2022年年度销售计划集锦八篇.docx

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1、2022年年度销售计划集锦八篇年度销售安排集锦八篇时间消逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为今后的学习制定一份安排。那么你真正懂得怎么制定安排吗？下面是我为大家收集的年度销售安排8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。年度销售安排 篇1一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在历经一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在

2、与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就肯定让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。市场部驻点肯定完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争

3、品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两

4、部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开

5、展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广公司

6、产品经验多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大公司产品的市场份额，并取得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等4个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产

7、，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的

8、有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。六、工作进度第1季度：1、确定本年度的广告宣扬策略。2、结合市场状况制定出活动安排。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计安排。6、策划推出春节有奖销售活动。第2季度：1、策划推出二季度促销活动。2、协作分公司推出市场活动。3、参与全国性的行业展会一次。4、协作各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。6、夏季文化衫的设计制作。第3季度

9、：1、夏季电影宣扬工作安排支配落实。2、文化衫的发放。3、制作pOp张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第4季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、完成目标市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。3、各大分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。年度销售安排 篇2在金融危机的影响下，找到一份工作更加的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，

10、虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思索后，写出了我的年度工作安排，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作安排：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、x县

11、、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整

12、体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、

13、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。年度销售安排 篇320xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。我是今年十月份到公司工作的，同时起先组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预

14、付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。年度销售安排 篇4一、 目前的医药

15、市场状况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚起先的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价

16、格上却是不一样的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是休戚相关。二、xx年工作安排总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢。自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来

17、说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司创建很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能刚好驾驭市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。年度销售安排 篇5凡事预则立，不预则废。几乎全部的企业都曾处在这五个阶段之中：无安排阶段;预算制度阶段;年度安排制定阶段;长期安排制定阶段;战略安排制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，安排意识和实力是他们的基本标记。20xx年，a

18、b公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，安排、实施、限制、总结是对他们实力的培育和考察。摘要公司20xx年的战略方针是六个满足即：消费者满足;员工满足;经销商满足;合作者满足;社会满足;股东满足。本安排内容将围绕这六个方面进行。在进入20xx年时，我们必需醒悟地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是全部权和经营权分别时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多改变当中度过

19、。单从营销工作角度来讲，压力是特别大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必需寸土必争地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。无论怎样，出于企业发展许久大计考虑，我们将20xx年的工作重点确定为：在坚决不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。20xx年营销安排下达依据有两项基本假设前提：年初时，公司董事会能够刚好批复本安排和授权;市场不出现替代品使市场发生巨大改变，同时公司新品九月如期上市。20xx年安排的目标和内容：一

20、、售量和利润指标到20xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。二、任务内容20xx年内公司的工作内容分为三大部分，即：1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力资源管理基础工作分公司的建立和各项基础管理工作的调整公司管理工作程序的规范代理商的规范和调整市场价格体系的调整产品结构的调整企业文化的构建强化公司的信息管理售后服务体系的建立和规范2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和特性，构建一个鲜活、富有显明特性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。3、新产品的研发上市。通过

21、8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。20xx年安排实施的时间：由于上述工作均是须要贯穿20xx年始终，自春节之后各项工作均需马上绽开。第三项工作是20xx年的工作关键，9月份是见分晓的最终时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，20xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺当，董事会的任务指标将不是特别困难之事，而且从今ab将进入高速发展的道路。环境分析和目标20xx年面临的几个主要问题：ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。公司从业人员对各项相关政策的设计和执行实力的欠缺。年内各项工作的

22、调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作短暂性中断间的冲突。人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。20xx年主要的机构职能和人员调整：在年末，公司已确定整体组织机构，20xx年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：将现销售部职能界定为销售管理、限制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施安排、监督、限制职能。变更总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严峻现象。将现企划部更名为市场部，对全

23、国范围内的市场维护和限制，详细实施由分公司在市场部指导、限制、帮助下运作。由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，变更目前省级代理圈地现状，将市场拓展和维护工作精细化。分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，帮助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的状况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地

24、聘请，公司亦可集中聘请和派遣。对各分公司的绩效考评，将以销售成果和市场操作过程为双重依据。公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将实行总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、限制，城市代理商(营销中心)详细实施。主要销售地区和销售安排(20xx年全国市场销售安排表略)战略市场的界定及依据20xx年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出:通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角

25、度动身，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必需坚固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。由于企业起步阶段的代理制的缘由，在全国很多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素养等缘由，使得拓展工作和结果特别不均衡。20xx年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，快速培育一批年销售额在250400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。主要产品20xx年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：ab低价位系列：主要针对350400元价位的竞品，通过量来冲

26、击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。ab高价位系列：树立ab高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现ab的品牌形象，这部分将占总量的45%50%。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证ab的肯定市场优势。卫浴电器产品:这些产品的上市，目的是为了树立ab卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富供应条件，稳定代理商心情。通路策略针对公司目前通路体系存在的问题，从20xx年起，调整通路系统是当务之急。调整工作根据自上而下的依次推动。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，赐予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一代理商素养文件、代理商合作管理条例

