2022年实用的营销计划集锦八篇.docx

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1、2022年实用的营销计划集锦八篇好用的营销安排集锦八篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻须要制定一个具体的安排了。什么样的安排才是好的安排呢？下面是我细心整理的营销安排8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销安排 篇1一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待

2、，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务制定出月安排和周安排、及每日的工作量。1.每天至少打3

3、0个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要)未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期

4、设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场

5、，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)1.客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.

6、 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。营销安排 篇2工作安排事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。为您编辑了营销安排，欢迎阅读!什么是市场营销策略?信任有少的人都知道了，那么有多少人知道市场营销策略有哪些?市场营销策略是企业以顾客须要为动身点，依据阅历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有安排地组织各项经营活动，通过相互协调一样的产品

7、策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客供应满足的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业依据这些状况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品给予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有许多种，比如直销、间接渠道，企业可以依据不同的状况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采纳肯定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。营销安排 篇3文章20xx电

8、话营销工作安排中讲到稳固老顾客的关系、从网络获得更多客户信息以及接下来一个月对自己的要求。一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四;12月份对自己有以下要求。1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会

9、丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。营销安排 篇4对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何

10、将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助大众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购买欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢？这须要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的

11、设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，能够实行照片的形式，也能够实行短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关切另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣扬，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣扬，实行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣扬，提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，必需具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业

12、装修成本和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合潜力。企业所运用材料的牢靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣扬，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者非常关切的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，务必向纵深思索，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步实行购买行为。还要有必需的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和

13、适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。最终，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。其次个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺当的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行刚好有效的处理，以提高客户的满足度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅仅是对老客户的

14、关切，更是开发新客户的最好途径。宣扬公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是打算不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的缘由影响了销售。举荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入学问营销的资料。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣扬，有利于大众对企业的现场管理，增加大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户

15、参观工地，做好工地营销。3、材料展示许多消费者对企业全包及半包所运用的材料都有必需的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场运用状况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣扬，更就应深化到施工现场，增加可信度。四、情感营销中国是一个情感深厚的国家，人们非常注意情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是须要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成挚友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这须要我们的策划人员深化市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营

16、销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“专心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的实惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创建华蜜的家而努力。我们装修的是一种华蜜感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。五、学问营销企业在这方面的功能是务必的，而且是简单实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必需的装修学问与理念，定期举办装修课堂，把装修高校向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应一心一意的为客房着想，如此以来，客

17、户才会信任企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员专心去挖掘，深化市场去体会，否则是无法找寻到自己的优势，找寻到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去仿照，去超越你，无法持续许久的竞争优势，体现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上找寻差异化，这是有必需难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设

18、计理念是不同的，这可能也是我们找寻差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计的、创建的是一种华蜜感，为追求营造华蜜、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深化的解析。就是分析这其中的细微环节。对于施工的差异化，我们追求的也是细微环节的完备，对施工的每一个细微环节进行剖析，找寻我们的强项，进行包装宣扬。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，

19、施工现场是车间，是出产品的.地方，这确定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣扬以及对施工管理过程的每一个细微环节的包装宣扬都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。1、环节限制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完备，虽然不行能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完备，员

20、工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响终归是有限的。所以组织者务必对每一个环节不遗余力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。2、配套服务全部的活动，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能

21、因为个别部门的不作为而影响了整个活动安排。活动必定要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并赐予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，依据目标做投资预算。比如某个小区，打算完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么就应是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，支配好时间。其次要求针对性的培训。要求全部参加营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是详细的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理

22、协调。4、活动现场布置现场布置非常重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行具体的规划，每一个细微环节都要留意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是肯定不能缺少的。那里列出一些主要的元素：户型图假如是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，根据不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。）作品集举荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细

23、微环节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明材料展示为了便利客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。工人队伍展示因为只有高素养的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精致工艺的铸造者。销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要，1234公司十年到此刻，已经服务过非常多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，1234已经有许多老客户买了新的房子，打算新的装修工程，还是

24、否会选1234，这就要看1234的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。十一、整体营销整体营销须要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满意客户的须要，因为客户须要的是一特性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销须要较大的投资以较强的社会影响力。十二、对活动的组织举荐现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的打算。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材

25、料解说、营销人员为为辅。实际状况能够依据活动的要求进行调整。营销安排 篇5200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品平安合格的基础上，排列出以下销售安排和目标。200*年医药销售工作安排销售70万盒，力争100万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,须要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或

26、业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所变更。假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞

27、争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、 营销手段的分析：全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、 公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个

28、企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、 管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力。管理的肯定公允和公正、信息反馈的处理速度和实力的机制的健全。而目前公司

29、在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。依据以上实际状况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，对xx年工作做出如下药品销售工作安排和支配：一、 市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：1、 北京、天津下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒2、 上海建议：公司必需进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式

