2022年年度销售计划(汇编15篇).docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2022年年度销售计划(汇编15篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年年度销售计划(汇编15篇).docx(59页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年年度销售计划(汇编15篇)年度销售安排(汇编15篇)时间过得太快,让人猝不及防,又迎来了一个全新的起点,该为自己下阶段的学习制定一个安排了。信任很多人会觉得安排很难写?下面是我整理的年度销售安排,希望对大家有所帮助。年度销售安排1随着月饼销售高峰期来临,各酒店月饼销售进入了白热化的状态,成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业,经营是主体,而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划,均为附属增收方式,是依据市场状况可调整的。现在的业主方,完全不了解市场的改变,每年给总经理制定呆板的月饼销售数量,导致员工及管理层人心惶惶,员工流失率过大,得不偿失。20xx年,笔者所在的酒店同时有销
2、售任务,但量特别少,编内人员近800人,另有数量不少的编外人员,仅销售2100盒,根据部门自行消化,不设定个人死任务,加大对员工的嘉奖,公司有微利的方式进行,后期笔者酒店不仅全额完成任务,并且超过任务数的一倍,员工感觉轻松,公司同样获利。笔者将过去的方案全部呈现出来,是希望在月饼销售来临的旺季,合理制定销售任务,勿舍本逐末,推动全员销售月饼,遗忘了服务的重要性。随着中秋节日趋接近,酒店的月饼销售也将启动,因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据,只能依据今年市场预料及过往阅历,确定本年度月饼销售方案。安排销售任务30万(除掉各部门提成后),根据目标2100盒推动市场营销部:400盒(七星伴月100盒
3、,五仁或白莲蓉200盒,蛋黄莲蓉100盒)会员客户部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白莲蓉100盒,蛋黄莲蓉50盒)选购部:300盒(七星伴月300盒)房务部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白莲蓉100盒,蛋黄莲蓉50盒)中餐部:600盒(七星伴月150盒,五仁或白莲蓉300盒,蛋黄莲蓉150盒)消遣部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白莲蓉100盒,蛋黄莲蓉50盒)水疗部:200盒(七星伴月50盒,五仁或白莲蓉100盒,蛋黄莲蓉50盒)合计:2100盒政府单位:200盒销售排行:200盒(消费排行前100名单位,每单位送2盒)关系单位:100盒总办成员:10盒/人赠送给客户(详细名单另附
4、),小计110盒员工月饼:编内780盒,DJ140盒,推广员150盒,中医技师180盒,小计1150盒(经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉)备注:政府单位由总办统计、总经理、副总经理、选购总监、对外工作部门统计精确数字,报总办夏子帆,转财务统一选购。销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行,统一数据交财务。关系单位由董事长交代,转财务部门统计。月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折七星伴月(8个装)、328元、196.8元、229.6元金华火腿五仁(4个装)、228元、136.8元、159.6元双黄白莲蓉(4个装)、218元、130.8元、152.6元蛋黄莲蓉(4个装)、138元、82
5、.8元、96.6元备注:原则上要求用现金和银行卡买单,客户要求会员卡买单时,公司根据原价的7折收取1、出品工作由选购部门对外统一选购,短暂不考虑中餐厅自行制作。2、数量:见附表一月饼盒设计工作,按预定安排完成月饼的印刷制作工艺。制作宣扬竖幅,支配在外墙悬挂,主题突出“明月千里庆团聚,佳节美景贺中秋”,内容为月饼促销内容。设计制作宣扬单张5000份,主要内容为月饼相关信息,用于销售人员外出洽谈及店内房间宣扬运用。市场营销部设计月饼销售预定单,交企划部统一印刷,格式需敏捷,便于来年运用。制作月饼券3000张。酒店散客预定:大堂点计入公司账,按门市价销售,团队客人销售必需到总办申请,方可赐予8折实惠
6、。各部门月饼销售,原则上不供应发票,对须要出具发票的单位,统一出具餐饮或客房发票(会员卡前期已一次性支付发票,购买月饼不开发票)。月饼销售工作完成后,各签单经手人协作收回销售款项交财务部,依据款项收回速度10月份完成核算工作,财务单独出具报表报总办核算实际利润。1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人,由部门负责人自行支配对外销售。2、市场营销部、会员客户部可在随意收银点销售月饼,但必需与收银员核对清晰。2、购买时统一在收银台支付欠款,各部门自行统计日销售数量,当日与收银核对,收银台每天单独制作报表交稽核。1、凭票到销售部门,由销售者本人协同客人前往酒店大堂(现精品店位置)
7、负责领取,房务部支配专人看管领取点及发放月饼。2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓,须要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。3、财务、选购同时做好统计工作,不够的饼盒刚好选购。1、任务内销售:各部门领取任务指标后,未根据指标完成额定任务,倒扣部门负责人工资20%。2、销售嘉奖:公司统一根据净售价回收款项,超出部分即为部门提成款。月饼盒和券制作根据企划工作内容按期完成。广告竖幅8月份(庆典广告后)完成。网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统,部分特别价格无法电脑打单时,收银台采纳手工单方式。8月10日后起先领取月饼。9月30日(中秋节其次日)截止月饼领取。对账表。年度销售安排2
8、一、对销售工作的相识1.市场分析,依据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作安排,制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并能够和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢。6.先友后单,
9、与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。8.努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少探望20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。思索北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选取客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,打算
10、一些有对方感爱好的话题,并为客户带给针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应
11、的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,刚好回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似
12、的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,常常持续联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进彼此的感情,更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。年度销售安排3xx是一家便利面企业的
13、销售经理,自他担当该职务3年以来,每年的销售工作安排便成为了他的“必修课”,他的销售安排不仅文笔生动,描述详细,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售安排制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的
14、缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产
15、品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售安排中,都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、
16、销售目标不仅体现在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品结构,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如,李经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势,
17、结合自己多年的市场运做阅历,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避开单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促
18、销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细微环节确定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆
19、式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理心中有数,也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划,即依据年度销售安排,合理人员配置,制定了人员聘请和培育安排,比如,20xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个详细的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并依据这个目标,实行了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和
20、补充。比如,制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训,提升团队整体素养和战斗力。比如,制定了全年的培训安排,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做
21、销售安排的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、款待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用限制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。年度销售安排4一、对销售工作的相识1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作安排,制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议
22、沟通,确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 年年 销售 计划 汇编 15
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内