2022年年终工作计划模板集合七篇.docx

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1、2022年年终工作计划模板集合七篇年终工作安排模板集合七篇时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，我们要好好安排今后的学习，制定一份安排了。信任大家又在为写安排犯愁了吧？下面是我为大家整理的年终工作安排7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。年终工作安排 篇1一、参与财务人员接着教化每年财务人员都要参与财政局组织的财务人员接着教化，但是06年11月底，接着教化教材全变，由于国家财务部最新发布公告：07年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部07年的工作将一切围绕这次改革绽开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参与财务人员接着教化

2、，了解新准则体系框架，驾驭和领悟新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，娴熟地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参与接着教化后，汇报学习状况报告。二、加强规范现金管理，做好日常核算1、依据新的制度与准则结合实际状况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。刚好进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。4

3、、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用限制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，接着加大现金管理力度，提高自身业务操作实力，充分发挥财务的职能作用，主动完成全年的各项工作安排，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。年终工作安排 篇2一年来，我镇以稳定低生育水平，提高诞生人口素养为目标，仔细落实村为主，进一步规范生育秩序，完善了常常工作机制，实现了人口与安排生育工作的

4、有效管理与服务，完成了年初制定的各项目标，现将全年工作总结如下：一人口与安排生育集中服务活动成效明显。今年以来，根据市、县要求，为强化我镇的安排生育基础工作，我镇制定了严格的工作措施，出台了一系列文件，并明确奖惩，责任到人，镇成立了集中服务工作领导小组，对工作进行全程监督与核查。通过集中服务，摸清了人口底数，诞生漏报、错报得到有效限制。二完善了“村为主”常常性工作机制。为扎实有效地推动各项工作，我镇对各项工作进行量化细化，实行逐月调度。落实奖惩。对安排生育常常性工作实行个案奖惩。我镇对村两委干部实行分点负责，明确职责和分工，严格执行责任制和责任追究制，各项工作得到了明显提高。XX年统计年度我镇

5、共诞生1074人，诞生率14.16,政策内诞生780人，政策符合率72.63%。三加强基层服务建设，配齐配强计生服务队伍。XX年我镇根据高标准完成国债项目，新建标准化乡所一处，建筑面积620平方米，新建科室26间，国债项目资料得到有效利用。加大村室建设力度，努力提高镇村干部的业务水平，并与村专干、各业务及技术人员签定责任书，明确各自工作职责和目标，对其进行动态管理，严格落实奖惩，计生队伍素养明显提高，我镇还不断提高信息化网络建设力度，规范录入信息，保证了计生统计质量。四建立有奖举报制度，社会抚养费征收逐步规范。根据先立卷后征收的原则，我镇严格落实收支两条线管理，并坚决做到“六个必需、六个严禁”

6、，全年共征收社会抚养费70万多元，没出现一例违规违纪行为。五各项实惠政策的兑现力度不断加大。今年以来，我镇努力提高独生子女保健费、二女结扎户奖金，全年共兑现嘉奖金40多万元，并强化对奖扶政策的宣扬，对奖扶对象实行个案承包，发觉错报或弄虚作假的赐予上报人肃穆处理，使奖扶工作真正成为民心工程、德政工程，收到了良好的社会效果。总之，我镇的计生工作在XX年取得了肯定成果，但仍有不足之处，如外出人员手术欠帐较多，流淌人口管理难度较大等，今年，我们将针对实际，制定有效措施，仔细整改提高，根据上级要求完成各项工作目标，力争使我镇的计生工作再上新台阶。年终工作安排 篇3为进一步巩固班组建设工作成效，着力打造特

7、色班组文化，推动品牌班组建设，在努力完善和健全各班组基础工作上，带动职工队伍整体素养的提高。现制订20_年班组建设工作安排，各基层工会根据有关要求仔细贯彻实施。一、目标要求1、巩固与夯实“六好六型”班组建设工作模式基础，深化班组建设发展，丰富班组建设内容。2、着力建设品牌班组。3、进一步突显各类班组建设工作的特色与活力，稳步推动建立和发展公司特色班组文化。二、工作主题20_年班组建设的主题：夯实基础、提升水平、深化发展、创立品牌。三、工作内容1、四月份制订20_年班组建设工作安排和修改完善20_年公司“星级”班组评比考核标准；建立和完善全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务。2、五月份在全司

