2022年商业计划书(汇编15篇).docx

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1、2022年商业计划书(汇编15篇)商业安排书(汇编15篇)人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们制定一份安排，好好地规划一下吧。什么样的安排才是有效的呢？下面是我帮大家整理的商业安排书，欢迎阅读与保藏。商业安排书1一、公司概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务状况3、公司的发展历史4、对公司将来发展的预料5、本公司别出心裁的竞争优势或者6、公司的纳税状况二、探讨与开发1、探讨资金投入2、研发人员状况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发三、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周

2、期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代安排四、管理团队和管理组织状况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不和团结战斗精神五、餐饮连锁行业、市场与竞争分析1、目标市场a)细分市场b)目标顾客群c)5年生产安排、收入和利润d)市场规模、目标市场所占份额e)营销策略2、行业分析a)行业发展程度b)行业发展动态c)行业总销售额、总收入、发d)经济发展对该行业的影响程度e)政府对行业的影响f)发展的确定因素g)竞争战略h)行业门槛3、竞争分析a)主要竞争对手b)竞争对手的市场策略及所占市c

3、)竞争对手可能出现的新发展d)竞争策略e)在发展、市场和地理位置等方面的f)竞争压力的承受实力g)产品的价格、性能、质量的市场六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓安排6、市场营销中意外状况的应急对策七、生产经营安排1、新产品的生产经营安排2、公司现有的生产技术实力3、品质限制和质量改进实力4、现有的生产设备或者将要购置的5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资安排:a)预料的风险投资数额b)风险企业将来的筹资资本结c)获得风险投资的抵押、担保条件d)投资收益和再投资的支配e)风险投资

4、者投资后双方股权的比f)投资资金的收支支配及财务报g)投资者介入公司经营管理的程度2、融资需求a)资金需求安排:为实现公司发展安排所须要资金需求的时间性，资金用途(具体说明资金用途，并列表说明)b)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份金其他来源，如银行贷段等。九、财务安排与分析1、过去三年的现金流量表2、过去三年的资产负债表3、过去三年的损益表4、过去三年的年度财务总结报告书5、今后三年的发展预料十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不行预见的风险6、风险限制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红商业安排书2一、规划书摘要部分1

5、。公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满意顾客需求为宗旨，竭诚为顾客供应优质产品与服务。2。管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。该团队阅历丰富，技术运用娴熟，亲密协作，协调一样，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。3。创业项目：本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各种各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。4。公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。5。公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树

6、立良好形象，使本影楼独具一格，强壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业绚丽篇章。6。技术特点（1）具有丰富的拍摄阅历。（2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。（3）c。能够驾驭滤光镜，闪光灯的运用技巧。（4）能够奇妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。（5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。7。经营特色（1）服务具有可持续性。可为顾客供应长期服务，真诚与其保持联系，适时供应实惠活动信息，刚好反馈顾客看法。（2）活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评比活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精致礼品，并将其照片在店内展览一个月。8。商业模式：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影

7、楼创业力气，便于公司的更大发展。9。资金状况：启动资金预料30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。二、产品与服务1。所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路途。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝愿。2。产品特色：为给您供应优质服务，享受独一无二的肯定理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将供应独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受别出心裁。3。服务（1）门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当挚友一样对待，并对顾客供应全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段

8、落单。假如顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提示；若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上真诚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提示及确定取片时间；若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明状况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。（2）电话服务：顾客打来投诉电话时，要仔细倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会刚好致电通知，并感谢其珍贵看法；若我影楼有新政策，服务项目时，刚好通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大

9、节日致电给其真诚的祝愿。（3）外景服务：外景拍摄须要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前打算好，并带上凳子、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提示外景拍摄的工作人员务必把须要的东西打算好。三、行业分析1。行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演化而来，一般都经验了三个阶段：即产生期成长期发展期。作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很简单盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。

10、而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的留意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有肯定的优势和潜力。2。竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引很多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%30%的速度增长，另一方面又以15%25%的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争非常激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作

