2022年年度营销计划模板六篇.docx

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1、2022年年度营销计划模板六篇年度营销安排模板六篇时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们对今后的工作做个安排吧。安排究竟怎么拟定才合适呢？下面是我帮大家整理的年度营销安排6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。年度营销安排 篇1光阴似箭，时间如梭，转瞬之间，客服部成立已经两个年头了，工作虽然繁忙，但在公司领导的关切支持下，部里各项工作有条不紊，和其它部室团结协作，共同努力，仔细履行工作职责，较好的完成了上级支配的各项工作任务。现将组建以来的工作总结如下：在共性目标中，客服部完成状况如下：一、我部无违反平安生产、党风廉政建设、安排生育现象，并主动贯彻执行党的路途、方针、

2、政策，遵守国家法律法规，真抓实干，严格落实公司各项规章制度，全面完成了与公司签订的工作目标。二、切实加强了党风廉政、政风、行风建设，严格遵守了“五禁止、十不准”，无重大违纪违法案件发生。三、接着深化创先争优活动，在党员队伍中，根据“五个好”、“五个表率”的要求发觉、培育和树立先进典型;仔细开展优质服务，兑现了“服务承诺制”及“首问负责制”，热忱接待办事群众，服务满足率达100%，投诉处理满足率达100%。四、狠抓平安、生产管理工作，平安生产责任落实到位，无重大责任事故发生。落实信访责任制，无赴省以上集体上访事务，并仔细办理局交办的市长热线、信访件及各类督办件，按时按要求上报了办理结果，办结率达

3、100%。五、主动完成投稿任务，共发工作信息30篇。六、在做好本职工作的同时，客服部的全体员工们能主动完成上级支配的各项临时工作，如组织人员进行客服基本学问培训，做好争创国家卫生城市责任区卫生清扫和平安防汛工作，主动参与“学习十八大党史学问竞赛”活动并取得优异成果。在业务目标中，客服部完成状况如下：一、服务窗口业务精准、主动协调解决各类询问和投诉问题。各服务窗口紧紧围绕公司总体发展目标，主动协作客服部总体工作部署和工作目标做好本职工作。1、营业厅共计收缴水费91897828。91元，共计出票279017份。营业厅主要担负公司供水用户水费收缴、水费水量查询、电话询问、业务接待等多项服务工作。自大

4、厅成立以来，始终本着“诚信为本、优质服务”的宗旨，内强素养，外树形象，通过真诚接待、耐性解答及具体宣扬，赢得广阔用户的声声赞扬！面对各种各样的用水客户，大厅工作人员总是以平和的心态，坚持微笑服务、耐性说明，取得他们的理解、平静怒气、化解冲突。2、客户接待办和供水热线共计接到各类问询及投诉电话5万余起，其中有具体记录的3120起，同时仔细刚好地做好用户回访工作。客服热线肩负着全市供水用户对各类用水方面的询问、报修、报漏等工作，每天的电话问询量特别大，尤其是在四月份热线班由原先的五班运转调整为四班运转后，工作量较之以前更加繁重，大家的休息时间少了，工作量无形增加。今年夏季持续高温，铺设复线管网工程

5、及电业局常常停电等缘由水厂不能正常供水，造成了城区供水不足、压力不足等现象频繁地出现，随之而来的是电话量不断增加;特殊是主管道爆管时，我们一天的电话量多达1000余次，由于电话量过大，热线班长为了缓解大家的工作压力，无论是在周末还是节假日，都主动牺牲自己的休息时间来公司加班，和值班人员一起接听电话。热线员马玲同志被公司抽去参与春晚排练，为了不耽搁工作，常常在排练结束后，拖着乏累的身子依旧能够坚持在岗位上，到晚会彩排和演出时，其他同志就到岗顶替她值班，大家相互支持，相互协作，就是为了一个朴实的信念：不能耽搁工作。3、部办公室严格执行工作职责，管理好本部车辆，受理来人来电及支配生产调度共计1686