8、组织开展一次班组长专题培训工作；进一步加强对班组长的班组管理意识和管理水平的教化培训，推动班组文化建设。3、六月份组织开展一次“班组建设阅历沟通会”；营造公司班组建设工作深厚氛围，形成班组建设的品牌示范效应，推动班组建设以点带面工作格局，促进公司各班组建设工作的沟通，推动班组管理水平提升。4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动；各单位（各基层工会）结合工作实际，以推动平安、质量、效益、节能减排等工作为目标，以推动“六好六型”班组建设工作，提升班组管理水平为特点，组织开展好一次班组建设特色主题活动。5、十一月份组织开展班组建设“星级”评比申报工作；依据公司班组建设“星级”考核达标要求开展自评，

9、组织开展好“六好六型”班组的“星级”申报工作。6、十二月份组织开展班组建设“星级”评定工作；依据班组建设“星级”考核达标要求，组织开展好“六好六型”班组的“星级”评定工作。7、年底组织开展班组建设表彰工作。依据“六好六型”班组的“星级”评定工作结果，组织做好公司“优秀班组”的评比表彰工作。四、综合考评为切实做好20_年的“六好六型”班组建设的“星级”评定工作，进一步深化班组建设工作。公司设立“六好六型”班组建设考评组（4个部门），由工会、组织宣扬部（党办）、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成，20_年底开展班组建设综合考评工作。年终工作安排 篇4在公司工作了已经有四个年头了，虽然我还是一

10、个公司最一般的业务员，但是我已经完全的熟识了我的业务了，在我自己的工作中，我已经做到了公司中最精彩的业务员了。信任只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的精彩！新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不

11、殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。2、在第一季度，以诉讼业务开拓

12、为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常

13、性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者xx省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件xx省闻名商标，承办费用达万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2

14、0xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。我也知道自己的今日与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人实力再强也不能强国一众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我信任在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的精彩！年终工作安排 篇5二00六年我们将接着深化贯彻和实施党的十六大精神，使xx县农电局在这一年里步入一个由稳定迈向发展的新的历史阶段。我们将以全面完成上级

15、下达的各项工作为动力，以坚决克服前进道路上的各种困难为重点，力争把xx县的农电事业推向一个新高度。二00六年我们的总的指导思想是：在市公司的正确领导下，坚持平安是基础，效益是中心，服务是宗旨的方针，以改革促发展，加强营销、平安、行风建设的管理，确保经济效益再创新高，平安生产再创好成果，行风建设站排头，使双文明建设同步发展。二00六年突出抓好的以下几项重点工作要实现二00六年的奋斗目标，任务是艰难的，我们肯定要抓“严”务“实”，集思广益，以上级的文件精神为指针，强化管理，加大力度，狠抓落实，突出抓好以下几项重点工作，我们的目标就肯定能够实现。一、加强管理，落实责任，确保平安生产持续稳定平安生产是

16、农电各项管理工作的基础和保障，抓好平安生产是我们工作中的重中之重，二00六年我们要进一步地贯彻“平安第一，预防为主”的方针，重点抓好防卫平安、落实安规、歼灭平安隐患工作,力争实现第十八个“平安年”。1、严格执行各项规章制度，加强监督、检查和考核力度。从我公司的实际状况动身，全年我们要重点挖掘平安工作上的潜力，依靠加强制度化管理来提高全局的平安生产系数。首先，要强化基础管理，严格执行各项规章制度，全面落实平安生产责任制，力争做到各项工作到位，平安责任划清。在此基础上，我们要进一步加大监督、检查和考核力度，建立健全平安生产考核细则，强化平安监察体系和定期检查考核机制，确保制度落实到位，执行到位。2

17、、建立平安风险抵押制度二00六年我们要建立平安风险抵押制度，从局长到基层平安员，层层交纳平安生产抵押金，使平安生产与个人的经济利益挂钩，强化“平安生产、人人有责”的观念。局里要与各基层所站长签订平安生产责任制合同，年底要依据各所站平安工作完成状况奖罚兑现。3、对田间台区加强管理，要实行有效的防范措施要加强对乡(镇)产权设备的管理，二00六年要重点加强对田间上电的管理，要实行有效的防范措施，做到有备无患，做好做细前期的平安防范工作。对于存在平安隐患的线路和设备，要刚好下发电力设施险情通知书，划清责、权、利，避开后患。对由于此项工作不到位而造成后果的，要严峻追究专责人和所站长责任。4、抓好季节性工

