2022年年终工作计划模板五篇.docx

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1、2022年年终工作计划模板五篇年终工作安排模板五篇日子犹如白驹过隙，不经意间，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！该好好安排一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么制定安排吗？以下是我整理的年终工作安排5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。年终工作安排 篇1一、工作状况初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，的确遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，主动主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟识施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的状况

2、，很快的进入了工地监理工程师的角色、在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐藏工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料、在工程质量限制方面，实行主动限制与被动限制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力气简况，主要施工安装经验等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应状况及砼、砂浆的协作比、依据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进看法，核查进厂材料的原始凭证

3、、检测报告等质量证明文件、进行事前限制，确保工程质量事故不发生或少发生、例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位供应冬季施工方案，提前预防，避开冻害发生、对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，大梁结平是工程的重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严峻，因此在该部位施工中，加强监控，实行旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了大梁和结平的施工质量、加

4、强事中限制，在监理武进建安施工队的施工过程中，发觉该队伍运用的建筑材料粉煤灰砖有质量问题，虽然承包商有试验室的质检报告，但本着为业主负责的看法，刚好对该批砖实行平行检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满意设计要求后方允许施工单位运用、该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人刚好下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准、在监理工作中，要求施工单位在施工中，根据设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保了施工质量、在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有

5、关施工质量报表刚好检查认定，依据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认、监理记录是工程监理不行缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，具体的记录了每天施工现场的有关状况，为公允的解决业主与承包商的争端供应牢靠的依据、本人在三工地的监理过程中，主动协调各单位间的关系，使它们相互协作，相互支持，搞好连接，保证了施工质量和进度、通过上述工作，本人完成了天力涡轮增压设备有限公司车间办公楼工程与常州山崎摩托设备有限公司车间办公楼工程与中迪电力机械有限公司车间综合车间工程三工地的土木建筑工程的监理状况三个月的监理工作收获很大，但也有不足，例如：本人是学环境

6、工程专业的，对土建专业学问了解不多，有些工艺要求不非常熟识，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的学问，因此本人在各学科专业学问方面，还需接着努力学习，不断提高自己的业务实力和专业水平、二、几点建议1、严格执行监理程序目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避开此类问题在今后监理工作中再次发生，就必需严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监

7、理工作、2、健全项目监理部组织机构项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，因为市政工程监理路途长、区域广，所以只有具备便利的交通工具，才能保证各施工段的巡察及旁站监理工作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质量让业主满足、3、进行监理人员培训、提高全员素养加强监理工作人员培训，组织员工仔细学习监理规范及常州市地方工程建设监理规程，统一监理标准，参与市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解驾驭新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础、上述为本人三个月来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还

8、存在很多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正、三、实习感想惊慌的三个月的实习生活结束了，在这三个多月里我还是有不少的收获、实习结束后有必要好好总结一下、通过三个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问、所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问、在学习实践了很多课内外的详细施工方法的同时还对很多详细施工细微环节以及管理过程有了更真实更进一步的了解、施工项目是建筑施工企业对一个建筑产品的施工过程和成果，也就是建筑施工企业的生产对象，可

9、能是一个建设项目的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工、其主要特征：一是建设项目或是其中的单项工程，或单位工程的施工任务；二是以企业建筑施工企业为管理主体的；三是任务的范围是由工程承包合同界定的、施工项目管理包含以下几方面内容：一、施工项目的组织机构管理；二、施工项目质量管理；三、施工项目的成本管理；四、施工项目平安生产与文明施工的管理管理好一项工程须要从各个方面详细着手限制好各项详细施工步骤、以上提到的管理阅历与做法，是我几年来在结合学问学习与施工现场工作中得来的、高校生活是惊慌而又充溢期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人挚友以及师长护佑，去走真正属于自己的路、然

10、而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的崎岖不平，任何人的胜利都是经验一番狂风暴雨的、短短三个月的实习生活中，让我学会了不少东西，接着在社会脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到起先适应社会的主动状态，以放松的心情，充足的精力接着投入惊慌的工作、这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择、此次学校支配实习，在社会这个高校校中学习实践学问、这也是我第一次真正接触社会，

11、感受社会、我很兴奋能来到常州诚真监理公司，也很荣幸能接触到这些师傅来带我，给了我工作上的知道和帮助，在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的发展方向，虽然在实习的起先过程中遇到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足努力学习，脚踏实地的工作，主动面对每一次新的机遇、年终工作安排 篇2一年来，设备部电气专业在厂部的英明决策下，部门的正确领导下，专业全体人员通力合作，用劳动和汗水使电气设备运行稳定，保证了平安生产。众所周知电厂电气工作涉及范围广，和其他专业协作多，和上级管理部门联系多，设备分类多，设备出现故障的几率多，这给电气维护工作带来了很大难度，再

