2022年婚庆公司计划书.docx

《2022年婚庆公司计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年婚庆公司计划书.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年婚庆公司计划书婚庆公司安排书婚庆公司安排书1一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，实行挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。利润分析如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重喧闹而又风光省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在很多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费劲而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新

2、出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。市场前景据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参与专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大改变。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必定形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。假如你能供应优质的服务，定会分得婚庆服务的一

3、块蛋糕。投资条件婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流淌资金即可开业。效益分析婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。营销建议1、由于婚庆的文化与风俗具有深厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在

4、特性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特别意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。婚庆公司安排书2（一）创业安排书摘要（二）公司概述（三）公司的探讨与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营安排（八）财务分析和融资须要（九）风险因素（十）投资者的退出方式（一）创业安排书摘要1.服务项目摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。2.主要成员企业法人：程晓炜主要管理者：Ann;Tom;Vian职位名称团队人员名称个人简介总经理程晓炜商务策划专业出身，有良好的组织协调实力，管理实力较强，并且具有丰富的工作阅历，管理理念先进。行政人事

5、部经理TOM人力资源管理硕士，具有整合协调实力和行政管理实力。策划部经理Ann专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作实力和客户沟通力。市场部经理Vian营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调实力，有肯定的营销策划实力。3.行业及市场中国的婚庆行业真正的发展从1990年起先，到现在已经有20年的发展历史。经验了开拓阶段（19901995）、新文化阶段（19952000）、纷争阶段（20002022）、爆发阶段（2022）但这种划分只是行业中对于婚庆行业的模糊定义，婚庆策划又是相对于传统婚庆公司更加周到服务的“一条龙”服务公司。目前国内婚庆机构良莠不齐，有些服务人员素养低下

6、、服务理念落后、服务内容单一，缺乏完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能供应的婚礼服务形式一模一样，婚礼主题不显明，呆板、缺乏新意、缺乏特性、格调低下，无法满意人们对婚庆意义的须要。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注意品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满意当代青年多元化、时尚化、特性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右。除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性婚庆产业品牌各地

7、尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在渐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。我公司为客户周到服务，以整体解决专家我发展目标和发展方向。在一系列的业务服务中，充分考虑到客户需求的同时，还坚持策划实施质量的实现。并且，国内真正意义上的婚礼策划师还不是许多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，SweetLove有专业的婚庆策划师和商务策划管理专业出身是优势。婚庆创意是在不断改变的，我们有一批年轻的创业创业团队，策划专业优势，全新的婚庆策划服务，不断发觉客户需求和社会发展趋势，以更好地满意客户。4.营销策略针对不同的产品服务，实行不

8、同的价格策略，尤其合理定价，设计相应的服务价格标准标准。在发展初期，以更多的实惠方式吸引客户群体。在报纸、媒体上做广告，并做好服务质量，获得顾客的信任，间接高效宣扬，达到口碑相传的效果。并且在每次组织活动的同时，送给客户有特别意义的纪念性礼物，更好地树立公司的形象。商业企业真正的经营目标，在于与相关各方，尤其是主要客户群体，建立并维持互惠互利的良好关系，从而转化为丰厚的利润利润源。注意于客户间的关系管理、深度挖掘潜在市场。由于公司处于初创期，产品处于导入期，消费者对于公司的品牌形象，产品认知度不高，因此销售渠道主要是发展“伞式经营”，实行合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手

9、的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。5财务安排预料资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，说明计算期内盈利实力和投资酬劳率好，投资方案可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。初期投资酬劳率为63.3%，有着较好的投资潜力与增值空间。6.资本需求创业者合资资金20万元人民币向亲人借10万元人民币向银行贷款10万元人民币吸引风险投资10万元人民币二、公司概述1.公司简介SweetLove婚庆策划有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动供应策划和婚礼实施的综合性服务公司，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚的新人们供应各类婚庆服务以及给类商业庆

10、典筹备工作。2.公司战略及目标（1）战略：由于公司处于初创期，产品处于导入期，对于公司的，产品认知度不高，因此销售渠道主要是发展“伞式经营”，实行合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。（2）总体目标：企业在五年内拥有两家以上分店，十年以后成为婚庆行业领导者。（3）发展战略：第一到第三年，占先导入福州市场，提高公司知名度，树立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企业资产，进一步完善健全企业网络机构，开阔客户市场；第七至十年，打造SweetLove婚庆知名企业，占据婚庆主导地位，力争成为该行业的领导者。3.发展阶段公司安排

