2022年市场营销计划(15篇).docx

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1、2022年市场营销计划(15篇)市场营销安排(15篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。什么样的安排才是好的安排呢？下面是我收集整理的市场营销安排，希望能够帮助到大家。市场营销安排1我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必需达到3万以上，对于还兼有批发实力的客户首次进货必需达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是20xx年销售工作安排的分解和实施。1、每个月要增加2个以上的新客户

2、，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结，每月一大结，刚好的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。3、一天探望量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。4、对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的立场。5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙

3、伴性质。以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。8、心态。每天保持主动向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整。杜绝消极。悲观看法。做到真正意义上的销售人

4、员应当具备的心里承受实力。正所谓的概率论。探望的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。以上就是我20xx年销售工作安排，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，须要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我信任自己能够有着更好的发展，不过前景才是较重要的，我信任自己能够

5、做到较好，这也是我应当做好的。市场营销安排2市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业，依据教务处教学工作支配看法及指导思想和基本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面：一完善市场营销专业课程设置不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。根据现代大市场营销专业教化和教学体系的要求，依据应用型人才培育目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升学生的专业实力和职业实力，为学生能够充分就业且具有良好发展前景奠定坚实的基础；因此，依据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了市场营销基础、市场营销策划、市场营销案例与实训三门专业课程。市场营销学主要

6、学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，驾驭销售策划和推销的基本理论和方法。市场营销策划主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满足策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、学问营销策划及关系营销策划等内容，驾驭营销策划的基本理论和方法。市场营销案例与实训在驾驭了营销基础学问和行销策划学问的基础上，针对详细案例进行详细分析，并从分析中吸取阅历，运用到实训和以后的工作中去。依据三门课程的详细特点和要求，科学合理的支配学时。二 加

7、强专业老师的队伍建设由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业老师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型老师，老师本身缺乏实际营销管理阅历，对如何培育学生实践实力力不从心；因此，针对这种状况，对每位专业就是都提出了严格的要求：1每位专业老师每周至少通过网络或书籍学习相关学问不少于15小时。2每位专业老师每周至少听相关老师的不少于2节。3每周相关专业老师必需进行两次集中的探讨和探讨。以便扎实的驾驭教学内容，更好的完成教学任务。三深化教学改革教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,老师在转变教学观念的基础上,如何依据市场营销专业的特点和社会须要探究出利于提高教学质量和效果的人才培育

8、方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应留意以下方法协作和协调运用,以达到培育实力和提高素养的要求。综合服务部依据营销专业的特点和学生的实际状况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业老师提出要求：专业老师必需结合营销专业的特点相互沟通、探讨、探讨以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。1.要求专业老师结合专业课的实际状况，适当的运用现代教学手段配以模块教学的运用和推广。2.结合专业特点和专业学问多开展活动，以提高学生的学习爱好和实践实力。本学期确定开展以下活动：广告词撰写竞赛、广告创意竞赛、创建模拟公司竞赛、实物推销竞赛和校内实践推销等。3.在以模块教的基础上，依据营销

9、专业的特点在教学方法上推广和实施双向沟通教学法；自学精讲教学法；营销案例教学法；模拟营销教学法；多媒体教学法；社会实践教学法。四、提升教学管理水平经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规范化、科学化。工作目标：1.要求老师严格执行教学管理制度的各项规定；2.做好各项教学文件的归档工作；3.专业老师，每周听课2次，并与相关老师相互沟通讲课阅历保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制；4.至少召开一次老师座谈会和一次学生座谈会，以便刚好精确的获得各种教学信息；5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避开人为因素的干扰，以做到客观公正。总之，通过加强老师的素养和管理水平建设，

10、改进老师的教学方法，加强对学生学习爱好的培育，在这学期肯定可以完成教学任务，并且达到优化教学效果的目的。市场营销安排3一、项目内容1、项目名称2、主要产品3、生产纲领（分阶段实施的要注明）二、项目单位简介1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、全部权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）2、公司人才：一是领导班子整体素养，二是项目主管和技术主管的个人素养，二是技术队伍的整体素养。素养包括学历、职称、阅历、业绩、团队精神、背景。3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量

11、）、资产增值4、公司现主要产品和生产实力，现新产品开发状况。三、项目技术1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新实力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。2、技术升级的规划和措施。四、产品质量即从原材料、外购外协件的选购、生产过程的限制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。五、市场需求1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确

12、定生产什么产品和产品进入市场的方向。2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预料市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：（1）明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况（包括竞争对手的人才、创新实力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。4、市场预料六、产品成本和价格定位

13、1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。七、销售策略1、销售模式；2、销售政策；3、销售措施；4、促销手段；5、销售网络；6、售后服务体系八、投资总额及构成1、投资总额2、筹资渠道3、建设安排时辰表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）九、财务分析1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。2、收支平衡分析，包括与生产实力相适应的最小产出、最在产出所须要的最低支出和考

14、虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。3、安排损益：预料各种风险可能带来的损益额度。4、安排现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。5、安排资产负债表。十、政策1、国家宏观产业政策。2、地方或行业微观政策。十一、风险1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预料风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不行预料的风险点到为止，不必赘述。2、预防出现风险的手段和措施。市场营销安排书一、U-PVC管材市场概况20xx年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。19

15、94年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今日的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特殊是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特殊在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速发展，已成为建筑业的新兴材料。

16、传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期起先，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材始终保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡，特殊是国家化学建材产业制定十五安排和20xx年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一

17、些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况（公司，产品，定位，市场走势）1、产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面对中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对全部的经销商须要的管材实现当天供货，产品服务刚好有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具