18、作的开展二00六年，我们要切实抓好春、秋检和百日平安活动，在做好电网的检修维护工作的同时，加大对平安工作的宣扬力度。今年我们要把10kv及以下低压电网的春、秋检工作列为检查和监督的重点，建立奖罚机制，奖勤罚懒，重奖重罚。各供电所要加强0.4千伏及以下乡村产权线路的检修和维护，避开发生农触事故。对广阔用户和群众的平安宣扬教化工作要坚持常抓不懈，要争取实际效果，不能流于形式。今年的“平安周”、“平安月”和百日平安活动期间，我局将大力开展主题和学问竞赛等多项宣扬活动。各所站也要主动行动起来，实行给小学生讲课、书写平安用电标语、送平安用电常识下乡等多种方式，搞好平安宣扬工作，逐步使广阔用户相识到确保平

19、安供用电的重要性，协作我们把农村用电平安工作开展好。二、深化挖潜，增供扩销，努力提高经济效益经济效益是企业生存和发展的命脉。今年我们必需加大工作力度，重点加强营业经济活动分析工作，降损增效，增供扩销，找准经济增长点。1、加强内部挖潜，搞好用电普查，做到各种用电类别清晰无误。从企业的长远利益考虑，我们要下大力气抓好内部挖潜工作，实现增供扩销。首先是要下大力气搞好春、秋两季用电营业大普查。我们下面的用电分类状况始终存在问题，特殊是农网改造后我局收回了大量的居民用电负荷，使售电结构更加困难，这是我们一个潜在的经济增长点。其次要做好力率调整工作，无功功率损耗高，功率因数低始终是我局效益的一个缺口，今年

20、我们将接着实行在重要出口加装高压电容器，在部安排电变电压器低压侧加装低压电容器等措施来提高力率。今年我们要接着巩固营业标准化成果，并努力使之在实际工作中有所岣摺紫纫严格执行营运程序，严把“三关一口”，严密各项手续制度。其次是要坚持召开月、季用电经济活动分析会，刚好发觉经营管理中的问题，堵塞营业漏洞，实现增效增收。第三是加强计量标准化工作，表计的校验肯定要按周期强制进行，各所检定安排的完成状况仍旧作为全年工作的一项重要考核内容?/P2、把握好用电政策，从政策中要效益。我们要加强对国家有关用电政策的学习理解，把握好政策，从政策中要效益，做到应收的一分也不能少，不应收的一分也不能动。首先，我们要加强

21、对上级文件的学习和探讨，要吃准、吃透，娴熟驾驭。要加强对电力法、电力供应与运用条例、供电营业规则的学习，增加依法经营观念。只要我们学习到位，应用到位，力度到位，我们就能够从用电政策中挖出效益，实现我局经济增长的大目标。3、要集中精力，克服困难，全面抓好电费坐收工作，做到电费收缴月清月结。电费收缴工作是关系我们企业实效的重点工作，我们从上到下，都要提高相识，加大力度，全力以赴完成好。二00六年我们营销上的一个重点工作就是把坐收制度逐步完善好。二00六年我们要把电费回收工作作为衡量所站长工作实力的一项重要内容，要坚持原则，务必保证月清月结，决不允许新欠电费发生。对于电费回收不得力的所长一律视为渎职

22、，坚决赐予经济惩罚或撤换处分，绝不姑息迁就。4、深化开展供电所规范化管理工作二00六年我们要接着深化开展供电所规范化管理工作，找出差距，细化管理，再上层次。在硬件方面我们要加大资金投入，改善这些所站的办公条件。在软件上，要进一步细化管理，比照供电所规范化管理手册的要求逐条改进，逐项落实，使各种记录、资料和档案填写、整理和存放进一步严谨规范，切实达到规范化管理的要求。三、围绕服务宗旨，抓好行风建设，树立企业形象电力是社会公益性行业，行风建设是树立企业良好形象的第一前提。在二00六年我们要围绕为农业生产、为农夫生活、为农村经济发展搞好服务的宗旨，大力开展行风建设，树立农电企业新形象。要重点抓好三件

