2022年实用的计划书学生六篇.docx

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1、2022年实用的计划书学生六篇好用的安排书学生六篇安排书学生 篇1第一部分 摘要(整个安排的概括) (文字在2-3页以内)一、 公司简洁描述二、 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、 公司目前股权结构四、 已投入的资金及用途五、 公司目前主要产品或服务介绍六、 市场概况和营销策略七、 主要业务部门及业绩简介八、 核心经营团队九、 公司优势说明十、 目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、 财务分析 ：财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2、 财务预料(后3-5年)3、 资产负债状况其次部分 综述第一章 公司

2、介绍一、 公司的宗旨(公司使命的表述)二、 公司简介资料三、 各部门职能和经营目标四、 公司管理1、董事会2、 经营团队3、 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)其次章 技术与产品一、 技术描述及技术持有二、 产品状况1、主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等)2、 产品特性3、 正在开发/待开发产品简介4、 研发安排刚好间表5、 学问产权策略6、 无形资产(商标/学问产权/专利等)三、 产品生产资源及原材料供应2、 现有生产条件和生产实力3、 扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4、 原有主要设备及需添置设备5、 产品标准、质检和生产成本限制6

3、、 包装与储运第三章 市场分析一、 市场规模、市场结构与划分二、 目标市场的设定三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五、 市场趋势预料和市场机会六、 行业政策第四章 竞争分析一、 有无行业垄断二、 从市场细分看竞争者市场份额三、 主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)四、 潜在竞争对手状况和市场改变分析五、 公司产品竞争优势第五章 市场营销一、 概述营销安排(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、 销售政策的制定(以往/现

4、行/安排)三、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五、 销售队伍状况及销售福利安排政策六、 促销和市场渗透(方式及支配、预算)1、主要促销方式2、 广告/公关策略、媒体评估七、 产品价格方案1、 定价依据和价格结构2、 影响价格改变的因素和对策八、 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一、 资金需求说明(用量/期限)二、 资金运用安排

5、及进度三、 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、 资本结构五、 回报/偿还安排六、 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、 吸纳投资后股权结构十、 股权成本十一、 投资者介入公司管理之程度说明十二、 报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算)十三、 杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资酬劳与退出一、 股票上市二、 股权转让三、 股权回购四、 股利安排书学生 篇2当以上两方面打算充分后，就可以着手撰写和修改创业安排书

6、了。一份完整的安排书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。据介绍，许多有意创业的高校生在撰写创业安排书的过程中，对详细的细微环节有很具体的描述，而忽视了综合性的把握，因此，在撰写的过程中，还必需通盘统筹，时时刻刻要回答好如下几个问题：你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历？你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款？你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析？你的创业安排书是否简单被投资者所领悟？等等。南方人才市场专家强调，一份好的创业安排书，是创业的理论演练，就好比首先把要创立的企业推销给创业者自己，既坚决了信念，也能发觉

7、不足之处，有助赶快“补课”.在这方面，有意创业的高校生是肯定不能偷懒的。安排书学生 篇3一：社团部20xx-20xx学年第一学期工作安排上一个学期社团工作的完结，预示着下一学期工作的即将来临。新学期，新气象，在上学期社团部初步发展的基础上，为了更好地开展下学期的部门工作，更充分地利用一切可利用的资源、调动社团成员的主动主动性，让社团部这个年轻的部门可以更快更好地紧随其他部门发展的进程，促进整个团委学生会的建设，从而更好地服务于广阔学生群体，现制定20xx-20xx学年第一学期社团部工作安排如下：一、做好常规工作。1、完善社团部的各项制度，包括对各社团的管理制度以及内部的各项制度。2、做好院级各