11、在年正式启动。三、公司的探讨与开发1.资金投入计算公司初建期预算资本50万人民币。2.成本安排设施20万，人力15万，宣扬5万，其他5万成本限制，严格根据国家有关法规法律规定，实行成本启用。3.研发设备（1）品牌SweetLove（2）专利SweetLove捧花4.产品的技术先进性及发展趋势婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，各大城市的婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼询问、策划、化妆等。当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动

12、的特性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简洁的为信任操办婚事，起先向开发婚礼品牌、注意婚礼文化和职业化建设发展。竞争的本质是创新、服务以及品质。SweetLove婚庆企业注意研发打造属于自己的品牌，推出专利捧花，符合时代潮流趋势，满意大众需求。四、产品及服务公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的供应方式如下：（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采纳两步走战略，在公司创业初期，与阅历丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就马上联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000-2000不等。在公司发展中后期，将会由

13、我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将聘请摄影及化妆方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培训，合格者干脆加入公司。（3）场地布置：公司将成立一个场地布置小组，并对其进行专业培训。（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方我们将找寻符合我们要求的供应商，努力做到价格相对合理，比市场价格略低。（5）婚宴组织：我们公司将对有需求的顾客供应婚宴询问服务，同时也会支配资深婚宴顾问陪伴顾客前去预定酒席。五、团队管理1.主要核心成员总经理程晓炜商务策划专业出身，有良好的组织协调实力，较强，并且

14、具有丰富的工作阅历，管理理念先进。行政人事部经理TOM人力资源管理硕士，具有整合协调实力和行政管理实力。策划部经理Ann专业的婚庆策划师，商务活动策划师，具有良好的策划思维和文案写作实力和客户沟通力。市场部经理Vian营销管理与策划硕士，具有良好的沟通协调实力，有肯定的营销策划实力。2.管理制度1.日常管理制度2.工作服务制度3.公司内部办公制度4.员工个人行为细则5.早夕会制度6.周例会制度7.值日值班制度8.客户信息收集与信息管理制度9.客资维护与管理制度10.现场工作执行制度11.薪金发放制度12.员工嘉奖制度13.公司福利制度14.工作时间和休息休假制度3.薪金发放及奖惩制度总经理月薪

15、8000元；部门经理4000-5000元；员工1800-3000元。凡是业绩出众的员工，公司将给与肯定的嘉奖，其形式为颁发年终奖金。六、市场与竞争分析1.目标市场追求簇新事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。拥有良好的教化背景，或是有海外留学背景的人士，对生活有肯定追求，工作环境良好，收入较客观。有高收入，高品质的生活，但是不同于其次部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是和会提倡的，但却渐渐变成一种流行趋势，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。2.行业分析就全国来看，自二十世纪九十年头以来，婚庆公司在国内市场做得越来越大，并牵动了婚纱摄影，美容

16、美发，烟酒餐宴等相关产业发展。据数字统计，到2022年我国婚宴综合消费实力将达到上千元人民币，有肯定发展前景。我们的SweetLove婚庆公司在福州具有很大的发展机会。由于福州是经济发展水平较好的省会城市，消费人群集中，必定能够打开市场。3.竞争分析优势：福州正规化的婚庆公司较少，只要公司上市后树立好品牌好形象，服务质量好，引导潮流，便能吸引更多消费者。劣势：如经营管理不善，缺乏创新管理，也可能被其他婚庆公司超过，生长破产。4.市场营销目标市场：该市各类人群，特殊是憧憬浪漫婚礼的80、90后。服务：建立完善的服务体系，为客服供应优质婚礼服务。营销战略：企业初期限量以低价打动客服，尽量避开言过其

17、实的广告，同时建立婚庆公司网址，提高宣扬力度。七、生产经营安排各企业一切财务收支应逐步纳入预算管理范围,各经济核算单位自上而下都为资金预算的管理对象。资金预算实行分级编制、集中汇总、逐级审批方法,即班组、车间、行政、选购、设备等部门根据各自的资金需求编制当月资金支出预算,在规定的时限内报送所在企业财务部门,财务部门根据销售回款安排审核汇总基层资金支出预算,根据统一格式上报婚庆公司,由婚庆公司负责监督、平衡、限制。生产环节中，主要是对成本费用的限制。婚庆公司紧紧抓住成本费用开支这条主线，逐步推行实施目标成本管理工程，模拟市场核算，实行成本推翻。通过制定目标成本（安排价格）模拟市场买断，划小核算单

