2022年医师工作计划合集9篇.docx

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1、2022年医师工作计划合集9篇医师工作安排合集9篇时间消逝得如此之快，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！让我们一起来学习写安排吧。那么你真正懂得怎么制定安排吗？下面是我帮大家整理的医师工作安排9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。医师工作安排 篇1医院长期以来实行院科两级负责制的管理模式，实行科主任负责制，在管理上以科主任为核心，在安排上仍旧存在“大锅饭”、“平均主义”现象，为进一步深化改革，强化以“病人为中心”的理念，明确各级医生职责，增加工作责任心，充分调动各级医生的工作主动性，不断提高工作效率、医疗质量和病人满足率，促进了医疗业务技术的发展。急诊科主动响应院部号召实行主诊医师负责制，真正发

2、展为集院前急救平安转运、院内急诊、重症监护治疗病房为一体的综合性的急救中心。受院、科领导的委派我于20xx年至20xx年到北京朝阳医院急诊科及重症监护系统进修学习一年，由于本人刻苦学习、坚持不懈，工作仔细负责，受益匪浅，深刻领悟到各种危重症的逻辑诊断思维和正确评估、处理方法，娴熟驾驭心肺复苏术、气管插管、深静脉置管、各种有创无创监测、洗胃机、除颤仪、呼吸机、血液净化等操作技术，使自己的理论学问和专业技能有了很大提高，作为急诊科主诊医师之一会全力支持医院和科室的发展，详细安排如下：1。主诊医生和住院医师之间实行双向选择制，作为主诊医师应对诊疗组实行动态管理，从医疗质量效率、病人的满足率、工作数量

3、等指标予以量化考核，使医务人员能把更多的精力集中到临床一线工作，更好地提高技术水平、医疗质量和服务档次。对考核不合格者予以警告，限期整改，直至淘汰。主诊医师负责本诊疗组的全面事务，对本组医生有奖惩权，在其职权范围内的工作向科主任负责。住院医师的工作向主诊医师负责。2。在安排上，由原来的“大锅饭”、“平均主义”逐步拉开了不同层次人员、同层次工作量不同人员的收入差距。根据诊疗组各级医生的总工作量统计，细化到主诊组，医护分开核算。坚持科主任领导下的原则，出台二次安排指导原则，主诊、副主诊、住院医生按不同比例安排，使得责、权、利更加统一。3。努力提高服务质量，向病人所想、急患者所急，不分时段、班次热忱

4、接待来诊的患者，常常换位思索加强医患沟通，建立医疗告知制度，增进医患信任，加强责任心，杜绝投诉；加强本组人员业务技能提高、夯实本专业理论基础，提高科室人员业务素养，增加质量意识和依法执业的观念，创优质服务，狠抓医疗平安及医疗质量，实行以病人为中心，创优质服务的宗旨，进一步强化劳动纪律， 团结协作的团队精神；仔细执行十一项核心制度、重大灾难事故上报制度及传染病的上报登记等各种医疗制度，严把环节质量关，并做到持续改进，加强院前急救与院内急救的亲密连接，医护人员的相互协调，与病房的交接班；仔细做好各种医疗文件的书写、记录，要求书写工整、仔细、刚好；仔细执行诊疗常规及技术操作规范，从而规范操作，规范流

5、程，努力提高医疗护理质量，定期三基考核；有效利用医疗资源，合理检查、合理用药、合理治疗；总而言之，随着搬入新大楼，急诊重症监护治疗病房的工作量会比去年增加100%，接诊危重症患者范围覆盖各科急危重症、中毒、多发生复合伤等。新技术由血浆置换、血液灌流、消化道毒物清除、临时心脏起搏器在急诊当中的应用等渐渐完善和健全来促进亚专业建设。急救中心20xx728医师工作安排 篇2一、从实际动身，细心制定工作安排。深化开展“卫生下乡对口帮扶”“万名医师下基层”活动，并扎实有效地开展了这项活动，院党政领导赐予高度重视，经过仔细探讨探讨，细心制定了卫生下乡工作安排。要求做到分工明确、责任到人。二、主动组织，开展