27、、代理合同，将成为通路管理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来讲，应当是根据所示结构，变更通路体系混乱造成的价格混乱。在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否胜利取决于分公司的人力资源储备。在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建立代理商素养模型前提下，通过业务人员的找寻、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法找寻到合适的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要刚好找寻代理商。届时，将通过向营销中心人员或满意公司条件

28、的代理商转让，以保证代理商素养的提高。公司对于代理商工作的相识要统一，要对公司业务人员和代理商的沟通实力进行全面培训提高，变更以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，变更公司产品在全国范围内发展不均现象;同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。对于零售商的管理工作，分公司必需不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必需以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必需执行abc分类管理，强化检查和指导。对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进行。分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必需符合公司的管理规定，不得

29、随意变更。工作分工应当根据公司的统一设定执行。产品策略在20xx年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。在可能的状况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造ab的卫浴电器品牌形象。价格策略我们必需坚决ab公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应当有统一的相识和工作指导思想，根据的表述，我们应当看到公司原有策略的发展线路。公司在产品的初级阶段采纳高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占据原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以

30、抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。从理论上讲，只要老产品有肯定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑20xx年的利润指标，我们还是要做适当的限制，但价格调整肯定要有竞争力，预料放在比目前竞品售价略低的价位，新产品肯定要占据原有在全国自然形成的高价位。价格调整工作是特别重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是特别大的，但我们必需明确，“调整可能会有风险，但不调整是肯定的风险！”在调整过程中，困难主要来自：现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量

31、库存。由于实行不回收、不补差，通过时间调整来完成价格调整，势必在肯定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。由于老产品新型号所采纳的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处(新疆等新市场)但没有非常把握。价格调整的工作步骤：1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商起先实施新政策。3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。4、研发8个新产品。试生产，正式投产。5、正式通知降价，同时实行新

32、价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司帮助部分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。6、启动全国统一价格体系运行。公关、广告策略事实上，像我们这样的企业，应当是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。对于广告的观念我们必需明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重

33、要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣扬的信息特别发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。对ab广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的相识，劝服代理商包括我们自己将广告的运用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、协作度。今后ab将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾画出特性显明、形象记忆深刻的ab品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参加竞争的“通行证”。在品牌构建的工作中，我们必需完成一些基础工作，这些工作是须要投入大量的资金和

34、成本的。从这些内容我们可以看出，在20xx年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业许久发展的基石。在费用有限的状况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。制定ab品牌发展战略。设计、实施ab品牌系统。强化企业公共关系的工作。强化市场调研工作。科学、系统、有效的广告发布。调整公司企划部的职能和人员结构。实效促销(sp)是各市场终端的工作重点，20xx年，公司的各项工作将向终端转移。售后服务策略售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必需变更原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣扬、推广

35、过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确相识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应当高于广告投入。目前，公司面临的主要问题是:没有统一标准的售后服务模式;现有售后服务管理人员素养低下和后备人才的匮乏;售后服务硬件投入不足。在20xx年，在品牌基础工作完成之后，快速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在20xx年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人才，强化管理，保证明施

36、效果。营销监督稽查策略在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，公司将成立营销稽查组织，实行定期和不定期、明察和暗访方式对公司营销机构的工作进行考察，结果将纳入对分公司经理的绩效考评结果，与分公司经理的薪资和分公司分红应当挂钩。在今年的考评重点是终端管理、售后服务、财务管理三个方面。年度销售安排 篇6不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作安排。转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年

37、度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度*万元二、安排拟定：1、年初拟定年度销售安排；2、每月初拟定月销售安排表；三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，

38、因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。年度销售安排 篇7依据公司20xx年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺当进行，完成网络渠道

39、的建设工作，现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、重点目标简介：建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣扬干脆面对终端，帮助经销商对分销网络的完善和*形象的树立，实现品牌效应。二、市场现状分析：四川ppr市场规模浩大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的状况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的状况下，还要有品牌保障，促进品牌的快

40、速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争非常严峻。四川本地的管材厂家许多，多数定位在低价位上，实行价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36规格：20*2.8单位：元/m。以上价格统计解除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场状况保持一样

41、。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。部分厂家尽量不参加市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，实行不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；2、目标消费群体：终端家装用户；3、价格定位：中档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商 地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的缘由：1、与公司目前现状相

42、符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的状况下，借助当地的客户关系，推广*产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，简单形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险实力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要牢靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消

43、费倾向把握比较清晰，注意利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望看法，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本状况，特别关注产品的销售状况，对产品的销路特别注意，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注意产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清楚，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的干脆接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，

44、水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的敬重和重视，因此，维护水工也是很多厂商销售的一种方式。由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创建利益，深刻影响着市场开拓。五、渠道销售实施安排：（一）、区域市场划分和人员配置依据四川的行政区域、交通线路，根据“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必需是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，依据区域内的市场详细状况、客户状况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，详细划分如下：1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅

45、县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、 蓬安县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；4、川北区域：包括德阳

46、市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。开发步骤依据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还须要配置一名市场维护人员，行成“开发维护开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深化拓展，维持市场稳定，刚好的解决市场问题