18、位，层层分解细化成本指标到每一个生产环节，倒算成本逐序逐级进行限制，并将降本节费指标干脆与业绩紧密挂钩，考核盈亏，奖优罚劣，使每位职工成为降本节耗的执行者与责任人。八、资本需求：创业者合资资金20万元人民币向亲人借10万元人民币向银行贷款10万元人民币吸引风险投资10万元人民币九、风险因素1.计算市场容量，比如在特定地方中一年的结婚人数为多少。2.核心员工离职风险，比如你的婚礼司仪忠诚度怎么保证，假如离职谁能代替3.公司最大可同时承办几场活动，因为婚礼都比较扎堆，如五一，十一等。4.同业竞争风险十、投资者退出方式依据公司法规定：“(有限责任)公司成立后，股东不得抽逃出资。”该法第七十五条规定：

19、“有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以恳求公司根据合理的价格收购其股权：(1)公司连续五年不向股东安排利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的安排利润条件的;(2)公司合并、分立、转让主要财产的;(3)公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。”即在我国，有限公司股东出资后，注册资本的全部权即转移给公司全部，公司股东除依据公司法第七十五条规定行使股权回购恳求权外，不能退股。婚庆公司安排书3一、结婚日之前：1、制订和签定婚礼方案2、代定酒席，发宴请喜柬（以及其它需代办事物）3、婚房布置和装饰（包括花卉，气球等）4、双方

20、父母家适当装饰5、与新人们沟通婚礼学问和练习仪式二、婚礼当日：8：00工作人员到场，包括摄像及摄影师打算全过程拍摄8：30新娘扮装9：00装饰婚车10：00婚车装饰完毕，10：30摄像师，新居摄像，照相11：00亲友团，摄像照相11：30迎亲车队动身12：00新郎到达女方家，迎亲节目起先12：40新娘被迎娶婆家，婆家礼节活动13：30外景车队动身14：00外景节目、摄像、照相16：00打算喜宴，新人化妆17：00迎宾17：30喜宴起先，司仪主持婚礼仪式，幕后工作人员协作20：30闹新居节目起先21：30新人在祝愿声中与客人告辞21：50摄像师及其他工作人员完成最终的拍摄工作与新人告辞三、结婚日

21、之后：1、将婚庆摄像过程制作成精致的影碟，并送货上门。2、在首次结婚纪念日，百合花将送上最真诚和诚心的祝愿：一款浪漫的鲜花和温馨的大蛋糕（地址有变请刚好联络我们）以下是我们为您即将实行的婚礼所做的整场策划和预算：我们将婚庆将分别用二大类来表述：庆典礼仪类和婚礼布置类。庆典礼仪类，包括：1、婚庆整体方案策划和制定2、婚前代办事务，如代订酒席，代为租车，发请柬，代为联系外景公园，等等，详细项目可与新人协商制定3、婚礼当天的统筹支配和整体协调4、供应婚礼用品的设计和选购5、婚礼当天酒会上的庆典仪式6、婚庆摄像摄影全过程及后期制作饭店1、饭店全景；2、新郎新娘迎客以及进饭店镜头，奏乐；3、接待处镜头；

22、4、来宾就座全景；5、司仪宣布婚礼起先，奏婚礼进新曲；6、主持人讲话以及新郎新娘的登场；7、证婚人讲话，并宣读结婚证书；（同时新郎新娘鞠躬）8、新亲代表讲话；（同时新郎新娘鞠躬）9、主婚人讲话；（同时新郎新娘鞠躬）10、新郎新娘简洁介绍恋爱经过，并交换信物；11、结婚誓言，喝交杯酒；12、新郎新娘致答谢词，新郎新娘三鞠躬。13、由主持人宣布婚宴正式起先；饭店1、拍摄参与喜筵的全体人员；2、拍摄新郎新娘敬酒；3、拍摄主婚人敬酒；4、对亲朋好友的送行。洞房1、亲朋好友参观新居和二位新任交谈；2、入洞房。说明：整个流程始终由伴郎和伴娘陪伴。回门拍摄镜头时间地点镜头内容内容备注洞房1、拍摄新人甜蜜状；