8、社团的日常工作，包括其常规活动签到、每月活动策划书成果册、工作资料的上交、活动抵充晚自习、会员证的制作等。3、定期更新社团部博客，让社团动态一目了然。4、借鉴办公室“每周记事”的形式，编写每周社团快讯，促进各个社团对近期动态的了解，通过各个社团活动之间的相互借鉴学习，主动创新内容与形式，从而增进社团活动的丰富性。5、社团部长期资料的收集、存档与整理。6、尝试成立社团理事会作为在社团部干脆领导下的社团自治机构，由其负责学院日常的社团工作。二、社团网络化建设。在人文学院“学习型探讨型”团委、学生会建设的大背景下，社团部必需紧跟其步伐，加快推动人文学院社团网络化建设。详细包括鹿鸣学堂博客圈、学院网站

9、建设、社团部以及各社团的博客建设。在网络化的日常维护方面，做到两个“刚好”：要刚好上传最新资料，保证社团动态的刚好更新；做好与编辑部的沟通沟通与合作，刚好将通讯照片发表与博客、博客圈，真正实现网络化工作学习。三、开展一系列特色活动。1、主要活动；有关上学期就想开展的“人文社团文化节”（该活动是为了展示精品社团的风采，弘扬校内文化）主动落实开展。2、其他活动：如开展反响不错的社团培训系列活动、社团之星评比活动等。四、推动社团的活动常规化与制度规范化建设。做好对各个院级社团的管理工作，大力支持和帮助社团活动的开展，有效促进社团活动常规化；主动创新和完善社团管理方式，大力推动各个社团（尤其是成立时间

10、最短的艺术团）的各项制度的完善和规范化发展的工作。同时要做好新社团的创建工作，并结合我院实际，在下学期主动引导建立新的社团，以丰富校内社团文化。五、加强各个社团之间借鉴与沟通，从而促进相互间的发展。就学院内部而言，各社团发展的状况是不同的，因此有必要做好各社团之间的沟通、协调工作，每月定期召开会长理事会议，相互沟通阅历心得；就学校整体而言，主动开展与兄弟学院的沟通工作，定期组织学院各社团会长理事到兄弟学院参观学习，不断提高社团工作水品，促进社团整体发展。六、做好与新生的沟通沟通工作充分打算相应的与社团相关的内容进行讲解说明，例如对“社团学分”作合理明晰的说明等，帮助新生更好地理解与选择相应的社

11、团。该形式可以在新老生沟通会上简短开展。安排书学生 篇4凡是有过学校住宿经验的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，假如能在高校校内里开一家自助餐厅，应当会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又养分，肯定会得到广阔同学们的宠爱。一、发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是 “自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，

12、学生养分跟不上，常常会有同学吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。二、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以传统小吃为主打特色。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有

13、更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简洁广告即可。2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为

14、本店的一大特色。3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。其次，还可以在宿舍外设置外卖摊点，主要来负责为这一周边地区的同学供应服务。4、餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以

15、互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发

16、展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。四、市场分析在高校中的食堂的饮食始终是个问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点，为了保障大学生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约

17、时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，你想吃什么就可以自己选择什么，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适，富有格调，走文艺清爽的装修路途将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好，高档而又实惠的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区

18、内外的竞争也是比较激烈的，各大饭馆都有外卖活动，而且这些饭馆已经存在较长时间，在同学的心中已经存在肯定的地位。因此还存在着很大的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，而且在起步阶段快餐店的口碑与知名度较小，广阔同学可能会不太认可。五、营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进行产品宣扬。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣扬、提倡天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、安排性将确定本餐

19、厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。2、将顾客满足进行究竟。树立“顾客满足自己才满足”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。4、对餐厅内部的状况肯定要做到：（1）餐厅肯定要干净卫生；（2）服务看法肯定要好；（3）价格要实惠公道；（4）饭菜材料要货真价实。六、财务状况分析1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元(其中包括

20、场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月。七、将来规划1、 在校内餐饮行业，不能够墨守成规，要与时俱进，学生的口味在时时刻刻的发生着改变，我们要在做好自己的状况下，不断的把握住市场的行情改变，不断的进步，把饭菜的质量在做好，不能一成不变。2、 在将来的一段时间，要在校内中树立起自己的品牌形象，在学生

