2022年实用的计划书学生范文合集六篇.docx

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1、2022年实用的计划书学生范文合集六篇好用的安排书学生范文合集六篇安排书学生 篇1暑期生活从七月一日正式起先。在这个美妙暑期里，我有很好的安排。一、学习方面。1、每一天写一篇作文我有一个美妙的愿望，在这暑期里我尽我最大的努力写一本书。2、每一天下午，跟爸爸练三非常钟的书法，争取写的字能有很大的进步。3、每逢单天去上一次作文培训班，希望在这个假期我的写作水平能有很大的提高。二、活动方面。1、争取一次爬鼓山，加强熬炼身体。2、希望暑期能去逛逛西湖，转转动物园，把日子过得开快乐心。3、回乡探亲，去看看爷爷、奶奶。三、学做家务。1、学会炒青菜，让下个学期自己炒菜。2、学会整理房间，把自己的房间整理的有

2、模有样。这就是我美妙的暑期安排。安排书学生 篇220xx信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会须要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不行缺少的一部分，网络平台会为我们供应更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。（一）商家分析1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣扬感爱好的商家占80%；2 对网络本身就不信任，因此对网络包装信息服务宣扬也不是很感爱好的商家占20%；3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不须要，这是很少的一部分商家。（二）消费者分析1 高校生：现代的

3、高校生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的高校生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获得信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是供应最全面的信息供高校生阅读和参考。2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去特地购物品。我们给他们供应了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜爱的须要的各种物品，在这个平台上无奇不有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。3 老年人：老年人行动不是很便利，在这个平台上会

4、让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣扬会让他们对我们的网络树立信念的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。 4 其他人群：走进社会的人们虽然有了获得信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难辨别，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们供应便利，让他们信任。(三)投资预算1 服务器年租金2万元2 台式电脑两台共1万元3 初期宣扬费用1万元4 数码相机一台5千元5 数码摄象机一台5千元6 其它费用5千元共计投资资金5.5万元（四）效益来源1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣扬收取肯定的服务费用；2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要根据

5、肯定的提成分红;创业安排书范文一是根据网络年销售额的10%提成，二是根据网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；3 随着网络的发展壮大，对广告收取肯定的费用；（五）拓展方案1 将忻州做一个很好的样板2 将忻州这个样板向其它城逐步推广3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入（六）结束语这份安排书已经具体书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似网站在全国可能有许多，有的还算胜利，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也

6、存在机遇，机遇不是等来的而是创建出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这须要我们团队的凝合力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还须要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更须要消费者客户对我们所做的事业最大的信任，集这一切才有我们最终的胜利。我们有信念做全国最具实力最具信任最广泛的包装信息服务宣扬网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。安排书学生 篇3一、活动主题：关爱老人、奉献爱心二、活动对象：敬老院孤寡老人三、活动背景：作为当代高校生，我们应当明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今日却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些须要帮助的人重新找到了

7、家，得到了家的温馨，爱的呵护。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。敬重老人，尊敬老人，说究竟就是敬重自己，尊敬自己。会懂得孝顺父母的我们，更应当打快乐胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们快乐，给他们祝愿，陪伴他们去更好的生活。四、活动目的：慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和暖和。让他们感受社会大家庭的暖和。通过此次献爱心，走访敬老院的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落。，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，让我们的社会变得更加和谐。五、活动时间：20xx年xx月x日六、活动地点：寿星园敬老院七、活动

8、要求：1、每位参加志愿者都怀有饱满的热忱及仔细负责的看法对待此次活动。2、在活动中讲文明懂礼貌体现当代高校生风貌。对待人要亲切热忱大方。3、到敬老院的同学必需听从组织支配，不得擅自离开岗位。八、活动流程：（一）活动前期打算：1、联系敬老院负责人2、对活动进行宣扬，并招募志愿者，人数在15到20之间3、对招募好志愿者进行培训，并说明留意事项。（二）活动当日支配：1、布置场所2、帮老人们打扫卫生，整理家务3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视。4、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。九、留意事项：1、志愿者在活动开展期间应当听从管理。2、留意个人行为，留意维护志愿者形象和学校形象。3、合理安排好