12、加上今年电气人员流淌大，专工、班长相继更替离任，班组又有员工调到其他部门，电气工作在缺员的状况下，管理没有滑坡，工作没有退步，迎难而上，圆满完成了领导交给的维护任务，取得了肯定的成果，但是也有不足之处，这都须要好好的总结一下，以便从中吸取阅历和教训，找出不足迎头赶上，使明年的工作更上一个新的台阶现将一年来的工作总结如下：一、全年工作回顾1、技术监督方面，（1）电测监督，三月份完成了关口表计校验工作，#2发电机远动变送器，AVC屏变送器，变送器屏主要变送器的定期检验工作，#1发电机关口表更换工作，表计精确率达到98%以上。（2）绝缘监督方面，对I、II蓝叶线线路避雷器预防性试验，对蓝221、蓝2

13、22开关SF6气体压力检测，蓝222开关预防性试验工作，II蓝叶县PT、CT预防性试验工作，#1、#2主变、高厂变预防性试验工作，主变中性点避雷器试验工作。发觉了蓝222开关C相合闸电压高，三相开关合闸同期时间长的问题，已经列入安排在大修中处理。发觉了碎煤机开关真空包击穿问题，以刚好解决，将备用开关做耐压试验后复原。（3）继电爱护监督方面，对一级碎煤机、二级碎煤机爱护校验，水源变开关爱护校验，水泥厂电源开关爱护校验，以及#1发变组B柜CPU板件更换，爱护部分校验。爱护投入率达到100%，爱护动作率100%。2、现场设备维护: 主要有广民砖厂#1、#2、#3变压器更换计量表记，可实现防盗和远程抄

14、表。#2机乏汽回收装置的电气部分安装调试工作，#1、#2炉原煤仓振动器电气限制箱制作，安装，接线调试工作，水源变开关经过改造设置为双电源开关，可以在单台及运行时不用再用网购电供电，有利于厂里的经济增效；PMU装置的盘柜安装，#1、#2发电机，I/、II蓝叶线电气二次回路模拟量接入调试，#2炉#1、#2、#3给煤机电气限制箱的安装电缆敷设，安装调试；侯班楼空调电源加装计量装置工作； #2机励磁系统升级改造工作，#1发变组爱护柜CPU板件更换爱护校验工作；调度数据专网双平面改造工作；电能采集装置双平面改造工作等主要工作；B侧碎煤机电机的大修工作，以及输煤皮带电机的检修工作，历次小修中的维护工作。全

15、年共办理工作票953份。3、消缺管理工作：本着为平安生产服务，检修为运行服务的宗旨，做到小缺陷不过班，大缺陷不过天，保证处理缺陷随叫随到，在不影响机组稳定运行的状况下尽快消退缺陷。由于机组运行短暂不能消退的缺陷都在缺陷记录本里签字说明，等停机后刚好处理。全年共处理各类电气缺陷累计达1182项其中自查缺陷项目647项，缺陷登记535项。4、工作中主要解决的问题有：由于蓝2甲刀闸安装时静触头安装倾斜，动触头和静触头接触时接触面偏小导致机组运行时发热，在检修中我们作为重点，多方听取看法，实行有效措施将动触头局部打磨增大接触面，再合理调整弹簧压力，将触头接触电阻限制在合格范围内，经过开机运行后的跟踪视

16、察，效果良好没有发觉再有发热的现象。5、平安性评价中所做的工作：在协作平安性评价评审的工作中，依据评审内容前期做了大量的打算工作，包括图纸的配齐、归类，资料的整理完善，各项规章制度的整理和增补完善。在评审过程中电气班组抽出专人协作，到班组检查管理，到现场检查设备，主动听取评审团的整改看法，随后逐步完成整改内容。6、技改工作：全年完成了广民砖厂#1、#2#3变压器计量箱改造，远动数据专网双平面改造，电能采集系统双平面改造，实时调度系统双平面改造，PMU装置安装投运，#1、#2炉煤仓振动器改造，#1、#2机乏汽回收装置安装投运，#2机励磁系统升级改造等14项。二、班组建设管理1、把“平安第一，预防