6、起。二、仔细落实一站式服务，真情为民。1、行政审批中心办件业务受理窗口共受理各类涉水申请909件，一周办结率达100%，用户满足度达100%，中心及纪委联合下发的针对窗口办件状况的每月综合得分均在100分以上;新增的收费业务从4月1日起收费总笔数4289笔，总额625367。15元，两个业务窗口无一例用户投诉现象。工作期间随时迎接各阶层人士的参观及检查。2、发展新用户是我们义不容辞的责任，也是工作中的重中之重。面对详细任务必需亲临现场，真干、实干。坚持每周五从羊山行政审批大厅取回用户申请件并编序排队，无论刮风下雨还是炎炎烈日每周一都要雷打不动一如既往地组织相关人员深化现场实地勘察工地，有时多达

7、40余户。冬天冒着寒冷，手指冻得通红;夏天顶着酷热，汗流浃背。我们不言苦，不言累，化阻力为动力，日复一日，年复一年，靠着干一行、爱一行和对工作的热忱，严谨仔细，一丝不苟，努力完成新时期的用户发展工作。一年来，用户发展办共下各类例会、审批报告及退件1252份，并对有关信息和数据进行妥当收集归类、存档。办理破路手续37户，现场核实后更改用水性质429户，新立用户11148户，输入DN40以上（含DN40）水表封绳号192户，现场核实漏户重户信息47户，较好地完成了用户发展工作。3、便民服务班坚持“服务用户，点滴做起”的服务理念，把用户放在第一位。当用户打来求助电话，他们都会以最快的速度赶到现场，细

8、致检查进行修理，经常是累的满头大汗也顾不上拭擦，每当用户在服务结束后表示感谢时，我们的同志们也只是忠厚地说的：“这是我们应当做的”。在班组成员的努力下，便民服务班共完成表前小管道修理、拆换阀门共计964处，查水254处。并在茶文化节和高考前夕完成市内各大宾馆、政府等单位的上门走访服务工作。用户满足率100%。三、微机录入细致精准、信息网络运转顺畅。1、微机班工作枯燥、任务繁重，长期面对电脑周而复始地录入抄表数据，大家视力、颈椎、腰椎都产生了病痛，翻标本时手指开裂，自己想方法带上手指套。在这种状况下，班组成员还是一如既往，仔细，坚韧，精准的保证了数据输入的精确率。全年共计输入抄表数据157359

9、0，更改用水性质531份，减免违约金、阶梯水量6098户，输入修理票、监察部罚款单2219份，新增用户调线路10882户，拆表户1330户，更改表口径100户，更改用户名称1775余户。2、信息中心班组成员主动贯彻以人为本的供水理念，对供水信息平台、短信收发平台以及水费语音查询平台进行进一步的完善。在夏季用水高峰前抽派专人进行了为期三个月的全市大客户走访，主要针对各大小区以及各大企事业单位。然后对收集的一千余户用户信息进行整理，录入短信平台系统，以便刚好告知用户停送水信息。全年度按领导要求刚好发送停水通知和催缴水费短信312887条。保障系统平台全天候正常运转，并和代收单位技术部门亲密联系，保

10、障每月4万余笔代收账目的正确性，刚好调整各代收机构的错帐822笔。对公司各部室近百台电脑及网络设备进行维护，出动技术服务达二百余次。经领导批准开通各部门的上网权限，安排供水信息平台的运用工号及权限，依据须要更新信息平台。解除报税系统发票中的上传故障。协作国都电力升级切换代收费系统网络，协作审计局对我公司进行水费收费系统的审查。四、完善工作流程，规范工程预决算。全方位提高服务质量，完善预决算室规章制度，对工程预决算做到细致审核，发觉问题刚好与相关部门沟通，协商解决，同时做好部门间资料交接手续。18月做预算共计162份，决算272份。五、加快水表拆装及表井整改进度水表拆装班担负全市十四万户水表的拆

11、装、表前闸门及水表接头等配件的修理与更换工作。拆装班每周制定工作安排，并仔细落实。在日常工作中，同志们严格执行公司服务承诺制度，水表拆回后，会同相关部门做好水表交接工作，同时做好水表三联单的登记工作。18月拆装班修理、拆换各类水表共计1452块（其中DN40以上的188块），整改表井592处，修理表接头闸门、管道612处。年度营销安排 篇2一、 品牌营销工作安排的主要思路提高公司视觉识别系统(VI)应用的精确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣扬画册、宣扬片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推动各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强