23、2、新娘和新郎共同整理洞房；3、新娘、新郎在镜子前面化妆、做头发，梳洗；婚庆公司安排书4创业项目：项目组长：联系电话：项目成员：专业班级：指导老师：AAA婚庆公司2AAA年 11 月9日书目第一章 摘要每个人的一生中最隆重的日子就是步入婚礼殿堂的那一天，举办结婚典礼的意义为了一对相爱的男女拉开婚姻的序幕。拥有一个完备、神圣、喜庆、特性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经验了几千年的改变，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求特性化服务的须要，给予了婚庆行业新的生命

24、力。随着人们观念的变更，陈旧的婚礼套路和服务已渐渐被新式婚礼所代替。基于婚庆道具租赁市场的发达，公司初期共需资本5万元，用于拓展业务。预料投资回收期为一年。五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多，但盈利性较好的发展项目。其次章 公司介绍 一 宗旨 （任务）牵手缘分天空下，月光老人来策划。一、公司简介我们AA婚庆是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验特性婚典，呈现你的特性与品尝。注意文化时尚，引领行业潮流，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将打算结婚的新人们供应各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。三 公司战略1、在企业新建立时期，加大宣扬力度

25、，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣扬。2 、在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创建良好的发展前景。3 在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注意企业文化的培育，保持特色，探究竞争优势，做行业的领导者。二、技术1 建筑装饰课程的应用，3DMAX，photoshop2 利用3DMAX渲染出婚礼场景布臵图，photoshop软件用来修饰照片。三、 价值评估用我们精彩的服务，为新人拉开华蜜美满的华蜜生活。四、 公司管理1 管理体系管理者人事部财务部营销部设计部（1）设臵月度、

26、季度、年度三种奖金形式；（2）按业绩晋升职位2 外部支持社会的高校生创业贷款、亲朋好友借款。3 董事会五、 组织，协作及对外关系对外的合作伙伴有礼服公司、婚纱摄影公司、场地、花店、西饼屋、化妆公司、租车公司。六、场地及设施场地：租赁街道店面1， 挑地方确定人流朝向及人流量。目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入旁边店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、年轻人的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮的确的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客也许占总流量的几成。2，访查四周环境。商人的角度：什么迹象显示该地点可以创建业绩？该地段的固定人群消费率怎么样？其

27、次，从顾客的角度：你会不会到这里店面参观？到这里参观的都是些什么人群？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。肯定要保持领先地位。3，店面招牌的放臵位臵和颜色。好的店面就像活广告，不只是让人便利找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己的店面。另外招牌的颜色也可起到肯定的刺激效果。设施：桌椅，办公电话，笔记本电脑，摄影道具。七、风险各个行业都是有风险的，对本公司经营中风险做以下做详实的分析：1 车的风险：信誉风险：预定的车迟到、不来。该来6辆只来5辆，车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。 行车风险：中途走散队形，跟错头车。服务风险：中途须要加钱，假如不给则不接着向前开。

28、2 录像风险：机械故障：导致使影像全无3 照相风险：电力不足：导致照相不全。4 婚庆道具：喷花问题：假如产品内含有导电的铝箔纸，那么喷到高 空的导线上就会致使电线短路，造成大面积停电事故。婚庆公司安排书5婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的四周环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼

29、程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、MV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。(一)公司基本状况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二)产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状对市场份额、客户数量简要分析(五)财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六)融资安排

30、融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况(一)公司介绍具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经验进行介绍3.组织结构4.员工状况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略近期及将来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标其次部分产品及服务(一)婚庆公司产品、服务介绍(二)婚庆公司核心竞争力或技术优势(三)婚庆公司产品专利和注册商标第三部分行业及市场(一)行业状况婚庆公司行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

31、(二)市场潜力对婚庆公司市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入(盈利)模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润(五)市场规划公司将来3-5年的销售收入预料(融资不胜利状况下)第四部分营销策略(一)婚庆公司目标市场分析(二)婚庆公司客户行为分析(三)婚庆公司营销业务安排(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍实行的激励机制(四)婚庆公司服务质量限制第五部分财务安排请供应如下财务预

32、料，并说明预料依据：将来3-5年婚庆公司项目资产负债表将来3-5年婚庆公司项目现金流量表将来3-5年损益表第六部分融资安排(一)融资方式具体说明将来阶段性的发展须要投入多少资金，公司能供应多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式第七部分风险限制说明该婚庆公司项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等婚庆公司安排书6随着生活水平的渐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+

