2022年大学生计划书格式.docx
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1、2022年大学生计划书格式高校生安排书格式高校生安排书格式:校内二手书店创业安排书项目名称 校内二手书店项目团队成员边强,赵强,赵建军项目调研随着改革开放,经济旺盛稳定的发展,中国高等教化发展也呈日益上升的趋势,在校的高校生也越来越多。高校校内是一个缤纷多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土,告辞了中学时代的稚嫩,我们用学问武装自己,在呈现青春魅力的同时,用一腔热忱诠释志向的远航。经过前期市场调查,分析总结出高校生消费者群体存在巨大市场市场潜力,一方面,高校期间多数状况以自学为主,学生除上课时间外拥有特别多的自由时间支配,因此,课外阅读需求便凸显出来;另
2、一方面,学生可以根据自我意愿来安排学习,而在没有老师辅导的状况下,各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。高校生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不富裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此二手书店的发展前景非常乐观。但是考虑到一部分高校生并不情愿购买二手书,反而更加情愿购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。高校生运用的专业书大多数价格昂扬,而且许多人运用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也时常很大,这就为大家运用二手书供应了条件。
3、加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势:一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言,相对于以质量计量的方法出售要合算,而且便利。因此,对卖书的学生比较有吸引力,能保证足够的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广袤,顾客集中,需求量大。顾客主要集中在学生群体,需求源源不断,且一般以班为单位,需求量大,范围广,具有很广袤的市场前景。另外,二手书对新书具有很强的价格优势,可替代性强,对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值,价格增值比较大,获利空间广袤。四。技术含量要求不高。对技术
4、含量要求不高,对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们确定以高校校内为核心,针对高校生消费群体为主,旁边居民群体为辅,开设二手书店,集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业高校校本部来说,学生在校人数多,四周有许多居民,二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有学校西门旁边有一家,但是店内格局比较混乱。经过我们调查发觉,可以在学校开一家二手书店,主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。高校生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受实力上较为偏向价格低廉、好用型消费,而我店产品正是源于这一动身点进行销
5、售的,所以,在价格承受方面特别贴近消费者群体的水平。在满意学生购买需求的同时,为他们消费行为供应便利渠道,并供应一个读者沟通平台,便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此沟通信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为高校生服务,替高校生省钱”的宗旨经营该书店,供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴,在各高校开设连锁店铺,以此实现规模性经营。据调查,在校高校生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响运用又很划算,所以在高校生中间应当有较好的发展前景。为了提高行业竞争
6、力,我店不会以废纸价够入教材,而是以书后定价的10%购入,并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我在开店前会进行前期调查,将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的高校,实行更好的服务看法,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势,依据前期市场调查,以及对周边各大高校环境视察,我们书店的点位要符合以下几点:在学校旁边没有大型书城、书店。以便利学生为主,不追求肯定有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新实力强的图书馆的学校作为核心。形式新奇,主动开创特色服务,在满意消费群体的时尚追求的前提下,我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模
7、式板块,在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学,供应展位,使其可以将自己的一些工具书、教材、保藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校高校生供应肯定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,是协助赢利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以,我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可依据其他书城相关商品在市场中的销售状况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜爱度调查,针对不同品尝的顾客,整理相应的数据材