12、化品牌外部传播。品牌工作开展的关键点：1、规范VI应用;2、系统内的品牌融汇;3、内外同步传播。二、详细工作第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的精确率。目标：公司内部详细工作人员熟知公司VI的运用要求，能够规范运用企业VI，在实际工作中可以更注意公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。1、修订完善公司VI手册对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。2、组织应用培训组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。3、拟定VI应用制度，明确运

13、用要求，形成VI应用指导和检查的标准。4、检查、规范VI应用效果开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的运用，指导公司下属单位规范VI应用。其次阶段、放大品牌形象，推动各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣扬关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。1、品牌宣扬名称、物品及资料的必要统一(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣扬口号，并严格要求各单位在外部宣

14、扬的全部资料中均应出现本单位宣扬口号。品牌的简称及宣扬口号已经在用的接着运用，没有形成的或须要修改的，由所在单位提出看法，公司统一探讨通过，通过一个，运用一个。(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位依据须要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避开印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。(3)统一各下属单位宣扬画册公司简介部分的结构，(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建

15、设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。1、内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点类的专题报道。(1)广告广告不是唯一的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具创建的，包括网络、赞助活动、品牌宣扬、营销活动等等视觉形式、公众服务项目、行业展览活动等，这些方式能让客户体验到品牌

16、在试图与他们建立干脆的关系。(2)公关“广告是维系品牌的，只有公关才能打造品牌。” 在品牌推广中应遵循公关第一，广告其次的原则。传播故事：挖掘公司的经典故事使品牌识别得以传播，给人们以启发和感动。事务营销：大型公益活动、政府或行业协会牵头的事业性活动。日常报道：干脆与媒体的记者们接触，不仅报道“品牌线路”，还有“理念构想”。变更过去发布新闻的方式，强调我们如何帮助客户解决城市公共服务所遇到的主要问题。(3)创建品牌专有活动创建品牌必需创新。当企业创建出突破性的品牌活动时，这些活动往往代表着企业和整个产业的发展方向。(4)赞助活动赞助主要的目标通常是为品牌创建展示的机会和建立品牌联想。(5)网络

17、营销从网络对商务模式的巨大作用和对品牌传播的影响来看，网络是一种飞速发展的商业模式时品牌传播也发生了改变，品牌在网络上的出现增加了其他传媒工具的效用，如同粘合剂一样把各种传播活动的作用整合了起来。网络上打造品牌的工具：网站、广告、赞助、企业局域网、顾客互联网、网络公关和电子邮件。3、各下属单位依据本品牌工作安排，在平面宣扬的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场沟通，对公司及行业品牌产生正向积累作用。4、品牌推广平台选择。(1)广告媒体分析报纸。报纸是应用最广泛，也是最早发布广告的媒体。优点：传播面广、覆盖率高;传播速度快、

18、刚好;信息量大，读者不受时间限制;制作便利、费用低廉、刊出日程选择自由度大;在肯定程度上可以借助报纸本身的威信。缺点：时效短;印刷不够精致，表现力有限;接触时间相对较短，需多次刊登。杂志。杂志是仅次于报纸而较早出现的广告媒体，它分类明确。优点：读者稳定，可以存留翻阅，反复接触机会多;信息量大，印刷精致;可利用专业刊物声望，尤其对行业内广告针对性强。缺点：发行周期长，时效性差，专业杂志广告接触不广泛。广播。广播作为有车人士常听的广告媒体。优点：传播速度快，听众广泛，内简单变更，可多次播出;制作简洁，费用低廉。缺点：有声无形，只刺激听觉遗忘率高，难以记忆，无法存查。难以把握收听率。电视。电视是广告

19、信息传播的志向工具，优点：集声、形、色于一体，形象生动，有极强的吸引力;能综合利用各种艺术形式，表现力强;覆盖面广，注目率高，缺点：是制作困难，费用高;时效短，难以记忆。户外媒体，是指在露天或针对户外行动中的人传播广告信息的工具。 包括销售现场广告媒体(如橱窗、灯箱、现场演示)和非销售现场广告媒体(如路牌、电脑显示牌、气球、招贴画等)。优点：长期固定在肯定场所，反复诉求效果好;可以做到色调艳丽，图文醒目，媒体费用弹性大;可依据传播对象的特点和风俗习惯设置。缺点：宣扬区域小，变更成本高。行业展会营销。 通过展会的形式向客户及同行业展示自己的服务及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司