9、每位同学的工作，到敬老院的同学们必需听从组织支配，不得擅自离开岗位。4、由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要当心，确保活动期间自己与老人们的人身平安。对老人要亲切，不行烦躁，尽量满意其和合理的恳求。5、活动前的宣扬要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也肯定要切实做好；活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。6、活动中，要尽量避开只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。十、活动经费预算路费：40元活动意义提倡城市和农村、富有地区和贫困地区、健全的和有残疾的少年之间相互帮助，共受教益的一项实践教化活动。活动主题手拉手情系贫困小挚友活动时间20xx年11月活

10、动口号点滴爱心点燃希望活动安排范围火车站小学组长重庆路小学组长茅箭小学组长活动前期打算1、校团委宣扬部做好宣扬海报，宣扬资料，宣扬横幅，进行活动宣扬。2、进行志愿者招募工作3、招募工作进行两轮（详见策划书）4、最终选定志愿者人数，并分好小组，选出小组长5、召开志愿者动员大会6、制定平安协议书及合同书活动实施细微环节1、由主要负责人在本校与受教学校进行联系（包括助教起先时间，结束时间，助助教内容，荣誉证书等）2、由本校老师与受教学校进行沟通，并签订爱心助教合同书3、由老师召开活动前动员大会，并与志愿者签订平安协议书3、爱心助教分小组进行，每组组长上交一份爱心助教课表合同书4、活动期间志愿者以组为

11、单位，在助教学校进行至少一次文艺活动5、活动期间，爱心助教者要在受教学校指定地点签到6、活动结束后，每组组长上交一份爱心助教工作总结，并进行存档。7、学校依据表现优秀者赐予肯定精神上的嘉奖8、发放爱心助教期间志愿者乘车路费活动后期1、校团委将对本次活动进行后期整理工作，与受教学校进行沟通，并写工作总结存档2、校团委将对参与本次活动的同学进行通报表扬活动期望效果希望通过这次活动，把青年志愿者的精神接着发扬光大，加强本校与其它相关事业单位的联系，同时也给本校学生供应一个熬炼自己、展示自己的平台。活动经费宣扬横幅学生公交车费荣誉证书预料元活动负责人师专校团委青年志愿者工作处安排书学生 篇4前言：毕业

12、的前奏，选择的起先记得，那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光 尔后，一些时间，一些迷惘仓促而彷徨的过往，停停走走的回望而今，我们携手，为志向前行，为梦而战期冀，明天，希翼美妙二、自我岗位定位分析1.自己优势盘点：做事仔细细致、锲而不舍、为人踏实、待人恳切、酷爱思索、有很强的学习实力 。特性比较开朗，学习实力比较强，喜爱与他人相处，抗压实力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作灵敏，心境改变剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。2.自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不习惯请教别

13、人。综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作三、环境因素分析1.社会环境因素：(a.社会越来更加展，为我供应许多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜爱的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。但是，就业压力比较大，对学问驾驭的要求高，优胜劣汰激烈。(b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。2.自身环境因素：(a.特性比较开朗，学习实力比较强，喜爱与他人相处，抗压实力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作灵敏，心境改变剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。但是，自尊心比较强，不习惯请教别人，不喜爱就是不喜爱，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执。

14、(b.父母亲朋对自己赐予非常的支持，有着坚毅内部后盾。四、工作(实习)目标确定(一)阶段目标：高校毕业后(包括实习阶段)：尽快找一份适合自己的(实习)工作，在工作中起先的积累工作阅历，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。(二)短期目标：实习完成后必需达到的：1.确定什么工作真正适合自己的工作;2.适应企业工作环境;3.成为企业的正式职工;4.得到上司和公司同仁的确定，在企业中找到自己的位置.(三)长远目标1.通过实习熟识驾驭企业文化及公司相关制度;熟识驾驭公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。2.通过实习阶段的磨练学习成为企业须要的人才留在企业，发展