6、多种形式的卫生下乡活动。为了切实把卫生下乡工作办实办好，院领导做为一项重要工作来抓，在全院各科室的大力协作下，我们克服了医院资金短缺，医务人员缺少的困难，组织了巡回医疗工作组进行对口帮扶，每季度选派我院优秀中层管理干部到新城乡卫生院、阿嘎如泰卫生院，帮助建立健全各项规章制度，完善技术规范，并组织新城乡卫生院、阿嘎如泰卫生院中层干部来我院参观学习3次。从而加强了乡卫生院的内涵建设。同时，我院从乡镇卫生院事业发展角度动身，将我院一部分医疗器械于3月间分别捐赠于新城乡卫生院、阿嘎如泰卫生院，器械设备共38台，价值约30，8028余元。我院每周选派医疗内、外、妇、儿、中医专业专家下乡巡回医疗，近一年派

7、出医务专家60人次，其中常住医生人数24人，进行专题讲座、教学查房、手术带教、病例探讨等方面的业务帮带，解决一些疑难杂症，共诊治患者1800人次，并帮助彩b超、放射、检验等辐助科室开展常规的诊疗项目及规范操作流程。开展各类手术54台。举办了培训班3次，培训基层医务人员30人次，负责接纳进修人员10名，为对口支援单位创收7万多元。通过帮助管理，培训人才，诊疗病人，送医送药等活动，把“送”和“教”结合起来，从而提高了各级卫生院的管理、技术、服务水平;同时，我院还在当地主动组织开展义诊活动，参与义诊的专家共48人次。为当地农夫患者供应更好的医疗服务，满意广阔农夫患者的健康需求，得到了广阔农牧民的欢迎

8、和赞扬。三、我院党政领导班子高度重视对口支援工作，特地成立领导机构。由石继海副院长主抓此项工作，由医务科负责详细工作支配，外派人员按安排交接工作，每日补贴20元，报销交通费20元，工资、津贴、待遇不变，奖金以行政奖兑现，经费由专项经费支出，不足部分由医院财政支出。为提高我市农村基层医疗卫生保健水平，切实提高基层医疗卫朝气构医疗卫生水平，中山市卫生局统一部署，开展“xx市20xx年百名医师下乡帮扶分队”活动。我院领导班子高度重视，4月8日召开了全院职工大会，传达了开展百名医生下乡帮扶活动的文件精神;指派社区卫生服务中心办公室负责详细协调工作，召集各站负责人做好各项帮助和打算工作。我们又将此项活动

9、向镇政府主管领导汇报，得到大力支持，通过镇电视台播报信息、悬挂宣扬横幅等形式进行了全镇宣扬，为此项活动的顺当开展奠定了良好的基础。4月15日上午，彭文标副院长参与了卫生局实行的动员会和启动仪式，随后由中山市人民医院10名医师(其中有5名博士，外科、内科、心理询问、超声等专家)和5名护士长组成的帮扶小分队一行15人来到我镇，起先了为期3天的“百名医师下乡帮扶农村卫生活动”。4月15日至4月17日，小分队分别到古镇医院及11个社区卫生服务站开展工作，取得了较好的成效，现将状况总结一、活动开展状况1、开展学术讲座15日下午，由小分队成员在院会议室为我院临床及社区医务人员开设了急诊急救基本学问、下肢静

10、脉血栓、心脏介入治疗等三个专题的学术讲座，有65人次的医务人员参与。2、实施诊疗工作在16、17两天的工作中，专家们到古二、曹步等服务站诊室为广阔群众进行诊疗和询问活动，共为85人次的群众实施诊疗工作。3、为群众义诊小分队专家们主动到古二，古三的敬老院开展义诊和健康宣教工作，共为群众义诊126人次，深受群众的欢迎和好评。4、小分队专家们分5小组到我院各社区卫生服务站主动与医务人员进行沟通、指导等，帮助完善服务站的各项工作制度，对医生的医疗行为进行诊疗规范的指导，为提高他们的诊疗技术作出努力。二、指出存在的问题通过三天的帮扶活动，小分队专家指出部分社区卫生服务存在的问题1、双向转诊制度不够完善，