30、，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反馈干脆转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现很多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、 乐山的智能;供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、 详细的要与支配：1、 召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝合实力。2、 要求对市场进行细分、进行招商、聘请，费用有公司实行用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出。3、 接着加大对市场的爱护，

31、要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、 加强对合同和商业的管理。营销安排 篇6仔细实行旅游业发展规划，做好旅游产业开发工作。全面抓好旅游景区的开发建设工作，以整合营销为重点，为品牌战略树立良好形象。1、重塑形象，挖掘产品核心点。随着一江山岛等旅游资源的开发，我区的旅游形象将发生很大变更，须要在新的形势下树立新的形象。今年将在充分分析我区旅游特点的基础上，重新制作我区的旅游宣扬画册和宣扬光碟，重新修编我区的地接导游词，并充分利用服务业中的地接嘉奖政策，主动培育地接市场。2、注意细分，争取市场突破点。依据形势的发展，对我区的客源市场进行重新定位，重点加强长三角客源市场的分析，争取在一些重点城

32、市取得突破。3、调查探讨，打造信息支撑点。一方面要加强信息调研工作，特殊是假期制度调整对我区旅游业的影响，另一方面要加强信息发布工作，上传下达，通过信息流的整合，发挥全系统的力气。4、三区联动，寻求区域共赢点。加强区域合作，首先加强和路桥，黄岩的合作，共同打造市区旅游板块。同时，主动融入“活力浙东南”、“新天仙配”等旅游线路，充分发挥椒江的旅游集散作用。5、主动参展，把握营销基本点。主动主动的参与各类旅游交易会，争取在原有基础上有所创新突破。营销安排 篇7一、周培训安排每周针对本周销售顾问接触的客户存在的疑点进行分析，把握销售顾问的业务流向，一周进行一次案例分析，组织针对性的销售话术，编制入档

33、。二、月培训安排每月销售总结会就本月销售胜利案例，销售顾问阐述胜利案例过程与同事共同共享。展厅经理、市场经理通报本月销售状况，分析与预估下月销售形势。三、服务培训安排每月邀请特约修理站工程师来公司进行猎豹汽车常规修理、保养事项的说明，常见问题的解决方案，组织全体销售顾问参加学习和培训，要求销售顾问能解决客户常规修理问题的提问，做到对客户的提问对答如流。四、常规销售技巧培训每周进行两种销售技巧方法的具体介绍，销售顾问就销售技巧的培训写出本人的心得，以便用于实践当中。五、销售年培训安排每年邀请知名汽车销售培训讲师进行两次销售业务培训，此项列为员工培训基金项目中。六、生产厂家销售培训：公司支配每年参

34、与厂家培训的机会给员工。信息管理营销部每日来电、来店客户要求销售顾问进行三表一卡的建立，区分客户的级别，对建表客户要第一时间通报到销售文员处，销售文员依据通报状况刚好反馈客户信息给当班销售顾问避开每个展厅之间出现重复报价的状况。市场部外地客户须要展厅维护价格刚好通报至销售文员处，由销售文员记录传达信息。滤布营销部每日客户资源由展厅副经理统计，要求登记信息内容真实、时间精确、级别清楚，此内容交销售文员登入电脑以备展厅经理审查每日销售状况后通报营销经理。每日销售报表，销售库存表要求销售文员每日统计后其次天交与各展厅。建立代理人制度，营销部每位员工指定自己的代理人，在工作劳碌时可将部分工作由代理人完

35、成，市场部、#展厅、#展厅相互确定代交车辆代理人，工作出现疏漏由双方共同担当责任，代理人名单公布至公告栏。营销部属于代交车辆由展厅经理支配人员交车，通知售后部做好交车前的打算，交车销售顾问全程跟踪，帮助售后专干检验车辆，双方签字交接，保证交车前各项工作支配到位，通知客户提车。营销安排 篇8XX是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。XX心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，XX召开

36、了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的主动性特别高，甚至有部分经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，XX感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的指责，XX对经销商下了死吩咐，五日内仍旧没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗？XX确定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。XX来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于XX的到访，一点也不惊慌，带XX来到仓

37、库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新产品。刘经理跟XX说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们莫非不情愿做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不行能对您有什么看法，只是内心压抑的很XX回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业务员畅所欲言。通过了解，XX知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品遮天蔽日的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经

38、理不敢担当，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。XX仔细分析西安市场后，突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办？诚信XX让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业

39、务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是XX对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。许多业务员对于XX的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊？XX告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩处，因为造成新品的积压他们也有不行推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，XX又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很胜利，XX也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。调研经销商对公司的诚信度已经解决

40、了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。XX认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案供应科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应当从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，XX从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并协作简洁的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页