21、的心目中树立起自己的形象，为自己代言。秉承自己的宗旨：一切为了顾客，做顾客喜爱吃的饭。安排书学生 篇5在今日这个人才竟争的时代，职业规划生涯起先成为在人生争夺战中的另一重要利器，对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效手段，而对每个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的奢侈，作为当代高校生假如带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的须要，是自己占有一席之地，因此，我试着给自己拟定一个法律事务专业的个人职业生涯规划书。将自己的将来好好设计一下，有了目标才会有动力。一、自我认知我是一特性格比

22、较内向爱笑的女生，对于学法律专业来说这是一个很大的缺点，因为我知道，假如想当一名律师，就必需有很强的辩论实力，要有很强的社交实力，也同时须要一个活泼开朗的性格，思维实力也要很强，所以我觉得这对我来说是一个很大的挑战。虽然这些方面有许多欠缺，但是我不会放弃，每个人都有自己的优缺点，我觉得我是一个工作比较负责的人。做事业很仔细，也是一个很细心的人，我也酷爱看书、对于学习我也有很大的耐性，我信任，凭借我自己的.坚持和不懈的努力，我会胜利的。或许学习法律专业来说，一个生长于农村的孩子并不合适，因为我明白，对于一个专科生的我来说，这条路还很长很长、须要比别人更多的努力，还要有家庭背景，但我却不以犯难，外

23、在条件并不是最重要的，我信任只要我努力了，一切皆有可能，别人帮你一时，但不行以帮你一世，所以我觉得只要自己专心学好了，律师的综合实力较强，即便是不做这份工作了，依旧能在其他领域吃得开,不怕没有好将来。1、职业爱好：我的详细状况是：我的气质类型属于黏液汁，有着遇事冷静，坚毅的特点，能吃苦，力求更好。而我自己也比较倾向于传统型的职业，我坚信在我宠爱的岗位上我会战胜自己，勇于超越自己2、职业实力我的事务执行实力、办公技能高，而机械操作实力低;工作实力强，人际关系好，擅长照看人的我会在工作期间做到游刃有余，除了做好本职工作外，我还会为自己创建良好的工作环境，使自己做出更好的业绩，在高校学习期间，为了提

24、高自己，熬炼自己，使自己不断的进步，克服了自己以前胆小，不爱说话的缺点，使自己更好的适应了社会的发展。喜爱宁静的我，倾向于安定、稳定的工作，只求可以发挥自己的特长，实现自己的价值，为社会主义建设增砖添瓦3、个人特质我的优势：酷爱读书，长写作，遇事冷静、坚决，做事仔细，有信念，有实力，有上进心做任何事要么不做，要做我就要做到最好，靠着我对任何事情的一腔热血我恒久都不会放弃。我的劣势：多愁善感始终是我的缺点。在这个飞速发展的社会，多愁善感好像显得与这个社会格格不入;在这个讲求效率的社会，多愁善感的缺点会绊住自己的脚步因此，多愁善感是我最大的不足，也是我最大的“痛病“!4、职业价值观不管什么行业，我

25、最看重的是工作的稳定性，在一个稳定的工作环境中发挥自己的余热;另外，在单位允许的条件下能得到更好的教化，以提升自己，努力使自己做到最好，以便可以学以致用，在自己不平凡的岗位上做出不平凡的贡献二、职业认知1、外部环境分析：家庭环境分析:我家是一个特别和谐，华蜜与温馨的小家庭，父母民明，对我以后的工作他们赐予了我莫大的支持，父母的朴实勤劳，对工作的仔细负责也深深的影响了我。所以在这种环境下成长的我，也具备这种特质，这对我以后的工作会有极大的帮助。学校环境分析:?学习氛围好,授课老师讲课具体举例显明,授课学问面广,学习到的学问广泛、好用,有利于在社会上运用。社会环境分析：总体来说我们现在面临一个特别