11、一些病人送往古镇医院诊疗后，并没有转回社区卫生服务站进行康复治疗;一些应上送医院诊治的病人仍留在卫生站中治疗。2、个别社区医生在诊疗过程中诊疗行为不规范，用药不规范，很少应用协助检查帮助诊断疾病，存在医疗平安隐患。三、提出建议1、希望制定相关的规章制度，使医务人员自觉执行双向转诊制度，做到“小病在社区，大病到医院，康复回社区”。2、加强对社区医生业务培训，规范其诊疗行为，并制定严格的奖惩制度，努力杜绝医疗隐患。3、进一步完善社区卫生服务站的各项功能，主动开展康复保健、健康教化等工作。“xx市xxxx年百名医师下乡帮扶分队”活动的开展，对帮助我镇社区卫生服务站健全业务规范和制度、提高诊疗业务技术

12、水平、订正不良诊疗行为(如药物滥用等)、指导和帮助开展健康教化工作等方面，起到了帮助提高、促进规范的作用，为我镇社区卫生服务站和市级医疗机构建起了沟通的渠道，将对今后促进和提高农村医疗卫生工作的发展奠定良好的基础。医师工作安排 篇3为了进一步加大医疗质量管理力度，注意医务人员素养培育和职业道德教化，成立医疗质量督察小组：分内科系统、外科系统、门诊、医技等小组，负责规范、督察全院临床、门诊、医技等科室任何与医疗质量有关的各项工作。（一）临床科室。重点抓病案质量（包括现住院病案、归档病案）、合理运用抗生素、防患医疗差错和事故等，组织医疗质量督察小组探讨制定检查评比细则及奖惩制度。1、病案质量：严格

13、按福建省病历书写规范，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求。每月不定期组织督察小组下临床，分项检查现病历质量并做出评比。每3个月抽查归档病历质量并做出评比。2、合理运用抗生素：依据石狮市医院编写的合理运用抗菌药物的管理方法（试行），督察临床医生是否合理运用抗生素。参照该书第三节抗菌药物合理应用的评价查看：运用的适应症、禁忌证。预防性应用抗生素的原则。3、抗菌药物治疗的疗程。4、抗菌药物的治疗剂量和给药途径。5、联合用药与配伍禁忌。6、防患医疗差错、事故及纠纷：从既往的病历检查中发觉电脑打印病历的很多漏洞与隐患，为了真实、刚好记载病人的病情改变，规定入院记录、首次病程及手

14、术记录等记录可由电脑打印，病程记录必需用钢笔书写。强调真实、精确做好死亡病例检查登记、重危疑难病例探讨登记、抢救危重病人登记及医师交班本等项目记录。7、科内组织诊疗规范及相关法律法规的学习。（二）门诊部。1、进一步完善各科门诊功能，做好感染性疾病预检分诊。2、设置、支配门诊部专家栏，公布各位专家的专业特长与出诊时间，便利病人就诊。3、组织质控督察组探讨制定检查评比细则及奖惩制度。定期（13个月）组织督察组依照福建省病历书写规范及合理运用抗菌药物的管理方法（试行）查评门诊病历及处方。（三）医技协助科室。组织医疗质量督察小组探讨制定检查评比内容、方法及奖惩制定。医师工作安排 篇4一个好的中医执业医

15、师考试复习安排可以使学问再现、解题更娴熟。按安排办事就会使生活和学习有规律，渐渐就会形成良好习惯，生活和学习好像达到了一种“自动”的境界。一切都要按自己订的复习安排来备战资格考试，信任你复习了一段时间之后，就会渐渐适应这种生活，直至到考试的时候，带着自己的信念去考试，等成果出来的时候就会发觉：通过资格考试原来如此简洁。一、理清体系，把握总体考生学习任何一门课程，都要从总体上把握教材的体系，以便精确的把握教材的内容。要做到这一点，考生可通过阅读教材书目来驾驭教材的结构，以便抓住贯穿教材的主线，理解和驾驭各章节之间的相互关系，从而为下一步的深化学习供应一条比较清楚的思路。二、分清主次，突出重点考生