17、为主，综合治理”方针落到实处。平安生产是电力企业的命脉，没有平安，一切无从谈起。对于平安虽说不是高瞻远瞩也要到处尽心，电气班成员居安思危，把“平安第一、预防为主”的理念方针落实实际工作中去，在工作的时候都要平安措施，技术措施，杜绝无票作业，不投机取巧。对于各种担心全事务，仔细组织学习分析，让每一位员工都到教化，切实吸取教训。有付出就有汇报，截止目前，我班组平安形势良好，未发生人身轻伤和重大设备损坏平安事务，两票合格率100%，圆满完成了公司下发的各项平安指标。2、狠抓检修质量，杜绝重复消缺提高设备健康水平。电气班成员每天坚持设备巡检，设备缺陷早发觉早处理，从设备发生故障的现象深挖缘由，做到缘由

18、不清不放过，不但要想方法处理缺陷，还要想方法预防同样的问题多次发生。就拿煤仓振动器的事来说，原来总是烧电机，经过仔细分析知道振动器在工作过程中简单甩块变松导致电流过大热偶动作，原来只是简洁的复归热偶就再次运用，这样就反反复复导致电流越来越大，电机多次这样启动就会对绝缘造成严峻的损坏。班组就内部规定凡是去处理热偶动作的问题不要简洁的复位就一走了之，要看为什么热偶动作了，那钳形电流表卡一卡电流是不是超出额定电流，找找机械方面的缘由，刚好通知吉成或者机务人员处理机械方面的问题。之后班组人员都这么去执行，因为此类问题烧电机的事大大削减。在设备检修中都做到有记录，有数据。3、严格落实定期工作制度，责任到

19、人，规范有序，提升专业管理水平。定期工作是设备稳定连运行的重要的保证，过去，我班组定期工作流于形式，执行力度不够，定期工作为所欲为，完全凭个人主观意愿，从而，造成项目不清，重复项目多，员工心情较大，缺陷增多，检修人员疲于应付。为了电气专业各项工作规范有序，有条不紊，提高设备健康水平，结合本专业实际状况，已制定定期工作制度，继电爱护定检安排，绝缘监督定检安排，电测监督安排，输煤系统定期清灰等，切实保证所辖设备平安。4、设备台账、检修记录管理。以前我们班组台账版本多，有的重复了，有的却没有，没有发挥到台账的作用，查看一下也很不便利。我们就统一了格式，花了几周的时间按对设备台账和检修记录仔细检查补充

20、，目前设备台账齐全，检修记录齐全，要求检修完成后刚好填写。5、技术培训管理由于我班组是个综合的班组，虽说都是搞电的，可是有的不懂二次，有的不懂一次，大家的学问都不够全面，都须要提高，我们就在大家空闲的时间开展技术培训，形式多样，可以相互提问题，可以在小黑板上讲课，可以拿出问题大家共同探讨，目前取得了肯定的效果。今年我班组还分别派人参与了省局举办的励磁方面的技术培训，调度自动化技术培训，继电爱护定值计算技术培训等，使我们在技术上有了进步和提高。6、材料及备品备件管理电气材料是很繁琐的，品种多，消耗大，易损坏。不行预见性大。以前工作中常出现设备坏了没备品，须要安装设备没材料的问题。针对此问题我们也

21、常常相互提示大家对自己的设备要做到心中有数，对常常可能出项问题的设备存有备品，不得影响设备平安运行，将责任划分到人，让每个人都把自己放到管理的位置，让自己都有责任感。目前此类工作进展的比以前大有改观。三、20xx年工作思路虽然我们在工作中取得了肯定的的成果，但是还是有许多的不足，技术上也须要进步，平安上更要狠抓不放松，管理上还须要更明确、更细化。在来年的工作我们专业工作思路如下：（一）设备管理1、设备缺陷治理通过对20xx年前11个月缺陷记录统计分析，电气专业20xx年缺陷重点集中在以下三个方面：照明缺陷、电动门缺陷、变频器缺陷。针对以上状况，20xx年缺陷分析治理方面重点进行以下工作，第一，

22、对全厂电动门进行分类统计，在机组停机检修时联系厂家对主要的、关键的电动门逐个进行力矩调试，确保电动门开关状态完好，并经过调试后是我们的员工完全驾驭各种电动门的开关及力矩调整方法的技能；其次，对全厂变频器进行分类统计，并从技术方面分析变频器是否满意电动机容量须要，并整理出全厂电机变频器参数设置的文字资料编制成册；第三，对全场照明实行安排检修、由被动消缺变为安排检修，增加工作的主动性。2、设备缺陷管理制度执行严格执行缺陷管理制度，按要求进行签字、登记、交待，在时间上做到小缺陷不过班，大缺陷不过天，在质量上严把检修质量关，做到应修必修，修必修好，避开重复缺陷发生。措施：（1）严格要求班组按缺陷管理制