11、室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、一模一样。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以便利快捷便宜的优势快速占据市场，同时加重竞争态势。3。竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折实惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素养人员，提高整体工作人员的素养，并不断提高企业

12、自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是提倡受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒适他们以普遍照片的形式洗出来。4。市场定位分析（1）位置宜选在人们活动频繁区、环境相宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求特性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清爽、景色宜人。相宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其旁边有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，供应了较好的四周环境。（2）受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、

13、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。商业安排书31.幼儿园商业安排书执行总结幼儿园商业安排书执行总结是对整个商业安排的简洁描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预料、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利实力预料、团队概述、财务预料等。通过看执行总结，投资者应当能够了解整个安排的大体状况，以便确定是否要阅读安排的完整内容。没有爱好的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业安排特别关键的部分，除了简洁地描述整个安排之外，应当尽量突出商业安排中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的爱好。执行总结一般不应当超过两页，以免引起阅读者的反感。2.幼儿园概况这一部分要介绍幼儿园的主营产业，

14、产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本状况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清晰幼儿园的经营理念。3.产品或服务介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应当着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的别出心裁的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所供应的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以快速占据市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发实力进行肯定的描述，证明幼儿园具有持续发展的实力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必需信任幼儿园具有持续的发展和变革的实力来应

15、付市场的改变，才会作出长期投资的确定。4.市场状况清楚地描述行业市场的状况是胜利的商业安排的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻找的是一些市场前景广袤、难以复制的的商业安排。本部分必需对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清楚的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必需对市场进行细分，因为随着分工的深化，单一的产品不行能占据一个完全的市场，因此在撰写商业安排的时候不行以笼统地描述幼儿园的市场定位。5.竞争状况及市场营销分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销安排，包括产品或

16、服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发安排、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理实力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，牵强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在将来的竞争中可以找到立足之地。6.管理团队对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作阅历，受教化程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得胜利，而且往往是团队比创意更加重要。

17、对于团队的介绍重点在于通过人员以往的胜利经验突出他们的企业家精神和精彩的管理实力，留意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更简单获得投资者的青睐。7.财务预料幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预料，主要是盈利预料和现金流量，投资的退出方式。财务预料必需预料到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告知投资者幼儿园也许的盈利时间。财务预料要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预料。8.资本结构幼儿园目前及将来资金筹集和运用状况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。9.幼儿园商业安排书附录支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他须

18、要介绍说明的地方。商业安排书41摘要内容安排摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的商业安排书。最终，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精

19、神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2产品介绍作为一个公司，就应当有他自己的品牌，有了自己的品牌才可

20、能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他

21、介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品(服务)介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，

22、都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3人员组织有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在商业安排书书中，必需要对主要管理人员加以

23、阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分商业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4市场预料当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的

24、市场规模有多大?需求发展的将来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况?企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预料的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业安排书书中，市场预料应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和

25、采纳科学的预料手段和方法。企业家应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。5营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大

26、打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6制造安排商业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产安排;技术提升和设备更新的要求;质量限制和质量改进安排。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造安排更加具体、牢靠。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和牢靠性;设备的引进和安装状况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和

27、资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制;物料需求安排及其保证措施;质量限制的方法是怎样的;相关的其他问题。7财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业安排书的条件假设;(2)预料的资产负债表;预料的

28、损益表;现金收支分析;资金的来源和运用。一份商业安排书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划?是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的

29、设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一个已有市场的企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候起先产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)须要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时起先，工资预算是多少?等等。8商业构架说明

30、商业安排书一般包括如下十大部分的内容：执行总结是商业安排的一到两页的概括。包括：1、本项目的简洁描述(亦即电梯间陈词)2、机会概述3、目标市场的描述和预料4、竞争优势5、经济状况和盈利实力预料6、团队概述7、供应的利益产业背景和公司概述1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争