26、好的宏观环境，社会安定政治稳定，经济发展快速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善文化旺盛自由尖端技术、高新技术突飞猛进。目标地域分析：不行否认大城市存在较多的机遇、拥有较为完备的公共基础设施?但是中小城市也有自己的优点?比如生活压力较小、竞争程度较低、相关政策实惠等等。我认为对于是否留在“北京、上海、广州”之类的核心城市要依据职业的选择而定，假如是想从事操作员职业，我认为与其留在“北京、上海、广州”的基层单位，倒不如选择地方上较高级别的单位?这里的级别优势完全可以抵充地域优势。但是假如想从事自由性质的职业，比如管理员等，不得不承认核心城市有着中小城市无法比拟的优势。总之对于我而言，我会依据职

27、业而定就业的地域而非要必需留在所谓的核心类的大城市。不过我还是会比较偏向于中小城市，因为中小城市发展空间大。2、目标职业分析:目标职业名称:法官律师岗位说明：法官律师是指在法院、检察院等司法机关曾经担当过法官、检察官等国家司法机关相关职位的律师。因法官在长期的审案中，沉淀积累出丰富的审判阅历，对从事律师执业来说，是不行多得的资格。这种阅历不能不能通过学位获得，没有培训机构可以传承，除了法官自己亲身经验。工作内容：在维护托付人的利益的时候，通过自己的阅历，游刃于不为人知的各类证据和程序狭缝之间，预先得知事实真相和程序走向，以未知御已知，以不变契万变，将律师之能发挥至无限三、职业决策1、确定职业目

28、标和路径：近期职业目标：首先我会通过自己最大的努力，朝着法官这个职务去奋斗，不过在此过程中，我也要尽量多考一些证，首先考英语三级，再是四到六级，计算机过一级，司法考试，文秘三级以上，这也将为我将来的就业奠定基础，还要尽量拿到会计证，信任这将赐予我更多的就业机会。职业发展路径：我明白法官是没那么简单就可以做到的，但是在我经过许多努力后最终无法实现，我也将朝法律这方面发展，比如：司法文秘、司法行政协助管理、四、安排与路径短期规划：是考英语三级，计算机一级，文秘三级，获得者三个证书。争取顺当毕业。中长期规划：取得自己梦寐以求的会计证，最终一心一意备战自考和自考，在此之间，我也要通过自学，多看书、多了

29、解社会事务，关切社会大事，仔细分析和解决力所能及的冲突，争取做出正确的推断。中长期规划：考察期期间要主动表现取得相关人员的确定与信任尽快适应企业的工作氛围和节奏争取规定的实习期间后能够顺当转正。远期规划：入职三年之内争取到骨干人员，最好能够担当相关领导职如审判长，五、自我监控在这三年的高校生活中，我也将严格要求自己，我明白学法律是一个要把时间用得看书上最多的专业，必需要有较强的责任心，超人的耐性，严密的思维逻辑，在这三年的高校生活中，我将严厉规划自己的人生，规范自己的行为，争取赢得最大的成功。同时我也会努力提高自己的综合素养，争取全面发展。主动参与学校组织的各项活动，遵守校纪校规、六、评估与调

30、整目标评估：由于各种不行预料的外在因素或内在关系?一个人的职业生涯往往不是一帆风顺的。为了更好的适应这个社会环境?所以我会主动的提高自己的专业水平?不断的完善自己。假如是在不信的话我会选择从事别的职业。风险与对策：假如说自己现在的职业规划不能够实现，我会选择努力争取进入大型企业做一名法律顾问，或者找一家不错的学校做一名中学的政治老师。七、结束语一份规划指引着我通向胜利的殿堂，我会根据规划上所写努力学习，不耻下问虚心求教，艰苦奋斗。不怕困难与挫折，英勇前进。努力就有收获，人人都能胜利。信任通过我的努力我肯定能够胜利，哪怕失败我也心安理得，因为我曾今拼搏过。失败后我也依旧会去追寻我心中的幻想，我不

31、怕失败，失败是胜利之母。世上无难事只怕有心人，加油为了我的幻想不断前行。安排书学生 篇6一份完整的创业安排书对于高校生创业来说就显得更加重要，那么高校生创业安排书究竟该如何写呢?随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来发展的趋势如何?面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化

32、，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的实力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改

33、善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过挚友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者

34、都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们

35、心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的主动协作。(2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲

36、师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业

37、的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页