23、事：1、深化开展优质服务工作，为各级部门及用户办实事，解决实际问题。今年我们要在原有的基础上，加大工作力度，更细致深化地开展多种形式的优质服务工作，坚持为农夫排忧解难做好事；合理制定电力检修时间，依据农时做好支农保电工作；对乡镇企业主动扶持，超前服务；与大用户定期进行对话沟通，确保供电；帮助部门搞好扶贫济困工作；巩固二次营业标准化成果，确保票据到户率、张榜公布率达到100%；宣扬平安用电学问，对用户提出的问题刚好解答。我们要把优质服务渗透到我们工作的方方面面，让用户切实体会到，感受到，通过我们的努力，树立良好的企业形象。2、加强文明办公及职工行为管理，肃清行业不正之风。由于我们的企业具有独家经

24、营的特点，职工很简单滋生霸王做派和吃拿卡要等不正之风。今年我们要加大整治力度，加强职工行为管理，提高文明办公水平，肃清行业不正之风。首先我们要在服务相识上下功夫。我们的职工要转变观念，要相识到优质服务是企业打开市场的前提，是我们争取用户的获得效益的保证。二是要在服务看法上下功夫。我们要大力提倡文明办公，推行“运用文明用语，开展热忱服务”的制度，要协作我们的收费制度改革搞好每个收费点的文明窗口建设。三是要在服务承诺上下功夫。我们要接着推行向社会公开承诺制度，要强化监督机制，在各阶层各村屯选聘义务监督员，实行内外双向监督，加快我们企业的文明建设进程。3、搞好协调，行风建设要达到“保五争三”的奋斗目

25、标二00六年我们从机关到所站都要把行风建设纳入重要工作日程，要主动与各级部门部门和广阔用户搞好沟通和协调，要把服务、宣扬等各项工作都做到位，要争取到当地部门支持和用户的理解，力争在行风测评中位于前列，实现“保五争三”的奋斗目标。四、大力加强机关规范化建设今年我们机关要“练内功、树形象”，全面抓好机关建设。要重点抓好以下几方面的建设：1、要抓好卫生管理。2、要加强文明办公管理。要彻底剔除机关作派，整顿机关作风，推行运用文明用语，加强职工文明行为，减化办公程序，提倡勤俭办事，提高工作效率，实现文明生产、文明办公。3、加强劳动纪律管理。五、健全机制、完善制度，加强农夫电工队伍的管理我们已经对电工队伍

26、进行了初步的整顿，下一步重点要抓好农夫合同工的管理工作。1、规范手续、健全档案，把农夫合同工纳入正规化管理轨道为进一步加强对农夫合同工队伍的管理，使之达到规范化、程序化，与我们系统内职工队伍的管理接轨，首先我们要建立健全农夫合同工的档案。二是要建立制度，规范农夫合同工的聘用、运用、解聘程序。2、加大培训力度，提高农夫合同工素养目前看我们现有的农夫合同工的素养还偏低，在许多方面达不到本职工作的须要。下一步我们要加大培训力度，理论联系实际，从岗位职责、工作方法到业务技术要逐步培训，提高他们的思想素养和业务水平，使他们尽快胜任本职工作。3、逐步完善农夫合同工的社会保障制度我们将逐步提高农夫合同工的福

27、利待遇，完善社会保障、人身意外损害保险等项制度，使我们的农夫合同工队伍逐步稳定、正规。六、加大力度抓好依法治电工作今年我们要接着加大依法治电力度，重点抓好以下几项工作：1、抓好各种涉电案件的处理工作。局公安保卫科要牵头处理好各种涉电案件，对内要与生产、经营等部门搞好协调，刚好了解状况，依法办理；对外要与公、检、法机关搞好协作，依法开展工作，维护企业的合法利益。2、接着搞好用电市场的整治工作今年我们的“专项整治”工作不能停止，要接着大力开展好。首先是要重点打击盗窃、破坏电力设施案件。各所站也要加大工作力度，主动供应线索，对此类案件一经查出，一律移送公安机关依法严处。其次是要对用电经营中的一些不法