15、前景光明，起先人生的职业生涯。五、工作(实习)概况部门：人力资源部岗位：人事专员、助理地点：云南玉溪澄江希尔顿酒店时间：20xx年x月x日20xx年x月x日六、工作(实习)方式和要求(一)前期打算:1.完善和系统化所学专业学问;(相关人力资源管理学问的补充和系统化)2.对所要进入企业进行多方位的全面了解;(企业文化、机构设置、考核方式等)3.参与相应的培训班，增加职业素养;(礼仪风采培训等)3.做好面试和工作打算。(简历，求职信等)(二)工作(实习)要求1.学问靠积累，积累靠勤奋。既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必需仔细的去对待，要以一颗感恩的心去工作，因为于茫茫人海，竞争激烈的人力资源

16、市场了企业选择了我们。在工作过程中我们应当做到仔细负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累阅历，增加自己工作实力。2.学习是进步的不二法门，在工作的过程过程中我们除了要仔细的做好本职工作外还要不断的学习培训，从而来充溢我们自己，以满意公司发展进步的须要。3.工作中勇于创新，因为我们是新生力气，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就须要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。4.信任团队的力气是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，三人行，必有我师焉。，要精诚与同事合作，有团队精神。第6 / 9页5.工作负责任做到今日事今日毕，多一点热忱，少一点埋怨。(三)工作(实习)

17、时间支配1.第一阶段：(第一个月)对自己的工作岗位有一个清楚的相识，融入工作团队。2、其次阶段(其次、三个月)：工作进入正轨，能够全力投入到工作中。3.第三阶段(第四、五、六个月)：在完全能胜任初步实习阶段的工作的基础上，能独立完成其他的工作，针对所涉及的工作有自己的见解和能够提出有建设性实施方案等。4.第四阶段(第七、八、九个月)：完全融入企业，得到公司全部人员的认同，成为企业希望留下的有用人才，有发展的空间。七、工作(实习)总结仔细回顾总结自己在这段时间里工作的表现和刚好发觉自己在工作中存在的问题，并找到相应的解决方法。依据实习状况生成实习报告。八、附件附件一：个人简历 附件二:求职申请表

18、安排书学生 篇5超市即超级市场,一般是指商品开架陈设,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。 一、基本状况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。

19、二、立项概述：我是一名高校生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费实力竞争状况市场潜力徒步商圈（200500

20、米半径范围内）居民区消费实力高旁边只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理居民住宅消费实力中等旁边有一间中学生活商圉（5001000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货

21、源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要

22、的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能

23、否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群

24、的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等

25、等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即

26、使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商

27、品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜

28、上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品

29、方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关

30、连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以

31、商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：

32、以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中

33、，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺瞒消费者，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的;关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：设立两名收银员(熟识电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。十、如何切入市场：由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：1、开业前期，通

34、过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。3、在节假日开展实惠活动，及投奖活动。十一、企业定位：假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简单就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清晰的定位，也很简单被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以确定最适于企业本身发展的利基点。(一)、产业特性 ：1、超市注意品项齐全，可以供应消费者日

35、常所需的食品、日用品，以满意其一次购足的需求。2、超市强调合理的价格，以供应大众化、丰富性商品为主。3、超市强调距离便利，是供应给邻近居民的良好购物场所。4、超市强调服务，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。(二)、目标市场特性：1、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。2、追求簇新、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。3、所得水准或教化水准较高，较喜爱尝试新事物或追求时髦者。4、较注意购物环境舒适感的消费者。5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。6、单身在外者。7、喜爱闲逛比较的消费者。(三)、竞争者特性：

36、1、强调价格导向，低价销售。2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。3、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特殊齐全。4、强调某些类别商品的特色，例如：簇新、产地直销、干脆由国外进口、新颖、稀有、特别口味、特殊用途等。5、可供应额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。6、可供应特殊的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。8、强调高格调的整体形象。9、强调能供应新的商品学问及新的料理方法。10、强调连锁经营，距离住家很近。11、供应购物时间的便利，如提早上班或延长营业时间。12、强调可供应选购多样礼品。13、