18、有相当大的竞争力，特殊是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2、价格a）价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受实力为限，中间选择以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。（附现阶段公司管材价格表）在产品进入某一市场初期（如咸宁市场），为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。b）产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格

19、予以适当调整l削价策略缘由：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者D企业生产实力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特殊成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有：干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相（送赠品、样品、有奖、免费服务等）l提价策略缘由：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、削减损

20、失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能刚好扩大，供求冲突环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3、渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销（零）渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必需依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4、促销由于我企业实

21、力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以干脆方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。市场营销安排4概要提示：为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号”进行大力宣扬，为客户解答与其有之相关的怀疑，让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品，实现“宏源三号”的顺当快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的金融服务企业形象。策划目的：本次策划主要针对“

22、宏源三号”非集合性理财产品绽开营销，其主要目的在于实现其顺当快速的募集，对公司的金融服务进行宣扬，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。营销环境分析：随着中国经济的进一步旺盛，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财宝不断的增值状况下，CPI不断上串，其对财宝的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广阔居民须要专业的团队为其理财。20xx年，各国金融风险隐患尚未消退，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，特殊是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持

23、零利率，并推出其次轮量化宽松货币政策。其他发达国家也实行竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五”规划的开局之年，在主动的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调结构”和“稳物价”。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”，货币投放和信贷增长将回来常态，预料央行还有调整存款打算金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入安排改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。为促进经济结构转型，符合“十二五”规划

24、的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创建机会。理财产品优缺点分析：宏源三号的产品的优点有：（1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过基本面探讨确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）谨慎限制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则，以限制风险为第一要义，面对困难多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场改变，发觉投

25、资机会，实现志向的投资收益。（3）配置更加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本安排无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷限制，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本安排，认购金额为集合安排成立规模（含管理人自有资金认购部分）的5%（最多不超过2亿元），并承诺在存续期内不会提前退出，以持有份额为限弥补全程参加份额的投资损失，充分发挥平安垫作用.宏源三号理财产品的劣势：（1）周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多，操作上也不要希望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行

26、行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐性的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金须要更大的耐性，而不应常见的操作。（2）巨额赎回风险 。投资市场有时跟风思想特别严峻，当市场下跌时，一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，假如这种状况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌许多了，同时这种状况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。（3）赢利较慢 。在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可

27、能达到翻十倍，而这在投资基金是不行能的。（4）下跌的市场，基金也一样跌 。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神打算是必需的，并做一番探讨，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。市场机会分析：随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的状况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日

28、益增大，理财投资的财宝效应日益显现基金规模快速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广阔投资者投资基金的热忱高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。营销策划达到的目标：我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。促销方式：多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。理财产品的促销活动可以实行多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；其次类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件

29、下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说，（1）广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣扬自己。打响我们的广告语：“因您而变，专注你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财实力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来说，绝不行忽视的力气就是品牌效应，试想，当你信任我们了

30、，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少须要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必需有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。（2）营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教化活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们

31、来理财。详细形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣扬材料、户外广告等，还可以对部分投资者进行现在购买，抽大奖，有机会参与为期7天旅游学习活动。号召大家的主动性。这种促销方式对于广阔中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的沟通沟通。（3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素养的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低实惠政策。（4）网络上：理财产品网上营销拥有众多优势，费率实惠 、资金平安、投资敏捷、 到帐快捷。我们可以通过网络去宣扬我们的企业形象，打响我们的品牌

32、。进入21世纪，高校生作为广泛业余空闲人群，我们可以通过他们在网上做宣扬工作，而所须要支付的费用，肯定比在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，便利客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场询问，营销学上说，当他跨进这门的时候，你已经胜利一半了。产品销售特色：突出产品的特色：（1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过基本面探讨确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最

33、恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）谨慎限制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则，以限制风险为第一要义，面对困难多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场改变，发觉投资机会，实现志向的投资收益。（3）配置更加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本安排无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷限制，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本安排，认购金额为集合安排成立规模（含管理人自有资金认购部分）的5%，充分发挥平安垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财安排都是主要投资股票，这不同于宏源二号

34、，宏源二号主要是投资基金，称作金之宝，即基金中的基金。销售该理财产品时可作为对比的宏源一号“宏源1号”自成立以来，面对整体偏弱的市场环境，充分发挥优选个股、敏捷操作的优势，规避了期间市场大幅下跌的风险，为投资者不断获得稳定的肯定收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日，宏源1号累计净值上涨12.51%，而同期上证指数下跌10.69%，宏源1号业绩超越指数23.20%。最近半年以来，宏源1号累计收益率为12.67%，在88只同类券商集合理财产品中排名第8。价格策略：依据不同投资者需求合理制定敏捷的收费标准。在产品差异微小的现实状况下，金融理财产品的销售战

35、已经演化为价格战，对于机构投资客户来说，执行敏捷的价格策略显得尤为重要。我们公司可以依据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。结束语:场营销策划是企业对将来将要发生的市场营销活动，进行全面系统统筹的一种超前决策，他所供应的是一套关于企业市场营销的将来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不行能穷尽将来全部因素，因此必需在实施过程中依据须要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划，具有很大的意义，对整个产品的销售过程有一个主动的指导作用。市场营销安排5一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销安排基准，规划服装营销安排时程

36、，并且以下列为主要重点一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区

37、消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，

38、目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。二、主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店

39、铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。市场营销安排6一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解

40、决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。(四)、创意新奇原则。要求策划的点子(创意)新、

41、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：(一)、服装产品营销策划目的

42、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套服装产品德销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的

43、市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现

44、实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装

45、产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的

46、消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)