16、学习教材的重点就是抓教材的“纲”，“纲”抓住了，就能“纲”举“目”张。因此，在自学教材的过程中，就要留意找重点、抓重点、把握重点和驾驭重点。找重点，但不肯定非得单一地从考试的角度来理解重点和抓重点。一般说来，教材的重点是多层次的，既有全书的重点，也有每个单元的重点，还有每一个章节甚至每一个问题的重点。同时，对于每一个基本概念，基本理论甚至每一个问题的重点字、句也不能忽视。抓住每个层次的重点，着重学习，深刻理解，精确记忆，不断巩固，就能收到以点带面，全面驾驭的效果。三、纵横联系，融会贯穿教材的不同章节之间，都存在着肯定的联系。因此，不论学习什么内容，都要留意运用联系的方法，使前后内容相互贯穿。这

17、样做，既有利于消化新学学问，又有利于使自己的已有学问得到进一步深化和提高，收到温故而知新的效果。四、多找疑问，加深理解对教材中的一些难点、疑点和重点问题，要多问几个“是什么”、“为什么”，然后多动脑，多动手，多思索，找答案。这样带着问题学习，目的性强，思想简单集中，有利于加深理解，也有利于提高记忆效率，收到事半功倍的效果。五、借助图表，消退难点在教材内容比较困难或难以记忆时，我们就有必要勾画一幅纲目清楚的教材结构图表来帮助记忆。这样做，一是在勾画中加深对教材的理解，二是为下一步的全面复习和重点驾驭节约时间。勾画图表时，要根据从左往右、从上到下的依次和由大到小、层层分解、逐步深化的原则进行仔细地

18、分析和综合，并把每一层次的重点据其因果关系和逻辑关系等构成学问网络图。学问网络图可大可小，可详可略，完全依据个人复习状况来定，要敏捷驾驭。利用图表进行学习，提纲挈领，既有利于重点深化，又有利于全面把握，对圆满完成学习任务具有特别重要的作用。医师工作安排 篇5新的学期开学了，随着春天的到来，天气的渐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的改变，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。幼儿园本着以“预防为主”的方针，依据本学期气候及幼儿身心发育特点，我现在拟定20xx年的幼儿园保健医师工作安排:一、工作目标全面落实保教工作规范，实施保健医师一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水

19、平，建立科学合理的一日生活程序，培育幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。二、详细措施1、严格执行食品卫生法，依据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿养分均衡。为幼儿供应合理的膳食养分，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭协作理，养分足够，品种不断更新，实行花样化、多样化，稀稠搭配。2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定，做好卫生消毒工作，保证环境设施要平安整齐，各类场所物品定期消毒。仔细贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。3、完善儿童健康管理，定期进行健康检查。依据不同年龄段开展体

20、格熬炼，制定幼儿户外活动时间，增进儿童身心健康，增加机体抗病实力。坚持每日晨间检查及全日视察，发觉问题刚好处理并做好记录。晨检工作是幼儿园的第一关口，早晨检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发觉、早治疗的有效方式。全天随时视察幼儿心情，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天视察记录。为预防“甲型流感”，严格执行“一摸、二看、三问、四查”制度，做好晨、午检工作，各班要加大晨、午检工作力度，切实做好卫生消毒工作，各班每天实行零报告制。4、严把幼儿体检关，做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。把好本学期新入园幼儿的.体检关，对于新入园幼

21、儿必需持有体检证及免疫接种证、复印件，并且体检合格后才准予入园;做好儿童安排免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。做好秋、冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，歼灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。5、开展幼儿心理健康教化，提高幼儿心理素养;开展幼儿平安教化，提高幼儿的平安意识;支配科学、合理的一日生活、活动常规并执行。定期组织平安大检查，预防各种外伤及意外事故，发觉问题刚好解决，保证幼儿在园内活动的平安性。6、做好工作人员健康管理及业务培训。老

