2022年大学生创业计划书(15篇).docx

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1、2022年大学生创业计划书(15篇)高校生创业安排书(15篇)时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，该好好安排一下接下来的工作了！你所接触过的安排都是什么样子的呢？下面是我收集整理的高校生创业安排书，希望能够帮助到大家。高校生创业安排书1我的名字叫xx，于xx学校，是xx专业学生，现在为了深造就读于xx，毕业后于xx上班，后来因为本身对自主创业感爱好，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳闻目睹，注定我会走向这条路，现在由于短暂没有什么经商阅历，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较

2、敏捷3、能让自己熟识进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有阅历的人的看法，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新奇、独特，后来我就去了各地淘货，也许的状况是x的货新奇独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；x主要是做小商品，货便宜品种多；x主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些状况大体了解后我们想首先要进些新奇独特的商品，所以始发站是x，经过两天的淘货，我选择了一种比较新奇的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到x这边还没有的状况下，我进了一些，回来一卖效果特别好，许多人都没见过这种雨伞，卖点也特别好，下雨天雨伞湿了就很不便利携带，有个瓶子装着的话就很便利

3、了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经过探究后现在主营业务为服装，因为利润较大。下面我阐述一下我开店的详细安排：1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金安排；4，经营管理。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟识的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是恒久也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影

4、响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货便利能节约成本，并且公路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：x等等。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。考虑到火车站这边店面装修方面不是很探究的状况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共也许x块够了。四、选货及进货的渠道选货：选样，款式，品牌，数量。选货要驾

5、驭当地市场行情：这对该地的实际状况，货品的价格都不宜过高，所以选择在进货，当然也不能全进x货，x那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我打算进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的。五、人力规划针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较娴熟的卖手，x/月+提成，提成为月营业额的x%，提高她们的主动性，当然假如表现好可以酌情加薪。六、投资金额分析，每月费用分析房租：免租金这能省一大笔费用付x的押金。（1）、装修：1、全身模特x元一个买x个模特合计x元。2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x平方左右）、试衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。（2）

6、、产品首批调货x万元（x个档次，其中主要中高档占x%，补充中档占x%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为xx元之间、中档次进价为xx元之间特价，服装配饰进价为xx元之间）。（3）、水电费、电话费：x元/月x月=x元/年。（4）、不行预知费用：x元。以上汇总，全年费用为x元，全年纯利为：x元x元=x元这是依据每天净利润x元的平均值，当中确定有好有坏。高校生创业安排书2一、宗旨及商业模式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的挚友、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主

7、要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。依据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网提倡诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

8、在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多挚友。目前，淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在将来5年，为社会创建100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会供应超过20万的干脆就业岗位。四、市场前景有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济实力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体

9、达3亿多，假如平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据阅历丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了许多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避开库存压力网店代销可以降低投资成本网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间网店代

10、销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以免费供应的精致商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清楚，又美丽，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的六、其他事宜网店名称：“钟爱一生”情侣饰品起始资金：0元高校生创业安排书3一、行业概况立刻就要从象牙塔里出来了，依据自己对于餐饮业的爱好及所学准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。二、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店准备开在社区商业

11、街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。三、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。四、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%;旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占

12、50%。客源数量足够，消费水平中低档。2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的五、经营安排1.先是到旁边几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2.开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯

13、定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5.可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料

14、深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9.在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有“健康证”。六

15、、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(平均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。每月支出：21033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场旁边)，约4000元。货品成本：30%左右，约9000元。人员工资：10平方米的小店须要蛋糕

16、师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。水电等杂费：700元。设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。七、风险及制约因素分析因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创业安排书4引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店肯定大受欢迎。项目介绍1.1本策划的目的：为有意投资本项目者供应充分的信息。为本安排将来的经营活动供应基本数据和指导准则。1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于

17、一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的服务。1.3行业背景：随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的乏累的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化

18、的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的挚友；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创建一个暖和和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同挚友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供应一系列的便利音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤

19、独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供应一个休闲地方。1.5企业管理：公司发展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行安排。1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，假如能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报

20、。经营管理方案：一、定位茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供应书画室古筝：茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。二、业务模式1、产品组合：茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必需有自

21、己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员供应茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以依据现实客流状况确定。3、促销组合：茶馆经营须要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。4、渠道组合：供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源三、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、

22、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有肯定优势。四、管理模式1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆创建一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的奢侈就是现场空置率的奢侈，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都