23、度规定执行，否则严格考核，（2）专业每天不少与 次到现场，对主要的、重要的设备缺陷除制定相应的方案外、应刚好到现场，做好跟踪和过程管理。3、开展设备定期检修及状态检修详细从以下几方面做起:（1）依据设备检修状况制订年度检修安排，结合机组运行状况开展检修，找时间点、创机会开展安排检修。（2）依据设备起停状况及运行状况，对设备进行分类，开展状态检修（如：起停常见的开关，环境不好的电机等缩短检修时间）（3）加强重点设备管理，确保机组平安运行主设备、主要附属设备及生产中的关键环节的设备4、做好设备人员分工、严格执行定期巡检及定期工作制度5、刚好完善设备台帐管理6、备品备件管理仓库备品备件管理对仓库备品

24、备件，常常统计刚好了解、既要避开缺少备件影响检修又要考虑占用过多资金。现场备品备件管理对现场的备用设备刚好检修，确保状态完好，并实行相应的爱护措施，如6KV、及低压段备用开关修复完善7、专用工器具管理建立专有工器具台帐如发电机检修专用工具（二）技术监督管理工作落实继电爱护、绝缘、电测仪表监督规程，规范日常维护，开展定期监督，有安排的逐步开展安排检修工作，是监督设备不超期，切实保证了监督管理质量。重点实行以下措施：1、建立管理组织机构2、完善监督管理制定3、做好监督台帐管理4、制定监督安排5、编制监督统计报表6、定期召开监督会议7、进行年、季工作总结。8、主动参与电力系统监督活动（三）平安管理坚

25、持“平安第一，预防为主”的方针，强化平安教化，严格平安管理，努力提高电气员工对平安工作重要性的相识；以保人身平安为重点，大力推行平安学问培训、借鉴其他厂矿的平安实例进行全员讲解。以人为本，防控结合，不断夯实平安生产基础；接着坚持行之有效的平安管理好做法，严格执行各项平安制度，落实各级人员平安责任，做好危急源辨识；深化推行危急点分析预控措施，加大对习惯性违章和装置性违章的查处和治理力度，将平安管理的重心下移到现场，切实做到平安工作的“三落实”和事故处理的“四不放过”，充分发挥平安保障体系和平安监督体系的作用，确保人身、电网、设备的平安。除严格根据厂部各种规章制度外，重点实行以下措施：1、切实抓好

26、班组班前班后会，不走形式，做好平安预控和班后总结。2、做好工作前平安技术交底，要求分层次有重点全面开展交底工作。3、重点工作有方案有措施并履行审批手续（重大、重要、新技术、难度大的工作）4、专业每周至少参与两次班组召开班前班后会5、每月参与班组平安活动分析会（四）人员培育技术方面：一专多能、分级培育、重点培育管理方面：组长当班长运用、班长当专工运用，使其具备全局观念。从技术和管理两方面进行班组管理（五）20xx年几个重点工作1、主设备严格按技术监督要求，做到时间不过期、项目不削减。2、使全厂电动门状态完好。3、全厂变频器台帐记录完整、定值设定清楚。4、技术监督管理工作上一新台阶。5、抓好平安管

27、理。6、做好非标技改工作（六）20xx年工作目标（七）接着做好修旧利废工作设备部电气专业20xx.1.15年终工作安排 篇3时间过得很快，转瞬间又是新的一年。xxx面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。全市国税系统要根据省局“科技强税年”的工作要求，紧紧围绕市委市政府的经济社会发展目标，以实行结构性减税政策和提高税收收入增长质量为重点，扎实有效地做好以下几个方面的工作。(一)切实提高收入质量，努力实现应收尽收xxx年的收入目标为*亿元，同比增长*%。市政府下达全市地方一般预算收入目标67亿元，同比增长*%。为完成今年的收入目标任务，全市国税系统要坚持以应收尽收作为衡量组织收入工作质量的根本标准

28、，落实组织收入原则，仔细做好税收收入质量评价工作。对重点税源企业严格监控标准，刚好将税收规模大，应税销售收入高的企业纳入监控范围;加强重点税源数据运用分析和监控分析，刚好发布税负及风险预警。“营改增”的收入规划打算工作。(二)落实结构性减税政策，主动推动依法行政深化贯彻“十二五”时期税务系统推动依法行政工作规划。健全规章和规范性文件和备案审查机制，接着开展规范性文件清理工作，防范税收执法的制度性风险。组织开展依法行政工作考核和依法行政示范单位创建工作。落实好资源管理的政策，进一步规范税收实惠政策的执行，加强薄弱环节管理风险的税收监控。强化税收执法监督，接着深化政务公开，加大税收法制宣扬力度，自