22、师、保育员、炊事人员必需到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可就职。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。7、期末做好各项统计，仔细总结保健工作，做好年报表。总之，在新的一年里我将主动完成工作安排中的各项任务，更好地为幼儿服务，为幼儿园的发展尽自己的一份力。医师工作安排 篇6第一季度：1、与责任村村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅责任村公共卫生信息管理联络渠道；2、熟识责任村基本卫生状况和居民健康状况，驾驭责任村常住人口数、季度诞生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老

23、年人数、慢病人数、孕产妇人数、流淌人口 数，重点是流淌儿童和孕产妇信息；3、依据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作安排，根据责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志；驾驭责任村60岁以上老年人群、慢病人群基数状况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作；4、完成责任村居民死亡缘由调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作；刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第13个世界防治结核病日宣扬工作，发放外来建设者健康手册资料50份；5、3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。其次季度：1、常规工作：制定每月工作安排，完成结

24、核病、精神病督导，完成居民死亡缘由调查；每月上门服务访视90户，完成其次季度重点人群的随访指导工作；每月依据支配刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次；按时参与例会，刚好上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作；2、完成社区居民花名册填写，驾驭参保人数，为开展农夫健康体检工作打下基础；3、熟识农夫健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，刚好将随访信息记录入；4、完成责任村流淌人口调查摸底，完成责任村从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作；5、做好社区惠民政策宣扬，协作做好一卡通的发卡工作；6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核；医师工作安排 篇7工作安排是

25、行政活动中运用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作安排。工作安排事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。通过四周骨科病房实习，驾驭骨科护理基本操作技能，熟识骨科系统常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原则及相应的术前术后护理，了解各种常见医疗仪器的运用、驾驭护理病历的书写、驾驭骨科常见病种的健康宣教学问。能与病人良好沟通、做好心理护理。能用护理程序方法对骨科病人进行整体护理。1、看法目标：培育学生酷爱护理事业，树立一心一意为病人服务的思想。具有不怕苦、不怕脏、救死扶伤的人道主义精神。时刻为病人着想，

26、想方设法为病人解除病痛。能敬重、关切和爱惜病人，建立良好的护患关系。护理操作前向病人进行耐性的说明，操作时动作温柔，看法亲善。耐性倾听病人的评说和询问。针对不同的病人和病情进行心理护理。严谨求实，奋勉进取，虚心向指导老师学习，师生之间相互关切、敬重。2、学问目标(1).驾驭骨科护理的基本操作技术：无菌技术操作原则、消毒隔离原则、注射原则、常规标本收集原则，口腔护理、雾化吸入、创口引流管、轴线翻身、吸氧，静脉输液及留置针护理、留置导尿管护理、测量生命体征、输血、灌肠、叩肺，有机会时驾驭vsd护理技术。(2)了解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及熟识相应的护理(全髋关节置换术病人的护理，全膝

27、关节置换术病人的护理，脊柱骨折、脊髓损伤病人的护理，四肢骨折病人的护理，骨科新进展，断肢再植病人的护理。)(3)了解各种常见医疗仪器的运用(骨折治疗仪、心电监护仪、微泵、脉氧仪)。(4)熟识各班职责。(5)熟识骨科各种常见石膏绷带术、牵引术、小夹板术的协作与护理。医师工作安排 篇8一、加强科室内部管理，优化服务环境，提高服务质量科室全部医护人员不接受病人的请客送礼，不为了创收而搞乱收费、乱检查、乱用药。把服务环境人性化、服务工作规范化、服务项目特色化、文明创建常态化、投诉处理快捷化、提高社会美誉度等管理理念落实到科室的日常管理中去。儿科住院医师个人年度工作总结。落实医疗服务规范，落实周六、周日

28、医生查房制度，设置医患沟通记录制度、建立医患联系卡“。二、规范医疗质量管理，提高医疗技术水平1、注意人才队伍建设我科人员利用早班交班时间、休息时间，努力学习专业学问，利用病历探讨，主任查房积累临床阅历，业务水平不断提高，人才队伍不断加强。2、强化规章制度的落实科内定期召开会议，每周一次，强调医疗平安，狠抓医生、护士职责执行状况;每月两次平安质量检查，对不合格表现给以彻底整改、彻底查办。3、抓好三个环节的管理和监控(1)入院时：详问病史、全面查体，严格用药;(2)住院时：严密视察，平安护理，文明服务;(3)出院时：交待事项，建立感情，定期随访。4、加大平安管理力度制定切实有效的平安管理措施。平安

