦恼，享受欢乐人生；在悠然中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。1.2公司简介悠然居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、消遣为一体的综合性服务公司。公司将供应一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的沟通，弥补当代青年人过份依靠网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，

27、增加人们的语言表达实力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“肃穆派”，不管他们是喜爱融身于喧闹的人群中，还是喜爱坐在宁静的角落里，都可以找到属于自己的那份欢乐！我们希望悠然居成为青年人在工作学习之余驱逐乏累、放松心情的聚集地。1.3场地与设施公司特别重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通肯定不能太偏远且肯定要便利，店面旁边要有便利停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境美丽。3、依据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在淮河路步行街旁边，同时在磨店乡职教基地、高校城区开设分店。1.4产品与服务1.4.1多样化的餐饮供

28、应各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员供应预订服务。1.4.2 DIY服务供应DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。1.4.3 倾诉服务聘请专业心理询问师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅安静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对工作和学习。1.4.4音乐空间供应各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客情愿组建自己的乐队

29、，本公司将无偿供应器材，但仅限在本公司经营场所范围内运用。高校生创业安排书范文模板4一、描述拟定的业主主要是对青年供应免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场供应的旅游导向服务，其体现在uchostelling(高校旅舍)网站上。HOSTELLING(高校旅舍)立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内高校旅行社的诞生发展及高校旅游热的兴起，如何将分散的高校旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子供应中转站服务，是许很多多高校生希望的，也是不少旅游企业机构正在

30、考虑的。HostellingInternational(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了肯定胜利，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与高校生目前的旅行要求有很大的差距。在广阔的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对高校生这个浩大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的高校生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。针对为数众多的高校生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立状况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，

31、在网上开展高校生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流淌性青年旅馆服务体系。二、技术1、前端：多位有旅游开发阅历的业务联络人员及青年旅馆业务管理阅历的人员，同时网站具备一支有阅历的旅游信息采编队伍。（1）-订票系统：为客户供应网上预订机票及其相关服务。般班查询机票预料订单的查询与修改退票代理出票/退票/订单维护功能。（2）-酒店系统：为须要在上查询和预订酒店的客户供应快速，便利，牢靠的在线服务。客户登录酒店查询酒店预订更改预订取消预订房源维护库存预警退款模块（3）-旅游线路系统：为客户供应迅捷，便利，牢靠的在线旅游信息服务和在线预订。客户登录信息查询线路预订更

32、改预订取消预订旅行社管理和维护（4）-支付系统：供应与各大商业银行平安的在线支付功能。三、访问者得益通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及特地为高校生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程支配等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对牢靠的保证，既有挚友式的照看，又以较实惠的价钱完成旅程。市场分析一、市场介绍1999年年末我国上网人数890万，依据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以高校生为主的校内网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。2000年3月份起先，在电子商务热潮下，旅游网

33、站作为模式清楚的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所供应的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游学问和由旅行社供应的路途及景点介绍，有关个人旅游的细微环节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人FS:PAGE自助游方面搞出肯定

34、特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及高校生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的高校生仍存在难以操作的地方。另一方面，随着人们生活水平及学问水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许很多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展快速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成很多后旅行遗症。uchostelling（高校旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的高校区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有干脆以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包

35、旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际须要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏肯定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥而另一方面，目前很多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟识旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不行能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的方法。依据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种

36、意义上说，传统旅行社和旅游网站说究竟并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必需依据自己的特点走出自己的路向，做一些通互联网很简单可以实现的服务。今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广安排，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为将来新的旅游精神做充分的硬件打算。二、目标市场业务内容的受众只要是高校生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。假如网站能顺当起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣扬和U&CHOSTELLING（高校旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以肯定的推广免费实惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站阅读人数的增长与运用青年旅舍服务后的二次宣扬将不断推广uchostelling。在网站阅读量的稳定状况下，广告收入也会不断上升。三、区域聚焦在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。起先发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到肯定程度），再向北推动，划分东北、华北、西北