37、主动参加公益活动。(四)、本身条件：1、经营理念。2、财务资金实力及运用状况。3、专业管理技术。4、企业知名度与形象。5、后勤补给实力。十二、经营目标：1、 依据市场预料，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。起先一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。十三、开业行动安排：1、 高校毕业后先出来工作挣钱，至少5年。2、 在工作的过程中，

38、要不断地学习关于经营超市方面的学问，以便更深化了解市场的趋势。3、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。4、 筹借资金，主要是向银行货款和向挚友借(无利息)。5、 走访社区联系客户，了解客户的须要。6、 租赁店铺，室内装修。7、 进货打算开业，加强开业前的有效宣扬。8、 正式开业，开业那天搞一个现场实惠活动。安排书学生 篇6光阴似箭，岁月如梭，转瞬间一个学期立刻就要结束了.同时这一学年我们部门的工作也较圆满地结束。从上学期5月份换届以来，我们部门谨记“服务于广阔同学”为宗旨，在主任、书记以及各位常委的关怀和指导下，我部门各成员团结一样，主动开展本职工作，仔细落实部门工作职

39、责和目标，工作中得到了各班委的主动协作和支持，使我部门工作取得了较好的工作成果，同时也顺当地完成了各项工作。下面请允许我代表本部门做本学期的工作总结：一、 考勤 日志表统计。每周一晚上按时完成统计日志表，并在每月月底按时把数据输入电脑，每一季度对各班旷课及请假汇总一次，每半学期合计一次，并按主任的要求把旷课到肯定节数的学生名单赐予公布。 对各各班检查每月对我系各班进行不定期的晚自习检查，并对旷课人员名单进行公布。 做早操是一天的起先，是每一位学生必不行少的，也是增加反抗力的方法之一。每次对我系升旗，我们部门就支配各成员对各班出勤状况，对于旷操和不良的风气予以刚好的记录和处理并刚好上报及公布。通

40、过加强对同学们和班级的约束，来增加其各方面的素养，提高同学们的自律意识，从小事着眼，以达到大局的完备。二、 维持纪律 会场纪律。每次我系的大型活动，我们部门主动完成本职工作，以保证活动的顺当进行，同时呈现我系师生严守纪律的风貌，凸显大系的风采。 帮助。纪检部不仅维持活动秩序，并协作其他部门搞好每一项活动和工作。三、 内部管理 通过一学年的相处，部门间的感情日益深厚。在做每一项工作时，各成员相互协作，互传信息，发挥了团队的精神，有时即使一个人有事不能到场，另一个会刚好的补充，使工作得以保证。 本阶段内我们部门各成员得到了很大的熬炼。本学期新干事的加入，使我们部门更充溢了活力，委员工作更加的顺手，

41、新干事们相识了许多的挚友，开阔了自己的视野，磨砺了自己的性格，熬炼了自己的工作实力，使自己的人生得到了一次升华。 我们部门主动参与我系各种活动。在活动中一边放松，一边与其他部门进行沟通。提高各种效率，增加工作激情。同时加强与兄弟部门的联系，团结互助，共同奋进，增加情感的沟通，推动团总支学生会的发展。四、 工作中的问题 对团总支学生会工作的相识理解问题还需进一步的统一思想，进一步提高相识，对每一项的工作精确地相识清晰，并增加我系大局意识，将使我们部门的工作水平进一步提高。 我们部门的委员及新干事的工作时的看法有待改善。我们部门要按规章制度工作，摆正自己的看法，用我们的真诚之心，让大家感受到我们部

42、门的诚意诚意的服务看法。自换届以来，时间泛眼而逝，我们在工作、生活中相互协作和相互交往得到了熬炼和阅历，同时也收获了宝贵的友情。我们在工作之中存在很多的不足之处，但我们在工作中倾注了我们八个人的满腔热忱和责任心，无论别人对我们工作的评价好坏与否，我们无悔于我们的付出和努力!最终，我希望我们部门每一位新干事注入你们的活力，把我们部门建设得更加美妙!展望明年的纪检部发展更上新台阶!真诚祝福我系明天更加辉煌!同时祝福我院越办越美妙!并祝福大家在新的一年里快欢乐乐、合家华蜜!元旦欢乐!第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页