29、是保证科室业务开展的重要环节，因此，每位职工必需树立坚固的平安意识，树立剧烈的责任感和事业心。定期进行平安教化，做到制度化、常常化。定期对病历进行检查和评估。定期对平安隐患进行检查和评估。医师工作安排 篇9一、一季度李沧区销售完成状况及同期对比：一季度李沧区三店都未完成公司制定的销售安排，与去年同期相比利客来有所上升，李村众生下降幅度太大，须要制定相应的促销活动拉动销售，唐山路新开店无法与去年同期相比，完成率达到接近90%。二、一季度李沧区毛利完成状况及同期对比：一季度李沧区三个店毛利完成都很差，除唐山路店达到xx%以上，利客来与李村店均未超过xx%。与去年相比，李村众生呈下降趋势，利客来店上

30、升幅度较大，快达到xx%三、一季度首推完成状况及同期对比：一季度首推销售总体完成了xx%，主要是利客来店主推完成率太低，但与去看相比，利客来的上升比例最大，李村众生虽说完成比例高，但与同期相比还是下降了xx%。四、一季度客流量分析：从一季度客流量的分析表来看，李村众生的客流下降明显，比去年同期下降了26。76%，主要是因为李村众生搬家太仓促，未将前期宣扬做好，致使搬家后客流量急速下降，到了现在还有部分顾客打电话来询问搬家的详细位置。五、一季度客单价数据分析：一季度客单价总体来说都有所上升，说明现在店内员工的关联销售做得很到位，使客单价有所提高，其中以利客来提升的比例最大。同比升了xx元。六、一

31、季度会员销售状况及同期对比：一季度会员销售占整体销售的60。09%，会员销售占比各店都很高，以唐山路店最高，达到了xx%。七、一季度会员毛利分析：一季度会员毛利与去年同期相比各店都有所下降，说明我们会员购买商业品种的比例在增加，如何刺激会员消费非药品的商品是我们下一步应当做的工作。从以上的会员消费分析可以看出，李村会员消费人数占比远远低于其他两店。九、一季度的主要工作内容：1、2月中旬到3月上旬都在田家花园，帮助店长张亚素打算田家花园前期开业工作，主要是帮着店内备货、陈设、人员等工作。2、3月份中旬主要到永定路和振华路开业，帮助店长刘美做新店开业庆典活动。使这两店顺当开业，并在活动期间取得了不

32、错的销售业绩。3、3月16号到18号分别到唐山路店、李村店、利客来店巡店将各店存在的问题上报给姜经理，同时提了一些整改的建议。4、 3月下旬主要针对各店存在的问题分别给各店的柜组长及店长利用中午交班的时间开会，在会上将公司奖金怎么发放及算法，做了具体的介绍，将四月份的任务分解到店内各组；同时要求店长定期组织柜组长开会，加强沟通，确保每个月任务的完成。5、 调整了李村众生的陈设，分别将李村众生的中药贵细柜进行了包装，同时要求李村众生赶大集的那天必需提前一个小时或半小时营业，并保证两个员工加班，联系厂家在大集做促销活动，每个大集都保证有三个以上的厂家大夫坐诊。十、二季度的工作安排：（一）各店的经营

33、活动促销活动。1、通过一季度的数据分析可以看出来，李村众生各项经营指标与去年同期相比下降明显。针对李村众生的这种状况，依据它所处的地理位置，给公司申请了一个季度特地针对李村大集的长期促销活动，目的就是利用大集的人流量来增加李村众生的客流量；以后李村众生的促销亮点就是以大集为主，每个大集都发放DM单，正面为店内活动及诊所经营项目的宣扬，每个大集要求三个以上的厂家到现场搞促销活动，要求店内走出去，将店内的非药品搬到店门口销售，通过四月份的两个大集来看，非药品摆到门口卖，总体销售状况还不错，销售了xx多元的非药品。通过大集的促销活动力争能将李村众生大集的单日销售拉升到xx万元以上。一季度李村大集共x