20、的品牌影响力。 优点：提高品牌影响力，增加品牌的业绩，建立行业意识。展览会上和客户进行面对面的沟通，而这种沟通可以节约30%的经费。缺点：须要吸引业界的关注，也需靠强大的行业协会举荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。(2)广告媒体的选择一般来讲，选择广告媒体要从企业客户目标动身，选择覆盖面广、传播速度快，干脆接触目标客户，节约广告成本，能获得最佳促销效益的广告媒体。不同的广告媒体有不同特点，运用时要考虑以下几点：现有市场。选择广告媒体要考虑客户易于接触，并乐于接受的媒体。并且要依据目标市场范围，选择覆盖面与之适应的媒体。开拓性市场：可选择地方报

21、纸、电台、电视台、行业媒体、互联网 全国性品牌推广：则宜选择全国性的媒体。如央视、行业协会媒体、行业展会营销、论坛营销、门户网站、航空杂志、高铁杂志、旅游杂志。不同媒体费用不同，同一媒体不同时间、位置费用也会不同。企业在选择时要依据自身财力和对广告效果预期选择相宜的媒体。三、指导、监督各下属单位的品牌建设1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单位外宣资料制作的审核审批。2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案，结合方案运行的实际状况，对工作流程进行修正和完善，提高品牌管理效率。12年度营销安排 篇31.安排概要XX本公司要接着保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿

22、元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，接着扩大北方依据地市场家庭消费市场和注意养分保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创建一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创建“冬季市场”的广告宣扬。2.营销状况市场需求状况：养分型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预料将来几年养分型饮料(及植物蛋

23、白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。养分型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮消遣场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有养分，有保健功能更好，但不是特殊在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，劝服南方人接受此一口味是一个须要耐性的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20

24、%的增长率、养分型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何限制价格降低、费用成本提高将愈加重要。竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，养分型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓养分型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本状况和本年度预料安排详见附表(表略)。分销状况：本公司的渠道模式一是要接着优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素养，二是要接着加强对A、B类零售商的管理

25、即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道嘉奖。客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是养分型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威逼。3.机会与问题分析：机会与威逼分析机会：(1)。消费者越来越重视饮料的养分价值;(2).家庭饮料消费市场快速增长。威逼：(1).茶饮料和液态奶市场份额的快速成长;(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有肯定的解决难度和风险;(3).南方市场的

26、口味习惯障碍很大;(4).仿冒品低价抢夺市场。优势与劣势分析优势：(1)。北方市场品牌和销售网络有较大的依据地优势;(2).上市后的资金优势;(3).量大后包装物成本降低优势;(4).本饮料“热了更好喝“的独特卖点优势(竞争者大多不能热了喝，个别可以热喝的品牌也未提出此一卖点)，很可能创建一个独有的“冬季市场”。劣势：(1)。本公司不熟识即将要进入的华东和西南三省市场，而且尚未定出有效的劝服南方人接受杏仁口味的方法;(2).尚无家庭大包装产品线;(3).各地区一线办事处普遍缺乏足够的宣扬推广阅历，而且总部也没有一个称职的广告代理全面帮助。4.目标财务目标：(1)。15%的税后年投资收益率;(2

27、)。10%的净利润;(3)。1.2亿元的现金流量。营销目标：(1)。销售量10万吨;(2)。销售额10亿元(税后);(3)。1.2%的市场份额;(4)。15%以内的营销费用率;(5)。品牌知名度北方市场达到70%，南方三省市场达到20%;(6)。A,B类零售店数量提高20%，效率(单店年均销售额)提高30%;(7)。销售价格与去年持平;(8)。顾客投诉处理百分百满足。5.营销战略战术目标市场：(1)。家庭市场;(2)。注意养分保健的老人、少年、儿童、青年女性。品牌定位：养分保健型饮料，冰了、热了更好喝。产品线：铁罐196mlX24纸箱装，立刻考虑将来是否应增加铁罐和利乐纸大包装产品线。价格：高