28、用户加大打击力度。各供电所要主动协作公安保卫科的工作，对违章用电和窃电行为依法进行严厉打击，维持用电市场秩序，维护企业利益。3、要依法做好清欠工作今年我们要加大对陈欠电费的回收力度，着重开展好清理陈欠工作，由公安保卫科协同法律部门依法进行，借助法律手段来把这项工作完成好。七、转变机制，加强管理，进一步搞好多种经营工作发展多种经营是拓展农电企业规模的.一项配套措施，是提高劳动生产率、合理安置主业拔离人员、改善职工生活、提高企业综合经济实力的根本途径。今年我们在多经管理方面要抓好以下几项工作：1、要调整机制，统一管理。2、要转变观念，面对市场，增加效益渠道。3、要彻底清理多经企业队伍。4、要进一步

29、抓好多经财务管理。八、加强领导，加大力度，全力抓好农网建设工作今年是农网改造的收尾年，要加强管理，要全力抓好，全面完成。1、要如期完成两期农网改造的决算工作。2、全力完成两改三改造任务。3、全面完成新立变电所的建设工程。九、加强财务审核，肃穆财经纪律，抓好财务管理工作财务管理是企业经营活动的重要环节，二00六年我们的财务工作要着重做好以下几方面：1、要做好财务收支安排，保证财务预算安排的实现。我们把办公经费分解到各部门，实行承包运用。财务部门要把好关，严格执行财务审批手续，肃穆财经纪律，对安排外支出肯定要严格限制，努力做好增收节支，确保财务预算安排的实现。2、要抓好财务审计和监督工作。我们要吸

30、取以往的阅历教训，建立完善的财务审计制度，局财务部要履行管理职能，负责组织对基层所站、多经企业、以及有经济往来的用电营业、表室、修试所等单位实行每年两次的定期审计，还要按规定搞好特别审计、离任审计等，加强对基层单位的财务审计和监督力度。3、加强对供电所的财务管理。首先要坚持收支两条线的原则，把好财务支出审核关，确保乡站财务收支平衡；二是要严禁坐支现象发生；三是要加强库存现金管理，不准超限额；四是要财务部门要随时对所站财务进行监督和审计，刚好订正基层财务工作误差。十、主动开展各项文体活动，活跃职工文化生活二00六年，我们要以丰富职工的业余文化生活为目的，开展有益于职工身心健康的各种竞赛消遣活动，

31、寓教于乐，激发职工的工作和生活热忱，增加企业的凝合力和向心力。1、主动开展各种学问竞赛。我们要在主动参加上级部门组织的各种竞赛活动的同时，自发组织一些专业学问竞赛、竞赛、征文竞赛等活动，通过竞赛普及学问，发觉人才，提高职工的综合素养。2、开展有益的体育活动。工会组织将支配一些篮球赛、乒乓球赛等有益职工身心健康的体育活动，提倡运动，提高职工的身体素养。3、搞好重大节日的文艺汇演活动。遇有重大节日，我们要接着开展好活动。我们的工作压力很大，但是职工的消遣活动也很重要，要同时抓好，以增加企业的凝合力和向心力，焕发职工的精神面貌，更好地投入工作。年终工作安排 篇6今日是我来泰康的第29天，将近一个月的

32、时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学习年终工作做一个总结。1、学习了年金方面的基本学问，初步驾驭了与客户交谈的内容在学习过程中，我驾驭了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己驾驭的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当驾驭年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历领

33、导为了让我们尽快学好基本学问，驾驭营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本学问培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节

34、组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮起先打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸接着回来通关最终最终过了。通过培训，感觉自己在销售话术和实力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我相识到自己的不足：一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问驾驭不够;四、寒暄问候及礼节

35、性的东西有待于不断改进;五、平常年终工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交年终工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的年终工作进程：一部分企业年金移交年终工作已做;一部分企业年金安排短暂搁浅，缘由不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约详细时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的总之，电话年终工作现在还在接着进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行