33、工商注册=开业。二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，实行挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。（一）利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重喧闹而又风光省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在很多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费劲而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。（二）市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在210万元，城市大约在

34、825万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参与专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大改变。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十一”、元旦、春节期间，这必定形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。假如你能供应优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。（三）投资条件。婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆服

35、务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流淌资金即可开业。（四）效益分析。婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。（五）营销建议。1、由于婚庆的文化与风俗具有深厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在特性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特别意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。婚庆公司安排书7市场前景婚庆作为一个新

36、兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正渐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充溢了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注意品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满意当代青年多元化、时尚化、特性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大

37、的产业链正在逐步形成。 在新婚消费方面，88.4%的新人须要拍摄婚纱照；49.14%的新人安排请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人打算到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人支配蜜月旅游。但是，快速发展的婚庆产业也存在着肯定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使很多新人对新婚消费充溢不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应当有一套

38、相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增加整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。持续的金融危机已经肯定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。20xx年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格改变最大的就是鲜花。20xx年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到20xx年增幅在20%左右。投资条件开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流淌资金即可开业。1、由于婚庆的文化与风俗具有深厚

39、的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在特性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特别意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。3、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业4、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，实行挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。效益分析婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆

40、公司最低报价为300元，足以见得收益之高。付款的程序是：合同当天先付20%-40%的定金，留下的余款等婚礼当天完成再付。举荐一种比较有保障的付款方式：下单那天先付20%-30%的定金，等一些服务起先后(如试妆、与司仪见面等)，再付50%左右余款，留20%左右余款等婚礼当天才付(至少是接车时付)。营销建议 1、由于婚庆的文化与风俗具有深厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在特性化和地方特色方面下功夫。婚庆策划公司业务范围包括：新年晚会，会议演出，商务演出，促销演出，舞蹈表演，歌曲演唱，杂技，主持人，弦乐组合，女子乐团，打击乐团，模特走秀，爵士乐队，民组合，等等各类演出项目，并供

41、应全程演出策划与执行。军乐队、舞狮队、舞龙队、威严锣鼓、秧歌队、弦乐队、文艺演出、民乐演奏、交响乐团、踩高翘、模特、电声乐队。 主席台、主席台用品、背景板、专业剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、签字题词用品、音响用品、升空氦气球、升空氦气飞艇、遥控飞艇、彩虹门、落地式充气物、气体广告墙、异形卡通、祥瑞物、充气圣诞老人、华表气球柱、和平鸽、气球装饰、水波帘、贵宾室用品、帷幕、大型广告布幔、条幅、彩旗、国旗、串旗、礼仪小姐、主持人、摄影摄像、鲜花花篮、胸花、花插绿色植物、盆花、花束。婚庆策划公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是

42、为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的四周环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。假如做一场婚礼把重点放在会场布置而忽视婚礼本身的话那结果是使更多的人留意现场布置而非注意婚礼本身带给人的感觉。一场好的婚礼是应当两者都兼顾，还同时兼顾其他许多的元素的。2、每次组织庆典，都送给新人有特别意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。3、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业4、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务手里要有一部分资源，实行挂靠服务人员的素养接待人员的素

43、养干脆反映这家公司的整体素养。整个婚礼往往都操纵在接待人员身上，此人的业务水平、个人素养确定着婚礼的命运。假如是个成熟机智、思路清楚的接待人员，会对婚礼起到锦上添花的作用。因为全部服务细微环节都是由他来确定的，万一有些小意外发生也能很便利解决，否则遇到个只认钱不认理的，婚礼过程中很简单发生不开心。所以一两个好的接待人员很重要。不要只重视规模有些人会只迷信店面装修的豪华程度，规模浩大，其实这些公司的运营成本相对较高，收费自然也就“水涨船高”。要知道婚礼服务不是很困难的工作，关键是仔细细致，只有服务的好坏才是整个婚礼胜利与否的重点。策划是否有特色策划体现特性，这是考察策划人员的素养，也是婚庆公司实

44、力的一种体现。新人们在最初的询问阶段要先打听清晰婚庆公司各服务项目的策划过程。服务是否周全我们须要婚庆国内公司供应的，大到会场布置、婚礼摄影摄像，小到喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天的化妆等各环节都要设计得周全合理，这是考察婚庆公司是否在专心地去做生意，看看服务是否有新意。项目是否时尚项目的设计也须要时尚，通过杂志了解一下最近流行元素，看婚庆公司是否有这些簇新内容和时髦创意。第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页