29、觉接受纳税人和社会各界的监督。做好“营改增”的打算工作，“营改增”是税制改革的一项重要工作，必需有备无患提前做好政策的分析测算和相关培训。(三)构建纳税服务体系，提升服务质量以信息化为依托，完善以纳税人合理需求为导向，以不断提高纳税人满足度和税法遵从度为目标的纳税服务综合体系。着力减轻纳税人办税负担，简化工作流程，合理整合各类表证单书。进一步推动国地税联合办税相关工作，总结阅历，按部就班，拓宽服务资源。进一步加大办税服务厅建设，不断充溢和完善办税服务厅业务流程内容和相关制度。高热线的接通率、回复刚好率和精确率，进一步提高业务处理实力和影响力;健全完善纳税人诉求响应运行机制，完善征纳互动平台特性

30、化纳税服务模块的建设。开展纳税人满足度调查，刚好了解和不断满意纳税人正值需求。建立科学合理的纳税服务绩效考评机制，完善考核评价指标体系，合理确定考核的范围、内容和标准，促进纳税服务质量的提升。接着推动纳税信用体系建设，促进建立健全覆盖全社会的征信体系，开展*年度纳税信用等级评定工作。接着抓好对税务师事务所的行业监管，规范税务代理，发挥中介机构服务纳税人的主动作用。(四)强化科技支撑，提高税收征管效能以构建现代化税收征管体系为主要任务，深化税收征管改革。进一步完善税源专业化管理机制。落实征管质量监控评价管理系统应用，建立常态化的税收征管状况分析工作机制。加强税收风险管理，完善税收风险信息采集、分

31、析识别、等级排序、风险任务应对推送和考核评价，形成信息化支撑下的税收风险管理闭环工作机制。强化对货物和劳务税管理薄弱环节的专项分析，健全完善税收风险管理预警系统。年终工作安排 篇4一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时起先组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的相识

32、和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力

33、，探讨制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏探望，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽

34、然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的，在起先工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有

35、合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。三、市场分析现在消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法四、20xx年工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源

36、，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销

37、售，服务网点。(建议试行)依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。年终工

38、作安排 篇5公司各部门：20xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委看法等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变化、市场动荡担心的20xx年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，仔细分析当前的形势，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排。现将公司一年来的工作总结如下：一、二xx年主要工作状况：（一）经济指标完成状况：全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 15

39、0000平方米，完成房地产建设投资20xx0万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。（二）项目推动方面：经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，

40、并己起先售楼部施工。但比照年初工作安排，两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推动时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。尽管项目整体推动时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加精确， 20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22

41、万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业管理方面在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题刚好实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬安排方案，并刚好制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并刚好组织全体员工

42、集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。上述成果的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。（四）存在的主要

43、问题：在客观总结成果和阅历的同时，我们也醒悟地相识到，我们的工作中还存在很多问题和不足，主要是员工素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必需引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推动集团公司的全面工作。二、二xx年工作安排20xx年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特殊是4-7月更是相对平缓，

44、但进入8月销售起先回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。 20xx年，宏观政策将接着调控房地产市场，政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清晰相识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面的对激烈的市场竞争，能否在新的一年里接着保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重探讨，特提出20xx年工作安排如下：（一）指导思想以经济效益为中心，通过仔细探讨产品、探讨技术进步、探讨市场，加大创新力度，使项目品质具有

45、前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。（二）目标安排安排全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米），安排实现销售2亿元。1、聚信广场项目：安排3月基础起先施工，12月底裙房部分竣工并交付运用，塔楼主体结构基本封顶。安排全年完成一期商业总面积80%的招商议。安排全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，C栋住宅完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺项目：安排3月起先土石方施工，6月起先土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路

46、及中心景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并主动争取协调好高压线拆迁实施方案。安排全年完成市场己建成部分80%的招商议。（三）工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，依据项目及公司发展的须要，刚好调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向，强力推动项目运作。“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必需集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对

47、产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并实行各种有效措施加强市场调探讨及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按安排推动；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商安排的顺当实现。3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体员工的教化和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，想方设法想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺当推动。总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们信任，只要公司全体员工能够统一思想同心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。第29页 共29页