28、于同类非名牌产品15%。比355ml装碳酸饮料(替代品)单罐价高10%。分销：重点通过一批和深度分销将A,B类零售店覆盖提高20%，效率提高30%，并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销嘉奖资源。销售队伍：数量提高30%，新人优先选择刚毕业的中专以上毕业生，1个月时间上岗前培训，同时加强对办事处经理的广告宣扬与市场推广培训，薪资制度不变，加强全指标考核而不仅仅是销量考核，仍保留20%左右的年底机动奖金比例。广告宣扬：广告预算提高30%，重点做“家庭篇”和“热了更好喝篇“。销售促进：促销预算增多40%，重是用于店头推广、赠品(包括对餐饮场所赠送热饮机)和免费品尝活动。市场探讨与信

29、息系统：增加50%的费用用于市场探讨、情报收集和内部信息系统建设。6.行动安排7.预料损益表具体损益表略，“目标”中也有说明。特殊说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用，应变市场改变。8.限制各级营销管理部门及负责人负有年度安排与预算限制的责任。事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解，并在实施过程中中肃穆评估、修正和监控，以保证年度安排与预算目标的达成。年度营销安排 篇4安排活动是制定具体的工作安排及各项销售活动目标。安排活动是业务的起点，订立明晰而详细的目标是胜利的第一步，优秀的业务高手肯定是安排的高手。1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！2、没有安排就等于安排失败！3、

30、一日之际在于“昨夜”！安排活动包括一、设定目标：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、月度、公司嘉奖安排目标4、客户目标：依据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见探望目标及电话数6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，探望到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。二、制订安排：制订月、周、日安排，月初填写工作日志。1、收集名单的安排：每月月初抽出肯定时间特地用来收集名单，

31、每次探望收集名单2、探望客户的安排：每天支配至少二次探望客户3、转介绍安排：向每一位见到的客户和挚友寻求转介绍和收集名单4、老客户再销售安排：每月支配五次老客户探望，进行再次销售5、编写行事历：月初依据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等支配订立月度行事历6、每日填写工作日志：规划每天的工作支配和填写记录。客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力的客户（运用客户“圈养”系统，直到成交）B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、一般客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽视客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）年度营销安排 篇5为了实现明年

32、的安排目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的簇新血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气

33、是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户们资源的整合，客户们员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建

34、立样板市场。加以克隆困难。其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、 产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户们想买什么。我们买的的客户们想买的。找到客户们的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户们来讲，也是一样。客户们不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则

35、。 企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户们的需求。年度营销安排 篇6一、目标目标是我们做安排的基础和依据，因此，必需首先明确自己的目标，然后，依据目标制定自己的行动方案。二、资源分析为完成目标，我们必需具备怎么样的基本条件，这些基本条件假如不具备，就不行能完成目标。但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完

36、成。找出这些基本条件，是我们做安排的首要任务。一般地说，就各销售部的年度营销安排而言，目标支持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）。这些因素要进行合理有效的配置，才能发挥应有的作用。首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为详细的目标市场服务的。三、组织管理上述基本条件具备后，就须要组织结构进行资源的有效安排、调度，发挥管理的效用。在任何一个组织中，每个岗位的职责都须要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，准确知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率

37、最高，费用最低。四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的进度支配，完成任务是不行能的。在分解任务时，要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际状况进行，不能一刀切。五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何精确找寻到自己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。否则，就可能打的是无打算的仗。六、竞争分析做企业特殊是做农药企业，竞争是非常激烈的。关键是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的特长，规避自己的短处。七、营销举措针对自己的长短处，

38、为完成任务，有哪些困难，这须要理清。对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必需解决。为此，相应的营销举措随之运用。营销举措必需有针对性，不能泛泛而谈。八、预算为完成任务，我们须要多少投入，这个是须要弄清晰的。做预算的时候，能详细测算出的，就要详细化。不能详细的，这样的项目就做一个估计数，也就是常说的不行预见费用。对于部门来说，有些费用是部门不行限制的，有些是部门可以限制的。这个要适当分清，以便本部门今后进行费用的合理运用和限制。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页