36、总结归类，会在这周内把这项年终工作完成。5、其他相关年终工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名单资料等总结本月年终工作，觉得自己不够主动;一些学习、年终工作进展速度缓慢，确定十月份从头赶上。年终工作安排 篇7一、工作目标:围绕“爱国、敬业、诚信、友善”四个方面组织主题活动，引导学生践行社会主义核心价值观，培育学生的优秀品质，中学学年终其次学期团委工作安排。2、在培育团员的荣誉感的同时，培育团员的责任感，成为班级、学校正能量的传递者3、与德育处亲密合作，更好的发挥团委的德育教化功能。二、主要工作常规工作：团员管理、升旗仪式、午休管理和社团活动四个方面。1）团员管理的思路是跟踪团员成长过程

37、，刚好评价促进发展。团员的管理包括团员的培育和团员的评价两个部分。通过我校团校定期开展团课，不断的提高团员的思想，帮助团员保持较强的荣誉感和责任心。通过对团员在班级中的表现和参与团的活动的状况对团员刚好的作出客观的评价，引导团员在班级中用自己的正能量感染其他学生，起到榜样示范作用，营造主动向上的学习氛围。2）升旗仪式的思路是规范升旗仪式形式，精选国旗讲话内容。升旗仪式是进行爱国主义教化的重要途径，是展示师生精神风貌的窗口，也是对学生进行德育教化的有效形式。首先要带领学生学习国旗法，让学生怀着敬重的心情参与升旗仪式；其次要抓住升旗仪式这一重要的教化契机，选取有代表性和感染力的讲话内容来引导和帮助

38、学生，起到德育教化的目的。3）午休管理的思路是班级自我管理为主，团委评价管理为辅。学生依据个人状况的须要选择在家午休或在校午休。在校午休须要由家长向学校提出书面申请，经学校同意后方可留校午休。午休管理根据我校学生午休管理方法由午休自律委员会评价反馈。4）社团活动的思路是丰富校内文化生活，服务学生智力发展，工作安排中学学年终其次学期团委工作安排。社团活动的开展固定时间、固定场地、固定人员，根据我校社团章程有安排的开展。2、主题活动：依据重大节假日等教化契机分别开展“春风送暖，春雨助力”主题教化活动、“心连心、手牵手”传递正能量主题活动、“扬五四精神，展青春风采”专题教化活动、“志在六月，有你有我

39、”专题服务活动四个主题教化活动。1）“春风送暖，春雨助力”主题教化活动（三月份）由入团主动分子组成我校志愿者服务队，在学校内开展“弯弯腰，低低手，净校内”志愿者服务活动；由团委向全体师生发出倡议，在我校或与贫苦地区的学校开展“一支笔、一本书、一句话”爱心助困活动；团委与德育处合作组织开展“雷峰精神伴我行”手抄报评比活动。2）“心连心、手牵手”传递正能量主题活动。（四月份）由各班级民主举荐在学习生活等各方面表现突出，具有主动向上的影响力的学生，并把事迹整理成文字材料，在全校范围内开展“我们身边的榜样”主题演讲活动和“最强正实力”评比活动；借助思想品德课的平台组织开展“细微环节确定成败”与“成大事

40、者不拘小节”辩论赛，在辩论中发觉好习惯的重要性。3）“扬五四精神，展青春风采”专题教化活动。（五月份）五四青年节是广阔团员青年和中学生的重大节日，是德育教化的重要契机。所以我校安排在五月份开展 “五月的花海”歌颂竞赛（班级为单位参赛）、 “青春风景线”校内展览活动（团委策划）、 “青春无悔”宣誓活动（全体入团主动分子）。4）“志在六月，有你有我”专题服务活动（六月份）六月份，初四将迎来人生中第一次重要的选择：中考，初三的学生也将面临历史、地理、生物三课的学业水平检测。所以团委确定开展“坚持究竟，勇攀高峰”倡议、宣誓活动和考前心理疏导讲座，帮助学生坚决信念，轻松应考，取得优异的成果。3、完成上级团委和学校布置的其他活动。三、主要措施：提前做好具体的方案，根据方案有序开展，避开因为打算不充分影响活动效果。2、调动班主任和学生的主动主动性，参加到活动中来。3、活动评价以激励为主，通过激励性评价让学生找到自信。4、加强活动的宣扬和反思总结，找到胜利的阅历。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页