34、x个，销售xx元，平均每天xx元。二季度xx个大集，每个集按平均xx万元算，二季度光大集就能实现xx万元销售。李村店二季度任务xx万元，把大集做好就能完成二季度销售的xx%。同时支配在每个大集前一天发放会员短信，连续发放四期，让老会员到店内免费领取礼品（比如鸡蛋，现金券等）通过四期短信活动来激活老会员，据权威部门调查顾客假如到一个店四次以上，成为忠实顾客的比例增加xx0%。2、唐山路一季度完成率接近xx%，二季度的任务是xx万元，平均每天xx元。一季度平均每天销售是xx元。唐山路想要完成二季度的任务从目前来看比较困难，但唐山路店紧邻青岛最大的社区，翠湖小区；店内可以在每月设定四天的“亲民日”对

35、翠湖小区的居民做特地的促销活动，前期可以针对小区居民做一些健康查询、免费测量等活动，同时店内在这四天里有一个对社区居民购物的实惠政策；比如药品折扣实行xx折，疗程价；非药品特价卖赠等活动。建立社区居民健康档案，定期回访。做到店民一家亲。同时店内增加儿童消遣设施如摇摇车；小区居民在“亲民日”购药，儿童可免费坐一次，来增加店门口的气氛。唐山路店现在会员卡的数量才xx个，二季度增加新会员是唐山路店的工作重心，唐山路店的会员销售占了总销售xx%以上，唐山路店二季度的目标就是将会员卡数增加到xx，要求店内每个员工有指标，每天支配人到板桥坊早市办理睬员卡，到翠湖小区、御景山庄这两个小区门口办理睬员卡。平均

36、每天得办理xx张会员卡。假如唐山路会员卡能增加到xx，那唐山路销售额保证到xx元以上没什么问题。3、 从一季度的数据来看，利客来完成状况相对较好，但与任务还有差距。希望二季度能超额完成任务。利客来目前存在的主要问题就是主推占比低；二季度应当主抓主推销售，支配专人统计并进行督促，对于连续三个月主推销售排名最终一位的员工进行末位淘汰 ；同时给店内促销员每月下首推任务，特殊是保健品促销员。充分利用利客来购物卡的优势，一季度利客来购物卡的销售44317元；二季度力争利客来购物卡销售能达到10万元。利客来购物卡从三方面进行改善第一方面员工培训，要求员工在给顾客达成交易后优先告知顾客运用利客来购物卡结帐。

37、保证进店的每位顾客知道利客来购物卡可以在我店销售。其次方面利客来购物卡在我店消费可运用我店的会员卡并享受积分返现的活动，但不参加打折活动、第三方面与利客来协商店内安装自己的广播。并录制特地宣扬利客来购物卡及企业文化的广播稿或是店内自己供应稿件由利客来统一广播。（二）店面及人员管理。目前各店的店面及人员管理都存在问题，二季度将对店面的陈设、卫生、物品摆放进行特地的培训，要求各店店长为第一责任人，每天进行督导对于连续出现三次错误的员工进行肯定的经济惩罚；巡店时出现问题对店进步行惩罚。对人员的仪容仪表、服务技巧、专业学问进行培训，每月由店进步行考评，定期不定期进行抽查；对营业员进行分级评定。（三）商

38、品管理。利客来店定位为平价大卖场；要求商品全而多，目前店内非药品、广告品，部分医院新特药品种不全，二季度主要增加此类商品品种数量；削减不合理库存，提高库存周转率；唐山路定位为社区店；应依据周边居民的需求来增加品种数量，目前店内可增加非药品、疗程药、常用小药、日用品、医疗器械。调整现有品种库存结构，将不合理品种淘汰，增加适合周边居民消费的品种。李村店紧邻李村大集，主要增加非药品的数量、中药单方花茶、适合在大集销售的老百姓喜爱的品种。以上是二季度的工作安排，希望通过以上的各项工作的实施能使各店顺当完成二季度的经营指标。同时也请公司领导修正审核。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页