2022年年终工作总结与工作计划.docx

《2022年年终工作总结与工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年年终工作总结与工作计划.docx（4页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年年终工作总结与工作计划年终工作总结与工作安排新的一年来临之际，回想自己一年里所走过的路、所经验的事，可能有过很多的感慨，很多的惊喜，但自己也收获了一份镇静、从容的心态，年终工作总结与安排。三个感谢：首先我们都得感谢公司和于总，给我们供应了良好的工作条件；其次感谢刘总，给我们真实的指导和让我们终生受益的实战阅历；最终我还得感谢在座的同事，曾经给我的帮助和谅解。相处的过程中让我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。怀着感恩的心，让自己与公司又共度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。转瞬20xx年已经到来，又开绐了新一年的工作，为了工作更好的

2、开展，我就20xx年作一个全面而详实的总结，以便对20xx年的工作做参考和借鉴。一、市场状况概述：20xx年个人与红波共同所负责市场为新乡市区，所负责区域为5号区，任务新品200万，金品。万，本区域共计店面445家，饭店零售数目相当，全年所负责市场共计完成220余万元，其中新品任务完成。市场铺货率达到70%以上，空白点主要集中在人民路平原路两侧，其中以三流酒店居多；在就是不太临街的小巷，其中以小零售网点居多。二、简要分析综合来看，20xx年平川酒新品一号在往年良好销售势头的基础上，承继并提高了其销售数额，接着扩大了其市场主导力；金品一号通过长期的市场运作，也占据了肯定的市场分额。三、市场运作主

3、要模式中的阅历及存在的问题1。采纳客户销售登记卡，对客户的销售状况进行监控，统计记录，使我们心有明细。好处：(1)可以随时对客户的库存数量，销售周期进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户当明星，那些客户是平民，那些客户为重点挖掘的潜力股，这样公司在有相应产品活动政策后，可以有秩序的送钱，既节约时间，还提高销售活动效果。2.'一店一策'的申请，针对不怜悯况的商户，问清晰他们的需求，尽最大的实力去达到双方都满足的结果。你想吧，看是我们这次麻烦了点，但商户以后我们在去的时间，确定他就会看法不一样，为什么?因为这时间我们不是在销售，是在交心，交挚友，能相互帮忙的.挚友。前提，不

4、和规则的坚决不做。3.就是在和经销商合作的过程中，我们得时刻记得，我们是厂家业务，他们才是头，在外面的头，正常的时间友好合作，彼此敬重，关键的时候咱们还得是那颈项，头再厉害，最终还得听颈项指挥，只要咱们抓得住市场，拿得住商户，就不怕他不服。4，金品酒售后一事。其实销售做久了压力是比较大的，就像金品酒收瓶，兑奖的事，因为市场经销商不愿投入人力，就渐渐形成了'只管杀不管埋'的怪圈，收瓶咱不说，新品还可以收，但兑奖太不刚好，基本上都依靠我们，尤其急兑奖的问题得不到有效的解决。人都说一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售是混饭吃，今年我必需把自己定位成一个一流的销售，那就是

5、必需把工作当成是自己的事，仔细、努力、主动地去做，除了要对工作总结外还要不断的学习，探究如何做出业绩，怎样使利润最大化，我知道这都要通过勤奋来完成的，为了明天，Who怕Who，其实做销售也就是做人。5，工作中由于与本市场的商户有了肯定时间的合作，能够取得商户基本的信任，进店相对比较随意，气氛比较缓和，有时间导致客户探望八步骤还不够到位，跳点等现象时有发生。四，个人的建议：1.市场陈设作为一项长期的基础工作来抓，俗话说'淡季做市场，旺季抓销量'，淡季的时间咱们公司会一如既往的主抓'宣扬'这面大旗，投入大量的人力，物力，通过如'喝平川撞好运，平川酒爱心接送考

6、生，平川杯武林争霸'等一系列活动来拉动，细想一下，其实我们前期所做的一切都是为旺季的量化而造势的，在淡旺季交替之时八九月，其他厂家必会出台形式各异的方式来吸引消费者的眼球，以刺激起购买的欲望，进而切割市场分额，扩大销售。这时间我建议八月底我们应当成淡季造势之力，领先与终点酒店签定陈设，其中生意较好，在本区域或一条街影响较大的，应签订长期的陈设协议，且嘉奖高于一般店面，以确保我们产品在旺季时间排面，销量在同行业中的肯定优势。2.利用咱们国家的传统节日做宣扬，发放有特别意义的礼品。如'端午节发种子''中秋节送月饼'平安夜送平安果'等，并提前做好打算。

7、通过乡情与亲情进而打动消费者的心。五、20xx工作重点1、加大对窜货的打击力度，加强自己的探望频率。2、让老客户渐渐引进金品，巩固老客户的忠诚度。3、接着开发空白市场，加大空口市的新品开发。4、随着新品价格的上涨，坚决让终端价格涨上来。总之20xx年功也好过也好，都已经成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx的门槛上，我们看到的是希望，是丰收和硕果累累！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页