31、贴近真实)公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销安排(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发安排(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作安排(操作周期;设备和改进)总体进度支配公司的进度支配，包括以下领域的重要事务1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资关键的风险、问题和假定1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急安排)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡商业安排书5编制人：编制单位：编制日期：书目一、公司基本状况公司基本状况是一个项目安排书最基础的部分，是构成项目安

32、排书的首要部分。公司基本状况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的状况以及主要业务状况介绍。1.1、公司名称：(公司名称)1.2、成立时间(公司成立时间)1.3、注册地点(公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填)1.4、组织架构(公司组织架构)1.5、主要业务(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门)1.6、目前员工人数与学历架构(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)1.7、主要负责人介绍(公司总经理、副总经理、总监

33、、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)二、公司产品线公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户供应的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，须要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清楚相识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝合产品与服务的核心竞争力。2.1、产品与服务描述(包括产品与服务的名称、性质、特点)2.2、产品与服务竞争优势(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)三、行业及市场分析应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业

34、的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深化的分析，从而发觉行业运行的内在经济规律，进而进一步预料将来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发觉和驾驭行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有确定性的意义。市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是探讨公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，推断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预料和分析。通过市场分析，可以更好地相识市场的供应和需求的

35、比例关系，实行正确的经营战略，满意市场须要，提高企业经营活动的经济效益。3.1、行业状况(当前行业历史、现状和将来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向)3.2、主要竞争对手(公司所处区域内行业前三甲的同业对手状况详析介绍和分析)3.3、市场前景(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证)3.4、目标市场现状分析(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，推断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预料和分析)3.5、市场壁垒(公司进入市场在经营中所遇到的全部障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)3.6、公司经营发展SWOT分析(以公司所处的行业地位和区

36、域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析)四、客户分析客户分析就是依据各种关于客户的信息和数据来了解客户须要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度动身，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置安排。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。4.1、目标客户分类及特点(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)4.2、目标客户需求分析(利用历史数据和阅历总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并供应需求满意方案)五、公司发展规划利用上述四个模块的总结与分析，

37、制定公司年度的发展安排，该发展安排必需紧紧围绕公司总体战略发展安排来制定，安排制订时必需留意到：详细的措施、定量的目标和综合平衡。安排在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理安排资源，将公司发展安排中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体安排有效结合。公司发展规划是该安排书的最核心的部分，是全部分析的最终数据呈现。5.1、公司发展总体规划(年度)(公司发展总体安排围绕公司总体战略发展安排来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售

38、与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，安排制订时必需留意到：详细的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的安排设计)5.2、人力资源方面(公司人力资源发展安排，包括人力资源构建的方法和流程)5.3、市场方面(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)5.4、财务方面(包括成本支出以及财务收入，资金安排等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)六、营销实施安排营销实施安排是以上全部分析与安排落地的方案，是整个安排书最重要的部分，也是该安排书可行性评价的唯一呈现。营销实施安排包括了营销模式的确立，营销逻辑流程

39、的设计和支配，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将全部营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将全部的KPI进行分解，依据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的状况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销安排中的另一个重要部分就是客户关系管理的安排，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务安排，在客户边际效用递减的状况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。6.1、营销模式(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)6.2、营销流程(公司的营销逻辑，从生疏客户到成交的全过程进行梳理，依据

40、营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)6.3、营销组织(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案)6.4、KPI与KPA管理(全部营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将全部的KPI进行分解，依据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的状况下，做到整个营销过程可控可测)6.5、CRM管理(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有效管理的方法)商业安排书6一、产品介绍1、产品起源第一个毕业戒指诞生于1835年的美国西点军校。在二十世纪初这种戒指渐渐流