8、料,同时也进行双向性的收集,在精确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。2、二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节约开资,我店特推出二手书“收购销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付肯定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量),最大限度节约成本。对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更实惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店接着销售。如此循环,对我
9、们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。高校生安排书格式:饮料店出创业安排书范例一。产品(服务)介绍1。本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒,另外,为了满意顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和爆米花,薯片等。2。本店主要为情侣设计,也主要是针对高校生。内设小隔间,每个隔间风格各不相同,赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上,通过对摆设的布置突出各种主题。红的热忱,绿的清爽,橙的温馨,紫的浪漫,同时还包括一个大的隔间,约12平米。供挚友聚会,生日聚会
10、运用。因为房间有限,运用须要提前预约。3。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的举荐饮品,在推出的前两天会特价销售,假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶,儿童节:推出卡通形态的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并渐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。4。同时,本店还办理情侣会员卡,会员积共享受实惠或者礼物兑换。5。不断变换包装来满意消费者的需求,依据消费者的爱好选择吸管的形态,颜色。以及通过调查选择杯子图案。6。 店内服务员男女人数
11、相同,各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也削减学生顾客的尴尬。二。公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润,特地针对高校生情侣设计。为情侣供应一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想,“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。这也是一种引人凝视的企业文化。“某某饮品店”选址在高校生较集中的中心点,可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品,而在于独特的环境和服务。给人供应一种簇新感。用簇新的企业文化来折服消费者并获得更多的忠实顾客。1、公司宗旨以高校生情侣
12、为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更特色的服务,吸引更多的客户。2、经营目标在经营初期,我们主要目标是进入目标市场,随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额。3、产品优势奶茶品种繁多,可供顾客选择的空间大,又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎),制作奶茶的速度快,口感较好,价格合理,服务周到。并能依据消费群体的不同及季节差异,推出不同产品不同包装和服务。4、管理团队在我们这个创业团队中,总共有六人,分工如下:制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。5、公司标记一颗带翅膀的心,翅膀上面写着某某饮品店,是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。三。市场需求与竞争分析1。
13、市场需求分析除了一些大品牌的咖啡屋,像万达的星巴克等,其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走,很少有供应一个温馨场所的环境,很多原料干脆露天摆在外面,而且放置原料的地方,都不是很干净,简单让客户反感。2。竞争分析(1)波特五力模型分析1。现有竞争:在市场中发觉“某某饮品店”的干脆竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店,但它的大多数顾客是小资群体,产品价格定位比较高。通过两者比较,“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。2。潜在竞争者:面对学校周边这样的环境,许多学生也有开类似“某某饮品店”这样奶茶店的想法,但由于管理阅历不足,简单导致店面在中途夭折,为此,“某某饮品店”对于创业谋划已久,编写安排书,
14、布置任何细微环节,削减风险。3。替代品:对于奶茶的供应,各种大小超市都有所供应,他们都有“某某饮品店”店的各种产品,但相对而言,“某某饮品店”更加注意氛围,在供应饮料的同时,“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。4。买房的议价实力:对于学校四周目前还没有一个这样适合高校生消费的场所,市场空白,广袤的市场需求,有限的市场供应,在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为高校生情侣,“某某饮品店”将不断创新,吸引回头客的光临。5。供应商的议价实力:“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等,一些市场上广泛普及的,供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应,为原料的供应供应
15、了平安保障。(2)swot分析四。组织管理1组织架构依据店面的特点和发展方向,组织架构采纳扁平组织结构,在这种结构形式下,指挥吩咐系统单一,决策快速,吩咐统一,简单贯彻,另外每个成员的责任和权限相当明确,简单维持组织纪律,确保组织秩序,该模式结构简洁,管理费用低。2职务分析店长:负责店内日常管理以及监督各部门工作。财务处:对于选购原料,员工工资,收支帐的计算汇总。 后勤处:负责原料的选购,供应最新的创意安排。后厨处:负责制作饮料。服务员:为顾客供应最干脆的服务,端饮料,整理餐桌,店内卫生。3企业人力资源管理1员工招募:依据店面的实际发展需求,从内外部两个渠道招募。内部聘请主要通过,内部晋升,工