23、学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创建效益。3、服务管理：服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。五、发展战略1、塑造特性：茗雅堂茶文化特性名片解说2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生

24、力。高校生创业安排书5一、书目公司摘要公司简介营销策略竞争分析发展战略财务分析管理分析风险与机遇分析及规避措施总结二、公司摘要产品与服务：为客户供应化妆品类产品及运用指导资金需求：公司成立之初需人民币20万元筹资安排：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍旧巨大。初期竞争者主要是校内旁边的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。管理体系：分三层结构，并争取外部支持。销售及拓展策略：初期通过广告宣扬获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为削减成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学

25、校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。三、公司介绍宗旨：为客户供应秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清爽夺目，获得对生活的自信。目标：成为一家在行业间有肯定名声和实力的公司，最终发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。产品与服务：销售各种化妆品，为高校生老师及其他人供应所需的产品，并供应运用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不行缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少

26、规范的公司，具有远大的发展前景。营销策略宣扬工作初期在学校内主要以到寝室宣扬和传单宣扬为主要宣扬措施，对于新客户赐予优待，并对其进行热忱宣扬。假如她们买了我们的产品，那自会替我们宣扬;即使不买，也会对顾客看法始终如一，因为我们信任“生意不成情意在”的道理。此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。销售方式1、初期，我们将开设门面，负责干脆销售。这是我们最基本的销售方式。2、我们将实行合作的方式让其他机构代我们进行宣扬和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得肯定提成等。3、我们将与可能用

27、到我们产品的组织签约或联系，当其须要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，假如量大，可以送货到门。4、通过办理睬员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。售后服务为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。竞争分析化妆品德业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在

28、高校生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种高校生喜爱的商品，且距高校生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信念。发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期实行不同的策略。1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探究进货渠道和如何与进货商打交道。在宣扬和销售的过程中摸索阅历，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣扬，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客实惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习阅历，为进一步发展作阅

29、历与实力的打算。2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的挚友联系，让他们开分店，我们供应阅历和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。假如形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，终归学校的业务是有限的，社会才是财宝的来源。3、后期：假如公司能发展到这一天，那他应当已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，假如仍旧靠售别人的产品获利必定不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并渐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!高校生创业安排书

30、6一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金xx万元。三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，

31、必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%;旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。五、经营安排1、先是到旁边几家蛋糕店“刺探情报”，摸清

32、不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6

33、、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐，他们会

34、觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有“健康证”。六、财务估算启动资产：大约需xx万元设备投资：1.房租xx元。2.门面装修约xx元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投入约xx元。4.员工(x名)统一服装需xx元。5.机器设备的投资：x万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额(

35、平均)：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：xx元。房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场旁边)，约xx元。货品成本：30%左右，约xx元。人员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计xx元。水电等杂费：xx元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。七、风险及制约因素分析因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创业安排书7营销是企业经营中最富挑战性

36、的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业

37、的发展。高校生创业安排书8创业目标建立规范、健全的快餐公司管理模式，经过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。市场分析社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展非常快速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占据市场，是首先须要解决的问题。调查显示，当人均收入到达XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。并且，快餐在美国的发展一直是以价格低廉而著称的，211985高校名单，是大众日常消费的对象。但在中国

38、快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难理解，这也确定了不行能让工薪阶层常常去消费那份新颖“快餐”。但经过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻，这些问题给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自我的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业安排，是极有可能胜利的。实施方案1、特好特快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满足为目的，经过使顾客满足，最终到达公司经营理念的推广。2、目标市场定位。一般大众能理解的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。3、市场策略。产生工业化

39、、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。（1）“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司坚持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就能够成型了。虚拟公司的快餐产品主要供应给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运输体系，经过建立送餐专线电话运输业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运输。（2）流淌快餐公司早餐策略针对早餐人口流淌性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流淌至各主要需求网点向顾客供应便利、养分的套餐。因学生人数众多，在学校旁边

40、推出学生养分快餐，抓好“养分”食品的宣扬，既注意经济效益，又兼顾社会效应。（3）快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告安排，从公司的特点动身，凸显特好特快餐的特色。投资安排“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展构成必需的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再依据事业发展，逐步向大中城市推广。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流淌快餐公司”服务，待公司实力有了必需的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。高校生创业安排书91、企业名：百货超市2、行

41、业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：xxxx面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：xxxx相关工作经验：xxxx我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行

42、，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象

43、、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型

44、要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比

45、一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致

46、视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收