41、行起来。第一个毕业戒指只是在戒面上刻有班级徽章，并且没有加工。埃及人独创了毕业戒指及徽章。埃及人认为甲虫戒指 可以赐予永恒的生命,古罗马士兵认为戒指给他们带来成功。金戒指原来只代表着贵族。后来富有的欧洲人请首饰商设计特别款式的戒指。黄金毕业戒指代表富有、胜利，同时表明佩带者属于一个特定的团体。2、产品特征产品的质量：产品质量主要为925纯银或者更为低端的合金戒指，牢固耐用，合金戒指的镀金有可能脱色（时间很长的状况）。在接着保持产品质量的前提下，打开市场后，可以适量为有要求的用户制作金，铂，甚至白金材质的戒指。产品的价格：产品价格定位在20-50(合金)，58-98（纯银），初期为打开市场，成本

42、和价格差价不大，在市场稳定以后再拉开成本与价格的配比消费者对产品价格的相识如何?（调查结果：多数选择“只要物美价廉就行”选50-80，80以上的比20-50的多）产品的材质及生产工艺主要为925纯银（镀金或不镀金），适合学生阶段的消费实力，材质不贵而又能长久光泽。或者更为低端的合金戒指。消费者对产品材质的相识如何?（调查，做工精细，一般戒面上是学校的或特定的标记，戒指内圈是毕业生的中英文名字、毕业时间、学位等内容。 产品的外观与包装，与同类产品的比较产品外包设计与一般戒指无异，但是会添加一些和高校生活，本校特别有关的元素，与其他毕业纪念品相比具有本校特色，和同类毕业纪念品相比非常具有吸引力。3

43、、产品生命周期若高校毕业生很少有佩戴毕业戒指，则产品处于引入期，若部分高校佩戴，流行趋势走红，则进入到成长期，若基本普及，则处于成熟期，在新兴的时尚潮流和流行趋势袭来的时候走入衰退期高校毕业戒指在我国目前处于引入期公司现在正致力搞好产品的引入，努力将其推入发展期4、产品的品牌形象企业给予产品的形象和消费者对产品想象的认知：企业将产品设计成一种大气，粗犷又具有内涵的形象，显示学校的荣耀和证明象征（很简单被展示），让人们认为他们的毕业戒指是融入社会的标记，代表着财宝、胜利、一种幸运或归属于一个特别的群体 经调查消费者认知与产品给予形象基本符合5、产品定位产品的预期定位毕业戒指，定位为青春，时尚，便

44、携，内涵，情随一生的毕业纪念品消费者对产品定位的认知消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?（调查结果：与企业定位符合比例很小，许多人没有认知，不了解毕业戒指的含义，造型等）6、产品优势特性化小拇指公司推出的毕业戒指有别于以前传统的毕业纪念方式，如毕业生之间相互写同学录，互送卡片，照相合影等，它以一种崭新的形式出现在校内里，在毕业戒指里还刻有班级徽章，以及每位学子的信息，可以DIY设计一些比较新奇独特的戒指，让每位高校毕业生拥有一枚属于自己的毕业，是一种不错的选择方式。纪念意义高校毕业意味着与四年的高校生活

45、、母校、一起成长的伙伴、老师的分别，与高校的岁月告辞；毕业戒指作业毕业纪念物之一，见证我们高校的最终时间，让每位高校毕业生可以回忆往昔的岁月。毕业戒指同时也被视为以校为傲的象征及所获文凭的结合，当然它不只是文凭的纪念，它还是我们进入成人世界和幸运魅力的象征。 保藏价值毕业戒指的品质都很不错，性价比也很高，因此当毕业生拥有一枚属于自己的专属毕业戒指时，同时也拥有了保藏的价值。因为它的材质大部分是属于纯银，钨或者金，金的珍贵可想而知了，只是价格可能贵一点，但是信任这个是很有保存的意义的。而纯银无论你戴多久，它都不会退去它的光泽，因此是很好的保藏不变质的产品。二、推销打算阶段1、xx市校内市场行情xx市的市场规模武汉高校众多，毕业生数量巨大，消费者人数，消费潜力和购买潜力特别客观，市场容量也特别大，在将来一段时期，这样的消费态势在西部经济迅猛发展的形式下完全不会降温。 市场的构