16、作调换,工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣扬单的发放及同学之间的介绍举荐等方式。2。员工培训:对于后厨,定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员,定期对服务人员的服务看法进行培训,告知员工做什么,怎么做。3员工绩效考核:设置一种服务卡片,让顾客给与打分,分为满足,一般,不满足三种标准。4企业薪酬制度:底薪+提成(或者饮料票)5员工激励:物质激励和精神激励相结合,正激励与负激励相结合。五。营销战略“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手,全面进行营销一促进店面收入。1、 product:我个人认为一切的胜利首先在于产品本身的
17、质量,只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场,才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占据领先地位。首先,我们点的产品要干净卫生,符合国家产品质量要求,例如:有的奶茶中的珍宝粒运用工业胶成分,严峻损害消费者的身体健康,我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次,在质量有保证的前提下,要推陈出新,奶茶还有另外的一些饮料,不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子,给消费者耳目一新的感觉,杯子也依据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品,手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最终还要注意渲染气氛,这就要用点内的装潢和摆饰来营造,墙面的主色调用淡黄的的比较素雅,桌子同样
18、,桌面上要放上一些簇新的花朵如:玫瑰,三天一换。还有台卡,写明店内各个季节或时间段的主打或折扣,以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如:墙贴、灯具等。2、 price:在质量有保证的前提下,要尽量降低价格,因为我们针对的消费人群是学生,消费实力不太强,但是可能会很频繁,所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手,现在没个月的14号都可以称之为情人节,我们要在每个情人节推出一款特价产品,但是我们最主要的目的是盈利,所以会在价格相对中档的基础上略微降一下价,既让消费者感到实惠我们有没有实惠太多,另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些实惠套餐,实现薄利
19、多销。3、 place:由于我们针对的消费人群是高校生或一些情侣,所以店面选址在高校城或在各个高校的中间位置,我们暂定的地址在金马市场,周边有石家庄经济学院、河北医科高校、邮电学院。在店面面积有限的考虑下,消费人群还算可以,店面要门脸对着翟营路,惹眼易见。4、 promotion:促销的方式有四种。一是赠券,没在店内消费一次赠券一张,积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价,降价时期为节假日、每月14号,其中2月14号情人节降价力度最大。三是实惠套餐,购买大份套餐可享受实惠。四是会员卡,开店当天消费即办会员卡,以后消费满一百可办会员卡,一元一分,凭实惠卡可打八折,记分满三百后可升级金卡,享
20、受七折实惠,另外也可凭积分兑换产品等。促销宣扬渠道主要通过发单页、校内代理等。六。场地的选择与设计1。“某某饮品店”选择在金马市场其缘由有如下几点:交通便捷:石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口,这里交通便捷,地理位置优越,区位优势明显。地租便宜:金马市场地带与其他开发区相比,地租相对便宜,可以为这次创业节约大量的资金。市场前景:“某某饮品店”这一场所位于金马市场,旁边有石家庄经济学院,河北医科高校,石家庄有点技术学院等多少高校,这为广阔情侣或者挚友团聚供应了场所,同时这一地段处于石家庄经济开发区,这一代的经济发展快速,所以选址在这一地段有广阔的市场前景。2。关于场地的设计:本公司预料租
21、用套房一间,同时在此基础上设计出包房10间,每一间包房采纳各自不同的彩灯,另外每间包房的颜色上采纳暖色调,给人以神奇而不是暖和,温馨而自然的感觉,力争给每一对情侣以难以磨灭的,温馨舒适的印像和感觉。七。关于财务分析1。 企业股本结构与规模公司的注册资本金拟为5万,其中3万为汲取风险投资家以现金的形式投入,2万为自筹资金。2。 借款与还款安排为了满意企业资金周转须要,在公司成立初期,向银行借款,首年借入一年期短期借款2万元,到3年还完。借款主要用于流淌资金,支付期间费用以及公司日常的开销。3。 经济可行性分析投资估算:租店铺投资5万元,室内装修4万元,货架及其他设施6000元,入货3000元,雇
22、佣员大约2万元,周转资金5万。总投资约为15万。成本限制(每月):租金2000元,人员工资大约5000元,按不同的级别不同的工资,不行预见费1000元。 小计每月成本约:8000元4。 销售预料房公司在前1-5年内预料销售收入为80,这样预料月收入为2400,年收入预料为200005。 成本费用预料公司除去房屋,饮料和小吃外,全部固定资产采纳直线折旧法进行折旧,折旧期限为10年,不考虑残值,在饮料和小吃上进价采纳和厂家干脆进货,这样就可以在很大程度上降低成本费用,预料每天的成本为50元,月成本为3000元。另外,在公司的五年内将拿出一部分现金为宣扬费用,第一年为500元,以后每年按10%递增6
23、。应缴纳的税费预算1。 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出,除特别行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除,超过部分可无限期向以后纳税年度结转。对新办的独立核算的从事公用事业,商务物资业,饮食业,教化文化事业,卫生事业的企业或经营单位,自开业之日起,报主管税务机关批准,可减征或免征所得税1年2。 业务宣扬费与广告费的合理比例支配工资支出的筹划:纳税人支付给职工的工资,根据计税工资扣除,此外分别根据计税工资总额的2%,14%,15%计算扣除工会经费,职工福利费,职工教化经费,采纳年终奖形式(节税利润纳税筹划4。损弥补节税筹划:若发生亏损,可用下一纳税年度的所得弥补,下一年度的所
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